醫藥銷售崗位職責集合15篇
隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
醫藥銷售崗位職責1
崗位職責：
1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。
任職資格：
1、醫藥、營銷相關專業大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
醫藥銷售崗位職責2
1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；
3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。
醫藥銷售崗位職責3
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求並依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;
2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;
3)瞭解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。
醫藥銷售崗位職責4
崗位職責：
1、線上與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會並完成銷售業績；
2、維護新老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；
3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
醫藥銷售崗位職責5
1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；
3、以公司批准的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；
5、制定並實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；
6、開發新醫院及新客戶，增加銷售範圍。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；
2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；
3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；
4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫藥銷售崗位職責6
崗位職責:
1.負責通過多種渠道收取市場同類產品資訊,瞭解市場需求;
2.負責通過各種途徑瞭解行業相關企業資訊,瞭解市場競爭產品;
3.負責收集各省市產品物價情況;
4.對產品推廣方向提出建議。
任職資格:
2. 1年以上醫藥銷售經驗;
3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應變能力強;
4.能夠適應長期出差。
醫藥銷售崗位職責7
1.完成公司、經理交給的各項任務，並能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發現原因，並告之相關部門，以便及時作出調整。
3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規範整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售資訊、銷售回款資訊。
4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。
5.掌握員工的思想動態，充分調動其工作積極性，幫助其調節好心理狀態，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監管和改善銷售辦公室的環境衛生、物品擺放，發現問題及時與相關部門銜接，並負責解決。
7.佈置員工的工作，並每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，並記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。
8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的'問題同時佈置當天的工作內容。瞭解商務員、電話銷售員在工作日誌中所提問題，並及時給予回覆。
9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會——會後檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態儀表、服務質量，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進行回訪——就當日《工作日誌》的內容請各部門配合解決，重要事情發《部門銜接函》。
一般一月的工作流程：總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單後安排商務員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單並安排商務員訪問。
醫藥銷售崗位職責8
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫藥銷售崗位職責9
1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；
2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；
3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；
4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫藥銷售崗位職責10
1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;
2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;
3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;
4.收集責任區域內重要的政策與資訊，參與區域政策的制定;
5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
醫藥銷售崗位職責11
負責在指定的區域內開展公司產品的推廣活動，最大程度地實現circassia產品的銷售增長及市場佔有率的提高；
配合公司及公司市場部組織各類學術會議；
按照公司要求建立客戶資料庫；
以公司批准的用途、用法為準則，準確地向工作物件提供產品的特點、療效及注意事項等資料。
醫藥銷售崗位職責12
1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考核；
3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；
4、領導交辦的其他工作任務
醫藥銷售崗位職責13
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；
2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客戶的行動方案，並落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；
6、執行促銷活動，推動促銷專案在門店的落地執行；
7、熟悉產品資訊，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；
9、積極進行門店調研，相應市場資訊的收集與反饋；
10、完成上級領導交代的其他工作。
醫藥銷售崗位職責14
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售崗位職責15
1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海，出差外地);
2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院)，開闢分銷渠道;
3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動;
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。
