醫藥銷售主管崗位職責18篇
在不斷進步的社會中,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容,該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。制定崗位職責的注意事項有許多,你確定會寫嗎?以下是小編為大家整理的醫藥銷售主管崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
醫藥銷售主管崗位職責1
1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢,與客戶詳細介紹公司的業務,對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析,尋求新的合作客戶
3、醫生跟患者的客情維護
4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺,進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
醫藥銷售主管崗位職責2
1、負責公司產品在區域內的推廣,銷售,提高公司及產品的知名度和銷售量;
2、為醫院,醫生提供相關資訊,維護服務和技術支援;
3、及時,準確提交工作崗位要求的報告;
4、及時反饋市場資訊;
5、協助完成所負責區域的學術活動;
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷售主管崗位職責3
1、執行公司整體推廣策略,落實區域的銷售推廣方案,帶領團隊成員達成區域目標;
2、合理劃分銷售指標和市場,分配使用並監控區域市場費用及市場資源;
3、拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人,開拓新市場和新渠道;
4、收集分析及反饋市場資訊,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應解決方案;
5、解決產品推廣過程中遇到的相關問題,包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等;
6、招聘、培訓和輔導團隊成員,提高團隊成員的銷售技能,有效支援團隊成員業務工作開展;
7、關注團隊成員的職業生涯發展,激勵改善團隊成員績效,增強團隊凝聚力和歸屬感;
8、建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限於召開銷售會議等;
9、遵守公司程式規範,定期提交各項銷售報表;
醫藥銷售主管崗位職責4
1、負責公司產品的臨床推廣;
2、開拓新市場,發展新客戶;
3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學術會、科室會的策劃與召集。
7、領導安排的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社群衛生院的開發和上量推廣,負責達成銷售指標。
2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係,跟進其鋪貨、補貨、庫存維護,以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規定和計劃,確保團隊內銷售費用使用的真實合理性,提高費用的使用效率。
4、蒐集轄區內競品的動態資訊,並及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會議及活動,及時完成各項報表。
醫藥銷售主管崗位職責6
1、負責公司專案PDTX的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道,腫瘤專家網路並加以維護;
3、完成銷售經理下達的銷售任務,影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;
4、定期拜訪區域內的目標客戶,瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案;
5、實時跟進藥效檢測資料報告,及時跟醫生及患者溝通程序;
6、收集提供市場綜合資訊,包括提供競爭對手的產品及市場資訊,供公司決策之用。
醫藥銷售主管崗位職責7
1、在上級主管的指導下,負責新產品在醫院的推廣和銷售;
2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,並配合市場部計劃組織並主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額;
3、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責8
1.根據公司制定的銷售目標,分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作;
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施;
3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。
醫藥銷售主管崗位職責9
1、負責醫院相關渠道的開發、維護;
2、負責所轄產品的銷售,帶領團隊完成銷售指標;
3、負責客戶拜訪和客戶資訊收集;
4、協助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
6、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的'分析。
醫藥銷售主管崗位職責10
1、具有較強的主動意識,熟悉公司業務技術流程,積極主動地為公司尋找新的合作機會;達到年度業務目標和客戶增長率;收集主要競爭對手及客戶的資訊。
2、工作積極努力,具有較強的團隊協作能力,具有較強的學習意願和學習能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度;
3、具有銷售與競爭對手相區別的業務模組的能力。
4、出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;
5、尋找潛在客戶並保持長期聯絡;組織並招待客戶到訪。
醫藥銷售主管崗位職責11
1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統
2、客戶發貨申請進行稽核,使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售資料(發貨、回款、產品流向等)統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理
7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理檔案
10、競爭產品資訊、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷售主管崗位職責12
1、責任區域內製訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標,帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;
2、輔導代表,提高其銷售能力和學術推廣能力;
3、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;
4、收集責任區域內重要的政策與資訊,參與區域政策的制定;
5、拜訪及維護區域內重要客戶,確保其對公司及產品的認可度;
6、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。
醫藥銷售主管崗位職責13
1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作,帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標,注重公司產品在所轄區域長期業務的發展;
2、負責轄區學術推廣規劃,建立當地的專家和學術機構合作網路;
3、負責培養轄區銷售人員,通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導,不斷提高其工作技能和績效;
4、掌握市場資訊(客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等)。
醫藥銷售主管崗位職責14
1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理,完成區域下達的銷售任務;
2、負責重點客戶維護,做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客戶關係;
5、關注行業動態,收集市場資訊。
醫藥銷售主管崗位職責15
1、在上級主管的指導下,向醫院推廣及銷售產品,以確保銷售指標的完成;
2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,
3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額,有醫院產品開發能力;
4、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責16
1、根據省區主管分配的區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區域市場資訊,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。
7、做好業務工作彙報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關係。
8、上級臨時交付的任務
醫藥銷售主管崗位職責17
1、負責所轄地區的銷售管理工作,建立並管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務,推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關係網路建立及維護,傳遞醫學資訊;
8、所轄市場競品資訊調研,並負責收集、整理、彙報市場資訊及競爭對手資訊,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從並配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷售主管崗位職責18
1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,並對代表進行銷售目標的量化考核;
3、負責本區域學術活動,建立區域內良好的專家網路,促進公司業務目標的達成負責;
4、領導交辦的其他工作任務