有關廣告活動策劃彙總7篇

一、廣告目標

（一）俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，開啟大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

（二）預測可達到的目標：

1、大學生細分市場佔有率高於普通旅行社；

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

（三）本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%；

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；

3、會員發展規模達到500人。

二、目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標物件。

（二）區域定位：

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

三、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。

（一）產品定位

俱樂部經營範圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約佔51%；其次為3~4天，佔34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途遊，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的範圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍佈，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內；31%的大學生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅佔7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對於4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為XXXX最主要的經營專案，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的專案為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群佔58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閒類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

（二）價格定位

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅佔7%。

鑑於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（三）俱樂部形象定位

1、XXXX名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象徵年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢於挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtrybest，注重自身發展，為每一位顧客提供細緻、周到、個性化的服務;

Youtrybest，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四廣告訴求策略

（一）廣告訴求物件

第一訴求物件：XXXX的廣告訴求物件主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，對於戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便於展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求物件：已工作的'年輕人。這部分訴求物件年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，並具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

（二）訴求重點：Trymybest！

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

（三）訴求方法

針對廣告訴求物件的特點，廣告採用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五廣告表現策略

（一）廣告主題

根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

（二）廣告創意策略

從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

（三）廣告表現要求

風格：COOL運動活力四射激情迸發

基調：激情刺激浪漫

色調：亮麗跳躍

六廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

（二）廣告投放區域選擇

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

（三）媒介選擇

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校資訊欄

（四）媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

（五）釋出頻率

XXXX擬施行先高頻率釋出，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率；後低頻率釋出，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

前言

伴隨著資訊科技的不斷推廣和應用，網路越來越被廣大人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網路廣告業，逐漸發展成為又一大宣傳企業形象、刺激消費的載體。

一、 媒體介紹

泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網站、站臺顯示屏、車廂內廣告。

二、 媒體特點優勢

1.掌上公交載體，目前每日點選率超過20xx次，具有受眾主動和一對一接觸的特點，可開放廣告資源廣。整體核算戰略成本低，收益頗豐，可開發資源有：①啟動頁面可加上廣告推廣②進入頁面的公交提示和導乘頁面，可加上廣告滾動顯示③地圖頁面可加上店名和附近美食搜尋。

2.公交廣告網站，目前點選率相對比較低，相對於其他載體，沒有太大受眾主動接觸的特點。網站還需要進一步建設，增加吸引受眾的平臺。

3.站臺顯示屏，價格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對於等公交車的人群來說更有超級的資訊吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動資訊等。

4.車廂內廣告，相對於車身廣告而言車內廣告優勢在於車內空間封閉，受眾量大流動性強，資訊直接明瞭，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具有親和力、視覺效果好、製作快，大大加強了目標人群對產品的深刻性，便於宣傳，加大競爭優勢。

三、 媒體廣告投放費用

1. 掌上公交①啟動頁面廣告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3個月）。②進入頁面廣告滾動（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。③地圖頁面廣告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。

2. 公交廣告網站

3. 站臺顯示屏（20xx元/1個月）。

4. 車廂內廣告每塊（20000元/年，16000/半年，10000元/3個月）。

四、 宣傳辦法及目的

1. 為了達到更好的廣告投放效果，首先可在公交站臺的地圖頁面增加掌上公交的宣傳力度。

2. 可打印發放廣告新媒體的宣傳。

五、 市場開拓

1、 我們有大量的廣告合作老客戶，可以繼續溝通拜訪。

2、 不同的品牌及產品具備不同的市場需求，吸引客戶針對自身產品及品牌特徵考慮公交新媒體的優勢。

一、活動主題：中央民族大學第八屆“創意最大”廣告大賽

二、活動時間：10月底至12月中旬

三、活動地點：中央民族大學及參與此次活動的各個高校

四、活動物件：中央民族大學全校學生及全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生

五、主辦方： 中央民族大學教務處 校團委

文學與新聞傳播學院

六、承辦方： 中央民族大學廣告社

七、協辦方： 參與活動的各個高校廣告及設計專業社團

八、活動簡介：

“創意最大”是我校廣告社舉辦的活動，始於XX年，最初只侷限於中央民族大學的廣告專業的學生。在經過幾屆的努力後，現在的“創意最大”已經衝出中央民族大學，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專業學生的大型活動。其主要內容為廣告創意作品徵集比賽，作品形式包括平面廣告、標誌設計、影視作品、廣告策劃、廣告語徵集等。“創意最大”活動是一個為所有具有想象力和創造慾望的學生提供表現機會的平臺。

九、第八屆“創意最大”目標

第八屆 “創意最大”廣告大賽即將開始，鑑於第七屆“創意最大”舉辦得比較成功，已經將“創意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆“創意最大”的目標在於立足於前幾屆“創意最大”的基礎，將本屆“創意最大”辦得更加精緻，同時在保持原有規模的基礎上，將“創意最大”推介到全國更多的高校，致力於進一步擴大“創意最大”的影響力，為同學們提供更大的學習、交流和展示平臺。

