精選廣告策劃方案9篇
為了確保事情或工作紮實開展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
社會與市場背景
作為從家電行業起家的某某集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業擴充套件，入卡車行業，並在短短兩年內使卡車成為集團僅次於空調的第二大支柱產業。但市場是複雜多變的，卡車行業的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使某某這個行業新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰，這同樣表現在廣告傳播的層面中。
近年來，是中國卡車行業新聞頗多的一個時期，彷彿大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在並仍將展現出的巨大發展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人慾發展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
1、中國卡車行業的先行者解放和東風，以其國家鉅額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優勢把持著行業第一、二的位置，佔據了中國卡車市場的主導地位，並且還在繼續擴大產業規模。
2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩餘市場份額的同時，也在採取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區市場的發展狀況。
3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業的競爭更加複雜。由於策略所限，他們往往和國內卡車企業進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對於某某這個初獲成果的業界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰和威脅。
因此，作為卡車新銳的某某，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，並以優秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰，最終提升銷量，迅猛擴充套件張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在儘可能短的時間內、以最低的成本來提升某某卡車品牌的知名度，並且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。
戰略：精確鎖定目標物件
某某集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程式拉運作，這很好地表現在了某某的重視調研方面。
在打響卡車傳播總體戰役之前，某某委託專業公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使某某卡車能夠正確並精準地鎖定了目標物件，為以後的傳播成功起到了至關重要的作用。
調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人使用者購買新車後掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。
因此，某某卡車將其受眾，即傳播的主要目標物件設定為：從事長途運輸的卡車使用者（一般為個體車主，同時也是司機）。
這類群體的共同特徵如下：
1、個體社會特徵
社會背景方面：他們大多來自於農村，生活在城市邊緣地區、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自我意識方面：相對於同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注於物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。
2、卡車消費特點
A、消費過程
品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基於某一個品牌出發，再行橫向與其他品牌對比。最終於決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由於卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告傳播獲取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由於其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。
B、需求特點
由於面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和效能穩定性等基本功能方面，對於卡車的情感需求相對要弱於功能性需求。
但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代 某某卡車
向誰說解決了，接著就是說什麼了。這個問題是最複雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，某某仍然進行了系統的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。
某某卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代 某某卡車。
應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將某某卡車有別於其他品牌的特點突現出來。
某某賦予這個定位以下的內涵：
某某卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特徵加以設計改進；
無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現，更符合最苛刻的環保標準；
某某卡車的優勢效能，已領先於其他競爭品牌卡車。某某卡車，正創造著卡車行業的新一代領先標準。
而相應的某某卡車產品支援點則為：現代款式、人性化設計及舒適感受、良好效能表現、高標準的環保節能。
某某卡車品牌形象
愛美、乾淨
嚮往幸福
充滿理想、欣欣向榮
某某卡車產品優勢
外觀設計好；
駕駛室舒適、內飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代 某某卡車”逐個核心定位，某某廣告有限公司同代理公司，共同創作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發揮了良好的整合傳播效果。
執行：整合傳播、多頭並進，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時，某某進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細緻的受眾煤介接觸資訊。它在相當程度上保證了後期的媒介策略的科學準確，使佔據大部分廣告資源的媒介投入發揮了良好的價效比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要，所以某某對大眾傳播仍然保持了一定規模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此某某積極開展並增加了相應的煤體比重，如除了POP，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告傳播作為一項營銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告傳播，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距。某某在廣告傳播上配置了相當的資源，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。
3、具體投放程序根據受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應
卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間並予以了適當提前。另外，春節期間，是卡車司機集中休息的時間，某某也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，某某也積極開展了以精確打擊為特徵，以塑造某某卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑併發揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優化了整體傳播效果。
