醫藥銷售主管崗位職責(15篇)

在現在社會，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是組織考核的依據。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷售主管崗位職責1

1、負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

2、為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支援；

3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

4、及時反饋市場資訊；

5、協助完成所負責區域的學術活動；

6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責2

1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

4.收集責任區域內重要的政策與資訊，參與區域政策的制定;

5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責3

1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用並監控區域市場費用及市場資源；

3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

4.收集分析及反饋市場資訊，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

5.解決產品推廣過程中遇到的相關問題，包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等；

6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支援團隊成員業務工作開展；

7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限於召開銷售會議等；

9.遵守公司程式規範，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責4

1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責5

1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係;

5、關注行業動態，收集市場資訊。

醫藥銷售主管崗位職責6

1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責7

1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

2、客戶發貨申請進行稽核，使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內

3、產品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售資料(發貨、回款、產品流向等)統計分析

5、協助財務部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理

7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議，參與起草相關管理檔案

10、競爭產品資訊、市場動態收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

醫藥銷售主管崗位職責8

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考核；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責9

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的'推廣和銷售；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；

3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責10

1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

3、開展市場調查，資訊收集反饋客戶和市場情況；

4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售主管崗位職責11

1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

2、指導銷售專員瞭解公司各項流程、工作規範、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

3、針對歷史資料進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，並作出相應的執行方案，所需支援、資源等，上報經理；

4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科採購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等資訊，並及時調整策略應對；

5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，並根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案並上報主管；

6、市場出現的突發情況要及時彙報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

7、每天收集、彙總銷售精英提交的各項資料，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

8、主持配合經理召開早會、週會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；

9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責12

1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

3、負責客戶拜訪和客戶資訊收集;

4、協助市場推廣活動;

5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

6、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責13

1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；

2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；

4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

5、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責14

職位職責:

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、資料,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;

5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;

6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯絡;

7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

8、加強銷售隊伍建設和管理;

9、負責收集客戶資訊及產品使用反饋資訊,收集市場競爭者情報。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

4、優秀的溝通和組織協調能力;

5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

6、能夠承受較強的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責15

1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

2、學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品資訊的正確傳遞。

3、客戶管理：深入瞭解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立並保持長期的合作關係。