設計方案6篇[集合]

為了確保事情或工作紮實開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　教學內容：課本第55——57頁。

教學目的：

1．使學生進一步認識直線和線段，認識射線，掌握射線的概念與特徵，並能區別射線、直線和線段。

2．認識角，知道角的各部分名稱及其表示方法，會比較角的大小。3．滲透事物間相互聯絡和變化的觀點。

教學重點：掌握直線、線段、射線的區別與聯絡，掌握角的特徵。

教學難點：角的形成。

　一、複習直線、線段，教學射線

1．教師在黑板上畫一條直線。

提問：

①老師畫的是什麼？

②描述一下直線有哪些特點？（根據學生回答板書，直線：直，沒有瑞點，無限長，不可度量）

2．直線上點上兩點並擦去其餘部分，變成……

提問：

①這個圖形是什麼？

②說一說什麼是線段？

③線段有哪些特點？（根據學生回答板書，線段：直，兩個端點，有限長，可度量）

3．把線段的一端延長，改畫成射線，指出這個圖形是射線（板書：射線）並提問：

①根據老師的畫法，說一說什麼叫射線？

②射線有哪些特點？

（根據學生回答板書：直，一個端點，無限長，不可度量）

舉出生活中射線的例子。

4．對比直線、線段和射線，找出相同點和不同點。

5．階段練習：指出下列圖形，哪個是直線、線段、射線。（圖略）

[教學設想：這個環節的教學以直線為基礎，通過適當變化引出線段及射線。讓學生能在現地認識到直線、線段及射線的聯絡和區別，為進一步學習圖形知識打好基礎。］

　二、角的認識

1．投影出示下列圖形並提問：哪些是角？ （圖略）

2．教師畫角。（畫角時要慢，先點頂點，再畫兩條射線）

提問：①根據剛才畫角的過程，描述一下，角是一種什麼樣的圖形？

②講解角的各部分名稱。（板書：頂點、邊）

③講解用符號表示角的方法，注意"∠" 與"＜"的區別。

3．引申。

①做活動角，拿兩個硬紙條，把它們的一端釘在一起，旋轉其中一根硬紙條，可以形成各種不同的角（邊做、邊講、邊演示）。你自己做一個活動角。

②把活動角演示成平角、周角。組織學生討論後回答：這兩個圖形是不是角？為什麼？

4．研究角的大小。

①研究角的大小變化。

A．出示活動角，演示大小不同的角後提問：角的大小有變化嗎？B．什麼變了？什麼沒變？C．角的大小與什麼有關係？與什麼沒有關係？

②比較角的大小。投影出示兩個大小不同的角，組織學生討論：怎樣比較出兩個角的大小。（根據學生回答歸納了直觀、重疊、度量三種方法，並分別給以評價：直觀法不準確；重疊法準確但不實用；只有度量法既實用又準確，下節課學習。）找學生說出重疊法的要點並配合投影演示。

5．階段練習。畫出一個角，標出這個角的頂點、邊，並用符號表示；再畫出一個大一些的角。

[教學設想]：這個環節的'教學從學生已有的知識出發，綜合適用講解法和觀察法進行教學；特別是比較角的大小讓學生自己總結方法，培養了學生運用所學知識解決實際問題的能力。

　三、課堂總結提問：這節課我們學習哪些內容？（根據學生回答板書課題）

四、鞏固練習

1．填空。①一個角有（ ）條邊和（ ）個頂點。②角的大小與（ ）的長度無關。

2．判斷。①直線是無限長的。（ ） ②射線有一個端點。（ ）

3．完成書第52頁第1、2、3、4、5題。

4．比較兩個三角板各個角的大小，並突出相等的兩個角是直角。

［教學設想：

1．本節課的設計體現了事物間相互聯絡、相互變化的觀點，使學生對直線、線段和射線有了較系統的理解和掌握。

2．從知識的深度和廣度上注意了適當孕伏，為學生今後的學習創造了條件：一是在角的認識時，巧妙地孕伏了平角和周角；二是比較角的大小時孕伏了下節課內容"角的度量"；三是在鞏固練習時孕伏了直角的認識。

3．本節課的練習採用邊講過練的形式，避免集中練習給學生造成疲勞感。力求達到"新"、"活"、"實"、"用"的目的，使學生做到有張有馳，從而形成理解、記憶、應用、發展的學習水平。］

