實用的設計方案[常用8篇]

為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編為大家收集的設計方案8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　關鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設計；實施

可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中佔據重要位置。隨著飲料市場的發展，絕大所數人更傾向於選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發展。雖然可口可樂公司也研發了很多茶飲料，但是由於缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。

一、可口可樂公司茶飲料產品營銷現狀

1.市場定位

可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”採用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現代生活的年輕人品嚐，曾經還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產品將清香茶和水果實現了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，並且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養顏的女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發，利用先進工藝製作形成。

2.定價及價格鏈模式

可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

3.營銷渠道

（1）營銷渠道的劃分

營銷渠道可以按照生產產品與流通環節，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產中間商環節省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型裝置都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產商利用中間環節銷售給顧客。間接渠道經常適用於食品等生產銷售。

（2）可口可樂公司渠道的定義

首先可以根據消費者行為的型別，將其定義為相同型別的客戶渠道；根據消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同型別消費者的方式進行分類和統計；最後，根據消費者方式的不同，劃分出適合發展的消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。

（3）渠道劃分

經過詳細的分析之後，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閒、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、視窗式雜貨店、網咖、國小中學、工廠批發廠等組成。

（4）可口可樂現階段渠道營銷模式

雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然採取MT渠道，費用支出佔到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業務部門根據預算制定的活動情況進行銷售。

二、利用市場營銷理論對茶飲料產品營銷方案重新設計的思路

1.顧客為導向

現代市場體系必須將顧客作為產品的第一要素，讓產品營銷實現無差異化執行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現需求和潛在需求出發。顯現需求要求人們必須迎合市場發展，潛在需求要求必須滿足市場。企業人員進行營銷設計的時候，首先需要了解顧客的需求，然後根據顧客需求做好合理的產品營銷戰略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業處於不敗之地。所以，企業在發展的時候，不僅僅要在產品的研發生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發，滿足多層人士的需求，快速的開啟消費市場，圍繞顧客去生產產品。

2.定價和價格鏈系統設計

4C理論經常對顧客的成本進行考慮。根據市場化營銷模式可以發現，進行定價和價格鏈設計的時候，必須對消費者進行分析，根據消費認知對價格產品進行定價，定價的重點不應該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算並不是對生產產品產生的成本進行計算，還應該根據消費者的所需來投入成本，而且成本並不是單純的金錢支出，還應該從生產商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環節分析，深入瞭解消費者需求之後制定價格。

（1）定價和價格鏈設計的原則 第一，終端價格優勢原則。在對競爭者包裝容量了解之後，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上佔據優勢地位。第二，渠道優勢。可以對批發渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優勢刺激皮發生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價格體系的平衡和操作的'實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現象。

（2）定價和價格鏈設計

經過市場調查發現，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優惠，才能提高分銷的效率。可口可樂公司應該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。

3.渠道營銷設計

合理的渠道營銷設計，不僅可以保證市場和終端的動態平衡，還可以根據市場的變化情況，充分調動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據市場適當調整發展方式，保證營銷結構設計的完整。

首先，在渠道調節方面，根據區域流通和使用者的飲食生活習慣，改進區域流動作業結構，保證區域結構的動態平衡。現階段，流通作業依然處於不斷的發展和變化中，很多小型傳統渠道已經發生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，於此同時，一些專業化物流行業也取得了快速發展。因此必須從傳統的渠道模式中跳出來，利用經濟社會發展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網咖等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅除出去，建立市場的長久發展模式。最後，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現主導市場的目的。

三、可口可樂公司茶飲料產品營銷方案實施和評估

1.實施計劃

“實踐是鑑別真理的唯一標準。”產品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設計的內容的專案非常多，經常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的進度、執行監督效果等等。經過對可口可樂公司茶產品的各項組織部門和相關工作單位的瞭解發現，需要從以下幾方面制定實施計劃：

第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產品的市場育人準備；第三，上市後建立品牌知名度的方式；第四，上市後吸引消費者注意力應該採取的形式；第五，方案實際執行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續調查。

2.實施方案

（1）產品上市前期

首先，業務目標：實現全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由於產品上市前期主要進行內部市場策略分析和溝通，業務銷售隊伍必須調動起銷售激情，對上市產品滿懷希望；在市場環境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產品產生一定的媒體效應，為產品的銷售鑑定基礎。

