有關廣告策劃合集8篇

前言：隨著人們生活節奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由於人們生活消費水平的提高，已對方便麵的要求只是方便與營養的雙重價值，說到營養在人們的心目中不凝會想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預防骨質增生，保護骨髓，保護面板彈性，延續衰老等，以健康營養的形象在中國方便麵行業領域中打造了屬於自己的“白象”王國。

　　行業背景：

大骨湯麵，開創了方便麵一個新的品類，因而白象成為中國方便麵大骨湯麵的首創者；然而，由於其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先後都生產了骨湯品類的產品，造成消費認知的混亂，不知道誰家是最正宗和最好的；所以，我們要強化“首創的才是正宗的”廣告傳播和宣傳，進而建立“白象品牌是骨湯品類領導者”的形象定位和品牌認知。把白象公司的大骨湯麵的品牌價值發揮到極致，讓白象大骨湯麵成為營養方便麵系列的先行者，更是領導者！

　　市場分析：

　　（一） 廣告傳播物件：

方便麵主要消費人群為學生群體、工薪階層上班族、網名與戶外活動人群。就學校而言，學校週一至週五實行封閉管理，學生的活動範圍是在校園裡，而如今的學生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時，自然學生會選擇簡便方便的方便麵。而另一類工作緊張性的二人市場，由於工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費者，為了簡單方便便宜，自然也會選擇方便麵，目前．另一個新市場鏈將誕生，上班族，把方便麵做為早餐。而對於戶外遊玩的人員、長途旅行的人員，方便麵無疑是大眾普遍的選擇。網名長時間在電腦桌前工作，往往經常選擇速食品節省時間。

（二）自我剖析：

目前，隨著中國經濟水平的發展，消費水平的逐步增加。大眾普遍不滿足於僅僅的溫飽，而更注意於飲食健康與衛生。 白象大骨面以健康營養美味的形象，出現在中國市場。＂骨頭＂存在著一種普遍的共識．吃麵時，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提煉的賣點，這幾年電視報紙到處都在做補鈣產品的廣告，好像中國人都缺似的，不管這些產品銷售如何，從這裡可以說明一個問題，人們對骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說:吃什麼補什麼,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長的,而常識告訴我們,大骨頭是最營養和美味的。所以通過論證,一個新的產品閃現-大骨面,將大骨頭作為賣點,創方便麵新品類-大骨面。

　　(三)優勢:

白象是立足於食潤百姓，惠澤天下，健康民眾的骨湯速食麵品類的首創者和領導者；白象是不斷完善和挑戰自我，追求本真，還真象於大白、實事求是、具有強烈責任感、誠信心和創新精神的品牌。“真象大白，實在可靠”是白象品牌的基石。“大骨熬湯，白象當先”，此次營銷方案著力突出其首創、正宗、營養的特質，提高其市場佔有力。 “真象大白?實在可靠” 釋義：

（1） 真象——事實的真實情況，區別於表面的或假造的情況，實事求是不矯揉造作；

（2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實，不弄虛作假；

（3） 實在——實在的功夫、實在的真本事，不誇張；工作紮實，不馬虎，地道；

（4） 可靠——實事求是，是什麼就是什麼，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。

（四）劣勢：白象方便麵在品牌知名度在國內各省市地方方面稍遜於統一、康師傅等國內知名大企業。而在白象推出全新的營養方便麵之後，這幾家大企業競相跟隨，不利於消費者的認知。市場可能會被這幾家企業佔據。

（五）機會：隨著社會經濟水平的提高，人們對飲食營養的要求逐步增強，對於骨骼健康的重視更是十分之高。對於骨骼保健方面的藥品廣告也數不勝數。而白象集團在這時推出大骨湯麵，很合時宜。

（六）危機：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業的衝擊，對於誰是首創者、領導者眾說紛紜。

　　營銷策略：

（一）品牌定位：

白象公司敢為人先，致力於打造方便麵行業營養為先的銷售策略，研發了以大骨熬湯的方便麵系列——白象大骨面。此前，方便麵行業並無一家有此先例。白象大骨面正式方便麵邁向營養便利全面發展的龍頭老大。公司將著力發展其品牌價值，將“真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！”這一廣告主題深入廣大方便麵消費人群。

