精選廣告策劃彙編9篇
廣告策劃 篇1
一、廣告策略
定位：規模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規模最大：佔地150畝，首期56畝。店鋪600間，建築面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區域，兼營汽車裝飾，汽車保養，汽車維修及保修裝置。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務最好：工商稅務銀行保險保安託運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業管理，服務一條龍。
價格最平：集中瞭如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產品質量技術監督，保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業主及終端消費者說，但又各有所側重。其中後四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。
廣告受眾分析
一類受眾為汽配經營業主。最初的廣告，主要是說服他們。相對於市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發xx系，只是汽配經營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。
廣告訴求點
作為汽配市場，我們希望A、所有在做的經營戶進入大市場；B、還有更多的人來洪城經營汽配。所以：
關於A類經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方，新創業，更何況相對他們所習慣的環境還比較遠，不是那麼容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老闆，是靠得住的老闆，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多麼好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的後"四個最"都可作為訴求點。
階段性策略
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業階段，以吸引經營業主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為後者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常執行階段，以70%經營戶進場作為標誌，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經營戶為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"。
幾個重要的賣點解釋。
A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現強調。汽車總和路連在一起，配件怎麼能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。
我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？
B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經驗的企業家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。現在聶總考慮到未來的發展，要建一個更大的更現代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個數字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發展速度將近20%，如果按這個速度發展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那麼多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這麼大，早點到洪城汽配城佔一個位置最重要。
二、廣告創作與形象設計
標誌設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創意 不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
新世紀之城：洪城汽配城（創意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車？
76萬多輛！你知道8年後紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎麼辦？去洪城汽配城吧！在家裡，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這裡（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示願與業主合作，共創大業的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維製作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿後十天內完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒，告知加上後面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺釋出。先集中釋出一個月。
畫冊：4個P。16開。如提供的香江傢俱城畫冊。此畫冊直接派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發，還有給相關單位的，新聞釋出會上散發的）。定稿後十五天內完成。
戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿後十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以後可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以後可以由本公司戶外分公司代理經營）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇：資訊日報（做全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業廣告，全版、各一次。確定後三天內出設計稿。建議做資訊日報早週刊汽車版協辦。每年費用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞釋出會情況，採訪業主代表，有關政府方面人士支援的表態，有關優惠政策的介紹（如果有）。有關專業人士的看法。指令碼確定後，如甲方配合
四、開業有關活動
新聞釋出會
新聞釋出會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業專門報刊雜誌記者，有關部門領導，汽配業主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞釋出會方案另見。
宣傳畫頁派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學生利用週末來做。（第二階段還要定期做派送，物件改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
廣告策劃 篇2
第一章前言
隨著國內經濟的發展,廣告行業也在不斷完善和擴大,我們創辦廣告公司的重點在於業務,經營手法的創新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺.我們把穎麗君廣告公司投入商業運作,但不以贏利多少為惟一創業目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合夥組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔風險.我們將與合夥的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同.合夥公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合夥公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準.這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作.
穎麗君廣告公司的發展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進南職院有關學科的發展.
我們將不斷努力進取,為把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的視窗形象而努力.
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質:
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司.
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低 的廣告成本,達到最佳傳播的效果.
(四)公司目標
打造代表南職院大學生創業成果的視窗形象.
(五)創業理念 :
穎麗君廣告公司目前處於調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼併其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團.從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍".
我們將努力在每一個細節之中,都融入一絲不苟的敬業精神,通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢,從研究受眾及市場出發,具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務.只有不斷進取,不斷超越自己,這是本廣告公司發展的關鍵.
(六)公司服務
1、專業化的廣告服務
為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務,包括資料調查資料,分析結論.從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通.成立內部的研究機構,逐漸開創自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵.與媒體成為戰略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的.推銷和販賣.
2.個性化的業務服務
是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司.為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節目.
3.為客戶提供準確、科學的市場調查。不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他
使用者利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢.能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優質價廉.
