【熱門】廣告策劃彙編9篇

一、吉木薩爾縣旅遊資源概述：吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書

1、北庭古城：位於烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時期，這裡建有“金滿城”，為西域三十六國中的車師後國王庭所在地，突厥時稱“可汗浮圖城”。古城始建於唐貞觀年間，長安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至鹹海，縱橫數千裡的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前後雄踞天山北路600年，15世紀初毀於戰火。

2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位於北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模巨集偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。

3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯絡的紐帶。歷史古蹟全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000餘千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前後兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通訊息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達阪到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，後人稱為車師故道。

5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息於蒙古和中國準噶爾盆地，現已見不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優雅的風姿給每個前來參觀的遊人留下了深刻的印象。

6、古海水溫泉度假村：這裡的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑑定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。

以上景點形成了吉木薩爾縣旅遊資源的主要部分和突出特色。

二、吉木薩爾縣旅遊開發的現狀分析：

吉木薩爾具有旅遊資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨著繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅遊資源開發落後，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：

1、吉木薩爾縣旅遊業基礎差，起點低。規模與其旅遊資源不相稱，而且近年來，旅遊業的發展資金投入遠遠落後。因而，旅遊基礎設施落後。除少數進行建設外，大部分未開發建設。

2、旅遊資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅遊資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅遊業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。

3、旅遊產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡;二是產業體系不健全。其結果造成旅遊景點建設、旅遊商品生產、旅遊娛樂業嚴重滯後於賓館建設。

4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅遊市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅遊業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多遊客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅遊資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限於很一般的瞭解，沒有更深入的瞭解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強;同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

三、吉木薩爾縣旅遊開發的市場分析：

1、吉木薩爾縣的旅遊資源以歷史古蹟、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅遊景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對於愛好歷史研究和歷史文化的遊客比較有吸引力，而這部分旅客遍佈世界各地，在遊客中佔一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木薩爾縣旅遊景點除歷史遺蹟外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅遊、山嶽森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅遊比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。3吉木薩爾縣旅遊景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅遊景點集中豐富的地區之一，應該成為今後行將旅遊業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅遊的前景廣闊。

4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地遊客。

三、吉木薩爾縣旅遊廣告目標及廣告策略：

堅持將旅遊業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅遊資源，逐步形成南山生態度假旅遊區、沙漠探險狩獵休閒度假區和平原文化旅遊區，營造豐富多彩的大眾休閒旅遊和特色生態旅遊環境，著力構建大旅遊產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅遊熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優惠的投資旅遊的新政策，加大當地旅遊開發的力度。如果要想搶佔先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度;就要先發制人搶佔國內度假旅遊市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅遊開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅遊資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅遊放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅遊專案更具文化底蘊，在吸引高檔旅遊者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅遊廣告的目的：

1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅遊資源的知名度。

2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅遊資源招商引資的力度，加速旅遊業開發建設力度，是吉木薩爾的旅遊儘快上檔次。

3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

四、吉木薩爾縣旅遊的廣告表現：

1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。

2、凸顯北庭旅遊資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅遊資源的豐富內容。

3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。

五、吉木薩爾旅遊的廣告主題詞：

1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

2、這裡是野馬的故鄉，這裡是車師古道的源頭。

3、這裡有古海水溫泉，這裡是烏魯木齊的後花園。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅遊的新天地。

六、吉木薩爾縣旅遊廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會

七、吉木薩爾縣旅遊廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標誌性鏡頭。

八、吉木薩爾縣旅遊廣告的播出時間：

20xx年10月1日??20xx年12月31日

九、吉木薩爾縣旅遊廣告的費用預算：

包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告製作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。

十、吉木薩爾縣旅遊廣告的監控：

通過絡和群眾調查監控。

一 前言

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。

因為他首先有著籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續著他熱愛的籃球事業，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