設計方案 篇2

一、活動主題：熱騰騰的餃子，暖洋洋的心

二、活動目的：

1、冬至時節“吃餃子”是我國很多地方的習俗。在冬至當天去辦活動，讓公司員工感受節日的氣氛，緩解員工對家的思念之情，並且弘揚我國的傳統節日及飲食文化。

2、藉此活動促進公司員工間的溝通交流，增進員工之間的友誼，增強團支部的凝聚力，培養員工的團體協作精神。

3、我們在鑫泰這個溫暖的大家庭一起成長。我們是相親相愛的一家人。

三、活動時間和地點時間：

時間：20xx年12月20日(週六)上午10：00開始時長：預計3-4小時地點：公司

四、活動內容及流程

1、活動內容

婚，我會後悔一輩子，因為你是我的惟一

④模仿芙蓉姐姐的一個經典動作⑤你很幸運哦，無懲罰。

⑥有其他隊派出代表給你畫個大花臉。(眼線口紅等有主管自帶)

⑦選一位異性面對面，手拉手深情朗誦《鵝鵝鵝》

⑧選一位異性，做小鳥依人狀，並撒嬌說“你好討厭哦”

⑨表演情景劇：一男一女相遇，男生說："你好，我姓鋤名禾，你呢?"女生說："我名叫當午。"男生女生同時說："哦!原來是鋤禾日當午啊!"⑩頭伸出窗外大喊：有沒有人啊!快來救救我!注：異性可抽籤決定。

2、活動程序(1)準備工作：

①潘巧巧購買包餃子皮所需菜肉及調料等，張國巨集、楊丹從家裡攜帶菜刀、砧板保鮮袋等。

②預計參加人數：30人(儘量鼓勵全體人員參加，包括指導老師)

活動前召開會議，向員工宣傳活動，鼓勵大家踴躍參與進來：

a.要積極參加，增進員工之間的感情;

b.體會自己動手，豐衣足食;

c.增加集體意識團體精神;

d.感受勞動的樂趣，進一步培養員工的.動手能力;

③分組：抽籤決定分組。

④事先準備香皂供員工洗手，活動組織人員準備相關的獎品。

⑤包餃子材料：由各部門準備。每個部門派一到兩人，洗菜、切菜、拌餡。

⑥包餃子工具：擀麵杖、砧板、刀、筷子、勺。盆之類的由杜東武協調餐廳。

⑦說明各活動的評比規則以及獎品發放規則。

(2)包餃子

①包餃子比賽開始，爭分奪秒，勇奪大獎;

②其他組成員隨機照相，及採訪。

(4)評比

①一組中3分鐘內包的餃子最多的，為獲勝者，得到禮品一份。

②最少的則按照活動內容中懲罰項抽籤決定懲罰內容。

(1)主要活動內容：包餃子比賽比賽獲勝者得小禮品，最後一名錶演節目。抽籤決定分組。節目單進行抽籤

①男生摸自己的胸說“哎，太小了”女生抽到摸異性的胸：“哎，怎麼這麼小。”

②模仿美少女戰士“我要代表月亮消滅你!”

③找自己心儀的物件大膽告白：如果我不向你求......

設計方案 篇3

一、指導思想

以新音樂課程標準為主體，貫徹新課標精神，全面推進素質教育，著眼於音樂教學的活動性、開放性，激發學生學習的興趣，提高學生音樂學習的積極性。通過學生實踐活動，完成科學的、開放的教學評

價，有效地促進學生音樂素質的全面發展。

二、評價目的

通過正確多方位評價，讓家長了解學生學習的進度和成績，鼓勵並支援孩子進一步學習。以新課程為標準，著重從全面發展或富有個性和獨特的表達方式，從多方位靈活對學生藝術能力和人文素養等方 面做出評價。

三、評價物件：

一年級至六年級

四、評價方式：

（一）評價標準：

1、學習態度

學習情感、興趣、及參與度。按照平時記錄的課堂紀律，歌曲學唱情況，小樂器演奏能力，欣賞表現，創編能力，具體指每課或每教學階段教師對學生、學生與學生進行的即時性評價活動。每課或每教學階段教師對學生音樂學習能力、學習態度、情感和價值觀等方面的發展予於評價、（40%）

2、基礎知識

對本學期音樂知識的掌握。用問答的形式進行考核。（10%）

3、基本技能

演唱、表演能力（50%）

（1）、用正確的姿勢、自然、有表情地歌唱，樂於參與音樂；

（2）、自己選擇最喜歡和擅長表現的一首歌曲來作為考試曲目。

以表演唱形式演唱學過歌曲，要求背唱；

（3）、能夠在唱歌或是聆聽音樂時做即興地律動或動作；

特長表演：“個人才藝展示”

