【精選】廣告策劃彙編九篇

　　目標：

（1）提高商品的知名度；

（2）提高消費者對品牌的指定購買率；

（3）維持和擴大廣告品牌的市場佔有率；

（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶 飲料的瞭解，介紹新產品的獨特之處。

定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬於傳統中國茶的特點，試圖重新塑 造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東 方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料，佔領一定市場額。

訴求物件：首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我 們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。

　訴求重點：（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來 突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾 不同。

（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子，兒子長大後和自己的兒子訴說出茶的特點，茶 的傳承也寓意著親情的傳承。

文案：第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個 小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑 開。後來又跑進來，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭， 放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答： “不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠 悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”

第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩開啟桌上一瓶東方樹葉，喝了一口， 放下轉身跑 開，回來的時候，手裡拿著糖。正要往茶裡倒，父 親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加

了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不 加糖的才是中國茶。”小男 孩不解的問：“有點苦。”父親說了一句：“再苦會 比生活苦嗎？” 廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。

媒介：（1）車身：在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告；

（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的牆體做廣告；

（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；

（4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外牆；

（5）網路傳播：在優酷、土豆等線上視訊以及暴風影音、風行等播放器播 放視訊之前 插入廣告。

預算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。

　　效果：

（1）經濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場，而且 主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放 廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有 所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。

（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上 產生不發胖且富有中華底蘊的形象。

（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生 活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務於大眾。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名於世，有著獨特的茶文化嚮導，早以成熟於國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所佔據。

從消費物件來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在裡面。

與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。

家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞釋出會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由於茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅遊消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃、

專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初製茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

批發市場：它的形成，一是由於企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網路；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專櫃：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費物件和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的製茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務於大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

百斯達茶業有限公司本著誠信於人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內佔領全省走向全國。

二、優勢與劣勢

百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場瞭解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，並且他們佔有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和製作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業務組

根據茶葉的品質的好壞，價格定位於300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”佔銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業務組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費20xx元

2）選定50家 20xx*50=10萬元

4. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網路、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嚐。

2）贊助演出團隊去社群內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書籤或贈送一本關於茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專櫃，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的瞭解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關係

1）對於全國範圍的各種競賽活動給予支援，如籃球和網球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網點策略

在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

五、電子商務

1、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

2、網站推廣的策略:

這裡將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網路營銷方案如下：

1) 網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被使用者通過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視訊、音訊。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯絡我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現釋出各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。

如要實現“斯達茶”網站資訊釋出的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。

要實現線上幫助的功能就需要FAQ、問題提交、線上及時資訊的技術支援。

之後就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、線上問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司資訊或者線上問題諮詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。

前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。 每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和釋出準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、線上問答，還可以通過線下調查等方式來對網站釋出進行測試。對網站釋出的準備主要包括：計劃建立和推廣網路品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

2) 網站釋出初期：

可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重資訊釋出的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜尋儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的使用者的瞭解。

3) 網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4) 網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及釋出一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

另外“斯達茶”還可以通過資訊釋出平臺來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的資訊直接登陸到各大資訊釋出平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

　　一、活動前期準備階段〈8月14日—9月2日〉：

針對現在攀枝花學院學生社團發展的現狀，我社團現任領導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。

1、8月14日，協會召開領導人會議，商議招新工作細節，並用以後的三天進行可行性論斷。

2、8月17日，協會再次召開領導人會議，確定要以後招新的工作，並實行的責任到人制。

3協會內部對招新可能存在的問題進行了相關的討論，並制定出一系列問題解決的方案。

　　二、活動中期宣傳階段〈9月2日—9月20日〉;

在該階段，我協會將張帖POP海報和通過展板宣傳我們的社團，同時在階段後期也會掛出宣傳橫幅，以提高我社團在新生中的知名度和影響力。

　　三、正式的招新工作階段〈9月21日—9月24日〉;

在此階段中，我們會向廣大的的在校學生，特別是大一新生髮放3000份餘傳單，以擴大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強。每天在10號公寓前設定招新現場，並高掛我協會會旗，吸引更多的人來注意和前來諮詢。現場還有象棋的殘局展示和各種競技活動開展，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的瞭解我協會創造一種可能。現場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。

　　四、招新總結工作階段〈9月25日—9月28日〉;

在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協會發展中的經驗總結。增強協會的工作統籌能力和協會的總體工作能力。

　　五、新成員大會〈9月29日〉;

大會中協會將對協會的基本情況規章制度做以更詳細的介紹，並對協會以後的工作加以簡單講解。此次大會還將組織會員進行相互認識和了解，並對攀枝花學院和攀枝花市相關情況進行的簡單介紹，讓協會新會員可以更快的適應此處新的環境和新的生活。