它包括如下一些專案：
1、DM及電話回訪
給某某的萬名卡車使用者的電話回訪和DM活動，經後期的抽樣調查，效果很好：在收到某某卡車DM的使用者中有93%表示收到某某卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了某某卡車單頁，57%將某某卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動。卡車司機興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發
在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區向卡車派法某某卡車宣傳頁，贈送印有某某卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
效果
某某卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為某某卡車的進一步發展創造了有利條件，具體可分為以下三個層面：
一、產品品牌層面
1、某某卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，某某卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：並且其廣告知名度也相當高，提示後有97%看過或聽過某某卡車廣告。
2、基礎建立了良好的產品形象，並且符合預期定位。大多卡車實際認為某某卡車總體形象好，駕駛某某卡車意味著愛美、乾淨、嚮往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與某某卡車品牌形象相符。在原先認為某某卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為某某卡車整體效能好，對售後服務也評價較高。
二、市場營銷層面
與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長，據有關行業統計機構的資料表明，至2OXX年7月份某某卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢。至2OXX年4月，某某年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據《中國汽車報》2OXX年4月1日相關報道）。
三、企業形象層面
此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業績有了相當的促進外，同時也大大提升了某某整體企業形象—— 在2OXX年8月份由中國汽車工業協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業“聚焦5O數風流”評選活動中，“1977年，某某集團收購東風南京車製造廠，進軍汽車行業。
同年1O月21日，南京某某汽車製造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業重要事件入選5O件大事；與此同時，某某（集團）公司董事局主席、執行長陶建幸，被評為中國汽車工業的5O位傑出人物之一。
廣告策劃方案 篇2XX年夏季，飲料市場風起雲湧。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳琅滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費者親身品嚐您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！
XX年夏季，飲料市場風起雲湧。新生代源源而來，老面孔步步為營……怎樣在琳琅滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效——請消費者親身品嚐您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！
XX“xxxx之夏”·飲料鑑審團活動草案
一、活動簡述:
1、版面支援：
以《楚天金報》“潮流百貨”為依託，推出“夏季飲料鑑審團”特刊。每週一次，每次一至二個整版。
2、特刊主題：
按飲料型別分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“複合型飲品”、“06新味”……每期一個主題，請消費者品嚐鑑審，選出該品類的“閃亮之星”。
2、合作物件：
由xxxx超市牽頭，與本地市場內的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。
3、出刊時間：
XX年6月3日起，至XX年8月止。
二、特刊版塊構成：
整體描敘：
整個特刊強調參與性，互動性。用來自民間最真實的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時，圖文並茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經濟”之利。
型別一：多家
a、“頭文字x”：對當期鑑審飲料的型別的市場情況作出全域性概論。
b、“飲料鑑審團”：鑑審團團員照片＋評審意見＋星級指數＋酷評
請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嚐指定品牌飲料，逐一品嚐後，選出最愛並以星級評判；綜合意見後，選出當期飲品的“閃亮之星”，並作小編酷評一篇。
c、“星路歷程”。以圖文並茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。
d、“感言”。請“閃亮之星”的有關負責人發表獲獎感言。又一篇軟文。
f、應客戶要求，可作增加、調整。
型別二：包版
除按飲料型別鑑審外，本特刊也歡迎包版。一個品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非常可樂……集體登場，展現集團完全實力！
a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全域性概論。
b、“飲料鑑審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評
請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嚐指定品牌飲料，逐一品嚐後給出評審意見；最後，作小編酷評一篇。
c、“專訪”：以適當篇幅，對該品牌有關負責人作一篇專訪。
d、應客戶要求，可作增加、調整。
e、下半部分為廣告位。
三、流程：
1、提前訂版。
各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得於見報當週訂版。
2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）
a、廠商確定版面。
b、5月26日週四，在《楚天金報》釋出徵集“飲料鑑審團”的資訊。
預計規格23×8。
c、5月30日週一，將徵集到的消費者集中到商業工作室，開始現場飲料品嚐。
編輯將在一旁記錄、拍照。
d、5月31日週二，整理前一天的現場記錄。
e、6月1日週三，上版。
f、6月2日週四，將樣稿返傳至客戶審閱，並最終定稿。
g、6月3日週五，首期“XX夏季飲料鑑審團”特刊熱辣出爐！
廣告策劃方案 篇3一 會議主題：關於電視廣告創意的討論
二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 餘家豔 謝云云
三 會議主持：王晶雅
四 會議記錄：
經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最後放棄。第二個方案是關於桶面的廣告創意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關於博士倫隱形眼鏡的創意，經過大家協商，一致通過此創意，最後敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創意方案。
五 會議結果：
方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭髮，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現“如果……”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，並給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎”
廣告策劃方案 篇4一種新產品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關係到該產品能否在市場開啟銷路, 佔得一席地位, 甚至在同類產品中, 獲得後來居上的優勢?