（2）上市初期

業務目標實現500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。

（3）持續活動階段

主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業額達到份額的5%。品牌目標：讓產品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產品銷售業績。

3.實施評估

產品營銷方案是否可以取得成功，主要從內外部兩種評估手段進行判斷。內部評估主要對企業營銷技術的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷佔有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經過評估發現，消費者對茶消費的喜愛已經得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發生了明顯變化，由此可見，實施產品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發展具有重要影響。如下表所示。

四、結束語

本文主要對可口可樂公司茶飲料的產品營銷現狀進行了分析，然後根據可口可樂公司的發展現狀，制定出了營銷方案。企業在發展的過程中，必須對企業的內外部環境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產品價格鏈，制定出符合市場發展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發展提供了很大幫助，但是在設計和實施中依然存在一些不足，所以在採用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發展提供借鑑。

參考文獻：

[1]趙放.可口可樂長春地區普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.

[2]吉磊.雲南可口可樂公司營銷戰略制定和策略優化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.

設計方案 篇2

主題：情繫母校

教學目標：

1．讓學生回顧六年來的學習和生活，激發他對過去生活的懷念，對未來生活的憧憬和嚮往。

2．通過回憶，激發學生對母校及老師的眷戀之情。

3．通過活動，培養學生的組織和管理能力。

教學準備：一些節目。

教學過程：

一．主持人宣佈開始。

二．出旗，奏樂。

三．唱隊歌。

四．活動開始

主持人：陽春的攆輪，駛過了四月的風之旅，迎來了熱情而不燥熱的紅五月，在她的襁褓中，我們心潮澎湃，熱血沸騰開展了《情繫母校》的綜合系列活動。讓我們瞭解了母校的世態炎涼，重溫了往昔豐富多彩的學習生活，感受到了母校的溫暖、同學的友誼和老師的關心。今天我們摘取了活動中的一個個動人畫面，作個展示，以表我們對母校、對老師的深深眷戀之情。

彙報過程：

主持人甲：敬愛的老師們，

乙:親愛的同學們，

甲乙：大家好！

乙：光陰似箭，日月如梭。轉眼間，我們已共同走過了六年。

甲：在這漫長而又短暫的六年裡，在這古老而又嶄新的校園裡，我們瞭解到了我們的學校風雨兼程，碩果累累。請同學上臺介紹。

乙：辛勤的園丁，歷煉著樸實的教風：敬業、嚴謹、務實、求是；勤勉的學子，傳承著鮮明的學風：勤思、善問、博覽、求真；團結、文明、勤奮、求實的校風就像是化雨春風，滋潤著泗小希望的熱土，美麗著師生詩意的人生。

甲：在這美麗的校園，留下了我們多少童年的夢想與歡樂，留下了多少老師對我們的關愛和教誨。讓我們一起來回憶那屬於我們的故事，一起來分享我們的快樂時光。誰願意把自己的故事講一講？（我和老師的故事）

甲：多動人的故事，不錯，在母校的'六年的時間我們得到了老師的親切關懷，耐心的教育，讓我們大聲地說一聲：老師，您辛苦啦！

乙：在老師的辛勤教育下，六年來，我們都有不少的收穫呢。

甲：同學們，從我們進入校園的第一天起，老師就教導我們講文明，懂禮貌.經過六年的學習，我們早已把文明禮貌牢牢記在了心田。請欣賞快板《文明禮儀伴我行》。

乙：是呀，文明禮儀伴我行，禮儀之花開在校園裡，個個成了文明禮儀好少年。

甲：可別忘了，我們班級，我們同學還獲過不少獎呢。下面請上我們班的記功大獎來為我們公佈。（把六年來班級和同學取得的獎羅列出來）

甲：同學們，我們取得的這些成績，凝聚著我們老師的多少心血和汗水啊！

乙：在即將告別母校的時候，我們的同學要把讚歌唱。請聽詩朗誦《獻給教師的歌》。

甲：教師是人類靈魂的工程師，教師是蠟燭，照亮了別人，燃燒了自己。是啊，正是有了老師的辛勤耕耘，細心呵護，才有了我們這些花朵，才有了我們快樂的學習生活。請聽歌曲《讓我們蕩起雙漿》。