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業是我國的新興行業,20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數量不斷增加,營業額和從業人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關.按照專家的預測,20xx年我國國內生產總值增長不低於7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100億元左右.據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比,差距極為巨大.我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內不會有大變化.
自從中國廣告業市場重開以來,廣告業顯示出強勁的活力,廣告業佔GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢.調查顯示,中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位,在廣告收入的媒體結構方面,中國的電視廣告以81%的比例佔絕對統治地位,而報紙廣告只佔了17%.剩餘的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和網際網路廣告瓜分.20xx年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低於中國GDP11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮,廣告花費總量達3120億元人民幣(不含網際網路和新媒體).20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩.
20xx年中國廣告業在奧運經濟的推動下,將出現劇烈的變局,受奧運收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進一步被壓縮,以網際網路和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進一步分割傳統媒體的蛋糕,傳統媒體將打響真正意義上的市場保衛戰.
中國網路廣告市場20xx年的增長率為50%,佔整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運會的影響,中國網路廣告市場將繼續發展,20xx年的增長率仍將達到50%,儘管網際網路迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看,網際網路還只能居於第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發展中國家其增長更為明顯,因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視.
(二)目標市場 :
學院校內市場,學院周邊市場,南充市市場,遠期目標市場為成都各地市場.學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,學院各個學生社團活動的廣告需求,以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求.學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快.
順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌製作,戶外廣告等.
(三)目標客戶 :
目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主.
(四)建設進度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯絡及商務談判,建立初步的合夥人關係.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬體與軟體兩方面建設公司.到最後一個月,在完善公司建設的同時,將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業夥伴關係.
(五)市場發展戰略 :
創業初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發展模式可以考慮。
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯絡,謀求建立廣告聯合體.這是因為,自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有的具備客戶資源,有的具備區域優勢.我們通過資本運作,實行橫向聯合,整合資源,降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇.通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團.通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本.這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態,從而提升整體服務水平.這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助.
方案(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶佔附近各類廣告業務,我們以設計製作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,一步步打響名氣.在發展中拓展長線業務.珍視同客戶的關係,建立良好的客戶關係,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展.
2、遊說學院社團,將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理.
3、尋找廣告製作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.
4、與成都商務網站建立友情連結,在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司.
5 、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務.
創業發展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗,在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,製作裝置隨著發展上了一個臺階,那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象,並對市場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業.
1、在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務資訊.無形中使廣告牌不再被視為"道路汙染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用於廣告出租,獲取收益.
2、初步建立一個穩定的客戶群.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個南充市覆蓋.
3、把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣,公司利潤將趨向穩定化.
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為:
1.市場服務:市場調查、客戶服務.
2.設計製作:廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作.
3.企業諮詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃.
4、廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等.
5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
成熟期後的業務還要包括:
（1)、推出數字廣告業務,發展網際網路廣告.20xx年,中國網民將突破幾億人大關,它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,並將以我們難以預估的速度繼續增長,前景廣闊.
(2)、大力推廣和發展戶外廣告.引進高新技術的廣告製作專案.
(3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.
(二)經營策略
1、對公司的管理.維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率.
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時藉助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度.
3、創造區域優勢.其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營範圍的擴大.
4、善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點.
(三)經營障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落後.
2、作為新興的廣告公司,處於資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升.
4、知名度不高.
(四)經營資源
俗話說的好:"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展.我們初期需要投入資金為10萬元.人員通過競爭選拔後定為12~13人.場地面積:50平方米左右.
第五章 公司管理
(一)組織結構
由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業,它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源.
管理部——負責公司內部管理,進度調配,公司發展規劃.
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作.
市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調查,分析研究.
資訊部——經濟貿易與管理系及計算機與資訊科學系:負責與市場外圍資訊源聯絡,獲取公司所需的廣告業務資訊.並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源.建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎.
財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務,負責規劃和建立完善的財務系統.
培訓部——合夥廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓.