經過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經營得制度化的廣告代理業者。新產品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業商, 委託這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。
"果凍"這種新產品, 在去年夏秋兩季, 所創造的巨大成功,就是基於成功的廣告策劃而形成的一個很好的例項。 這種新產品的製造者 ( 廣告主 ) , 在產品研製到達可以問世的標準後, 就將整套的廣告工作, 包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委託××廣告公司代理。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來為廣告主研究設計。
首先, 他們會同廣告主, 列出了新產品在市場中的競銷物件, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較後, 找出新產品有幾項優點: 它是和很多水果一樣, 都不含澱粉, 在營養和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產品衛生。
根據這些優點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產品命名。開始由大家分別提供了 50 餘個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最後, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產品本質的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對於廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點、為標題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創意構想非常出色, 不盡包含了產品的`各項優點，而且十分新穎獨特。
對於銷售物件, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求物件, 最終確定為"兒童"。
對於商標, 廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中, 最後選定一個簡明的"C"字圖案為商標, 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終於選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對於包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精緻的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買慾亦自然而然地會隨之產生。
對於售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業者, 執行廣告必能獲得成功的信心。
對於廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 並編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學唱。
按照該策劃的實施步驟，在一切準備完畢, 便開始做區域性的銷售。先從南方地區起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數直線上升, 深深引起冷飲業的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說後, 銷路擴充套件至中南部地區, 三個說後,已進入夏季，進而再擴大至北方地區, 並漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經營利潤。
從這個例項中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業者的坦誠合作, 是造成這種新產品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務。
在產品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時, 引起一個靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們儘量減少委託各地點心店銷售, 因為這和點心店自制自銷的產品有衝突。廣告公司策劃則改為委託各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店裡, 都佈置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端願意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高階家庭和上流交際聚會場所採用。
還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續的承辦者，不重視現代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。
廣告策劃方案 篇5一、前言
市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；
樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。
購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。
“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的瞭解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。
二、市場相關環境分析
20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個大盤，名盤在去年推出的力作，尤其是廣告的大規模推廣運作後，在現時相當長的一段時間裡，很有可能是繼續以餘留樓盤的推廣為主，在理性中穩中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過去一年的市場推廣和廣告大戰後，近段不會立即推出新品，而是繼續進行各自餘留樓盤的推銷。因為去年，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺餘力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進行市場的維護和次推廣，估計其廣告策略的力度和市場動向較之於20xx年將趨向於理性運作，所以不會有大規模的廣告攻勢來衝擊市場。
而其他的一些二線樓盤也在祕密的進行新一期的籌備開發，但都是下半年後才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時間上以佔取先機。
同時作為市場和消費者在經歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型，大勢廣告推廣的洗禮後，更多的是理性，冷靜的對待樓市的動態。所以錦繡天地作為新生樓盤，帶來的新的設計理念，新的規劃佈局，新的居住主題等相對於老品牌來說，具有較強的新穎性和生命力。客觀受關注的係數加大，所以打出好的定位，獨特的賣點，結合自身優勢，競爭力還是較大。
三廣告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情況分析
購房置業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為都是理性的，相對於“享受”型房屋購買來說，“安居”型置業更重要，“實用”型更趨理性。但市場上充斥一些大勢宣揚某種風情，某種自然生活的宣稱只是停留於表面做文章。經過調查得出，這些對居住在番禺的需購房者的意義不大。他們也許會有衝動去看看這些樓盤，甚至買下房子，但一段時間後才發現和自己真正需求的相差很遠。
