有關廣告策劃7篇

康師傅方便麵電視廣告 1.康師傅方便麵市場概況 隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便麵在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉麵而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，影象給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買慾與食慾。不僅體現了頂新集團一貫以來對於中國消費者心態與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便麵”與“紅燒牛肉麵”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉麵精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便麵，而大學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢?

根據我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便麵：

叼。很多大學生在家嬌生慣養，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便麵。在眾多品牌及口味的方便麵中，康師傅紅燒牛肉麵最最能滿足大多數學生的口味需求。

窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其

他各種味道的方便麵，康師傅紅燒牛肉麵更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩遊戲的學生。

忙。許多忙於學習，忙於工作的同學，生活節奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便麵。

易於受周遭環境影響的人。這類人對於吃什麼，表示無所謂的態度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便麵。

形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

真的很喜歡吃方便麵的人。

既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉麵呢?

說到方便麵的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉麵”。自從方便麵行業在口味上創造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便麵中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式採用電視廣告形式。

2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連線，表現儘量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3. 創意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便麵的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日裡不可能發生的事在康師傅方便麵的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發他們的購買慾望。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現：

（1） 學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室裡

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什麼東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手裡端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，並把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然後寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼裡噙著淚水在吃著面

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室裡有一個女僱員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老闆模樣的中年男子向女僱員走來，手裡端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵。

場景四：老闆走到僱員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女僱員感激的把面吃完。

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老闆，陪伴你的不僅僅是老闆，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子裡推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手裡端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵。

場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然後端起面，拿起了筷子。

場景五：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

隨著我國市場經濟的發展與創新，我國的市場活動趨於開放型。在與國際市場的聯絡之間關係也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈，產生了商場如戰場的局勢。因此，廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大，並不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合，可以在很大程度上提高產品的銷售量，促進經濟的發展。在當今這個資訊時代中，廣告能夠在資訊的傳播中迅速發展，也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以瞭解商品廣告資訊，使消費者便捷地瞭解商品，促進商家與消費者之間的溝通。

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

　（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的.發展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助於企業開發和營銷，也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念，有利於培養消費者的理性消費的理念。廣告在藉助現代通訊技術上，使得廣告具有藝術氣息，為我們的生活帶來藝術色彩。並且廣告創意，能夠強化消費者的記憶，擴大產品的銷售。

（二）會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象，隨著我國市場發展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品，可以增加產品的銷售量，另一方面也可以提高企業的品牌效應。

（三）廣告與會展策劃相結合

在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產品，只有讓廣大的參觀者認識到產品，才能被熟知，被使用，現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上採取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結合下，進行科學分析後製定出來的。廣告策略並不能完全知道企業的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質量，和結果的表現。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動，要先進行調查然後在戰略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎，它的具體目標是確定廣告的物件、目標和計劃。相比於廣告事業發達國家，我國廣告事業發展歷史較短，廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展，市場發展的國際化趨勢，市場細分化的出現，消費者需求的多樣化發展，資訊時代裡新型的廣告媒體的出現，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流，廣告策劃的專業水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的物件，瞭解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業，對於那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業價值，要把目標放得更加長遠，經常和群眾保持聯絡，深入瞭解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閒時間，宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對於一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質量，才能發揮效果。

（四）為了更好地實現廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立，企業本身需要制定一個縝密的計劃，並且做好長期艱苦奮鬥的努力，會展是使企業獲利關鍵環節，是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象，企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳，有助於樹立一個良好的企業形象，並且在宣傳中，可以對主要產品進行推廣，以達到商品的銷售目的。

廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可，進而推動企業的發展，也有利於市場經濟的發展。企業要做到創新發展，完成對商品價值的宣傳，和對企業形象的樹立，可以提高企業在整個市場競爭中的地位。

摘要：隨著經濟、技術的不斷髮展，全球化的不斷加深等諸多因素，人口及資本的流動性越來越強，人們選擇去哪裡遊玩、居住，商家選擇去哪個城市投資，這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點。城市形象廣告也應運而生並強勢發展。本文首先從城市形象廣告的型別及存在問題兩方面對國內城市形象廣告現狀進行了介紹；接著針對於第一部分分析出的問題，給出了一些相應策略策劃的建議。