乙：雖然我們即將畢業，雖然我們即將離別，但同桌一定也讓你難忘。多年以後，你是否記起你的同桌？請聽歌曲《同桌的你》。

甲：大家一定不會忘記重慶電視臺的《生活麻辣燙》吧，他以詼諧、幽默、有著濃郁的地方特色而聞名。今天我們班的同學也自編自演了一個《校園麻辣燙》，請欣賞。

乙：同學們，再過三十多天，我們就離開這座美麗的校園，離開我們朝夕相處了六年的校園。想到這一刻，你的心情一定很激動吧！請聽一聽我們的臨別贈言吧。

甲：接下來再看一看我們描繪的未來的母校吧。

乙：親愛的同學們，老師對我們的恩情比天高，比海深。

甲：再甜美的歌，再動人的舞，再深情的話，都表達不了我們對老師的敬意。表達不了我們對學校的留戀。千言萬語，匯成一句話：

甲乙：母校永記，恩師難忘。

（結束語）合：親愛的老師啊，您對我們的諄諄教誨讓我們受益終生，我們絕不會辜負您對我們的殷切期望。明天，您一定會聽見，萬水千山，都傳來我們的歌聲；明天您一定會看見，天涯海角，都有我們努力的身影！親愛的母校啊，請您相信，有我們，就會有東方的未來。有我們，就會有美好的明天！讓我們放聲高唱校歌。

最後，讓我們懷著最誠摯的心在這棵思念樹上籤上我們的名吧！

甲：同學們，

乙：老師們，

甲乙：《情繫母校》彙報活動到此結束！謝謝大家！

附

你獻上一朵花， 我獻上一朵花， 讓我們編織個大花環， 獻給親愛的老師媽媽。 是您給了種子， 太陽般的溫暖； 是您用汗水， 把幼苗澆灌。 您的眼睛像明亮的星星， 閃爍著迷人的光華； 你的歌聲像春天的小溪， 把歡樂帶給了大家。 無論我們走到哪兒， 永遠記住你的情； 無論我們走到哪兒。 永遠記住您的話。 無論我們走到哪兒， 永遠記住您的愛； 無論我們走到哪兒， 永遠是您的一朵花。

五．輔導員老師講話。

六．退旗

快板〈〈文明禮儀代代傳〉〉

齊：打竹板，響連天，中華文明五千年。

1：我是祖國新一代，傳承文明任在肩。

2：言談舉止有規範，人文奧運作貢獻 。

齊：作貢獻。

3：學做人，講禮貌，禮儀之邦人知曉。

4：有禮節，互尊重，禮貌待人好品行。

1：您好謝謝對不起，文明語言通情理。

2：坐立走要端正，舉止文明有修養。

3：常洗澡，勤換衣，儀表文明好風貌。

4：同學間，鄰里情，民族習慣要尊重。

1：見外賓，要大方，彬彬有禮樹形象。

2：重禮節，講禮儀，社會生活鋪路基。

3：禮貌禮節用處廣，律己敬人是關鍵。

4：中華復興禮當先，發揚光大靠大家。

齊：弘揚傳統講美德，倡導文明樹新風。共迎北京奧運會，文明禮儀代代傳，代代傳。

設計方案 篇3

[摘要]目的為了提高胰島組織的分離純度、數量和活力，需要將胰島組織放在一個相對低溫的環境下分離。本研究意在為現有的細胞處理器加裝一個製冷系統。方法通過水冷系統和風冷系統兩種系統的研究，選擇風冷系統給COBE2991細胞分離器進行降溫，達到胰島細胞分離的溫度要求。結果採用製冷系統後的細胞分離器能成功分離出胰島細胞，較之前沒有加裝製冷裝置所得到的的胰島細胞純度有所提高，尤其是活力大大提升，有助於移植。結論通過實驗對比驗證，利用風冷系統對COBE2991細胞分離器進行降溫的方法可行。

[關鍵詞]胰島分離；胰島移植；製冷系統；糖尿病

引言

胰腺組織的移植，包括胰腺器官（胰腺）和胰島細胞（胰島）移植，已經被公認為是治療Ⅰ型糖尿病的一個臨床選擇。成功的胰腺或胰島移植相對於傳統的外源性胰島素注射療法來說，可以達到一個正常或接近正常的血糖控制水平和糖化血紅蛋白水平，而且還不會出現胰島素療法經常出現的嚴重的低血糖反應。與胰腺移植相比，成人胰島細胞（胰島）移植更加安全，手術簡捷，併發症極少[1]。胰島移植的成功的關鍵在於從供體中分離出純度高、數量多、活力強的胰島細胞。胰島分離是一個複雜的過程，包含了胰腺組織在酶作用下的消化過程和利用腺泡和胰島的密度差異進行離心分離提純過程[2—3]。