（二）活動方案：

亞運會期間，內地民眾對於方便麵速食品的需求逐步增大，可以在此期間著力打亞運牌。

1. 在主辦城市，著力在市區各個地方投放平面廣告。

2. 爭取爭標到亞運會特約贊助商，提高品牌形象與知名度。

3. 在電視媒體，等大眾媒體方面，投入資金。如各大省級電視臺。 廣告策略：

（一）廣告主題：真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！

（二）廣告目的：樹立骨湯麵營養實在的理念。

（三）廣告詞：真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！

（四）廣告地點：

平面廣告：由於廣告受眾的關係，平面廣告地點可以選擇在學校周邊的商店、車站牌處、旅遊景點、上班場所附近的一些地方。

本協議由下列雙方訂立，並擬訂客戶與廣告公司合作及經營細則：

甲方：

地址：

乙方：

地址：

1． 廣告服務

1．1 根據甲方要求，乙方為甲方的 ×× 產品（品牌/服務）在 ××× 地區提供廣告服務，包括策略運籌，創作和製作，媒介策劃及購買；

1．2 如有需要，甲方將要求乙方負責其他輔助性服務，例如公關推廣，促銷執行和市場研究；

1．3 此等服務將根據相關法律，法令和有關條例規定進行

2． 期限

2．1 本協議由 ×× 年×× 月 ×× 日起開始生效；

2．2 在此期間（即正式解除合約前60天）乙方將繼續收取應有的策劃管理費（列於收費細則內）

3． 獨家代理

3．1 在未取得甲方書面同意前，乙方不得在協議有效期間內作為其他同類競爭公司產品的廣告代理商

4 機密

4．1 乙方同意將所有甲方提供之資料及資料保密，未經甲方書面同意，不得洩露機密資料於第三者.

5． 服務業務詳述

5．1 策略部分的主要服務包括：

5．1．1 市場諮詢分析報告（每月）——對相關簡報資料進行總結和分析，形成關於甲方產品類別的市場諮詢報告

5.1.2 競爭廣告創意分析（每月）——對甲方相關產品類別中競爭品牌廣告進行跟蹤和分析，提供廣告樣片、樣稿及分析報告

5．1．3 競爭廣告媒介分析（每月）——對競爭對手在電視和平面主流媒體內的廣告花費（根據投放報告和估計單價計算）進行彙總，並提供競爭產品媒介策略的分析報告；

5．1．4 零售市場訪查（每季度）——對產品的主要零售市場進行定期訪問，瞭解產品及競爭對手在銷售終端的狀況，並形成分析報告提交客戶

5．1．5 市場資訊分析（每半年）——利用乙方擁有的市場和消費調研資訊，對甲方業務的相關議題進行分析，並提出策略建議；

5．1．6 品牌策略建議書（每年）——綜合對市場、消費者和品牌現狀的瞭解，利用乙方品牌策劃工具，提出全面品牌策略建議，並通過與客戶的溝通不斷完善，直至雙方認可；

5．1．7 產品策略建議書（每年）——從品牌策略出發，對產品所屬的具體市場進行深度分析，達到產品層面的策略建議，與客戶形成共識；

5．1．8 廣告傳播策略和實施建議書（每年）——基於即定的品牌和產品策略，全面制定廣告傳播和推廣策略，以及廣告傳播和推廣活動的總體安排，形成具實戰意義的建議；

5．1．9 戰術性活動建議書（每年）——根據市場需要和甲方需要提交促銷、公關推廣等活動的建議，特別是整體行銷方面的“新點子”，並儘可能協助甲方進行活動的實施；

5．2 市場調研部分主要包括

5．2．1 調研建議書——根據甲方市場需求，進行調研總體構想和策劃；

5．2．2 調研公司推薦——根據甲方調研專案和具體要求，利用乙方實際經驗，甄選適當的調研公司，與其聯絡溝通，並對其調研計劃進行評估，為甲方作出推薦.

5．2．3 調研監督——在調研的操作環節中，對調研公司工作作出指導和監督，協助甲方保證調研按計劃實施；

5．2．4 調研結果分析——對調研公司的調研結果報告進行客觀的再分析，並進一步建議調研結果的運用。

5．3 創意部分的主要服務包括：

5．3．1 創意策略提案——根據品牌策略和競爭狀況，提交創意策略和概念；

5．3．2 創意工作指令——根據同意的創意概念，起草供創意人員遵循的工作指令，與甲方確認後即啟動創意工作.