廣告策劃 篇3
尊敬的領導：您好！
非常感謝您在百忙之中審閱我的求職信，我畢業以廣告策劃專業，很榮幸有機會向您呈上這份求職信。為了找到一份更好的工作，更好的發揮自己的才能，實現自己的人生價值，謹向各位領導作自我推薦。
我一直為熱愛的工作投入了巨大的熱情和精力，工作幾年中，不斷的對廣告基礎知識、設計、創意、製作等多方面力求更新。在工作中不斷的學習與培養，我對這一領域的相關知識有一定的理解和掌握：會應用office、wps等辦公軟體 ，熟練操作：photoshop、coreldraw、illustrator、平面設計軟體（並有成功的平面設計作品）。
只具有專業知識是滿足不了時代的需要。故我在業餘時間自學了許多相關的知識，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。在努力做好本質工作的同時，還不斷提高綜合素質。
“千里之行，始於足下”，在激烈的人才市場上，我一切得從零開始，虛心學習，開拓進取，使自己早日成為一個優秀的人才。若能成為貴公司的一員，我不會辜負您今天的選擇。祝貴公司事業蒸蒸日上。
此致
給我一個機會，我將給你無限驚喜！
廣告策劃 篇4
一、市場調查
一）、市場環境調查
1、地區概況
西安別名：長安行政區類別：副省級 所屬地區：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬
西安作為陝西省省會城市，是全省政治，經濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優勢，在西部大開發戰略中具有重要的戰略地位。在經過改革開放三十年的建設之後的今天，西安在科教文衛等各領域都有長足發展。尤其教育方面，僅西安市就雲集近50所高校成為全國教育發達省份之一。自08年世界性金融危機來臨之後，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開放，促進經濟增長。
二）、競爭狀況調查
1、市場調查
據調查統計，近年來中國大陸口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規模已達到40-50億元。包括箭牌、樂天在內的國外投資者在進入中國市場時，都為料到中國市場會在短短几十年內到達如此大的規模。隨著國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場已成為國內外投資者關注的一個熱點。
目前，西安口香糖市場主要以綠箭為主的箭牌系列和樂天木糖醇等幾個品牌為主。在調查統計過程中，第一提及率方面綠箭佔90%，樂天等佔不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭佔9%，樂天佔75%，提示後提及方面，綠箭佔100%，樂天佔94%。總的來說，在西安口香糖市場上，綠箭佔有絕對優勢。
2、競爭對手調查
據統計，目前，西安市場上口香糖類產品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂天”木糖醇、“博愛”木糖醇等品牌口香糖。但是根據統計調查顯示，在現階段諸多品牌中，僅有樂天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。
樂天木糖醇，是日本樂天總公司於1993年針對中國內地口香糖市場細分後所推出的一類以功能性為主要訴求點的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，樂天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調健康的生活理念，走的是不同於綠箭強調共鳴的情感訴求的路線，抓住了現代消費者對綠色飲食的關注心理，無論從市場廣度與深度來看，都具有深遠的經濟價值與社會價值。這一點，在21世紀的今天在中國市場得到充分印證，例如，據統
計20xx年箭牌市場佔有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場份額是被樂天及其他木糖醇無糖口香糖所搶奪。此後箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣佈針對北京市八城區近300所中國小校30多萬名中國小生推出一項指導其愛護口腔教育計劃，藉助此項計劃期望將益達推向兒童市場。20xx年樂天在中國更是頻出大動作，一是由“合資”向“獨資”轉變，不僅體現出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；二是強化企業特色，積極準備在功能性口香糖市場大展拳腳，並向老年市場發動進攻，為此樂天開發出“木糖醇+2”口香糖，新增新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發揮防蛀功效。
綠箭是進入中國市場的第一個口香糖品牌，佔有了多數市場份額，但是隨著中國改革開放的深入，從20xx年之後，中國副食品市場尤其是糖果市場細分的轉變，導致第一代綠箭消費者進入中年。逐步摒棄以前的消費習慣，新型消費者還未見成熟，消費者出現了斷代，青黃不接。
而這時候其他品牌以各種方式高調進入市場，直接導致現在白熱化的市場競爭，綠箭很艱難的維持著領先，這就是現在綠箭在中國市場所面臨的中心問題。
日本“樂天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場的最大競爭品牌，所不同的是樂天是在綠箭的消費市場青黃不接時，打著無糖木糖醇口香糖的旗號進入市場直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進駐中國市場，再市場成熟穩定後悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。
尤其是這兩個品牌在進駐市場之後首先抹去了國外品牌的痕跡，在調查中發現很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產品，而好麗友和樂天則含糊不清，這就存在著外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優勢
A. 日本“樂天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分
B. 新型產品直接影響市場
問題
問題一：有優勢就必然有問題，這兩個品牌的最大問題在於因為淡化了
國外品牌的痕跡反而沒用辦法塑造自己的產品文化，也就只能在新型產品的味道和功能上做文章。短時間可以，但是長此以往，當消費者的新鮮感過去後產品銷售將走下坡路。
問題二：畢竟是後進入市場存在著先天的競爭不足，只要合理利用市場
價值規律就可以有效反擊。
二、市場認識與細分
1、市場變化及預測
市場變化主要表現在產品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點；防癌抑酸、緩解胃食管反流的症狀和輕度笑話不良；健腦減痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場所接受。20xx年木糖醇無糖口香糖僅佔中國市場5%的份額，20xx年實現爆發，達到20%以上，20xx年所佔比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。