1細胞處理器（COBE2991）基本工作原理

利用美國金寶公司生產的COBE2991細胞處理器可從人類腺泡組織中提取胰島細胞。COBE299l細胞處理器原本是設計用來洗滌和淨化紅細胞的儀器，主要由4部分組成：

①一個底部為塑料膠膜的離心盤，為安裝離心袋的部位；

②液壓裝置，位於離心盤塑料膠膜下，可以擠壓其上的`膠膜以使位於離心袋內的液體流出；

③由儀器生產商生產的專用的一次性離心袋，為一圓盤狀塑料袋，其一面的中心部位連一主管道及由主管道分出的幾個管道，使用時安裝在離心盤上，可以經管道加入純化底物及排出純化產物；

④控制系統，可以設定自動及手動模式，設定轉速、時間及流出體積、速度等。

2細胞處理器現存問題

由於儀器工作過程中高速離心會產生大量的摩擦熱，使離心袋內的溫度升高，對胰島分離產生不利影響（溫度過高酶和細胞的新陳代謝速度過快，大大降低了胰島的純度、數量和活力），研究表明COBE2991細胞處理器在室溫超過29。4℃的環境中執行儀器可使離心袋內的溫度超過40℃。因此為了提高胰島的純度、數量和活力應適當降低離心倉的溫度。本文介紹了給COBE2991細胞分離機加裝製冷系統的方法及效果。

3系統設計

COBE2991細胞分離機可選配內部帶製冷系統，其製冷效果好且穩定，但價格較貴。我院購買的COBE2991細胞分離機不帶內部製冷系統。為了提高胰島分離效果，我們對其增加製冷系統。我們設計了兩套改裝方案：水冷系統和風冷系統。

3。1水冷系統參考許多裝置的冷卻系統，我們首先選擇水冷系統，因其具有工作噪聲小，製冷效果明顯，工作成本低等優點。水冷系統的製冷原理是在細胞處理器的離心倉外壁纏繞散熱銅管，作為熱交換器，在銅管中通有迴圈冷卻水，接到機器外部的迴圈低溫恆溫水浴箱，以達到給離心倉降溫的目的。其在工作的過程中不需要破壞離心艙外部結構，僅需要將散熱銅管緊密纏繞在離心艙外壁，通過降低離心艙外壁溫度來達到離心艙內部空間溫度的降低，其原理類似冷凍離心機[8—9]。但在實際操作過程中此方案存在兩個問題：

①在離心倉外壁纏繞散熱銅管需要專門工具，銅管不易貼合離心倉外壁，且需要拆卸機器，容易造成人為故障；

②當實驗室內溼度較大時，散熱銅管外壁容易形成大量凝結水滴落到機器內部，造成機器內部電路故障等嚴重後果[10]。因此放棄水冷系統，改由風冷系統。

3。2風冷系統許多工廠在給小範圍環境進行降溫時，通常會使用移動式冷風機進行降溫。移動式冷風機的工作原理類似空調機，是把空調的室外機組和室內出風組合在一起的新型製冷系統。移動式冷風機在外部看有3個風口，分別為冷風出風口、熱風出風口、進風口。進風口進風到機器內部，在熱交換系統進行熱交換，冷風和熱風分別從各自出風口吹出，引冷風口的風即可達到風冷的效果。鑑於此，我們設計了另一種製冷系統即風冷系統，系統框圖。風冷系統方案的原理是利用移動冷風機吹出的冷風給離心倉降溫。加工一塊離心倉有機玻璃蓋板（原裝蓋板留用），在加工的離心倉有機玻璃蓋板上開兩個直徑為50mm的進出風孔，兩個孔分別和移動冷風機的冷風出風口、進風口相連。冷風機工作時產生的迴圈冷風不斷給離心倉降溫，以達到降溫的目的。風冷系統可以直接將冷風吹到離心艙內，不需要通過離心艙外壁進行熱交換，製冷效果較明顯[11—12]。熱風出風口通過層流間的迴風通道通向層流間外，使熱風不影響層流間（實驗室內）環境溫度[13—14]。研究表明冷風機的冷風溫度比環境溫度低10℃~15℃，在實驗室恆溫25℃的情況下，可以使離心艙溫度降低15℃以上，並且由於降溫幅度不大，通風管道外壁及離心艙外壁沒有冷凝水出現，夠滿足製冷需求。此方案實施簡單，不改變細胞分離機內部結構，降低人為故障，離心倉內無冷凝水出現，並且能有效的降低離心倉溫度，明顯的提高胰島分離質量與效果。因此我們選擇風冷方案對COBE2991細胞處理器進行製冷改裝。

