有關廣告策劃方案3篇

為了確保事情或工作紮實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬於計劃類文書的一種。方案要怎麼制定呢？下面是小編精心整理的廣告策劃方案3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

前言：

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產裝置，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

一、市場分析

1、優勢分析

哇哈哈企業形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響；娃哈哈純淨水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點；分銷渠道機制非常完善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發展，做屬於自己的營銷道路，競爭力強。

2、劣勢分析

面臨市場上眾多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價後消費者不易接受；但是生產成本又隨著物價上漲。

3、機會分析

哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規模，國家 和各級政府的高度重視和支援；正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協調性，對國內目標更好的接近和把握；政府的優惠政策，有些稅收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。

4、威脅分析

隨著中國的發展，國內市場逐漸開啟，農夫山泉、怡寶、康師傅都佔有了較大的市場份額。國外的同類型企業也開始進駐中國市場，使得純淨水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純淨水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純淨水市場又較大影響。

二、產品分析

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產裝置，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

先進的生產裝置、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監控網路，使得娃哈哈純淨水多項指標均優於國家標準。產品包裝上採用鐳射噴碼，易於消費者識別真假。

娃哈哈瓶裝純淨水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。

三、競爭狀況分析

根據中國飲料工業協會提供的資料，目前包裝飲用水的市場格局為：純淨水佔46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質水佔28%的份額，以康師傅為首；天然水佔11%份額，以農夫山泉為首；礦泉水佔8%份額，以益力為首。

農夫山泉：以天然水作為企業品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環保理念，天然理念，健康理念）的支援下在目前天然水的市場佔有率穩居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位於華南地區，純淨水市場強大的競爭對手。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上著重於礦物質水的銷售。

四、廣告主題分析

1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純淨水。

2、廣告主題策劃：娃哈哈純淨水自1999年起，以王力巨集為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對，青春活力營養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純淨水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化，娃哈哈純淨水要在舊的主題上適當的新增新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純淨水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的`都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”，其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場佔有率。3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高階產品，但與其服務是成正比的。

2． 產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產品定位分析

鑑於我們面對是一群年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的，可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網路上做廣告等。

②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯絡的，聯想反映了事物間的相互聯絡。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯絡，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，價效比高，試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於說服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設定一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一群年青及新中產之消費市場，滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規劃策略

（1）市場調查：①影響市場調查因素和市場政策法規調查②市場供求關係與市場容量調查③市場競爭性調查④市場產品調查⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便於儲存和查詢、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播資訊易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，資訊的儲存性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和影象，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，資訊的儲存性差，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制，加上受場地、裝置條件的限制，使資訊的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和儲存的成本較高。

（5）網路的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文字，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

一、前言

經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水雲間”專案有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水雲間”專案的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和專案定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及專案全面定位不再詳述，主要針對廣告推广部分展開。

二、主力目標客戶分析及廣告心理利用

1、企業職業經理人、高階白領

特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

廣告心理利用：強調專案的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

2、私營企業主

特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。

廣告心理利用：專案對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。

3、集團買家

特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛護，重視企業文化建設。

廣告心理利用：此專案可用於員工度假和高層幹部培訓，並可顯示企業實力，還可有一定投資收益。

4、香港客戶

特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閒渡假；能安置老人及特殊安排；能服務於商業活動；有一定投資回報。

小結：

目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

差異性：分佈的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

三、廣告訴求重點

本專案有較多賣點：海景、片區旅遊資源、休閒度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本專案不同於完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。

廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。

經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：

1、黃金海岸無敵海景

本專案擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。

2、超現代時尚生活

我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水雲間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。

此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功範例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。

四、形象包裝規劃

因專案不同於普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。

（一）VI系統設計

1． 標誌

2． 標準字型

3． 標準色、輔助色

4． 象徵圖形

5． 標準組合

此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

（二）圍牆

圍牆製作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其餘部分因不在人們視線之內，故不需製作。

風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺衝擊力。另外，根據圍牆的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

（三）售樓處

1．外觀設計

體現濱海風情，視覺舒適。

2．室內設計

① 形象背景板

設形象背景板，使客戶在進入現場的短短時間內，即經歷圍牆、售樓處外觀及背景板的三次視覺衝擊，產生良好的第一印象。

數量及規格：視售樓處的實際規劃而定。

② 室內展板：

主要展示內容：區位建設規劃、無敵海景、周邊旅遊資源、複式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。