5．3．3 廣告片——根據創意工作指令，發展電視廣告片，向甲方提案；

5．3．4 平面設計——對平面廣告和推廣用品，根據工作指導令發展設計草圖，向甲方提案；

5．3．5 廣播廣告指令碼——發展廣播廣告指令碼及參考音樂音效資料，向甲方提案；

5．3．6 創意測試——在需要的情況下，協助甲方進行創意測試調研，對調研結果分析，並對創意進行修正。

5．4 製作部分包括：

5．4．1 廣告製作——電視、平面、廣播等廣告的製作.

5．4．2 其他推廣品的製作——按甲方確認的創意進行其他推廣用品的製作；

5．4．3 廣告播出物料製作——根據媒體要求，製作和傳送廣告撥出所需的撥出帶和刊出成片；

5．4．4 雜項工作——在乙方業務範圍內的其他活動的計劃實施、物料的設計、製作、採購等；

5．5 媒介部分的主要服務包括：

5．5．1 媒介狀況的分析——對×××地區媒介狀況和消費者媒介習慣進行分析，為客戶提供對媒介的準確和最新認識；

5．5．2 市場優良排序分析——根據甲方提供和乙方內部資料，對“市場營銷分配比”和“市場潛力分佈”進行研究，排定市場排序，決定媒介資源的地域性分析；

5．5．3 最佳媒介量度設定——通過有效頻率進行測定，並進一步界定在每一市場所需的最優化廣告到達率和總收視點水平，從而決定廣告投放量的多少；

5．5．4 媒體總計劃——確定媒介策略，包括目標受眾、媒體選擇和分佈、媒介量度目標、廣告戰役媒介流程、預算建議和分佈等；

5．5．5 收視成本和效益分析——對給定目標物件的收視成本進行分析，確定最具效益的投

5．5．6 媒介最優化排期——使用權威收視率資料進行廣告投放最優化排期組合和分析

5．5．7 媒介月排表——根據最優化組合提供每月廣告投放排期表；

5．5．8 媒介定位——根據甲方確認的排期進行定位，向媒體爭取最大折扣，如實退還給甲方，並安排向媒介付款；

5．5．9 媒介機會——根據媒介品牌策略，主要搜尋媒體機會，並通過評估向甲方作出推薦；

5．5．10 檢測服務（每月）——對甲方委託乙方投放的廣告播出情況進行檢測，並投放檢測報告，即時發現播放和刊出的誤差，並向媒體進行追繳，使甲方獲得補償；

5．5．11 投放後效果分析（每月）——對每一階段的電視廣告投放，利用檢測到的播出情況，與計劃設定的效果進行對照，總結投放中的經驗，用於之後的操作。

5．6 綜合推廣

5．6．1 推廣方案建議——根據品牌產品策略和整體廣告推廣計劃，利用乙方的相關經驗和專長，為甲方提供公關、促銷、直效行銷、公共事務等方面的整合策略和方案；

5．6．2 推廣活動根據甲方和乙方在 地區的執行能力，由乙方負責一部分綜合推廣專案的運作，或為甲方提供創意、設計和實施方面的支援。

6． 收費

方案A（長程合作）

6．1 策劃管理費——自本合同簽署之日起，乙方每月向甲方收取人民幣× ××元整，涵蓋乙方提供的策略、創意方面的服務（即前述的專案5.1.1——5.3.6），甲方於本合同簽定之日起五天內向乙方預付兩個月策劃管理費，即 元整，並從次月出開始每月支付上月策劃管理費；

6．2 製作及雜項代理費——涵蓋製作人員提供的製作和其他雜項服務（即前述的

5.4.1——5.4.4）.收取製作費及雜項工作實際外付成本的15%做為代理費，甲方同意於實際執行時一併支付；

6．3 媒介代理費——涵蓋媒介策劃及購買的服務（即前述的專案5.5.1——5.5.10），其中媒介花費毛額的3%為媒介計劃的代理費，媒介花費毛額的2%為媒介購買的代理費甲方同意於媒介購買時一併支付。

6．4 其他收費——綜合推廣方面（即前述專案5.6.1——5.6.2）及其他一些特殊專案的收費視情況而定，原則上乙方收取外付成本的15%作為工作報酬，甲方同意於實際執行時一併支付。