在醫學方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時間內，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經得到六個國家牙齒保健協會的認可。20xx年資料顯示，我國木糖醇年產量2.6萬噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個國家和地區，已經佔到世界木糖醇產量一半以上。
預計我國木糖醇應用為主的無糖糖果業將在以後兩年內崛起，本年度木糖醇市場份額即可能突破50%。
從目前市場看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之後，一系列二線品牌紛紛出現，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場開發潛力有目共睹。
由此可以得出：
1）、國內木糖醇市場廣闊，極具可開發價值；
2）、口香糖市場品牌效應日益凸顯；
3）、由於市場發展趨勢走向個性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無法滿足現代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產品有待開發，這也為綠箭（箭牌）的發展提供難得的機遇。
2、目標消費者分析（主要包括目標消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）
“80後”的消費能力、消費意識、消費話語權決定市場策略
根據《中國統計年鑑》的資料，“80後”的人數約為兩億。目前這個處於18～27歲年齡段、覆蓋了從學校（主要是高校）到職場的年輕一族，已經成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）釋出研究報告，認為中國將進入歷史上第三個消費高峰，中國的消費結構將可能隨著“80後”消費能力的提升發生歷史性的改變。安永會計師事務所釋出的報告也指出，“80後”將成為奢侈品的消費主力。作為一個正在不斷崛起的消費群體，“80後”的消費能力、消費意識、消費話語權正在影響著許多企業的市場策略。深刻理解他們的消費特徵，有針對性地實施市場策略，對於任何一家企業搶佔未來市場都具有非常重要的意義。
1）、“80後”的消費特徵
美國著名消費者行為學家所羅門（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動的，他們不斷定義熱門的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心裡去。
廣告策劃 篇5
1、負責廣告促銷活動專題頁面的設計、上線;
2、廣告促銷產品介紹及活動規則說明;
3、對促銷活動進行跟蹤、申報，並處理廣告促銷過程中的各種突發事件;
4、負責組織廣告促銷效果評估工作，並按時提交評估報告;
5、完成上級領導臨時交辦的工作。
廣告策劃 篇6
一、產品分析
公司簡介：重慶市天友乳業股份有限公司是經重慶市人民政府批准，由原重慶市天友乳業有限公司重組設立的股份制企業。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經營理念，以市場為導向，以創新為動力，以改革促發展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農業產業化經營，建立了13個優質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳製品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。
品牌：天友活力酸奶 。
產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高於其它型別奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。
包裝：包裝型別分析：天友乳業目前酸奶系列採用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產品特色：以優質純鮮奶、乳酸菌為原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食慾，易於消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。
產品定位：適合於學生飲用的保健型酸奶。
二、營銷策略
1，市場分析。目前奶製品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要佔領一定的市場份額，就必須先分析其優劣勢。
優勢：① 在重慶大區牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶製品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對於蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那麼的純天然性，畢竟重慶屬於山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而製作出營銷策略。
2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對於需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學專案聯絡或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者瞭解該產品的口味、特性、功能，儘量使他們構成重複購買，形成天友的忠實消費者。
3，選擇廣告媒體。
①電視：在重慶本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播 ：針對計程車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的群體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質報刊 ：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜誌和刊物等紙質傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷售人員利用平時經常到各學校的宿舍逐個發宣傳單，以促發同學對天友活力酸奶的瞭解，加深印象。⑤路牌廣告：由於目標群體的活動範圍比較固定，大部分時間都在校園裡，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質：網站視訊廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創意文案
1，廣告內容。
①一個導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操後本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。
②導演無奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發現是空的，大叫:“怎麼是空的！？”
③導演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開拍，突然電話響起於是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開，時間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。