二 廣告商品

斯伯丁籃球

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播運動精神

4、傳播影響程度：知名—瞭解—信服—行動

四 廣告期間

20xx年6月——20xx年12月

五 廣告區域

全國各地區（以城市為主以學生為主）

六 廣告物件

所有受眾

七 策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨著社會生活水平的變換，人們對於身體健康越來越關注的情況下，市場會隨之產生變動，以擴張為主

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

對於籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由於衝動而購買這樣的產品，所以著重放在舊有市場的基礎上，增加新市場。同時擴大舊市場的佔有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所，比如公園，運動場等地方。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九 廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然後他參加各種比賽，努力打球，最後是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃後，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

三）網路廣告

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球;然後畫面轉，一群中年人，一起打球，最後是一群健康的老年人在球場上投籃 。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。

一、廣告公司的機構設定與職能劃分

具有一定規模的廣告公司，除了應該設定客戶部、創作部、媒介部和調查部之外，還應該設定行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設定框圖如下：

在組織機構設定健全的基礎上，還必須對各有關部門進行明確的職能劃分，把責、權、利落實到具體部門。這樣，才可能在分工明確的基礎上實現各負其責、協調執行、相互制約和相互促進。

（注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務設定方法與此不同，有些分工及職務設定也不適合國內廣告公司的發展情況。國內的廣告行業尚處在發展階段，各廣告公司機構設定、人員分工均有差別。各公司的機構設定、人員分工應視具體情況需求量力而行。）

　（一）客戶部的職能和人員配備

客戶部的任務主要是開拓客戶並保持聯絡，與公司內其他各部門保持密切的聯絡。客戶部是直接與客戶發生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協調廣告客戶與廣告公司間的關係。在廣告公司接觸到一位客戶時，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關必須的資料，如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等。客戶部在對這些資料加以整理後，會同其他有關部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執行。在廣告活動進行過程中，客戶部還負責與廣告客戶的聯絡工作和資訊反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時，還代客戶負責對廣告的設計、製作和實施過程進行監督。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶的利益。此外，在廣告公司內，客戶部還應承擔公司的公共關係方面的工作（在無公關部的情況下）。

客戶部門的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務而設計的，客戶部的人員崗位職責劃分為：

1、部主任

全面負責客戶部的行政和業務管理工作，負責客戶服務管理。對上，直接向總經理或副總經理負責，彙報工作；對下，檢查業務組主管或營業主管的工作；並負責與比較重要的客戶保持接觸和聯絡或洽談、引見。負責選聘、任用和考核客戶服務人員。

2、業務主管或經營主管

全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，彙報工作；對下，檢查客戶主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶企業決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業務的開發、調查，並發展原有業務。

3、客戶主任

向部主任或業務主管負責彙報工作。負責按照所代理的客戶的廣告計劃和預算開展業務活動，為公司爭取盈利。參與制定客戶市場銷售政策、發展廣告目標和策略，並負責向客戶簡述廣告的創作意圖，介紹創作初稿，彙報工作進展。此外，還參與拓展新的業務。

4、客戶經理

負責部分檔案的擬寫，負責向上級主管或客戶介紹廣告初稿，負責較小客戶的業務洽談和接觸。

5、業務員

負責與客戶的業務聯絡，送稿複審確認和稽核製作的校樣稿。在出席客戶會議時，負責會議記錄，並提交會議記要。一般沒有決策權，是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告製作和媒介等很熟悉。

6、業務協調員

主要負責協調廣告工作的進展，與創作人員和製作人員保持聯絡。督促檢查各工作環節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作程序。負責保持與客戶的日常事務性聯絡，代理有關文祕工作。在必要時，有權直接重新安排工作。

（二）創作部的職能和人員配備

廣告創作部門的任務是負責廣告的創作、設計和製作。他們對廣告客戶部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意方案，然後會同客戶部門和調研部門，制定出整套廣告方案，供客戶稽核，並在客戶稽核同意後進行製作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。

這一部門一般又可具體地細分為創意文稿、美工、攝影和製作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員搞創作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而製作合成人員則專門負責廣告稿的合成製作，包括校對、印刷、配音製作等。