通過這一系列展示，使“水雲間”濱海高尚物業的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤資訊。

樓量：10塊

規格：90cm?/span>120cm

③ 模型展臺

a.建築立體效果模型

置於大梅沙整體環境之中，將區位整體形象和“水雲間”形象同時傳遞出去。

b.主打戶型剖面模型將獨特的複式小戶型奉獻給客戶。

規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。

（四）樓體包裝

考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風衝擊，如規格太大，難以固定，所以採用此規格。

（五）現場氣氛營造

1． 升空汽球

數量：4個

規格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大範圍宣傳效果，所以採用此規格。

升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

2． 彩旗

數量：500面

規格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。

3． 三角旗

數量：4000面

規格：0.10m?/span>0.15m

較大數量的三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。

（六）導視系統

因專案距市區較遠，導視系統宜擴大範圍，配置得當，有效吸引人們的注意。

1． 噴繪條幅

規格：10m?/span>8m

數量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤資訊。該處曾被很多樓盤選為資訊傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤資訊有效傳播，同時體現專案高檔次。這種做法有別於雅蘭酒店的普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置於鹽田食街，一塊置於鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知專案資訊。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目於指示牌的時間較短，宜使用大規格的指示牌,便於短時間內識別。

小指示牌擺放位置：1塊置於雅蘭酒店旁的路口，1塊置於進入大梅沙的拐彎處，一塊置於近專案的路旁。

理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。

3． 候車亭廣告

設於大梅沙車站候車亭。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞資訊極為有效。

4．燈杆旗

數量：500面

佈置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至專案處。

理由：能對到大梅沙休閒遊玩的人們有效吸引。

5．大型噴繪廣告牌

數量：1塊

規格：8m?/span>10m

位置：專案圍牆旁，呈450朝向鹽梅路。

理由：置於專案之前，凸顯專案形象。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受。

五、第二現場的把握

旅遊季節，大梅沙遊人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶遊玩而來，游完即歸，與水雲間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場，牢牢把握。

1．設立大型噴繪廣告牌

數量：1塊

規格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使遊人剛進公園大門即接受到“水雲間”的資訊。

2．升空汽球

數量：6個

規格：直徑3m

理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水雲間”給人們印象深刻。

3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數量：30把

理由：讓“水雲間”給人們帶去清涼，對專案產生好感。

4．設展位一個

在此展位有效派發售樓資料

六、售樓資料

售樓資料能大量容納專案圖片和文字，為目標客戶進一步瞭解專案所必需。

1．樓書

數量：5000份

P數：20P

主要規劃內容：超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅遊資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有複式小戶型等。

2宣傳摺頁

數量：12000份

P數：6P

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發。所以宣傳摺頁的派發數量較大，故作此規劃。

3．購樓須知 付款方式

數量：5000份

對到現場看樓的客戶進行派發。

4．手提袋

數量：5000個

理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動資訊載體。

七、其它設計

包括會所及其它公共場所標誌牌，樓層標誌牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

八、電視廣告規劃

電視廣告是專案推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水雲間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，採用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再製作一個10分鐘專題片，用於售樓處播放。

九、媒介策略

（一）綜述

本專案媒介策略的主要依據：

1．水雲間專案特徵（地理位置、建築特色、工程進度等）

2．發展商、銷售代理商、廣告代理商三方專案交流肯談會精神

（專案定位、目標市場定位、目標客戶定位等）

3．本公司對水雲間專案的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

策略、訴求策略等）。

4．銷售代理商英聯公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣，充分配合銷售

② 保證廣告目標的實現,控制最低費用

③ 可操作性

（二）媒體選擇

主力媒體：深圳特區報翡翠臺

輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

（三）組合策略

覆蓋組合

以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告資訊全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。

時段組合

以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統一地釋出廣告，打造專案形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，並增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水雲間”專案在大梅沙旅遊旺季時的旺銷。

（四）釋出策略

“水雲間”專案的廣告發布在時間上擬採用同步釋出策略，專案的銷售與廣告同期開始，前期僅在專案形象匯入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發布頻率上採用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、後期小，中期大的”山”型模式。在專案銷售過程中除單獨釋出廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動。

（五）釋出計劃表（見附頁）

十、結束語

本公司對此專案高度重視，經過現場實地調查和內部創作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。願與發展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水雲間的成功推廣作出貢獻!