對於樓房外立面的美觀，園林設計的精緻等，在本地區購房者的心目中這些應該是樓盤本身應該具備的硬體設施。尤其是一些空洞的無法讓消費者在現實生活中能實在體會的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購房者入住後感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務，優質的物業管理等基礎完善了，才有繼續延續的基礎。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎的推廣，人性化的為消費者打造他們心裡真正所求，現實真正所需的東西，才能真正的打動消費者。
2市橋典型樓盤廣告推廣剖析
海倫堡：華景地產的新力作，華景新城的升級品，突破傳統的樓盤理念，大膽採用北歐建築設計風格，其樓盤的整體品質較高，社群成熟，園林風景，佈局設計獨具北歐風情，居住文化更是獨局特色，尤其是細節的佈局彰顯出濃厚的藝術氣息。所以其高出其他樓盤的價格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質有直接聯絡，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風潮，以下對其作直接扼要的剖析：
市場推廣：
（1）打出獨特賣點，立場獨特個性。
海倫堡融匯水歐建築藝術精華，同時結合本地市場需求，打造獨具特的樓盤和絢麗水景，在市場中獨領風。其科學的佈局，將每一寸景都展現在各個樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨特的元素。
（2）推住創新產品，主張生活新空間。
海倫堡不但以傳統的戶型滿足市場，更不斷推全新概念的產品開發市場“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產品的打造，不僅推動番禺居住新理念，更多的是開拓市場，佔取更多份額。
（3）營造北歐風情的建築藝術和居住文化，掀起海倫堡風潮。
從樓盤的整體風格到外立面，再到每個細節。從風景的大布局到每個角度展現不同的風景，海倫堡著心情心營造北歐風情，和享受藝術的生活方式，並在每處細節如廣場、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別緻的木椅等等。展現的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個藝術的天堂。同時海倫堡渲染的生活方式也獨具特色，騎樓式的假日商業街、營造異國情調：書店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗。花店、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國情調和文化。對於享受生活者來說，這樣的地方自然為其所好。
（4）完善的配套設施，獨特的服務。
海倫堡的配套建設自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
藝術品一樣去打造。可見其用之深和全。物業管理、保安服務也是不同於一般的樓盤。力爭在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎，注重細節的服務，才能真正的打動購房者，對居住在海倫等的人來說，享受如此細心的服務是其他樓盤所不能做到的。
以上只是對市場推廣大致的瞭解，其廣告策略的推廣上獨具見解：
（1）廣告主題表現策略：
極強的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建築藝術、社群、服務、在立足自身各方面較為完善的基礎上，大專感性訴求路線。以營造消費者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發點，棄一般的，較為直白的展現主題。這種手法的運用極大的觸動了追求高素質生活和被高素質生活吸引的。可謂是雙管齊下，準業主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤的銷自然不愁。“光陰被美美的消費”“時間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
（2）廣告主題的表現方式：
影視廣告：生動、形象、直觀的將主題結合唯美的畫面。富親透力的音樂。將“海倫堡”的主題展現的淋漓盡致。營造品牌和文化。
平面廣告：增強海倫堡在市場上的訊息觸達的獨特空間，
專業樓、畫冊：系統、詳細的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價值。
活動造勢促銷：推近與市場的距離，將內在的特質參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
（3）媒體推廣：
各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心。人們在電視中能聽、看、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
電視、報紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播資訊。
電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
活動樓書組合：深化、鞏固品牌。
海倫堡的廣告定位，主題的表現形式以及媒體的安排，都較全面的將市場推廣的重要元素作出詮釋。市場和消費者對海倫堡的認知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨特作用。其他的如番奧陽光城的“嚐嚐新生活的味道”。“運動就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運動結合起來，也是獨特的定位和賣點吸引市場，一推出就受到了市場的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關重要的作用。所以鴻禧在自身各優勢的基礎上，在前期作好廣告推廣。以便開啟良好的局面。
3、消費市場和人群分析。
消費市場144：番禺市橋和各鎮的成功商人，在前幾年的房地產發展過程中雖互購但隨著居住觀念和房地產的發展，他們當中有的可能會再次投資置業，或選擇新的樓盤。而市橋的白領人群也有相當數量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時的推出廣告進行整體推廣。
3、消費人群分析
目標消費群：
a、XX區各鎮的成功商人、高階白領等。
b、在市橋購房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
c、思鄉情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
據資料分析，20xx年番禺全區總人口944408人，農業人口551250人，佔58.4%，作為中心城區的市橋鎮常住人口163198人，除市橋鎮外，番禺還設有19個鎮，區內人口主要分佈於19個鎮中。番禺市橋鎮常住人口較少，在前幾年的房地產發展過程，很多市橋常住人已購房，但XX區更多的人口分佈於各鎮，市橋鎮外，其他鎮人民的購房空間更大。目前為止，還沒有任何大型房地產發展公司到區內各鎮作房地產直接銷售，因此廣告及促銷活動可考慮針對目標人群直接在有一定經濟實力的鎮中進行。
經濟的發展，當地各鎮人民生活富裕了，想住更好的，但他們關心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，於是購房入戶市橋，使子女能入讀市橋學校，甚至是名校是很多購房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費者的潛在的消費需求是廣告策劃其中一個重要的手段。
番禺是一個有名的僑鄉，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉購房，住房方面有幽雅的環境外，醫療配套設施齊備十分重要。而市橋鎮有多間大型醫院，因此歸僑通常考慮在市橋購房，而房地產公司配合賣點，在小區內設有醫療務服務室，能為該區住戶提供日常身體檢查，定期聘請營養師，心理醫生為住戶提供身體健康方面的諮詢，包括心理、營養保健方面的諮詢等等。此項服務進一步更有力地說明社群配套設施齊全，服務盡善盡美，為業主創造健康的生活氛圍，對樓盤的銷售有一定的推動作用。
四、廣告策略及媒介整合建議
1、廣告建議事項