　　六、宣傳工作：

1、懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。

2、在全校範圍內發放傳單3000餘份。發放傳單擴大宣傳面和引起更多的棋愛好者來關心我們社團，瞭解和加入我們社團。

3、Pop海報宣傳。POP海報5張，將POP海報張貼於學校的張貼欄內，突顯我社團的工作實力和特色，並盡一進擴大我社團的影響力。

4、在學校各院系進行迎新及以後的一段時間裡我協會將動員全體已有會員進行宣傳活動，以擴大我社團的影響力。

5、印有各式中國象棋的殘局的橫幅2幅，以突顯我社團的特點及工作範圍。

6、我協會還將通過校廣播站和校報進行宣傳。

7、招新現場殘局展示及競技可達到吸引棋愛好者到來，並激發他們的興趣。為爭取讓他們更進一步瞭解我們的社團，說服他們加入社團創造一種可能。

8、除以上措施外，我協會還將制定出這學期的會員培訓計劃，使新生明白我社團是真心為會員服務的社團。以增強新會員對我社團的好奇心，從而加入我社團。

茫茫人海中，有這樣一個群體，不分國界，不計報酬，嚴寒酷暑，工作一絲不苟，傾情投入，讓每一個公益活動都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個群體有一個可敬可親可愛的名字——志願者。

12月5日是“國際志願者日”，轉眼間“國際志願者日”已經陪伴著全世界的志願者們走過了25個春秋。這25年來，曾經有過多少人伴著志願者這三個字一起成長，一起經歷過那麼多艱難的歲月。“讓光榮與夢想都隨著鷹的翅膀蒼茫遠去”，我實在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來形容志願者們此刻的心情，尤其是對於那些參加志願服務多年，經歷過種種坎坷與磨難的老志願者們來說。

為了表達對廣大志願者的崇高敬意，本部門特出了一期以“國際志願者日”為主題的黑板報，各二級學院也積極協助我們搞好了對“國際志願者日“的宣傳，目的是為了讓更多的人瞭解他們，向他們學習。

活動過後，我們也對其黑板報進行了評比：

第一名：醫技學院

第二名：商學院

第三名：護理學院、工學院

同學們，藉此“國際志願者日”到來之際，讓我們一起向可親可愛的志願者們致敬，向他們表達我們真誠的感謝！

　　一、 市場分析

1. 市場環境優勢分析

A. 樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C. 隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。

2. 自身優勢分析

A. 現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

B. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。

C. 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的專案，使整個交易中心更加規範化、一體化。

D . 南方汽車博覽中心的 ，通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　二、 前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日匯入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　三、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3. 廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

　　四、媒體分析

A. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　五、 告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註

20xx年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，

20xx年1月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次

20xx年2月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的製作。

20xx年3月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設 企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商諮詢投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的釋出，電視廣告開始製作。

20xx年4月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定

廣告主題：水資源的保護與節約

廣告目的：

1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注；

2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識；

3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水汙染。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水汙染而造成的經濟損失更達400多億元。

宣傳重點：

1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

3．反映水資源的破壞與汙染； 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。

4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高汙水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

廣告目標物件：

1. 廣大公眾；

2. 汙染水資源的廠商、企業；

3. 對於水資源改善具有影響力的政府部門；

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網路傳播

3．戶外傳播

實施方案：

電視廣告：

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重汙染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連線)

4. 河面上吹起了一股夾雜著髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

螢幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)

6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,螢幕慢慢變黑)

一、 廣告的目標

1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象；

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距；

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

二、 市場分析

1、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

2、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

3、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能啟用人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。

三、廣告訴求策略

1、目標物件

主要目標消費群：15～25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。現代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時尚和個性，喜歡自由、輕鬆、隨意，希望受到關注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

其他目標消費群：普通大眾（依據市場瞭解到），25～40歲左右，母親在超市中採取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。

2、廣告的訴求重點

早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來自大草原，但由於廣告質感比較差.反而更突出了企業的地域性。後來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作後，伊利的品牌發生了實質性的變化。最大的改變就是品牌的質感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優雅和細膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質，那麼，伊利新的廣告如何求新求變呢?

伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，並由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀念養育奶牛。

終於，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的製作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個環節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變為“天天天然”。

3、訴求物件需求分析

在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀念.養育奶牛”。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養方面，這無疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續其天然品牌核心概念的同時又增加其科學養殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區隔。在一定程度上豐富了伊利作為乳品企業的品牌內涵。

伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現形式非常貼近這個群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化，充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營養均衡，那麼在天然環境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關心的話題。伊利從這個角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個訴求的`結論。準確訴求比創意更重要。

四、廣告媒體策劃

媒介組合策略

針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特徵，伊利優酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網路/手機無線為消費者參與平臺，以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發揮代言人的價值最大化，通過線上線下緊密配合，使優酸乳的營銷整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。