4系統應用

利用移動式冷風機改裝的製冷系統加裝完成後，為了驗證方案的可行，我們做了對比實驗。驗證季節為夏季，層流室內環境溫度為25℃，相對溼度為60%。實驗做3個對照組，每個對照組測得5組結果。3個對照組對照條件及結果。由實驗結果可以發現，不使用製冷系統時測得離心倉內的溫度隨著離心機工作，溫度不斷升高，最終穩定在38℃左右。當使用製冷系統且COBE2991細胞處理器不工作時，測得離心倉內溫度隨著製冷系統的工作，不斷降低，最終穩定在10℃左右[16]。當使用製冷系統且細胞處理器正常工作時，測得離心倉內溫度隨著機器工作，先是上升後下降，最終穩定在17℃左右。從以上對比實驗可以看出，當COBE2991細胞處理器工作過程中使用製冷系統，可有效降低倉內溫度，可以滿足胰島分離需要低溫的要求[8]。使用Graph—pad—prism統計分析軟體進行統計分析，得到統計分析柱狀圖。條件a與條件c的統計分析結果P<0。01，差異具有統計學意義，進一步說明該方法的有效性。

5結論

我院實驗室在使用加裝製冷系統後的COBE2991進行胰島分離，所分離胰島的質量較之前大大提高，滿足了臨床的需求。此係統的安裝不影響細胞分離器的內部結構，不影響細胞分離器的正常工作，且支出費用相對較低，成本僅需一臺移動式冷風機和管道若干米。儀器使用過程中的改裝前提是要在確保儀器正常功能不受影響，改裝後應提高工作效率。

[參考文獻]

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[13]江玲，傅紅興，張偉，等。家兔胰島分離純化方法的改進[J]。肝膽胰外科雜誌，20xx，27（1）：34—36。

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[15]程穎。胰島分離的研究進展[J]。實用器官移植電子雜誌，20xx，4（6）：345—349。

[16]夏小林，田磊。胰島移植研究新進展[J]。廣東醫學，20xx，35（18）：2929—2931。

設計方案 篇4

教學目標:

1、有感情的朗讀課文。

2、讀懂課文內容，體會老狐狸和小狐狸之間的親情。

3、讀懂課文內容，體會人與動物之間的關係。

教學重點：

1、體會老狐狸和小狐狸之間的親情。

2、體會人與動物之間的關係。說一下自己學完這篇文章的感受。

課時安排：一課時。

教學過程：

一、談話匯入。

我們在生活中都見到過一種動物，狐狸。(出示狐狸的.圖片和狐狸的有關資料。狐狸：一種哺乳動物，形狀有點像狼，但形體比狼要小一些。狐狸嘴尖面長，臉呈三角形，耳朵也是三角形的，尾巴蓬鬆且長，毛色一般為赤黃色。這種動物生性狡猾多疑，常晝伏夜出，以鼠類、鳥類或家禽為食。)人們對它的認識都不是太好，一說到它我們都會想起一些不好的詞語，如狐狸尾巴、狐狸精、狐假虎威等。(說到這讓學生來聽一個《狐假虎威》的故事。)這一節課我們就來學習一篇和狐狸有關的課文。

二、初讀課文，整體感知

1、讓學生讀課文，思考：

(1、)課文講了一件什麼事?

(2、)事情的起因是什麼?

(3、)事情的結果是什麼?

(4、)事情的經過是什麼?