方案B（個案合作）

6．1 策劃管理費——策略部分3萬元起；市場研究部分2萬元起；創意部分4萬元起；媒介計劃部分2萬元起；

6．2 其他同上

7． 其他業務原則

7．1 收費制度有效期為一年，之後雙方可根據運做情況和業務需要進行必要的調整；

7．2 乙方在實際費用發生前，須將報價或媒介排期表提交甲方，獲得甲方書面認可後方可

7．3 以上收費制度應保持透明度，在涉及外付費用的情況下，甲方保留查閱外付款項單據的權利；

7．4 乙方與媒體爭取到的折扣、優惠，應全部歸還給甲方；

7．5 甲方如委託乙方從事媒介購買，需在簽署媒介排期表之後向乙方預付購買涉及的款項，以保證乙方有效的定位購買；

7．6 如遇大型製作工作（如電視廣告片製作），在製作單位要求預付定金的情況下，甲方應按要求的比率提前將定金付給乙方；

7．7 在乙方已進行工作後，如甲方需要取消任何製作或媒介計劃，乙方將所發生的費用或開支連同代理費及稅金向甲方收取。

8． 付款

8．1 甲方同意倘若預期付帳給乙方，按銀行規定按日支付滯納金，過期60天后，雙倍支付滯納金；

8．2 甲方同意媒介播出表或報價單必須在工作進行前批核，而款項也必須在媒介定位或製作前支付；

8．3 有關媒介預付款項，當廣告播出後，乙方將原來發票與刊登及播出證明核對，如有多收部分，乙方將會向甲方重新開出發票與原發票更換或由次月發票中扣除差額部分，並退回次月媒介款項中扣除差額部分；

9． 解除和約

9．1 本協議解除後，乙方須將所有已向甲方收取或製作的用品，以及所有代甲方訂立的合同，交回甲方或指定代表；

9．2 如雙方合作出現商談無法解決的糾紛而必須通過法律手段解決時，雙方將按《合同法》進行裁定.仲裁單位為 仲裁委員會；

以上協議一式兩份，經雙方簽字蓋章後生效.。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）

法人代表：（簽字） 法人代表：（簽字）

地址： 地址：

第一部分 創意背景

1、 丟水壺現象概述

水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裡。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。

同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。

2、 創意原型

有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

第二部分 廣告策略

一、廣告目標

偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告物件

前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標物件 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經水房的人

2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網路、電視、報紙、雜誌能到達的地區。

3、廣告資訊刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。

五、廣告創意

1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見指令碼) 臺詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”

2、形象設計：手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，

手很粗糙的男子

3、廣告形式：

(1)flash動畫(在電視或者網路視訊上投放)

(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)

(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網路 現在網路已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網路上投放效果比較好，價效比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視訊網站進行flash動畫播放宣傳

2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。

3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。

4、頻率分配

網路長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

八、廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

推廣範圍：主要面向河北省滄州市區及周邊區縣

推廣目標：開啟滄州市場，初步覆蓋滄州市區各大超市、賣場，然後擴充套件至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區縣。

推廣物件：面對大眾消費群體，以高階樹品牌,以親民價格搶市場。

一、 我國瓶裝礦泉水市場現狀調查分析

1.1礦泉水的發展

我國幅員遼闊，地質構造複雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質汙染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，

消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛生的飲用水源，並注意人體有益的巨集量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發展。

1.2市場規模

自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業迅猛發展。到現在，全國有生產廠家1000多家。年產量280萬噸，為20實際80年代的10倍。

1.3市場發展趨勢

目前我國主要的礦泉水型別：含鍶和偏矽酸型。呈現出品種單調的問題。因此，我國礦泉水行業發展的總體趨勢是：生產淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養品專用天然礦泉水、生產含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產保健型礦泉水、生產瓶裝醫療礦泉水、生產加氣和加味礦泉水。

1.4瓶裝礦泉水市場容量

距近幾年的統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報網研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產量的年均複合增長率達到了23%左右。瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在依然持續，保守估計我國瓶裝水行業在未來幾年年複合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達到20xx萬噸/年

1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

我國瓶裝水行業，經過前幾年的品牌大戰、水種類之爭、價格血拼之後漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純淨水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水市場的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價格競爭，造成整個行業利潤率一再下降.