創作部門的人員崗位責任劃分為：

1、創作部主任

全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制廣告創作水平。監督和保障創作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創作組和創作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考核創作人員。參與新業務的廣告創作。對總經理或副總經理負責。

2、創作組

（1）組長，負責文稿組或美工組的業務領導，代理創作部主任履行某些職責，總攬廣告創作的全面工作，直接向創作部主任負責。

（2）撰稿員，通常負責為一組特定的客戶工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶會議，並在必要時直接向客戶介紹工作進展。負責所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時參與促銷活動，要求能夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作。現階段，分工已發展到細分專職廣告和專職廣告文的階段。

（3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動進行文字工作，實施撰稿員的廣告構思，發展廣告策路。在必要時，參加小客戶的客戶會議。要求能按廣告預算開展一個廣告活動。

（4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶工作，負責廣告畫面構思，負責導演電視廣告，必要時，親自進行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。

（5）美工導演助理，負責落實美工導演的構思，必要時進行繪畫。兩項職務分工，隨著廣告公司的發展已發生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專職導演、攝影師、攝像師。

（6）創作助理員，負責協調創作部（組）工作的正常進行，幫助創作人員完成廣告的創作，收藏創作稿件和創作資料，幫助列印其他人所撰寫的文稿。必要時，與有關政府部門聯絡，以取得廣告的電視播映許可。

3、印刷製作組

（1）組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的製作工作。負責與有關製作單位洽談業務，並對各種印刷技術的採用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，並對部主任直接負責，彙報工作。

（2）正稿員，負責落實美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質量地製作廣告正稿，寄給報社、雜誌或印刷廠，負責廣告的美工技術處理。

（3）美工，負責把美工導演的初步創意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。

（4）排印，負責各種字型設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業務，並能很好地理解各種廣告設計與各種字型運用的關係。

（5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。

（6）製作助理，負責安排和料理廣告製作材料的供應，保證廣告工期和製作質量。作為製作經理的助手，向其報告工作。必要時，參加廣告製作。

4、影視廣告製作組

（1）組長，全面負責公司內有關電臺、電視廣告的製作工作。負責與有關製作公司洽談。

（2）製作經理，負責電臺電視廣告的製作監督、保證其按廣告計劃日程工作，並按預算標準完成廣告片製作。

（3）演員選派，負責挑選、面試用於廣告攝製的演員和模特兒，向他們佈置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時到場。

（4）製作助理，負責為製作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質量。

5、創意指導，負責為創作部出主意或提出創意設計或構思的意見。

（三）媒介部的職能和人員配備

媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，並負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施後，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。

媒介部人員的崗位責任劃分為：

1、主任

向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責並參與開發新的客戶和新的廣告業務，為新的廣告業務開介紹會，並親自準備或擬寫材料。要求瞭解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程式。

2、媒介經理

負責幾個業務小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責。重點是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的採用，與高階客戶保持聯絡，並負責與媒介代表洽談。

3、媒介組組長

負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。

4、媒介計劃員

在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客戶業務。研究引用一些較為簡單的媒介策略。

5、媒介助理

按媒介計劃的要求，聯絡並取得媒介訂位確認，兼做媒介部門一般性工作。

　（四）市場調查部的工作職責和人員配備

市場調查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環境的背景材料，並就有關問題向廣告主和廣告公司提供諮詢意見和建議，為廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據。

其人員崗位責任劃分為：

1、主任

負責調查部的行政和業務管理，負責市場調查計劃的制定，負責向總經理或客戶企業高階人員彙報調查結果，提出市場策略建議和廣告策略建議。

2、課題組長

負責某一客戶的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實施。負責向部主任提出調查報告，向客戶彙報調查結果和提出有關建議。

3、調查員

負責根據調查計劃進行具體調查方案的擬訂，開展調查活動，並根據調查結果進行分析研究，提出調查報告、市場策略和廣告策略建議，並向客戶彙報有關市場調查經過和市場調查情況，介紹調查結果。