它指在校外教育活動所接受的藝術學習，如：電子琴、小提琴、舞蹈等這些學生可在綜合素質表演中可以酌情加分。

2、評價標準：

自選內容 40% 平時表現 30% 技能演奏 30%

特長展示 加分加星

總之，音樂學科教學評價應充分體現全面推進素質教育的.精神，著眼於評價的教育、激勵與改善的功能，通過科學的教學評價，有效的促進學生髮展，激勵老師進取，完善教學管理，全面提高音樂教學質量。以上就是本人本學期音樂學科的期末考試考評方案，如有不足之處，請各位領導和老師指正批評。

20xx、12 15

設計方案 篇4

背景分析：

優勢：

1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

2.周邊酒店少，競爭力強；

3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營專案都屬於眉山

市消費的前沿，發展潛力大。

劣勢：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標群體對酒店瞭解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。

鎖定目標群：

當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

專案分析：

酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念：

多種浪漫環境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

便捷交通環境，地理優勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

政策上不佔優勢

具體營銷策略：

1. 提前向目標消費群體釋出開業活動資訊及具體活動內容；

2. 提倡會員制，增加會員辦理；

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時彙總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

4. 宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○

2、報紙媒體的選擇。 ○

3、電視媒體的選擇。 ○

4、網路媒體的選擇。 ○

5、戶外媒體的選擇。 ○

6、廣播電臺的選擇。 ○

7、DM的發放[針對計程車司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。 ○

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。 ○

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

5. 促銷禮品：

1、打火機類。 ○

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

3、鮮花。 ○

4、水晶製品{小型工藝品}。 ○

5、打折卡或免費體驗卡。 ○

具體實施方案：（略）

費用預算：（略）

此次營銷預計效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數人士都知道。

3. 司機師傅都知道本酒店。

4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5. 發展和增加本酒店的固定會員。

6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8. 通過對主要產品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

唐偉 20xx.12.16

篇二：萬立國際酒店開業促銷方案

萬立國際酒店開業促銷方案

我酒店定於4月29日舉辦開業典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支援與厚愛，開業期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：

（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

（二）凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

住截止日期20xx年5月10日。

（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

（五）4月29日開業當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

劵不可開具發票。

（七）本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。

內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

篇三：酒店開業以及營銷策劃書

萬利佳假日酒店

開

業

策

劃

書

完成日期：20xx年3月18日

一、 策劃目的

通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢，在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅遊局、景區景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅遊客、休閒度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精緻為依託，逐漸擴大市場佔有額；

酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，`最終目是以開業前後的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業後賓客盈門、經濟效益提升打下紮實的基礎。

二、 營銷環境分析

關嶺縣屬於本地的貧困，城鎮化人口比重低，經濟發展偏重農業化，商業化程度不高，少數民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在旅遊資源開發和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款餘額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款餘額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

SWTO分析

優勢：

1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區競爭裡強；

3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、 毗鄰黃果樹景區，旅遊客源豐富；

劣勢：

1、

2、

3、

4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優點遠，且縣城無法滿足遊客其他的需求； 酒店產品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發難度大；

機會：

1、 當地經濟發展迅速，提高人們的消費慾望和對高檔產品的消費興趣；

2、

3、 依託黃果樹和花江大峽谷景區的發展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由於發展落後，內需專案逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

危機：

1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展，將更成為酒店的競爭對手；

2、 酒店不是很方便景區遊客，很可能導致與旅行社關係建立不暢；

三、 目標客戶分析

1、 目標客戶定位

a本地商賈成功人士；

b外來投資商

c政府及相關各部門人士；

d旅行社團隊

f會議旅遊

2、 目標客戶特徵

a主要年齡在35-45歲之間；

b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；

c消費比較理智，對服務要求高；

d嚮往健康的東西，有安全保證，較保守；

3、 目標客戶心裡分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求；對於酒店的消費者，他們並不是單純為了生理上的需求，也超越了保障於安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬於馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求；

四、 產品分析

萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等專案。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經營之際，不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。

五、 競爭對手分析

就目前安順地區的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優越，服務設施裝置完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