1.6瓶裝水主要企業

康師傅（康師傅控股有限公司）

農夫山泉（農夫山泉股份有限公司）

哇哈哈（杭州娃哈哈集團）

冰露（可口可樂公司）

怡寶（怡寶集團）

益力-依雲（達能集團）

景田（深圳市景田食品飲料有限公司）

樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司

雀巢（雀巢（中國）有限公司）

統一（統一企業（中國）投資有限公司）

二、 恆大冰泉背景

恆大集團是在香港上市，以民生住宅產業為主，集商業、酒店、體

育及文化產業為一體的特大型企業集團。恆大總資產2745.9億元，員工4萬多人，20xx年上半年，恆大營業額419.5億元，全國第一。

企業宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業

企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取

工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效

三、 市場營銷環境分析

1.1現有競爭者分析

我國礦泉水行業步入穩步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現有企業間的競爭是非常激烈的。

1.2替代品的威脅

礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養型飲料等，因此礦泉水行業面臨著嚴峻的競爭。

1.3潛在進入者

相繼進入中國礦泉水市場的國內外高階、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。

1.4購買者的討價還價能力

我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩定，因此消費者討價還價能力低。

1.5供應商的討價還價能力

由於水源供應單一，所以水源供應商的討價還價能力較強，但在礦泉水製作裝置的供應商上其討價還 價能力較弱。

四、 恆大冰泉SWOT戰略環境分析

優勢：

1、擁有大品牌效應，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。

2、生產技術先進、直接從深層火山岩中取水，無空氣接觸灌裝生產。

第一部分：市場分析

（一）市場銷售分析

（1） 涼茶行業發展現狀

涼茶銷售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。

（2） 20xx年飲料市場趨勢預測

涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長

果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買的三大種類飲品。理性消費的時代追求的是實質性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費理念的進步而得到廣大消費著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。

（二）市場推廣現狀

（1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進行各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關活動的報道。

（2） 促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。

（3） 車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。

第二部分：產品定位策略

1、產品名稱：“金銀花”涼茶

直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明瞭的感受到此涼茶的功效，就產品的功效在推廣過程中不用過多宣傳

2、廣告語：防火防痘 金銀剔透

第三部分：產品推廣策略

1.推廣目標

目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷售任務預計完成1500萬。 目標二：

??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的

號召力和影響力；

??創新渠道建設網路，走中心城市（一級市場）與農村（四級

市場）相向發展至其他地城市（二三級市場）的道路；

??加大投入力度，健全銷售網路，重點區域深度營銷，逐步深

化到下級城市；

??重點推廣成功城市經驗，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造

就成功的代理商；

??重點建設終端新形象，拓寬網點，提高市場佔有率；

2．活動推廣

活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞釋出會

活動時間：20xx年3月15日

活動地點：長沙市區內XXX四星級酒店

活動物件：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）

每個有愛心的廣大消費者

合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關愛委；

湖南省各大高校團委等

活動形式：以新聞釋出會的形式通過媒體向社會消費者進行品牌告知、社會公益活動資訊宣傳，產品高調進入市場。同時，為取得消費者的信任和支援，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個敏感的日子進入消費者的生活。

活動二：大、小型情景促銷

活動時間：4、5月份開始

活動地點：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地

活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規模的情景促銷，以此產生強烈視覺衝擊力，從而提升產品銷售。

活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運·共祈幸運年”

活動時間： 6月—8月份

活動地點：步行街中心廣場

活動形式：

活動定位於“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；

在奧運五環上繫上一條花藤——為奧運“錦上添花”；

在奧運花環上掛上“心願卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。

第四部分：媒體投放計劃

[廣告投放重點]：

鑑於以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

整體投入預算：銷售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用於市場推廣費用，整體銷售配比為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。

形式：以終端促銷活動，提高產品銷量，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以提升產品及企業知名度。

目的：使消費者接觸廣告後，對產品的效能、特點有比較清楚的認識，在消費現場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以區域性（電視、報紙、車身及戶外）曝光。

考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和功能。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

[媒介投放費用]

1. 電視臺媒介宣傳

投放時間：上市前期2個月左右，（ 3月—5月）

投放媒體：湖南經視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）

宣傳範圍：湖南省

目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群

投放形式： 5秒的廣告片，內容以產品形象宣傳為主，輔以招商招聘資訊。

投放次數及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計播放20次左右。

2. 報紙媒介宣傳

投放時間：3月份—10月份

投放媒體：《三湘都市報》、《長沙晚報》

宣傳範圍：該媒體的覆蓋區域

投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文

投放次數：共16次

投放內容：品牌形象宣傳的同時進行大型促銷活動宣傳和告知。

3. 其他廣告投放：

A、高校媒體

投放媒體：學校廣播電臺、網站論壇

投放時間：6個月

一、 廣告的目標

1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

二、 市場分析

1、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能啟用人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。