4、記錄員

協助調查員工作，負責有關文案調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責記錄有關談話內容，提交談話記要，並負責有關打字、速記等工作。

5、資料組組長和資料員

負責收集、整理、編輯、彙總有關市場調查資料和檔案資料，建立市場調查檔案。

（五）行政辦公室的工作職責和人員配備

廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，並對業務部門進行行政監督，提供後勤服務。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務、審計、機要和後勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。

計劃部門的工作任務，是具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定，以及監督執行，並負責制定公司的長遠發展規劃。

人事部門的工作任務，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據業務部門的需要，進行業務考核和綜合級別評定，對具體業務部門的人員使用和定級實施監督。人事部門不參與業務的分工。

財務部門的任務，是對公司的財務金融實施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發人員工資，核算企業盈虧，並對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。

審計部門的工作任務，是對公司的財務制度執行情況實施監督，防止公司在經營中出現不規範行為或違法行為，實施廣告公司經營中的自律約束。

機要部門負責公司的檔案收發、借閱、保管和歸檔管理，併為企業建立各類業務檔案，檢查保密情況。

後勤部門的工作任務，是協助公司業務部門的工作，為各業務部門開展廣告活動提供物質支援和後勤保障。

一、活動目的：

提高我校大學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質。充分結合專業優勢，為公益事業盡微薄之力、為校園各項設施，如保護設施、節約資源、改善和美化生活環境等發揮持久和實質性的效用。

二、活動主題：

公益廣告設計大賽

三、活動時間：11月23日

四、活動地點：待定

五、活動物件：全院學生

六、參賽形式：個人參賽或組隊參賽（隊伍人數不限）

七、參賽須知：

1、作品及參賽要求：

能夠反映各項公益事業，突出“公益”，如：道德、環保、健康、衛生、希望工程、尊重知識、權益保護、安全等方面。以儘可能多的形式放映生活中的各種小細節，真實深刻。為突出主題要求沒幅作品上必須有相應的主題或校園文明標語、宣傳語。作品尺寸大小不限。

同時、當播放參賽作品時，必須由一名選手對其作品進行解說。以便評委們更好的理解作品的的意境、發現作品的閃光點。

2、作品形式：

a類（電腦設計類）：同學們可以自由運用flash（動態製作軟體）、powerpoint（幻燈片）、word等軟體進行製作。

b類（手繪類）：如海報、宣傳畫、貼上畫等。

3、評分細節：

a類（電腦設計類）：

a、突出某個主題，並有一定的創新性（2分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（3分）

c、flash、powerpoint或word等製作出來的作品畫面精美流暢。（3分）

d、有良好的背景設定，色彩搭配合理，為作品的演繹營造良好的氛圍（2分）

b類（手繪類）：

a、創意好，整體效果佳（3分）

b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真（2分）

c、作品突出某個主題，能很好的啟發觀眾，引起共鳴（3分）

d、有創新性，構思新穎（2分）

4、獎項設定：

a、b類參賽作品分別設一、二、三等獎。

本活動最終解釋權為院團委學生會創新部所有。

福州外語外貿學院

學生會創新部

二o一o年十月五日

一、前言

特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝列舉。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉並列為廣豐四大美食。作為這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，乾溼自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產品及市場分析

（1）產品分析

炒粉，就是炒米粉，屬於江西的一個特產。江西是魚米之鄉，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

儘管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。

首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬於細米粉，直徑和方便麵差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了箇中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

製作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時，加少許味精；

6．把剩汁炒幹，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、乾澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

（2）市場分析

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嚐美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這裡首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑藉自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉麵。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉麵，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。

至於其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費者研究

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的

介紹並推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。

四、廣告區域

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告物件

廣大人民群眾。

六、策劃構思

1、作為小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨大，關鍵在於做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在於其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該儘可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬於低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