關鍵詞：城市形象廣告 廣告 傳播策略

“上有天堂，下有蘇杭”，這句流傳至今的杭州城市“形象宣傳廣告語”，讓從古至今的無數文人騷客、市井民眾都對杭州充滿了嚮往之情。而到了今日，隨著經濟、技術的不斷髮展，全球化的不斷加深等諸多因素，人口及資本的流動性越來越強，人們選擇去哪裡遊玩、居住，商家選擇去哪個城市投資，這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點。城市形象廣告也應運而生並強勢發展。

　　一、國內城市形象廣告現狀

1.國內城市形象廣告型別

城市形象廣告，即以城市的形象定位為基礎，把城市的基礎設施、經濟、政治、旅遊以及文化軟環境等作為創作物件，通過選取具有城市代表性元素，並結合視聽語言及影視特效等影像創作和製作方式，利用傳統電視媒體及數字互聯新媒介進行宣傳報道，將城市的整體形象傳播給特定的受眾，以此來塑造和推廣城市品牌形象，展示城市地域性文化特色的這么一種視訊型別的廣告。

1999年，山東威海在中央電視臺投出了第一條城市形象廣告片，被視為我國現代城市形象廣告的鼻祖。這條廣告是當時的威海市政府為了招徠旅遊而特別製作和投放的。時至今日，除了旅遊類的城市形象廣告之外，還發展出了招商類、人文類和綜合類三種形式的城市形象廣告。

招商類廣告主要是政府為了當地城市招商引資而特別製作的廣告。以《杭州“雲棲小鎮”產業宣傳片》為例，其介紹了雲棲小鎮當地的高新產業，達到了對外招商引資的目的。這類廣告一般不在主流媒體渠道進行投放。

人文類廣告通常以介紹城市內普通民眾的飲食起居來展現城市特別的人文景象，以《20xx揚州城市故事旅遊宣傳片》、《浙江杭州宣傳片—人文杭州》系列為例，除了能起到一部分招徠旅遊的作用之外，人文類廣告還是政府對當地居民進行公關的手段。

而綜合類廣告則是包含上述三類廣告中的兩類或三類內容、目的。

2.國內城市形象廣告現存問題

目前，我國的部分城市形象廣告存在著一些問題。

（1）差異化不明顯

我們可以看到，現階段我國國內很多城市的宣傳片拍出來之後，無論是從內容還是從裡面的宣傳訴求來說都很雷同，觀眾很難通過這些不同城市的宣傳片來感知兩個城市有何不同，這一問題比較集中的體現在相似類別的城市中間，在二三線城市當中尤為明顯。通觀現代我國的城市形象廣告，我們聽到了太多雷同的口號，無數的類似“魅力之都”、“旅遊名城”、“歷史文化名城”的標籤層出不窮。城市形象廣告差異化不明顯這一問題，從更深層次來表達，就是城市在建設當中沒有做好差異化，沒有找到挖掘自己的特點。

（2）不貼合城市整體營銷戰略

我們可以明顯地通過一些城市的形象廣告看出，這些城市在做城市營銷、城市形象傳播的時候缺少一個完整的戰略，這個問題體現在城市形象廣告當中，第一是訴求點不明確，第二點是訴求點混亂——同一城市的不同形象廣告之間一些說法不一致，甚至前後矛盾。

一些城市形象廣告讓觀眾無法看出具體、重點的訴求點是什么，觀眾看完了這些廣告之後，不知道這些城市想通過廣告表達自己的什么特色。以某城市的形象廣告為例，在一分鐘不到的廣告內容裡，大部分時間都在展現城市夜晚時分街道上車輛眾多，車輛川流不息，最後以類似“魅力城市”的話語結尾，讓人通觀之後沒法很好地掌握該廣告想要表達的具體訴求。而在這背後的問題，很大一部分是因為這些廣告在設計與傳播上沒有貼合城市的整體營銷戰略，或者說城市本身也沒有一套成型的城市整體營銷戰略。