三、廣告訴求策略

1、目標物件

主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕鬆、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

其他目標消費群：普通大眾（依據市場瞭解到），25～40歲左右，母親在超市中採取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

2、廣告的訴求重點

早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。後來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那麼，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。

終於，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的製作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。

3、訴求物件需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。

伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那麼在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的結論。準確訴求比創意更重要。

四、廣告媒體策劃

媒介組合策略

針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特徵，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網路/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。

客戶青睞APP植入模式

作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶製品投放到多家社交網站，而且採取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據瞭解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：使用者領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內，伊利為廣大遊客提供了休閒桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒製作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。

充分運用手機無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，並充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載資訊的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。

充分運用網路的資源

優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網路聊天互動的方式和消費者充分溝通，並請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網路聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上（廣告、網路、無線）的資源後，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。線上下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的瞭解，

將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的`合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，並通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕鬆、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

五、廣告預算

廣告預算是企業和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告活動所需要的費用總額、使用範圍和使用方法。

伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到迅速搶佔市場，獲得市場份額，為後面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基於企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基於競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。

作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至於受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網路，通過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。

做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。

確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。

廣告預算的控制，廣告預算實施後，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。

第一部分：高校內渠道建設

第一、在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學併發掘聯想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發。由於大多數學生是想鍛鍊自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯想隊”……

第二、他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的資訊傳播效果。

第三、重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場諮詢。

第四、設立獎勵機制，激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定。

第五、樹立幾個全國的學生模範，讓大家有崇拜感，便於以後的推廣。

第六、全國表現優秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。

第七、以城市為單位進行管理，對錶現好的城市多加表揚和獎勵。

第八、經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。

第二部分：促銷方案

第一、每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯想電腦即可享受團購價格。“聯想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。

第二、每位購機的同學將擁有聯想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國範圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優盤等。促進人際關係營銷。

第三、對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。

第四、對“購機意向檔案”進行整理，經常簡訊問候，提供優惠訊息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

第三部分：公關活動

第一、提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯想在校園的影響力。

第二、贊助全國性的大學生比賽，如創業大賽，網路徵文，營銷比賽等。低成本運作，又有影響力。

第三、與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。

第四、在各學校設立聯想資訊欄在學生關注的地點。經常頒佈新聞，優惠活動，以及一天一個小笑話。

第五、新生報到期間發放“聯想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯絡新生。同時廣告順便到位。

第四部分：特殊事件營銷

第一、奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。

第二、世界盃。購買網上直播權，或提供網上觀看連結，吸引受眾又可大做廣告。或進行世界盃促銷。藉助它的影響來擴大聯想的銷售成績。

第三、春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷，賣點為“父母送給孩子的好前程”。

第四、大學聯考後，與當地電信局合作，為學生提供查分訊息時宣傳聯想對學子的關心和特異為他們提供的優惠機。或在成績公佈後及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優惠卡和近期購機的優惠條件。刺激消費。

第五部分：其他營銷

第一、有獎廣告語徵集。

第二、有獎策劃方案徵集。

第三、校園形象代言人選拔賽等。

第四、進行競技遊戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。

總結，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結果。

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規格（ml）價格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

（二）香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率（%）

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4……

（三）香水的目標市場描述

1．香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場市場細分目標物件

國內外香水市場1．主要市場（活躍客戶）（1）主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

2．目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素目標市場的特徵描述

1．購買渠道未婚女士（1）百貨專櫃

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士（1）百貨專櫃或百貨行

（2）向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

（3）國外帶回

2．購買狀態（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3．消費行為（應用場合）（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5．對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、×××香水營銷目標與廣告目標

（一）廣告產品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由於×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到

%。

（三）廣告總體目標

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場佔有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2．20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產品定位

1．產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保溼，具有面板保養功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用於任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

（四）產品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

（六）廣告表現文案

1．電視廣告創意指令碼：（略）。

2．廣播廣告創意指令碼：（略）。

3．其他平面廣告表現文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2．雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

專案金額（萬元）備註

1．策劃費（佔總體預算的15%）

2．創意、製作費（影視、平面）

3．廣告媒介購買費用電視

雜誌

廣播

網際網路

4．展覽活動

5．其他相關費用

合計××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1．大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2．其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事後測定

1．測定專案。

於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜誌以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

編制日期稽核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期