2、組織學生以小組合作的形式來討論上述問題。

3、全班交流。

起因：正太郎家的傭人從山裡捉回一隻小狐狸。

結局：正太郎從鄰居家要回小狐狸，和爸爸一起把它放回山裡，狐狸一家終於團聚並回到了樹林中。

經過：兩隻老狐狸想盡辦法要救小狐狸出去，冒著生命危險住在正太郎家的地板下面照顧小狐狸，並和十分同情小狐狸，並偷偷給老狐狸餵食的正太郎建立了親密信任的關係。後來，小狐狸被送給鄰居，正太郎為要回小狐狸，不慎掉下懸崖，兩隻老狐狸救護了嚴寒中昏迷的正太郎。

三、 細讀課文，自主探究。

1、全班自由讀課文，思考下面問題。讀讀這篇課文，看看狐狸是什麼樣子。讀課文的時候，想一想：1.老狐狸為了救小狐狸做了哪事?2、從老狐狸救小狐狸這個過程中你體會到什麼?

2、全班分小組討論這些問題。

3、全班共同交流這些問題。

4、 教師邊講解邊板書。

四、精讀課文，自主探究。

1、全班再讀課文，思考：

(1、)正太郎為狐狸做了哪些事?

(2、)狐狸和正太郎的關係有什麼變化?

(3、)正太郎與狐狸的關係為什麼會有這樣的變化?

(4、)從正太郎與狐狸關係的變化中，你能體會到什麼?

2、全班分小組討論這些問題。

3、 全班共同交流這些問題。

4、 教師邊講解邊板書。

五、再讀悟情。

1、學完這篇課文你有什麼感受?

2、學完這篇課文你最想說什麼?

3、總結課文中心

大自然是人和動物共同的家園，人們要和動物和諧相處，這個世界才更加美麗。

六、課外拓展。

1、課下收集一些有關人與自然之間的動人故事。

2、想一想如何保護小動物。

設計方案 篇5

一.解讀教材：（即說教材）

第一課時重點掃除閱讀障礙，讀準讀通，整體感知文字“美”

教學目標:

1.通過閱讀引導學生理解課文內容從而達到正確流利有感情地朗讀課文的目的

２、學會本課生字，理解由生字組成的詞語。

3.在讀、說寫等拓展性的言語實踐中，發展語言。

4.理解感情…….

二.理念指引（即說教法、說學法）

為完成本課的教學目標我確定本課的教法為：突破重點，擊破難點，宜將情境教學法貫穿教學始終，並輔以重點詞句突破，圖文結合，反覆誦讀等教學方法進行教學。

課標要求加強對學生的學習指導和學法指導，提高學生的語文素質是語文教學的重要任務。中高年級的學生已具備了一定的學習能力，因此，與上述教法相配合，要引導學生掌握：“讀→思→議→讀”的學習方法，通過讀（範讀、默讀）初步感知課文內容；通過思，即根據教師提出的問題認真思考，從深層次上進一步認識課文內容和寫作方法；通過議，進行資訊反饋和交流，檢驗讀和思的效果；再通過反覆誦讀（個別讀，男女生讀，小組分句，段讀）使感情進一步昇華，進而加深對課文內容的領會，達到提高興趣的效果。

１．情境創設：著名國小語文教學專家李吉林大力提倡情境教學，即是以生動形象的場境，激發學生的學習情緒，把教師的語言和情感，教學內容及課堂氣氛作為一個廣闊的心理場，作用於學生的意識，達到學生主動學習和整體、和諧發展的目的，其特點是形真、情深、意遠。

２．自主品悟：《語文課程標準》指出：學生是語文學習的主人，閱讀教學是學生的個性化行為，不應以教師的分析來代替學生的閱讀實踐，應讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感薰陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。

３．師生互動、生生互動：語文課堂應是一個開放而有活力的課堂，是一個寬鬆而又和諧的課堂，作為引領者的教師和作為學習主人的學生都應積極主動地參與、投入，是謂“教學相長”。在本節課中，師生、生生都很大程度地進行了互動.

設計思路：

以“情感態度和價值觀”這個目標為綱，尊重文字的價值取向，從學生對劉的“求賢若渴”等的體驗中提煉出“誠”這條主線，在初讀課文中發現成，在反覆朗讀中感悟成，表達成，通過引入《出師表》這一拓展資料，讓學生感悟豬這一人所後來回味到留的`成，最後讓學生與劉對話，從而來讚美成，昇華成。

設計理念：《三顧茅廬》是一則歷史故事，講述了劉備三顧茅廬，誠心誠意邀請諸葛亮出山，輔佐他完成統一國家大業的故事，讚揚了劉備求賢若渴、禮賢下士的精神。依據“向全體學生開放，向學生的思維開放，向學生的情感開放，向學生的未來開放”的教學理念，以提高學生的語文素養和培養創新意識為抓手，打破歷史故事“情節分析+人物特點”的教學模式，將其設計成先讀再編後演的開放性語文教學，倡導自主、合作、探究的學習方式，加深學生對課文的理解，對課文進行全身心的感受，讓學生的個性在生動活潑、自由開放的學習中飛揚。