六、市場定位

1、 客源地市場：

A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區；然後可輻射到鄰近的華東、華南地區；

C旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議，政府各職能部門。

2、 銷售季節劃分：

A 旺季：7、8、9、10

B 平季：3、4、5、6

C 淡季：11、12、1、2

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個廣告活動的宣傳應貫穿於整個專案的前期、開業期及後期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將資訊全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。後期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇：

篇四：酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

[案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案

20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者：網友

銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指標對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的'“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最大效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

酒店開業初期的策劃活動

1、 對於開業初期，每天上午進行第二次拜訪，儘量把協議都籤回來。

2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該儘早把會議的圖片做好進行宣傳，儘量發更多的宣傳頁、圖片。

4、 速8網路宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網路其他房型做為賣點。

5、 酒店其他銷售員應儘量的瞭解周邊的酒店的客戶型別、公司並通過一定的渠道瞭解這些資訊，包括打通內部關係可以瞭解同行酒店的價格、房間的型別、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。

6、 開業期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，

7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人準備。

8、 形象比較好的可以做迎賓。

9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、裝置設施的介紹、餐飲以及酒店的服務專案。

11、 總經理致歡迎詞。

12、 做有意義的遊戲，需要構思。

13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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某酒店開業期間的營銷方案

某酒店開業期間的營銷方案

一、 時間：某年某月某日某年某月某日

二、 地點：#####酒店

三、 方式：開業慶典

四、 主題：“天上人間-碧海雲天”

五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

包含服務專案：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

六、 宣傳：

A、外部：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅遊頻道]。

4、網路媒體的選擇[中國企業網，銀河網-免費]。

5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

B、內部：

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7、門票買一送一<優惠截止農曆正月十六日>。

8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的佈置及人員的培訓到位]。

七、 促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶製品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海雲天杯

時間：正月初十-十二日

獎品：一等獎獎

二等獎獎

三等獎獎

鼓勵獎獎

參與獎獎

歡迎各界人士報名參加。報名諮詢電話：

九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。

時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

獎品：〈另定〉。

篇五：關於新開張酒店營銷策劃方案

關於新開張酒店營銷策劃方案

第一章、目標

一、明確目標市場及經營目標

1. 目標市場（銷售物件）

首先致力於本酒店所屬地區附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告資訊知道、瞭解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該型別客戶一般屬於中下等收入人群；

b. 商務散客，附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務會議、旅行團體，各企業、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

2. 經營目標

a. 走中端消費企業路線，讓客人感到物美價廉；

b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象徵； d. 向會員制消費方向經營，讓公司有穩定客源；

e. 發展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標（20xx本年度）

1.

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

2.

3.

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

二月份__%； 八月份80%；

三月份__%； 九月份86%；

四月份__%； 十月份91%；

五月份60%； 十一月份95%；

六月份65%； 十二月份98%。

第二章、營銷實施方案

一、廣告宣傳：

a. 電視電臺媒體

寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間

儘量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

b. 報紙雜誌媒體

初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢遊天下》，每份在開業前三天做三期或

以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

c. 網路網站

申請公司網站域名，製作公司網站，需含預訂、會員、論壇等系統，在酒店協

會、旅遊協會、酒店預訂、旅遊預訂等相關網站上做推廣，可與其建立長期互利互

惠合作關係，開設網路群發傳真、簡訊平臺，並在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

牆體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業佈置

店外的宣傳（開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

店內的佈置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

人員的培訓（節日用語、服飾等）

e. 宣傳單（冊）

首批印製1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員於開業前一個星

期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及遊客，旅行社及訂房網等。 f. 口碑

做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

二、新開張銷售：

a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新裝置、新環境、新裝修、

特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業優

惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；

b. 通過電話和網路等推廣來開發商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收

費，可以採取薄利多銷方式吸引客人；

c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

做推廣，並給於一定獎勵；

d. 消費贈送消費券、小禮品；

e. 開張辦理打折、積分會員卡。

三、季節銷售：

a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動，吸引廣

大客戶並提升酒店知名度；

b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。

四、會員銷售：

a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

b. 給各大小公司推廣公司會員；

c. 通過老會員介紹新會員。

五、客戶開發方法：

a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、

簡訊、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發展為商務會議團體客，並與其建立

長期合作關係；

c. 與相關大小協會（如車友會、行業協會、臺商會等）合作，可邀請協會負責人前來

免費嘗試本酒店專案，希望讓該協會成員來消費，給予一定優惠，建立長期合作關係；

d. 與旅遊服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閒按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、