目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點，“陽光生活、歐陸風情、感悟自然”。在大都市區樓盤銷售中，綠化和水景對平常生活在擁擠的城市中的消費者來說的確很重要，但據XX區市場調查資料反映，在市橋鎮購房的物件大部分是來自其他各鎮居民，購房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一箇中高檔次的樓盤，目標人群通常是高階白領階層及富裕階層，經調查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務實，考慮住宅周圍配套設施完
善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”。以人為本，服務盡善盡美。通過影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動等手段，圍繞該主題從多個角度使消費者認識錦繡天地，用心為您服務，使您的生活更加優越、更加和諧，更加健康。
2、廣告目標
提高發展商及樓盤的知名度，達到促進銷售的目的。
傳播影響程度：不知名——知名——瞭解——信服——行動
3、廣告訴求物件
錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，並根據前面的消費人群分析，目標人群將會是XX區（特別是各鎮）以及周邊地區的成功商人、高階白領、歸僑等富裕階層人士。
4、廣告表現
廣告主題：錦繡天地，用心為您營造溫馨的家
a、各時期廣告表現
時間內容目的
樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發展商知名度，誘導消費慾
品牌前造期生活環境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）生活優越篇（突出社群環境幽雅，服務設施齊備、服務周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂、健康問題無憂，生活無憂鬱）全面地向消費者介紹錦繡天地
品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛我家推介社群服務及文化
b、公關活動的推薦
時間活動內容目的
樓盤引入期1、與XX區共青團、國內某知名品牌企業、有mba課程成功開辦的高校，聯手舉辦“企業管理研討會”邀請XX區各鎮成功企業主及高階白領參加2、在學生新學期開學前，對貧困學生進行支助活動。讓目標人群對發展商及樓盤有所瞭解。提高發展商的知名度
品牌前造期3、與XX區內某高檔小車銷售商聯手合作舉辦“安全用車”聯誼活動。可考慮向到會人員贈送有錦繡天地圖樣或標記的汽車用品讓目標人群進一步對樓盤有所認識。
品牌成熟期以推廣社群文化為主4、小區內“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報。5、舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”6、舉辦“家庭同樂，體育競賽”由住戶直接向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭溫馨和睦的一面，進一步體驗出“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”的概念。
5、各時期，廣告策略
a、樓盤的引入期（形象塑造）：
該時期以發展商的形象廣告為主，讓社會各界對發展商有正面深刻的認識；以教育為題的廣告同期推出，誘導消費者購房。
表現方式：（1）、影視廣告為主
（2）、對捐資助貧的有意義公關活動，利報紙的軟性報導，使社會各界對發展商有正面的認識，提高發展商的知名度。
（3）、配合公關活動，與XX區共青團委、國內某知名品牌企業及開辦mba課程成功的高校聯手舉辦“企業管理研討會”，活動邀請區內各鎮成功企業主及高階白領參加，目的讓目標人群對發展商及樓盤有全面的認識。
b、市場成長、品牌前造期（概念推廣）：
由於前期廣告及活動的推廣，在消費者心目中已對發展商及樓盤有一定的認識，龍翔房地產發展有限公司是一個有實力的發展商，購錦繡天地，有信心。在現階段廣告方面則全方位地向消費者推介錦繡天地：交通便利、周邊配套設施全面成熟、環境幽雅、房屋間隔合理、生活方式優越、和諧、健康
表現方式：
（1）、通過影視廣告，製作多個專題片，讓消費者在短時間內對錦繡天地有一所認識，如“生活環境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優越篇”突出社群環境幽雅、服務設施齊備，社群服務周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂、父母健康問題無憂、生活無憂，全心投入工作。
（2）、通過宣傳冊、宣傳資料的製作，使消費者對錦繡天地有一個細緻深入的瞭解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價格，小區內提供的服務等等。
（3）、製作海報、公路牌加深消費者對樓盤的印象。
（4）、與XX區內某高檔小車經銷商聯手合辦“安全用車”聯誼活動，並向目標人群贈送帶有錦繡天地標記的禮品。
（5）、在行業性的報紙、雜誌中刊登廣告，在業內提高發展公司及樓盤的知名度。
c、品牌成熟期（社群文化推廣）
樓盤銷售進入成長期後期和成熟期，市場上已為消費者廣泛認識與接受，銷售量穩步增長。與此同時，新的樓盤也紛紛推出，競爭日趨激烈，本階段以鞏固原有市場並開拓新市場為主，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購，通過對小區文化服務推廣，強有力地說服“錦繡天地，用心為您營造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費者對樓盤的印象及認識，進一步穩定銷售。
表現方式：（1）、通過影視廣告，製作專題廣告片，推介社群文化，社群服務周到，入住後無後顧之憂。
（2）、在小區內舉辦“我愛我家”有獎徵文活動，優秀文章刊登於番禺日報，目的由住戶直接地向大眾表達在錦繡天地安家後，家庭溫馨和睦的一面。
（3）、更換海報及路牌廣告，以優質服務為主題，突出錦繡天地名牌樓盤的形象。
（4）、製作檯曆、記事本於元旦前廣泛贈送業主及各界人士。每頁檯曆的主題反映錦繡天地內環境幽雅、生活健康、舒適等。
（5）、小區內製作海報，鼓勵區內業主向親友推介樓盤，並向成功推介者加之獎勵等。
（6）小區內舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
6、媒介整合策略
a、電視媒體：最有效力的廣告資訊傳播渠道，聲形兼備，覆蓋面廣，並具有強制性廣告的特點，所以整個廣告推廣活動中，電視媒體作為首選。
本港、翡翠臺的節目質量較高，收視率高，收費也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達率較大，效果明顯。
鳳凰衛視中文臺是由鳳凰衛視有限公司開辦的全球性華語衛星電視臺，也是香港唯一一家24小時晝夜播出的電視臺。她立足香港，以溝通大陸港臺兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國家統計局北京美蘭德資訊公司在中國大陸地區為鳳凰衛視做的普及率調查顯示，鳳凰衛視中文臺在中國大陸現有4178萬戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達到2823萬戶，共有9040萬人，普及率達20.2%。而ac尼爾森調查公司於1999年5月在中國30個城市做的新世紀調查報告中顯示，鳳凰衛視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經理人、專業人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見鳳凰衛視的觀眾無論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費能力亦相對為高。在番禺及周邊地區，鳳凰衛臺的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標人群。
星空衛視是一個全新綜藝頻道，以娛樂內容為主，全天24小時普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節目。
因為鳳凰衛視及星空衛視均是新生頻道進入市場，廣告收費較低，適合長期媒體投放。