三．教學設想（即說教學程度）

研究教法和學法是搞好教學的前提和基礎，而合理安排教學程式，則是教學成功的關鍵一環。{過渡語}以求達到事半功倍之效，使學生學有所獲，我根據本課教材的特點以及我班學生的實際水平，將本課劃分成 6 個環節：

1）緊扣“誠意”，質疑導讀

1、題質疑，初知大意出示課題，引導學生質疑。

2、重點質疑，讀中感悟

教師小結：理解人物形象，不僅可以從人物的語言、行動、心理入手分析，還可以從環境描寫、人物之間的彼此襯托等方面來理解。這一環節，教師要引導學生讀讀議議，保護學生的獨特見解，真正做到向全體學生開放，向學生的思維開放。

3、賞讀複述，內化語言

（設計點評：教師運用開放性的閱讀教學，長文短教，不僅避免了煩瑣的情節分析，更重要的是在學習中培養了學生的探究精神，張揚了學生的個性。）

四、說板書

這次的板書我要求學生自己填寫，已達到創新。{自填板書,別具一格}

設計方案 篇6

教學目標：

1、識記8個要求會寫的字，認識14個要求會認的字，掌握兩個部首“足字旁”、“石字旁”。

2、正確、流利、有感情地朗讀課文，理解內容。

3、感受司馬光遇到緊急情況時沉著、勇敢、果斷救人的品質。

4、培養學生的創造性思維。

教學重點：

識記生字。

　教學難點：

明白砸缸救人事情的前因後果，感受司馬光沉著、勇敢、果斷的品質。

教學過程：

第一課時

一、揭示課題，激發學生學習興趣。

1、板書課題，學生或老師簡要介紹司馬光——姓司馬，名光。學習“司”字，字謎：這個同學真馬虎，“同”字丟掉一小豎。司馬光是北宋時期的人，離現在有九百多的年，是我國古代的歷史學家。

2、設定懸念：今天我們要講一講司馬光小時候救人的故事，為什麼要救人，又是怎麼救人的呢？

二、指導看圖，初步瞭解圖意

1、圖上畫的是什麼地方？這個地方有些什麼？

2、圖上有幾個小朋友？他們在幹什麼？哪個是司馬光？

三、初讀課文，初步瞭解課文是怎樣展開圖上畫的故事的。

1、教師範讀，學生注意聽準字音。

2、提出初讀要求：

（1）讀準每個字音。

（2）畫出本課的生字。

3、說一說課文寫了一個什麼故事。

四、細讀課文，理解課文內容，識記生字。

1、第一自然段。

（1）指名朗讀。

（2）“從前”是什麼意思？

（3）在這一自然段，發生了什麼事？

（4）思考：那個小朋友是怎樣掉進缸裡的'？掉進缸裡的小朋友會出現什麼情況？

2、第二自然段。

（1）指名朗讀。

（2）討論：從哪裡看出小朋友都慌了？還可能有什麼樣子的？

（3）相機學習“叫”“跑”，請學生列舉其他帶有“足字旁”字，說說它們都與什麼有關。

（4）小結：別的小朋友慌了，動作忙辭職，司馬光表現怎樣呢？

3、第三自然段。

（1）要求學生仔細讀課文，畫出描寫司馬光砸缸動作的句子。

（2）出示句子：司馬光沒有跑。他拿起一塊石頭，使勁砸那口缸，幾下子就把缸砸破了。

討論：

司馬光沒有跑，他是怎樣做的？

指名讓學生表演“使勁砸”的動作。

“幾下子”告訴了我們什麼？

（3）再引導學生看圖，討論：

司馬光為什麼要砸缸？

能用別的辦法救出那個掉進缸中的小朋友嗎？

（4）相機學習“使、勁、砸、破”。學習“石字旁”，說一說帶有“石字旁”的字有哪些？都與什麼有關？

（5）結果怎樣了呢？

（6）學習“出”、“終”、“於”、“救”。

（7）通過這件事，你能看出司馬光是個怎樣的孩子？

（8）讓學生代表得救的孩子向司馬光說一句感謝的話。

五、朗讀課文

六、課後作業

把故事講給家裡人聽。

第二課時

一、總結全文

1、指名朗讀。

2、複述課文。

3、讓學生說一說司馬光是個怎樣的孩子？

二、複習字詞

1、開火車讀生字卡片。

2、完成課後活動——連線。

3、完成課後活動二，塗色。

4、完成課後活動三，讀詞語。

三、指導書寫。

司：注意第一筆先寫“橫折勾”

