醫藥銷售經理崗位職責19篇

在學習、工作、生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？以下是小編整理的醫藥銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷售經理崗位職責1

1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標;

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃並有效執行;

5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係;

6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。

醫藥銷售經理崗位職責2

1、負責網際網路醫療行業的調研和需求分析;

2、年度目標的制定及分解,對行業目標客戶進行攻關;

3、負責計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;

4、為醫生持續提供方案支援,擴大醫生品牌影響;

5、管理和培訓團隊成員,培養團隊幹部。

任職資格:

1、本科及以上學歷,醫學或藥學專業優先;

2、5年以上醫藥行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;

3、優秀的團隊管理能力和執行力;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心,具備一定的領導能力。

醫藥銷售經理崗位職責3

崗位職責:

1、負責公司的醫療耗材產品的推廣以及銷售,完成銷售任務;

2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開發溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;

3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展潛在的客戶,並對既有的客戶進行維護;

4、收集、整理所轄區域內的市場資訊,並及時反饋;

5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

任職要求:

1、善於溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

2、具備優秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;

3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業,為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)

醫藥銷售經理崗位職責4

崗位職責:

1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略;

2、根據制定的市場銷售戰略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區域銷售情況並及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫療行業銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好;

2、熟悉各區域市場競品情況,準確分析並預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。銷售經理崗位描述(模板三)

醫藥銷售經理崗位職責5

醫藥銷售經理職位要求

1.銷售經驗8年以上,業績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區域、大區、或做過全國市場的人員。

2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

3.相應專業知識,以及營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學知識。

醫藥銷售經理崗位職責/工作內容

1.區域銷售計劃的制定與執行。

2.指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,並隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

3.稽核銷售折扣,稽核、控制並不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

4.指導下屬挖掘潛在客戶,並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目標。

5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時瞭解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性,為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援

7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

醫藥銷售經理崗位職責6

崗位職責:

1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

2、負責所轄區域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發;

3、負責所轄區域銷售隊伍的組建、培養和管理;

4、負責市場資訊的收集、反饋;

5、負責所轄區域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關係;

7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產品的效能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;

8、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡25-35歲,醫藥相關專業,大專以上學歷、男女不限;

2、1年以上醫藥行業相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產品銷售經歷者優先;

3、深刻理解醫藥營銷,對醫藥市場的運作規律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解;

4、具有較強的市場感知能力,優秀的分析決策能力及市場應變能力;

5、具有強烈的事業心,積極的工作態度;

6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四)

醫藥銷售經理崗位職責7

性別:不限

崗位職責:

1、在上級的領導下定期完成業務指標,並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、按照公司計劃開展醫藥產品推廣活動;

3、對所管轄醫療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作;

4、及時反饋市場資訊並給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷,醫藥相關專業,一年以上藥品銷售經驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。

醫藥銷售經理崗位職責8

崗位職責:

1、根據上級領導制定的階段性業績指標,負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;

4、負責客情關係跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場佔有率;

6、收集市場資訊、使用者意見和竟爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;

7、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景,本科及以上學歷;

2、具備1年以上學術推廣、技術支援經驗,有抗體銷售及定製服務推廣工作經驗者優先;

3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業人脈及渠道資源者優先;

4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

5、具備良好的'客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識並有效傳達給客戶。

醫藥銷售經理崗位職責9

崗位職責:

1、負責公司專案的銷售推廣、學術會議的組織;

2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網路並加以維護，確保區域內銷售指標的達成;

3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;

3、定期拜訪區域內的目標客戶，瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案;

4、實時跟進藥效檢測資料報告，及時跟醫生及患者溝通程序;

任職要求:

1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;

2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的抗壓能力;

3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

4、有較強的學習精神，樂於學習新的業務知識;

5、有高階腫瘤產品工作經歷的優先考慮。

醫藥銷售經理崗位職責10

1.本科及以上學歷,醫藥或市場營銷專業;

2.5年以上醫藥行業營銷工作經驗,其中醫藥製藥企業同崗位經驗不低於3年;

3.優秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業有激情,有事業心,能承受一定的工作壓力和極強的執行能力。因公司快速發展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內回覆

醫藥銷售經理崗位職責11

崗位職責:

1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略;

2、根據制定的市場銷售戰略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區域銷售情況並及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫療行業銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好;

2、熟悉各區域市場競品情況,準確分析並預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

醫藥銷售經理崗位職責12

1.負責所屬領域內醫院、科室、醫生等的客戶關係;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場佔有率的提高;

2.以公司批准的用途、用法為準則,準確地向工作物件提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,並告知醫生有關的禁忌症、副作用及預防措施。

醫藥銷售經理崗位職責13

1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃並開展分銷促銷活動;

3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;

5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫藥銷售經理崗位職責14

1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；

2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；

3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網路及其協調、指導、排程、檢查、考核；

4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標並及時回籠資金；

5.負責公司市場營銷團隊的培養及管理；

6.指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

7.稽核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

崗位要求

1.掌握一定的生物或臨床醫學背景知識，熟悉醫療、保健等健康產業；

2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；

3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；

4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；

6.具有較強的抗挫扛壓能力；

7.具有很強的推廣銷售能力；

8.具有一定的工作經驗。

醫藥銷售經理髮展方向

醫藥銷售經理和銷售主管屬於較高層的管理人員，可往區域負責人方向發展。隨著醫藥行業的良好發展，醫藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業的銷售人員或管理人員。

醫藥銷售經理崗位職責15

1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;

4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

5、實施轄區的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

6、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。

7、維護公司在當地市場的正常運營。

醫藥銷售經理崗位職責16

崗位職責:

1、區域銷售計劃制定與執行:負責區域客戶的開發及維護工作,完成公司下達的銷售任務;

2、市場開發:根據公司發展戰略確定部門開發計劃及具體實施方案;

3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

4、客戶關係管理:負責拜訪轄區重要客戶,監督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩固的客戶關係;

5、銷售資訊管理:負責轄區內公司產品的宣傳推廣、銷售網路建立及品牌維護;

6、銷售團隊建設:對轄區內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

任職要求:

1、本科以上學歷,醫、藥相關專業優先;

2、3年以上醫藥行業的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;

3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;

4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。

醫藥銷售經理崗位職責17

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估。

醫藥銷售經理崗位職責18

1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;

4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

7、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

醫藥銷售經理崗位職責19

職責描述：

職位名稱：銷售經理

彙報物件：地區銷售經理

職責描述：

根據預算制定區域銷售和資源預算。

支援團隊在區域內執行既定戰略和戰術。

建立與商業潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。

與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷售的成果，並採取適當行動確保績效符合目標。

利用kol關係獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進行客戶拜訪，並據此對銷售人員進行coaching。

在銷售團隊之間建立績效管理文化，並確定流程以建立，溝通和監督可量的績效目標。

制定和實施戰略以加強團隊激勵。

確保客戶資料庫到位，以便客戶瞭解業務潛力。

保持與kol的聯絡和關係。

通過持續教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求：

醫學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業的學士學位。

超過5年的臨床醫學銷售經驗，超過2年的管理經驗。

擁有跨國製藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優先。

英語良好者優先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年