天下門票等，給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來並回去幫忙口碑宣傳，

擴大影響，增加客源。

六、瞭解競爭對手

a. 與競爭對手優劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等； b. 瞭解其硬體設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

七、維護客戶

“真正的銷售始於售後”，銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之後繼續關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

第三章、架構職權

設計方案 篇5

“生物進化的原因”是人教社生物學第七單元第三章第三節。本節所需課時為2課時，本課時為第一課時；生物進化的原因是本節章的重點內容，主要是通過模擬保護色的形成過程，分析生物進化的原因。

學習者特徵分析：

1、該班學生具有較強的收集、整理、分析資源資訊的能力，能熟練操作與教學有關的電腦平臺，能夠根據教學思路和要求，準確找到所需資源的位置。

2、學生學完生物的生殖發育以及遺傳和變異後，對生命的起源和生物進化的相關問題很感興趣，如“究竟先有雞蛋還是先有雞呢？”等相關問題，學生對這類有關“生物進化的過程及原因”的問題，在日常生活中通過各種媒體已具有了一定的零散的、感性的認識，但還欠缺整體、科學、理性的認識。

教學策略選擇與設計：

本節課是以“跨越式”教學理念作指導，“跨越式”生物教學旨在以資訊科技與生物教學的整合為基礎，以創新性教學設計為途徑，充分發揮學生學習的自主性，抓住學生學習生物學科的關健期，使學生的生物素養得到跨越式的發展。本節課教學過程以兩種方式呈現：一是學生自主閱讀英國曼徹地區的兩種樺尺蠖的數量隨環境的改變而改變的真實事例並分析其變化原因；二是學生通過模擬保護色的形成過程的探究活動，從感性上認識生物進化的過程和原因。另外，在分析完曼徹斯特殊地區的兩種樺尺蠖的數量變化的事例後，讓學生閱讀和分析幾個相關的問題，這些問題不僅能強化環境的.變化可以導致生物進化的事實，而且可以對學生進行潛移默化的環保教育。整個教學過程以網路作為教學媒體，教師恰到好和處地把握住主導作用，激發學生的學習興趣，使學生積極參與探究實驗活動，科學地分析實驗結果，主動獲取知識。

教學目標分析：

知識目標

通過資料分析和模擬探究保護色形成的過程，使學生能從感性上升到理性的層面上去分析生物進化的原因。

技能目標

①通過模擬探究保護色的形成過程和實驗結果的統計，培養學生的動手實踐能力和提高學生分析資料的能力；

②通過模擬探究實驗，提高學生的科學素養。

情感目標

①通過模擬探究保護色的形成過程，加強學生的環保意識，培養學生團結合作的精神；

②通過學習生物對環境的適應，讓學生了解保護色在人類的某些領域的仿生應用，激發學生熱愛大自然，認識保護生物多樣性的重要性。

學習者特徵分析：

（略）

教學重點和難點：

通過資料分析和模擬探究保護色形成的過程，使學生能從感性上升到

理性的層面上去分析生物進化的原因。

教學準備：

學生：學生分成10個小組，蒐集有關的保護色、警戒色、擬態等與環境相適應的各種形態特徵和生理結構的圖片或文字資料。

教師：準備實驗材料；蒐集資料製作多媒體課件。

教學環境：網路教室

教學過程：

一、問題引入，啟發思考

教師出示“恐龍滅絕”，“各品種雞的形成”和“生物進化樹”三組圖片，同時提出問題：在漫長的生物進化過程中，為什麼有些生物種類會絕滅？新的生物種類又是怎樣產生的呢？推動生物不斷進化的原因是什麼呢？三個問題的提出，給學生以思維的衝擊和震動，要求學生用1分鐘時間思考問題，讓他們就自己已有的知識貯量在腦海裡形成雛形的解釋，但並不要求即時做出回答，從而激起學生的學習慾望。順勢匯入新課。

設計方案 篇6

有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社群促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店裡是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速開啟市場，為後續經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟

一、促銷方案的製作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮週末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。 促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裡明確描述出來。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷執行

促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方式收集有關資訊，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。

促銷現場將包含以下幾項主題活動

愛我你就抱抱我——親子游戲

遊戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

參與條件：

1、現場購物，憑當日購物小票

2、銀卡會員可直接參與。

效果預測：

活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動遊樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指標對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論範疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動物件

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大範圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分

主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要儘可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑑。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政 府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政 府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的'選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。