④導演回來不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎麼又是空的？”將空杯摔於地上。
⑤打酸奶落地的特寫，然後出現酸奶內部果肉+牛奶的流動效果。最後漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標
這次廣告的目標是為了推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。
3，設計廣告策略
廣告創意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創意策略：採用共鳴策略，在創意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產生學生普遍認為鮮奶較有營養、學生正直青春年華應較具有活力的共鳴。
四，廣告效果的預期
評估：利用事前事後評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告後的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。
廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬
廣告製作費用：5萬
由於廣告自身帶著娛樂的性質，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，並在心中留下深刻印象，因此播出後的銷售額將會繼續升溫，為企業帶來利潤。
廣告策劃 篇7
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。行動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣範圍內使用的行動式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
1、營銷環境分析
華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業務涵蓋了移動、寬頻、IP、光網路、電信增值業務和終端等領域，致力於提供全IP融合解決方案，使終端使用者在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通訊體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產品和解決方案已經應用於全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
20、、年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長 19%。營業利潤率14.1%，淨利潤183億元人民幣，淨利潤率12.2%。根據收入規模計算，華為已經成功躋身全球第三大裝置商。
2、產品分析
1988年成立的華為，作為電信網路解決方案供應商，近年來進軍智慧市場，並在Android全球開花的趨勢下，20、、年下半年力推千元Android，在中國市場獲得不錯的使用者關注度。ZDC統計資料資料顯示，20、、年1-12月，華為在中國智慧手機市場的使用者關注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智慧手機以來。
華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網絡卡，上面有贈送的套餐怎麼辦，不能白白浪費啊。這時華為出現了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統的潮流手機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。
從華為智慧手機產品結構來看，其產品以20xx元以下為主，佔據九成比重，累計獲得97.9%關注度。從產品貢獻率來看，華為1000-20xx元產品雖為其使用者關注比例的主要來源，但產品貢獻率較1000元以下產品略低，36.4%的千元以下產品共獲得45.8%的使用者度。
據上來說，華為以很高的價效比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例佔最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的遊戲，應用軟體。華為畢竟是首當其選的。但對於絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。
3、消費者分析
智慧手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20、、的智慧手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智慧手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威資料顯示，學生平均手機更換率為５個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
4、競爭對手分析
20、、第三季度，全球智慧手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2％，環比增長3.2％。
（資料由市場諮詢顧問和服務提供商IDC 提供）
由圖可以看出，在智慧手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智慧手機市場的老大，20、、年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iPhone的廣受歡迎已經坐穩了智慧手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯手中國聯通之後，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
HTC在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額佔到了5.6％，雖然在資料上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智慧手機作業系統，多不涉足WM系統和Android作業系統 。由此可以見出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。
廣告策劃 篇8
隨著經濟的發展，開封市規劃的越來越富有綠色生態和旅遊觀光的特色，很多大學生大學生的課餘時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅遊已成為時尚的現代高校，開家自行車出租公司大有益處。對於喜歡旅遊休閒的現代大學生來說，無拘無束的旅遊休閒方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車遊玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運營基礎。
第一部分 營銷環境分析
(一)市場概況
大學很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅遊景點和名牌高校遊玩，但由於開封市公交車過於擁擠的特點很多大學生不願乘坐公交出行，再者很多大學生喜歡結伴遊玩，喜歡休閒，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛鍊身體，有十分的環保、休閒、方便實用，目前我校大一以及河南大學、開封大學、開封教育學院三所大學的學生擁有自行車的並不多，周邊也沒有自行車出租店，每到週六、週日，自行車應該會有一定的市場需求。