（3）內容設計、編排水平有待提高

做廣告有時也是一種“講故事”，但是很遺憾，我們看到很多城市形象廣告的製作方並不能很好地“講故事”，“故事”的內容設計和講故事的能力都有待提高。比如，一些廣告沒有深度，對城市形象的展現、訴求的表達都只是浮光掠影；一些廣告的訴求點太多太雜，在幾十秒的廣告裡既想招徠旅遊，又想招商引資，還想打造品牌，貪多吃不胖，最後觀眾可能沒有理解或記憶其中任何一個訴求點……

因此，廣告主如何從內容上入手，進行更精心的設計與編排，如何“講好故事”，對做好城市形象廣告、更好地進行城市營銷是至關重要的。

　　二、城市形象廣告策略建議

1.結合城市發展戰略規劃，做好差異化

精良的城市形象廣告可以提升一座城市的整體形象，進而增加城市內市民的凝聚力與對城市外民眾的吸引力，增加城市的競爭力，從而促進城市快速發展。從這個意義上來說，提升城市形象屬於城市發展戰略範疇。所以，製作與傳播城市形象廣告應該服從於城市發展戰略。

因此，對於城市來說，首先要結合城市發展戰略規劃制定出相應的城市整體的營銷戰略，明確在不同時期、不同階段要把城市塑造成一種什么樣的形象，而且在設計戰略的時候，也應該注意戰略要結合城市特色，不要與型別相似的城市過於同質化。接下來，在進行城市形象塑造與提升工作的每一個步驟上，都應該嚴格地遵循、貼合前期所制定好的大的戰略來進行。

如果制定大的營銷戰略時便做好了差異化，那么體現在城市形象廣告上時，差異化不明顯的問題也就不會發生了。有學者在城市差異化的內涵上上提出了四個層面，分別是差異化與歷史文明的關係、差異化與特色的關係、差異化與發展觀的關係和差異化與創新的關係。決策者在制定城市整體營銷策略，製作與傳播城市形象廣告時，應該考慮從這些關係人手。

2.提高廣告內容設計編排水平

廣告設計者在設計城市形象廣告時，不應該在短短的一個廣告中涉及過多的訴求點，而每個訴求點卻都只是蜻蜓點水，一閃而過。相反地，應該聚焦到某一個具體的訴求點，深度地挖掘並表達這一訴求點。

當想表達兩到三個訴求點的時候，最好的做法應該是製作多個城市形象廣告，在不同的廣告中表達不同的訴求點，在每一個廣告中將不同的訴求點深挖。如20xx年，杭州市制作了一個系列的城市形象廣告片《人文杭州》，分為五個獨立的廣告片，包括佳餚篇、霓裳篇、人居篇、山水篇、學養篇，從五個不同的角度，有深度地表達了五個不同的訴求點。每個訴求點分別安排在不同的廣告片中，而又有所聯絡。

隨著海南建設國際旅遊島的的發起，我們是否在想著海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古蹟、海南的自然風光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

市場分析

古人云：“先審時度勢，後謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然後制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。

產品在市場中的定位。

椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白雲、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境裡我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嚐著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閒為主題。

消費者分析

是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑑於東南亞的一些國家，如泰國、印尼、寮國的服裝特點又不失於海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

產品及競爭對手

產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多，前景大好。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閒悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：開啟國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閒，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現、規格：

2電視廣告

3網路廣告：全屏，連線，電子郵件（針對主要人群）

廣告發布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

3、戶外：1年

4、網路：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬。

2、製作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

一、前言

隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

二、市場背景：

1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

因為xx啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

3、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包裝：採用亞洲的原味的設計

（4）顏色：與天空相接——淡藍

（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元廠價2。30元

（7）預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

四、市場分析

1、設定物件：（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、匯入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估匯入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、競爭環境

（1）廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）競爭分析：a、是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、xx以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：（1）動機（2）朋友聚會（3）當作飲料（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點：（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調

