醫藥銷售崗位職責(集合15篇)
在生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。我們該怎麼制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的醫藥銷售崗位職責，希望對大家有所幫助。
醫藥銷售崗位職責1
1.完成公司、經理交給的各項任務，並能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發現原因，並告之相關部門，以便及時作出調整。
3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規範整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售資訊、銷售回款資訊。
4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。
5.掌握員工的思想動態，充分調動其工作積極性，幫助其調節好心理狀態，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監管和改善銷售辦公室的環境衛生、物品擺放，發現問題及時與相關部門銜接，並負責解決。
7.佈置員工的工作，並每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，並記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。
8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時佈置當天的工作內容。瞭解商務員、電話銷售員在工作日誌中所提問題，並及時給予回覆。
9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會——會後檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態儀表、服務質量，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進行回訪——就當日《工作日誌》的內容請各部門配合解決，重要事情發《部門銜接函》。
一般一月的工作流程：總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單後安排商務員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單並安排商務員訪問。
醫藥銷售崗位職責2
銷售總監2名
負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、迴圈系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作
銷售總監1名
負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作
1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗
2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。
3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防範意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決複雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。
醫藥銷售崗位職責3
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標;
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關係;
3、負責準確傳遞公司專業學術資訊，構建醫院客戶與公司的信任關係;
4、負責蒐集和反饋市場動態資訊;
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售崗位職責4
崗位職責:
1.負責通過多種渠道收取市場同類產品資訊,瞭解市場需求;
2.負責通過各種途徑瞭解行業相關企業資訊,瞭解市場競爭產品;
3.負責收集各省市產品物價情況;
4.對產品推廣方向提出建議。
任職資格:
2. 1年以上醫藥銷售經驗;
3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應變能力強;
4.能夠適應長期出差。
醫藥銷售崗位職責5
1、針對在轄區內醫院進行產品的推廣資訊,完成銷售任務。
2、根據需要拜訪醫護人員。向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額。
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,並對既有的客戶進行維護。
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態,提出合理化建議。
5、制定並實施轄區內醫院的推廣計劃,組織醫院內各種推廣活動。
6、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷等相關專業。
2、性格開朗,善於交際,吃苦耐勞,人品端正。
3、具有良好的溝通能力,敬業的工作態度及團隊合作意識。
4、完成領導交代的其他工作
醫藥銷售崗位職責6
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、資料,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯絡;
7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶資訊及產品使用反饋資訊,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;
4、優秀的溝通和組織協調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷售崗位職責7
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商資訊，完成產品售前、售後支援和疑難問題的'解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及資料;
醫藥銷售崗位職責8
1、負責轄區終端客戶（藥房/社群門診）的開發和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、瞭解競品資訊並制定相應對策。
6、負責藥品市場資訊收集與反饋。
醫藥銷售崗位職責9
1、負責醫院相關渠道的開發、維護;
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;
3、負責客戶拜訪和客戶資訊收集;
4、協助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
6、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售崗位職責10
崗位職責:
1、協助銷售部經理和銷售人員彙總銷售資料;
2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;
3、負責建立、整理代理商檔案、商業客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶資訊檔案,確定銷售行為的合法性;
4、協助各類市場銷售會議的組織和安排工作;
5、、負責接收和傳遞各區域及營銷員工各種報表和申請;
6、負責及時提供市場所需的各類檔案資料及樣品;
7、做好客戶發貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作;建立發貨、退貨、竄貨臺帳;
8、負責各區域招標資訊的收集、整理與反饋,按要求及時製作招標檔案;
9、做好業務電話的登記工作;
10、負責起草、列印銷售部各類檔案;
11、協助銷售部經理進行業務談判;
12、協助人事部門對銷售人員進行考核;
13、嚴守公司祕密,完成上級主管交辦的其它工作。
任職資格:
1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上,年齡28-35歲;
2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。
醫藥銷售崗位職責11
崗位職責：
1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。
任職資格：
1、醫藥、營銷相關專業大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
醫藥銷售崗位職責12
1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;
2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;
3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;
4.收集責任區域內重要的政策與資訊，參與區域政策的制定;
5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
醫藥銷售崗位職責13
1.銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。
2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。
3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與資訊部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，並及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4.每天下班前進行工作日誌彙總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見彙總後發郵件或傳真給總經理、銷售經理。
5．負責6個月內近效期商品的電腦資料篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小於1000元的客戶名單、貨款回收量等相關資料的統計，交與主管作完分析報告後上報經理。（情況特殊時每週可作一次）
7.協助資訊部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況後及時催款。
8.將所有客戶已籤合同及證件、附件、公司下發資料等規範整理並妥善保管。
9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重複印刷造成浪費。
10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。
通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——彙總前一日《銷售日報表》——會後開啟電腦轉制資料——錄入彙總《工作日誌》併發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售資料——彙總當日的《工作日誌》。
銷售方案實施前的準備工作：製作宣傳單、價格一覽表、明細表——製作銷售情況一覽表——準備合同文字、合同補充協議、合同編號等。
醫藥銷售崗位職責14
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。
醫藥銷售崗位職責15
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