1、針對不同階層的消費者，採用不同的媒體作廣告訴求。比如網咖或快餐店的點餐送餐?簧轄?洩愀孀饕擔??縭悠登岸蔚墓愀嬪獻饕檔鵲取?/p>

2、利用風景旅遊區的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區，在餐館上可以採用早餐首次免費品嚐廣豐炒粉的辦法，對遊客進行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節時大展風采。

4、電視臺關於“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。

5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

甲方：

乙方：

經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協議：

一、 甲方委託乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，代理辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》(後簡稱 "辦法")規定。

二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓於第三方。

三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其代理資格，並保留法律訴訟的權利。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除代理費後，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。

五、 乙方所代理的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。

六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前傳送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發布後甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

七、 合同付款說明：

1、 遵守先付款後釋出的原則。

2、 的確無法做到釋出前付款，須在廣告發布前支付30%的釋出費，餘款須在廣告發布5個工作日內付清。

3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。

九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。

十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。

十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。

十二、 代理期限為： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。

前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發展的主要盈利模式。

公司描述

(一)公司名稱

超偉廣告設計有限公司

(二)公司性質

主要著手於廣告耗材的銷售、後期廣告的設計、噴繪、創意為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

主要面向於綿陽以及周邊鄉鎮的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，後期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

成功建立一座廣告設計的商業大廈，以及實現年輕人創業的夢想。

(五)創業理念

超偉廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以後在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發展的動態和趨勢，從研究大眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務。並且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告耗材銷售服務

——為我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——要逐漸與大型的.廣告公司成為長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2.個性化的業務服務

——成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告製作。

——為客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及為客戶製作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標誌，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的供貨服務

4.其他

——使用者利益：我們用專業的眼力鑑別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。

中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業網點密集。廣告公司更是數不盛數，大型的企業，商店，建築公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。

(二)目標市場

主要針對於綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發展前景。這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對綿陽市周邊的鄉鎮進行具體的調查。

(三)建設進度

超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯絡和商談，建立初步的合作伙伴關係。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯絡在綿陽的客戶，並且嘗試建立長期的合夥夥伴關係。

公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字影印。

成熟期後的業務還要包括：

1.開始設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單隻銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。

(二)經營策略

1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

(三)成本核算

1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落後。

2.作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

公司管理

人力資源

現在初步確定3個人願意共同合作進行建立這個公司，有廣告設計的人才，有銷售精英。這樣我們還是很有實力。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼？未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

　二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費群體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行為：購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務於大眾。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名於世，有著獨特的茶文化嚮導，早以成熟於國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所佔據。

從消費物件來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在裡面。

與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。

家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞釋出會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由於茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅遊消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃、

專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初製茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

批發市場：它的形成，一是由於企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網路；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專櫃：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費物件和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的製茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務於大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

百斯達茶業有限公司本著誠信於人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內佔領全省走向全國。

二、優勢與劣勢

百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場瞭解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，並且他們佔有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和製作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業務組

根據茶葉的品質的好壞，價格定位於300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”佔銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業務組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費20xx元

2）選定50家 20xx*50=10萬元

4. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網路、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嚐。

2）贊助演出團隊去社群內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書籤或贈送一本關於茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專櫃，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的瞭解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關係

1）對於全國範圍的各種競賽活動給予支援，如籃球和網球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網點策略

在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

五、電子商務

1、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

2、網站推廣的策略:

這裡將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網路營銷方案如下：

1) 網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被使用者通過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視訊、音訊。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯絡我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現釋出各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。

如要實現“斯達茶”網站資訊釋出的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。

要實現線上幫助的功能就需要FAQ、問題提交、線上及時資訊的技術支援。

之後就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、線上問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司資訊或者線上問題諮詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。

前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。 每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和釋出準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、線上問答，還可以通過線下調查等方式來對網站釋出進行測試。對網站釋出的準備主要包括：計劃建立和推廣網路品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

2) 網站釋出初期：

可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重資訊釋出的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜尋儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的使用者的瞭解。

3) 網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4) 網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及釋出一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

另外“斯達茶”還可以通過資訊釋出平臺來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的資訊直接登陸到各大資訊釋出平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。