第八屆“創意最大”活動排期

校內活動總負責：劉蕊

校外活動總負責：田嬌

活動排期：1）初期策劃： 9月27日——10月31日

2）宣傳推廣及公關活動： 11月1日——11月5日

3）啟動儀式： 11月5日

4）作品徵集： 11月5日——12月5日

5）作品評審： 12月8日——12月15日

6）頒獎晚會宣傳： 12月10日——12月15日

7）頒獎晚會及作品講評： 12月17日

（一）初期策劃：

（1）贊助合作：由於“創意最大”的規模越辦越大，僅僅依靠學校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支援，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題物件，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產品宣傳納入比賽選題；冠名“創意最大”；擺設展臺宣傳；在創意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告；在成果展示環節為商家宣傳（其形式主要為展示商家標誌，其中以獲得冠名權的商家優先）；在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產品；在廣告社擁有的論壇及部落格上為商家宣傳等。

（2）確定選題：

1）首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

2）進一步明確選題物件：包括加入的贊助商和由於主題需要額外增加的個別廣告主。

3）確定廣告主的作品型別（分為影視類、廣播類、平面類、策劃類）、選題數目以及策略單具體題目設定和相關注意事項（作品提交方式、獎項設定等）。

（3）高校聯盟：

由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校（以廣告專業比較有名的高校為主）聯絡，推廣“創意最大”廣告大賽活動，促使其他高校廣告學專業或與廣告、設計專業有關得同學的積極參與，向這些高校發出邀請函，並在這些學校找到該校的主要推廣人。

（4）評委聯絡：由公關部邀請校內及外校專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。並對評委做“創意最大”的相關說明。

（5）宣傳材料準備：宣傳部對啟動儀式和作品徵集階段的宣傳材料做準備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。

（二）宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在於擴大 “創意最大”廣告大賽的知曉度，更多的人蔘加“創意最大”，同時加深廣大師生對此次活動的瞭解和支援。

1）面向全校推廣，發放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

2）擺設展臺發放策略單、提供給來訪者關於第八屆 “創意最大”廣告大賽具體事項疑惑之處的諮詢。

3）校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單【侷限於北京高校】。

4）校內公關：邀請院系領導、指導老師、學生會幹部；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。

（三）啟動儀式

（四）作品徵集：

由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統一整理遞交給評委會。

（五）作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。

（六）頒獎晚會宣傳：

為頒獎晚會進行具體細化安排。

（1）製作噴繪、宣傳單頁及晚會簡報。

（2）場地申請。

（七）頒獎晚會及作品講評：

聯絡院領導、專業老師、學生會幹部以及受邀廣告公司從業人員，同時儘可能邀請外校廣告專業學生參加

（八）成果展示：

（1）將優秀作品在校內展示，進一步擴大本次活動的影響力。

（2）同時將優秀作品刻成光碟，寄送給外校參加者，以作紀念。

（3）將作品放到廣告社論壇及部落格上供更多人欣賞。

【另外可在廣告年會上展示，該項不屬於日程安排】

參賽事項

1、參賽物件

中央民族大學學生，北京及其他地方高校廣告專業及相關設計專業學生

2、參賽作品

統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見後期的大賽策略單

3、參賽作品類別

（1）影視類作品

（2）平面類作品（平面廣告和logo設計）

（3）廣播廣告類

（4）策劃類

5、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

6、作品提交時間

11月5日——12月5日

7、作品提交方法

詳情見策略單

8、評委設定

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師以及受邀廣告業內資深人士。

9、獎項設定

（1）從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名

（2）從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎3名；

（3）從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

（4）從策劃類作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名；

（5）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重複。

10、獎品設定

1）所有獎項均有證書，除優秀獎外其餘獎項均有獎金，優秀獎有獎品。

2）全場大獎800元，金獎獎金500元、銀獎獎金300元、銅獎獎金100元；

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊?。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 "親密接觸"，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案(初案)

1、炒作階段：3月10--30日。

株洲電視臺：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄製階段：7月23日以後

a、100--200名網友，主持人宣佈本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標誌性景點分五組愛情面對面。"對上號"的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

C、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

D、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目)，節目長度50分鐘。

QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道

QQ直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報道

　　一、活動名稱：

第十九屆校園之春·陝西省大學生廣告藝術節

　　二、組織機構：

主辦單位：****陝西省委教育工委、共青團陝西省委

陝西省學生聯合會

承辦單位：西安美術學院

協辦單位：陝西省廣告協會、西安市廣告協會、陝西學生線上

　　三、活動內容：

本屆校園之春·陝西省大學生廣告藝術節系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以廣告行為、智慧財產權、藝術法為內容的民商法律知識講座及生動的模擬法庭演示等，並且在展覽期間，邀請陝西知名廣告設計企業及業界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，瞭解用人單位需求、進一步加強院校與企業的交流與合作。