客戶青睞APP植入模式

作為國內奶業巨頭，伊利選擇把自己的某款奶製品投放到多家社交網站，而且採取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據瞭解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示：使用者領養、成長、產出產物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產場景再現”。

伊利成為“綠色世博”的最佳代言

人文綠色：在世博園內，伊利為廣大遊客提供了休閒桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業工作者的體驗平臺，還通過用廢舊牛奶盒製作的環保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗無障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。互動式體驗展現了伊利的公益性

和綠色人文關懷，這一舉動，甚至得到了的讚揚。

伊利打造了國內第一個由企業發起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個月來，該平臺已經成為了廣大網友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。

充分運用手機無線的資源

以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，並充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費下載資訊的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬條。

充分運用網路的資源

優酸乳代言人劉亦菲、易建聯在搜狐參加網上明星互動活動。針對伊利優酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網路聊天互動的方式和消費者充分溝通，並請代言人在聊天的上暢談在拍攝伊利優酸乳廣告時的花絮故事等。網路聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優酸乳在線上（廣告、網路、無線）的資源後，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。線上下增進與消費者的接觸點及互動性，促進消費者對產品的瞭解，

將代言人和優酸乳品牌結合更緊密代言人音樂的合作

借劉亦菲首次推出新專輯之機，伊利優酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優酸乳創作新的廣告主題歌曲，並通過劉亦菲新專集的發行及歌友會、大型歌迷見面會等活動，在全國展開推廣活動，將伊利優酸乳的“輕鬆、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

五、廣告預算

伊利優酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到迅速搶佔市場，獲得市場份額，為後面的發展打下基礎。這一時期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基於企業自身的財政能力，要建立在自身財務能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基於競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳的效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。

作為世博會的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會中宣傳活動，讓伊利的廣告活動不至於受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網路，通過與QQ等多家社交網站的合作，將伊利的生產銷售過程在QQ牧場做一次情景再現。

做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業廣告效果的評估提供了經濟指標。

確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營銷戰略和營銷目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業的廣告預算總額。

廣告預算的控制，廣告預算實施後，企業和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。

廣告主題：保護環境

廣告目的：

1、引起社會對環境保護的關注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。

2、廣告以大學生經歷為主線，以大學校園環境為背景。大學生是素質較高的人群，大學生做出有損環境保護的事情，更能引起人們的關注。同時，也反映出大學生的素質有待提高，環境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學生素質教育的重視提高

廣告物件：

1、廣大公眾，尤其是環境意識低下，對環境破環嚴重的個人以及企業。

2、廣大教育工作者以及對於環境改善保護具有影響力的政府部門。

背景簡介：作為發展中的社會主義國家，我國人民在現代化建設的過程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環境狀況惡化，嚴重影響著黨和政府發展經濟的巨集觀決策，也影響著人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會主義建設的首要問題。**年3月5日，朱容基總理在政府的工作報告中語氣沉重地說，我國生態環境問題相當嚴重。隨著人口的急劇增加和社會經濟的快速發展，環境問題已經成為影響我過社會主義現代化建設和人民群眾生產、生活的首要問題。因此，提高國人的環境保護意識刻不容緩。

廣告創意：一男生給他女友發簡訊說，很想念你，出來見見吧。他們約好時間見面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著很多零食，並且邊等女生邊吃，吃完後垃圾袋之類的仍的身邊到處都是。女生走過來，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生髮簡訊，簡訊內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。

第一部分:廣告策略

一、廣告目標

1、藉助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達10億以上。

3、擴大市場份額，20xx年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行為特徵，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

三、產品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品採用實體定位策略，其產品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由於“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的領先，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著08年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全採用“企業社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統一。

五、廣告訴求策略

由於”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年，其效能已經被廣泛認可，加之效能並非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議採取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

訴求物件:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。

訴求重點:企業的社會責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產品)

在廣告上採用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

六、產品表現策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內容

電視廣告文字指令碼一

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

內容:過年過節，一群中年婦女在化妝品的專櫃中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場的專櫃中尋找產品。畫面同時出現，畫外音:“怎麼沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專櫃均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字指令碼二

主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內容:代言人出現，趙雅芝言語:進入演藝圈這麼多年，各種場合需要不同的化妝品，現在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

平面廣告創意一

主題:一封致歉信，對不起我錯了。

內容:在aa公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支援，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由於低估了市民對本公司產品的熱忱，面對市民數以萬計的現場，我們僅有的40餘名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現場失控，護攔擠到，保安衝散，十餘人擠丟鞋子，用於增送的”年輕”被哄搶，甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之餘，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜誌的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便於受眾人群長時間記憶。

第二部分:廣告計劃

一、目標區域

全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點。

二、廣告媒介選擇與釋出計劃

產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官衝擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利於品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜誌，包括、、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。