跑：注意“足字旁”的寫法。

出：注意筆順

四、課後作業。書寫生字。

設計方案 篇7

3月9日，是一年一度的保護母親河日，而白鰭豚，是長江孕育的孩子，被譽為“長江女神”。然而，大量的為江造田，水質下降，嚴重影響了白鰭豚的生存。據觀測，長江內白鱀豚數量已從1986年的約300頭降至不足100頭。20xx年4月1日，研究人員在長江上觀察8天卻沒能發現一隻白鱀豚。社會對白鱀豚的關注和保護都太缺乏了。因此，我們作為青年志願者的一份子，作為一名高素質的.大學生，我們應該開展保護白鱀豚知識的宣傳活動，增強人們保護野生動物的意識。

【活動目的】：

1. 喚起廣大學生和市民關注白鱀豚的熱情，共同保護長江環境，拯救白鱀豚。

2. 增強學生和居民的環保意識和社會責任感。

【活動時間】：

20xx年3月9日

【活動地點】：

~~~~小區

【參與人員】：

江蘇大學青年志願者與社群居民

【活動準備】：

1.製作展板海報以及相關資料的傳單

2.邀請一些學院（環境學院 醫學院等）具有相關專業知識的同學

3.聯絡市內及省級媒體

【活動流程】：

1.分發宣傳資料，講解給居民聽，並且張貼海報。

2.在社群邀請具有相關專業知識的同學給居民做關於保護長江，保護白鰭豚的專業講座。

3.可在講座中表演一些與主題有關的小品，歌舞等節目

4.在大面積範圍內做一次募捐活動，將所有募捐所得捐給白鱀豚保護基金會

【注意事項】

大家齊心協力，做好自己所能做的一切。

設計方案 篇8

活動地點

班級教室

活動名稱

多元活動《我的爸爸辛苦了》

活動目標

1.願意介紹自己的爸爸，能向同伴介紹爸爸的職業。

2.理解爸爸工作的辛苦，樂意大膽表達對爸爸的愛。

3.為父親製作禮物，增進父子間的親情。

活動準備

1.每人帶一張自己爸爸的照片。

2.觀察自己爸爸的日常生活，瞭解爸爸的'職業。

3.粘土、牛皮紙。

活動過程

一、通過提問引出談話話題。

小朋友，你知道父親節是哪一天嗎？（每年6月份的第三個星期天是“父親節”。）“我們每一個人都有一個爸爸，每個人的爸爸都不一樣。今天我們請小朋友來說說你的爸爸是什麼樣子的？他是做什麼工作的？”

二、引導幼兒自由交談。

將幼兒分成幾個小組或兩兩結伴，要求幼兒拿著自己帶來的照片向同伴作介紹。在自由交談後，請個別幼兒在集體面前談自己的爸爸，大膽地講出自己對爸爸的認識。

三、比一比。

請幼兒將自己的小手和爸爸的大手（手印）比一比，說一說爸爸的手為什麼這麼大？爸爸的大手能幹什麼？爸爸在家還做些什麼事情？

四、為爸爸製作禮物愛的信。

（一）發放製作材料，示範製作方法。

（二）幼兒製作，教師巡迴指導。

五、教師小結。

我發現你們爸爸的本領都很大，每天上班很辛苦，並且爸爸都很愛孩子，希望我們的小朋友成為好孩子。父親節到了，小朋友也應該關心爸爸，愛爸爸。除了給爸爸送禮物，你還可以為爸爸做什麼事來表現你很愛他的呢？你可以為爸爸做些什麼事讓爸爸高興？（抱抱、親親、給爸爸倒水，捶背等）。

活動反思

在活動中孩子們體會到了爸爸為他們的付出，並能親自為爸爸製作禮物表達對爸爸的愛意。本次活動目標是讓所有爸爸感受到孩子的愛，讓家長們理解並支援類似的情感教育。幼兒都表現的非常棒。