　　一、 大賽主題校園之春·和而不同

大賽採取統一主題的公益廣告形式。

主題釋義：在當代，藝術與生活最緊密的狀態就是設計藝術活動。我們倡導的設計藝術應當是體現當代設計者對中國本土設計文化發展的思考。尤其是在經濟全球化背景下，無所不在的文化衝突與交融，我們應該理性地認識遵循文化的共同準則與追索個性化特質的關係，從而為維護世界文化多樣化的生態環境和弘揚我國新的設計文化形態而努力。通過設計，反映本民族的文化特徵，追求方式、生活意境、生活品質，體現出設計者的創新觀念。

　　二、參賽資格：

陝西省全日制普通高等學校（含民辦高校）的在校本專科學生（含碩士、博士研究生）。

　　三、參賽作品類別：

A 平面廣告作品

B 動漫廣告作品

　　四、作品規格及要求：

A 平面廣告作品：

①尺寸統一為A3（297×420mm）規格。

②電子作品一份。（儲存格式為*，300dpi精度，RGB顏色模式）

③手繪作品要求掃描後交電子稿。（電子稿格式同上）

④系列作品不得超過4幅。

B 動漫廣告作品：

①動漫廣告（二維、三維動畫或FLASF作品）採用SWF檔案格式，一式兩份。

②檔案不超過3MB，時間60秒之內，配音樂。

③作品片頭僅附作品名稱，不得出現作者姓名單位。

　　五、作品收集：

①以學校為單位統一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學校提供）

②每幅作品建立一個檔案包，檔案包命名為作品名稱、學校、系別、作者。

③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進行評選。

　　六、參賽要求：

①大賽以學校為單位由學校團委統一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。

②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案儲存）。

③參賽選手要認真填寫報名表，內容真實、準確，不得塗改。報名表須加蓋所在校團委公章。

④作品展示部分不準出現院校、科系、姓名或其他特殊記號。

⑤每件參賽作品均需存入光碟並隨報名表一併報送（光碟上必須標明作者學校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數等資料）。同類別的不同作品，可儲存在同一張光碟中。

⑥集體創作的作品作者最多不超過3人,並在報名表創意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權問題由作者負責）。

　　七、評審標準

本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標準的分數如下：

主題內容突出 10分

公益性 10分

創意性 10分

文化/藝術性 10分

視覺感受 10分

　　八、獎項設定及評審：

大賽獎勵參賽作品中35%的優秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優秀獎15%。另設指導教師獎、最佳組織獎若干。

全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結果將於20xx年五月中下旬公佈，並舉行頒獎儀式。

　　九、 活動流程：

3月下旬向各高校發出郵件、報名表、光碟和宣傳品。

4月底徵集作品。

5月中旬進行作品分類並組織專家評選。

5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。

清除路邊小廣告活動感想

我們這次活動的主題是清除馬路兩旁的護欄以及欄杆上的小廣告。

我們又一起約定好，來到馬路邊上，一眼望去，到處都是小廣告，這些廣告用漿糊黏上去的，非常的多也非常難清除。只能用小鏟子、毛刷一點點兒刮，一點點蹭。在這冬日的寒冷下，我們積極分子們一起拿著小鏟子、毛刷等工具，對沿街、路邊的牆壁和電線杆進行廣告大清除活動。我們情緒非常高漲，向小廣告發起進攻。

我們你一言，我一語，邊清理邊講：“大家一起參加志願服務，既鍛鍊了身體，又美化了環境，真是一舉兩得呀。”“這些亂貼小廣告的人太沒有素質了，就想自己圖方便，不考慮社會影響，這樣的產品誰能信任啊，再說，小廣告真的像‘牛皮癬’一樣，無形中增加了清潔工的負擔。” 看到有一些小廣告非常難鏟，志願者們耐心地一點點用手撕著，還用小鏟子鏟著這些討厭的小廣告。我們奮力的灑著水刷著電線杆，一會兒，胳膊就發酸，手發麻、發痛，但沒有一個人說苦喊累。

幾個小時的活動下來，我們的身上和手上變得烏黑，手指頭因用力撕小廣告過度而發紅，但沿街的牆壁上和電線杆上卻變得整潔起來。雖然有點累但是我們的心卻是甜蜜的、滿足的。

這次活動讓讓我懂得如何去珍惜別人的勞動成果，我深切的希望那些貼上小廣告的人不要再亂貼小廣告，去珍惜我們的環境。更讓我懂得美化環境、愛護家園真的需要人人的共同努力，光靠社群工作人員和志願者是遠遠不夠的，只有動員全社會力量參與進來，才能得到好的效果。讓我們大家一起行動起來，共同清潔家園。以後我會參加更多的志願活動，多為社會貢獻自己微薄的力量。繼續弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者精神。

一、前言

由於內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現改為南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連雲港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢佈置在家庭支出中將會佔越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位於南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。

②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，佔地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬體實力強，而且軟體服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年南京城鎮居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）為：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年南京市民儲蓄餘額為359億，戶均4萬元左右。聯絡近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

四、賽虹橋研究

1、優勢

①歷史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由於這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2、2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務物件僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。