校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內進行宣傳活動，本公司可利用自行車為其進行宣傳活動。
(二)SWOT分析
S(優勢):
1、四所高校，學生眾多，人流量大
2、開封作為國家級旅遊城市遊玩的地方多， 9
4、可為學校外各個商家進行宣傳
W (劣勢):
1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、開封車多路窄，容易產生交通事故
O(機會):
1、 各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛鍊身體又減肥。
2、高校外地學生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。 T(威脅):
1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。
2、隨著電動車的普及，騎自行車車遊玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅遊的外地學生。他們對開封的風景區和各大名牌高校好奇，騎車去遊玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對於不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都願意自己的宣傳具有流動性，利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意願，可在自行車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。
第三部分 具體實施細則 (一) 選址分析
選擇好自行車出租公司的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可把公司總部設立在黃水利職業技術學院內部，再在其他高校內部設立相關的出租部門由我公司內部人員擔任部門經理聘請所在大學的學生為職員進行自行車出租業務。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應
(二) 自行車的來源
可將我院內部的廢舊自行車進行回收利用。
1、把損壞較輕或無人認領的自行車回收，稍作修理、統一噴漆後進行出租.。
2、損壞較重的自行車可請較為專業的學院內部人員進行組裝後統一噴漆在進行出租。
3、開業時至少保證百餘輛自行車供出租。
(三) 從業人員及出租手續及廣告代理
自行車租賃店的從業人員至少得兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞。
自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學生證抵押並讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損後返還押金。 對於廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協商簽訂合同
第四部分 營銷策略設想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單，最好是去學校每個寢室發幾份。
4、在校園內部舉辦宣傳活動
(二) 促銷策略
1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。
2、 可以購買兩臺數碼相機用於出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益
3、 免費提供風箏等一些娛樂裝置
4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、 對於長期租用自行車的同學可以進行一定的優惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。
6、 對於長期利用我公司自行車進行宣傳的商家可在合同上籤訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。
第五部分 費用預算
專案 費用(元) 數量
自行車維修費 3000 100
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車修理裝置 300
公司內部辦公裝置 800
數碼相機、風箏 1500 數碼機購買2臺
廣告宣傳所需工具 100
合計 6000元
第六部分 效益預測
1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元。或者
1.5元半天。
2、相機出租，每次30--40元 風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)
總投資。預計6千元
還會增加其他專案收益
收益預算:
店內預計有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車
3臺數碼相機、20只風箏、各種飲用水等
預計每天平均有一半的出租:
50輛車*5個小時*0.5元一個小時=125元
2臺數碼相機*30每次=60元
4只風箏*5元每次=20元
100輛自行車的廣告宣傳*3元每輛
每天的收益為255元 當月收益為:2550元
全部出租:430元 當月收益為:4300元
策 劃:水利系齊志強、姚繼祥
時 間:20xx年3月26日
廣告策劃 篇9
在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的瞭解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式
一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於XX市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的
棗讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
１、調查設計與組織實施
２、調查物件構成情況簡介
３、調查的主要統計結果簡介
４、綜合分析
５、資料資料彙總表
６、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查物件和調查內容，包括調查時間、地點、物件、範圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、迴歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場資訊，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括資料彙總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的檔案副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研資料及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策