六、廣告策略

1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

2、廣告的創意：

1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裡不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裡得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料於是就那回家裡，他們很高興的開啟他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裡喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裡買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。

七、廣告的實施期：XX年xx月。

八、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

九、廣告的預算：花費80萬元的資金進行分配

十、廣告播出時段：廣告將在黃金時段播出

目的：

為使文明宿舍建設深入人心，增加我們生活主人翁的責任感，體驗大學生活的幸福多采，營造舒適、和諧、個性的生活環境

主題：

“舒適、和諧、個性”

參賽物件：

軟體學院全體學生

參賽要求：

以宿舍或個人為單位，作品形式不限，

可以是自創漫畫+一句宣傳口號；

可以是宿舍生活照片或其他圖片的創意組合+一句宣傳口號；

有條件者可以拍創意dv或者製作flash動畫等。

內容積極健康，構思新穎獨特,主題鮮明，視覺效果佳，能將美化宿舍，張揚個性融為一體。鼓勵創新，能表現出大學生的青春活力，突出主題。

獎勵方式：

本次比賽由各院系宣傳部長組成評委小組評分（60%）+網上評分（40%）評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，獲獎的宿舍或個人可以獲得精美獎品，並頒發證書。

參賽方式：

參賽者請於4月20日前提交作品。電子作品發至郵箱***註明“宿舍公益廣告設計大賽”；實物作品請交至明五宿舍樓下***收，如有疑問，歡迎諮詢。

1） 推廣主題： 綠色奧運●生態家園

2） 推廣時間： 20xx年3月（待定）

3） 策劃說明： 成都房地產市場經歷了十幾年的發展，數量眾多的房地產企業無不在搶佔市場高點，而專案規劃的同質性程度開始日益提高，房地產營銷開始轉入品牌營銷的時代。就像PRADA標榜的時尚女強人，NIKE標榜的運動明星一樣，品牌的價值在於，為產品注入某種長期不變的特定的精神內涵。

08奧運是全民的奧運、全國的熱點，而公益是全民的光榮責任和義務，將奧運與公益和地產進行結合，體現成都地產企業的奧運精神與社會責任，賦予地產企業品牌精髓。

4） 活動概述： “綠色奧運●生態家園”公益廣告，從清鳳集團品牌內涵出發，以開發商高層的個人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念，實踐集團公民責任，積極配合宣傳集團“百萬環保袋真情贈送環保行”活動，在宣傳社會公益理念的同時，在短時間內塑造集團品牌，強力推廣“生態水城”的生態環境人居理念，讓清鳳集團品牌精神深入人心。

5） 公益廣告套播形式及費用：

費用一：12萬元/月，30秒公益廣告在《第一房產》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出，每天共滾動播出22次，連續播出1個月；

費用二：8萬元/月，15秒公益廣告在《第一房產》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出，每天共滾動播出22次，連續播出1個月；

附：“綠色奧運●生態家園”公益廣告的創意構思

1 ） 成都本土體育、明星篇：

創意梗概：

將成都本土新老體育明星號召起來， 和清鳳集團的員工們一起走進成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場中去（如：商場、菜市場、水果店等），向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環保袋，普及環保知識。

表現形式：

全片以傳遞的表現手法，將環保袋從一個賣場的體育明星手中傳遞到下一個賣場的體育明星手中，環保袋在每個人的手中不斷的傳遞下去，意在表達我們將環保進行到底的決心。

宣傳口號：

綠色奧運，生態家園。全民動員，環保到底！（標版加清鳳集團及專案LOGO）

2 ） 成都平凡百姓篇：

創意梗概：

在成都市民當中選擇4個不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來扮演），走進成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去，以不同的身份角色，用自己的實際行動來帶動廣大成都市民積極使用環保袋。

表現形式：

全片將以第三人稱的角度觀察及讚揚那些在我們的生活當中正在用著自己的實際行動為我們的環保事業默默做著自己一份貢獻的人們，意在強調環保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。