因此樓盤的引入期及市場成長品牌前造期的電視廣告則建議在四臺同時投放，但要安排好時間段，以免衝突；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛視及星空衛視長期投放。
b、報紙媒體：報紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日報刊登一些軟性廣告，提高發展商的知名度，市場成長品牌前造期可考慮在行業性的報紙，如南方都市報的房地產廣告專欄刊登廣告，在房地產行內推高發展商及樓盤的知名度。但由於地區性的文化特點及XX區人口廣泛分佈於各鎮村中，在鎮村內購買報紙並不如城市之方便，報紙在鎮、村的發行量不大，因此選擇報紙向目標人群推介樓盤，意義不大。
c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告，兩方面的廣告設計統一，在樓盤推介的不同時期，設計不同的主題廣告。路牌廣告、車站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設計新穎，引人注目，易於記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經濟實力強，企業集中，常住人口及華僑人數多的鎮進行，如石基鎮是全國百強鄉鎮，鍾村鎮有工商企業眾多，年產值高，蓮花山鎮有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮目標人群眾多的路段進行，如清河路，西麗路等。
d、交通廣告：交通廣告流動性大，接觸的人員多，閱讀物件遍及社會各階層，適當打一些車身廣告可以提高樓盤在區內的知名度，能產生較好的作用，建議選擇往返各鎮的公交車作車身廣告，效果明顯，費用較低。
e、海報、宣傳冊、宣傳單張、資料袋，要求設計風格統一、新穎，製作和印刷精美，並針對消費者心理而設計，才能夠喚起消費者的潛在消費需求。對購買行為具有非凡的影響力，同時海報、宣傳冊、宣傳單的設計好與壞，製作是否精美直接影響發展商及樓盤銷售的好壞。
7、其他建議事項
a)教育為題：喚起消費者的潛在的消費需求
購房入戶市橋，為子女提供優良的教育環境是很多購房者的目的，錦繡天地正對面就是星海中學，學校師資優良、孝育設施齊備，環境幽雅，住戶的孩子們上學方便。另外發展商還可以與市橋某一省市級中國小校聯姻，這樣對消費者更具吸引力，並設社群專車，接送聯姻學校的學生。
小區配合孩子的教育問題，在小區內設立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書環境。
藝術培養同樣對孩子們健康成長起重要作用，家長們希望孩子們學習成績優秀外，還要有某方面的藝術特長，發展高可考慮與少年宮或藝術學校聯手合作，為住戶孩子提供藝術培養，如彈鋼琴、畫畫等等。
b)健康為題：有健康才有幸福
健康是幸福人生的根本。當今社會競爭愈趨激烈，生活環境日益擠迫，緊張繁忙的生活形態裡，人們很容易處於一種亞健康狀態。營養過盛使人容易患
有高血壓，肥胖等症狀。因此小區內設有裝置較為齊全的醫療服務部，平常為人們提供日常的醫療服務外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，並且可為住戶們提供身健康方面的諮詢，包括心理諮詢輔導，心理輔導在目前是一項較為受歡迎的服務專案
廣告策劃方案 篇6一、前言
經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水雲間”專案有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水雲間”專案的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和專案定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及專案全面定位不再詳述，主要針對廣告推广部分展開。
二、主力目標客戶分析及廣告心理利用
1、企業職業經理人、高階白領
特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。
廣告心理利用：強調專案的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。
2、私營企業主
特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。
廣告心理利用：專案對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。
3、集團買家
特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛護，重視企業文化建設。
廣告心理利用：此專案可用於員工度假和高層幹部培訓，並可顯示企業實力，還可有一定投資收益。
4、香港客戶
特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。
廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閒渡假；能安置老人及特殊安排；能服務於商業活動；有一定投資回報。
小結：
目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。
差異性：分佈的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。
三、廣告訴求重點
本專案有較多賣點：海景、片區旅遊資源、休閒度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本專案不同於完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。
廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。
經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：
1、黃金海岸無敵海景
本專案擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。
2、超現代時尚生活
我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水雲間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。
此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功範例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。
四、形象包裝規劃
因專案不同於普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。
（一）VI系統設計
1． 標誌
2． 標準字型
3． 標準色、輔助色
4． 象徵圖形
5． 標準組合
此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。
（二）圍牆
圍牆製作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其餘部分因不在人們視線之內，故不需製作。
風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺衝擊力。另外，根據圍牆的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。
（三）售樓處
1．外觀設計
體現濱海風情，視覺舒適。
2．室內設計
① 形象背景板
設形象背景板，使客戶在進入現場的短短時間內，即經歷圍牆、售樓處外觀及背景板的三次視覺衝擊，產生良好的第一印象。
數量及規格：視售樓處的實際規劃而定。
② 室內展板：
主要展示內容：區位建設規劃、無敵海景、周邊旅遊資源、複式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。
通過這一系列展示，使“水雲間”濱海高尚物業的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤資訊。
樓量：10塊
規格：90cm?/span>120cm
③ 模型展臺
a.建築立體效果模型
置於大梅沙整體環境之中，將區位整體形象和“水雲間”形象同時傳遞出去。
b.主打戶型剖面模型將獨特的複式小戶型奉獻給客戶。
規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。
（四）樓體包裝
考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。
規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風衝擊，如規格太大，難以固定，所以採用此規格。
（五）現場氣氛營造
1． 升空汽球
數量：4個
規格：直徑3m
使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大範圍宣傳效果，所以採用此規格。
升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。
2． 彩旗
數量：500面
規格：0.45m?/span>1.5m
使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。
3． 三角旗
數量：4000面
規格：0.10m?/span>0.15m
較大數量的三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。
（六）導視系統
因專案距市區較遠，導視系統宜擴大範圍，配置得當，有效吸引人們的注意。
1． 噴繪條幅
規格：10m?/span>8m
數量：1塊
懸掛處：深圳大劇院
理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤資訊。該處曾被很多樓盤選為資訊傳遞處（如星河雅居）。
2． 形象指示牌
數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊
規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m
規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤資訊有效傳播，同時體現專案高檔次。這種做法有別於雅蘭酒店的普通指示牌。
擺放位置：大指示牌一塊置於鹽田食街，一塊置於鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。
理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知專案資訊。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目於指示牌的時間較短，宜使用大規格的指示牌,便於短時間內識別。
小指示牌擺放位置：1塊置於雅蘭酒店旁的路口，1塊置於進入大梅沙的拐彎處，一塊置於近專案的路旁。
理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。
3． 候車亭廣告
設於大梅沙車站候車亭。
理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞資訊極為有效。
4．燈杆旗
數量：500面
佈置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至專案處。
理由：能對到大梅沙休閒遊玩的人們有效吸引。
5．大型噴繪廣告牌
數量：1塊
規格：8m?/span>10m
位置：專案圍牆旁，呈450朝向鹽梅路。
理由：置於專案之前，凸顯專案形象。450朝向能讓人獲得最佳
視覺感受。
五、第二現場的把握
旅遊季節，大梅沙遊人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶遊玩而來，游完即歸，與水雲間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場，牢牢把握。
1．設立大型噴繪廣告牌
數量：1塊
規格：8m?/span>10m
位置：大梅沙海濱公園入口處
理由：使遊人剛進公園大門即接受到“水雲間”的資訊。
2．升空汽球
數量：6個
規格：直徑3m
理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水雲間”給人們印象深刻。
3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘
數量：30把
理由：讓“水雲間”給人們帶去清涼，對專案產生好感。
4．設展位一個
在此展位有效派發售樓資料
六、售樓資料
售樓資料能大量容納專案圖片和文字，為目標客戶進一步瞭解專案所必需。
1．樓書
數量：5000份
P數：20P
主要規劃內容：超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅遊資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有複式小戶型等。
2宣傳摺頁
數量：12000份
P數：6P
理由：因大梅沙海濱公園需大量派發資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發。所以宣傳摺頁的派發數量較大，故作此規劃。
3．購樓須知 付款方式
數量：5000份
對到現場看樓的客戶進行派發。
4．手提袋
數量：5000個
理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動資訊載體。
七、其它設計
包括會所及其它公共場所標誌牌，樓層標誌牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。
八、電視廣告規劃
電視廣告是專案推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水雲間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，採用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再製作一個10分鐘專題片，用於售樓處播放。
九、媒介策略
（一）綜述
本專案媒介策略的主要依據：
1．水雲間專案特徵（地理位置、建築特色、工程進度等）
2．發展商、銷售代理商、廣告代理商三方專案交流肯談會精神
（專案定位、目標市場定位、目標客戶定位等）
3．本公司對水雲間專案的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝
策略、訴求策略等）。
4．銷售代理商英聯公司的銷售方案
遵循原則：
① 注重整體推廣，充分配合銷售
② 保證廣告目標的實現,控制最低費用
③ 可操作性
（二）媒體選擇
主力媒體：深圳特區報翡翠臺
輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告
（三）組合策略
覆蓋組合
以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告資訊全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。
時段組合
以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統一地釋出廣告，打造專案形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，並增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水雲間”專案在大梅沙旅遊旺季時的旺銷。
（四）釋出策略
“水雲間”專案的廣告發布在時間上擬採用同步釋出策略，專案的銷售與廣告同期開始，前期僅在專案形象匯入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發布頻率上採用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、後期小，中期大的”山”型模式。在專案銷售過程中除單獨釋出廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動。
（五）釋出計劃表（見附頁）
十、結束語
本公司對此專案高度重視，經過現場實地調查和內部創作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。願與發展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水雲間的成功推廣作出貢獻!
廣告策劃方案 篇7愛電影、看電影是現代人士的時尚需求，尤其是一些學生群體、結婚年齡層次的時尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應該說是引導社會消費的主流人群，對房產、家裝、汽車、金融、通訊等產品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實現與xx影城結盟，成為拓展、開發這類人群的主要宣傳手段之一。據瞭解，目前xx電影票的購買主要通過兩個渠道，一是到影院直接購買，另一個是通過網上支付後、到影院兌換電影票。前者票價較高，後者兌換手續麻煩，對於不經常上網的客戶群無法購買。
日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷售專案，即將在xx郵政局市區20餘個郵政營業網點開始進行銷售，實現影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院—網上—郵政網點”多渠道、多網點銷售模式的轉變，郵政網點的銷售由於其網點多、面廣和宣傳優勢，必將成為電影票銷售的重要渠道。
一、樣式、數量、價格：
該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規格：307.5*78mm，三摺頁式樣，有三個招商廣告位，如下圖所示，未標註的廣告位為xx影城宣傳畫面。
廣告位3:95*78mm
廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm
以上3個廣告位招商價格：15000元/個。
二、選擇電影票兌換券進行植入廣告宣傳具有以下幾點優勢：
1、一次廣告投入具有90天的宣傳時間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發行工作，首次發行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時間，一張兌換券可以帶動一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價的實用產品，無論成人、學生、男女老少都非常認可，廣告的宣傳時間長久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時間有限延長。
2、價格優勢是吸引顧客選擇郵政網點購票的因素之一。其銷售價格與團體票價格相似，對愛電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會選擇郵政購票點購票的主要因素。定製型的客戶還可享受個性化設計、印製、寄遞的一條龍服務。
3、點多面廣是郵政網點特色，更是宣傳企業想要達到的宣傳效果。郵政網點在市區目前有20餘個網點，市區的東南西北到處都有郵政網點，愛電影觀眾分佈在市區各個角落，對企業宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時各郵政營業網點將會用電子顯示屏、x展架、店堂海報等形式進行宣傳。
4、郵政明信片是中國郵政獨家發行的文化產品，具有極高的鑑賞、收藏、觀賞和郵寄的價值，實用性強，個性化設計，獨一無二，無可替代。
5、質量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發布。
三、廣告截止時間：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今後xx郵政局將會與市區各大影院合作，廣告宣傳面將會逐步擴大，對企業廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。
廣告策劃方案 篇8單從名字上看，二者就不是同一型別的公司，奧美廣告公司側重於廣告，旗下有三大領域：奧美互動主打網際網路廣告，奧美公共主打公共活動策劃，奧美廣告主打傳統廣告，說得通俗點就是對你的品牌進行全面包裝後再把它推廣出去。索象策劃集團側重於企業營銷策劃，索象倡導整合營銷，為企業營銷提供一站式系統解決方案，形成了從市場洞察、產品選型、功能定位、品牌打造、渠道佈局、互動傳播到網路營銷的全價值鏈盈利模式服務體系。
由於業務範圍的差別造成了二者資源的區別，奧美主打廣告業務，旗下資源也是為配合企業廣告傳播而設定，主要集中在廣告媒體資源領域。索象倡導整合營銷，整合營銷中的每一個環節都需要相應的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個垮領域的尖端資源為專案提供多重保障。
從人員結構上看，奧美對於創意部門員工要求最高，通常都要有4A公司工作經驗且拿過重要獎項，這說明奧美非常重視對廣告的創意，創意構成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領域，需要整合渠道、創意、資料分析、技術、文筆創作等各方面的人才，根據崗位性質的不同對於員工的要求也不同，因此，索象倡導的是整合，創意只是其中的一個方面。
從成功案例上看，二者都是行業內首屈一指的公司，服務的著名企業都很多，但從範圍上看，奧美的典型案例多為國外企業，如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務的企業多為中國企業，如東風汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業銀行、中國移動、中國聯通、格力電器等，現在，索象也設立了海外辦事機構，主要為了整合海外的高階策劃資源服務於一些世界500強企業。
從收費上看，奧美服務費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內公司價格高。索象是定製化的服務模式，沒有固定的收費標準，根據合作方式和服務內容的不同收費也有所不同，總體來說，索象的收費沒有那麼高。
廣告策劃方案 篇9
一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
（二）香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標物件
國內外香水市場
1.主要市場（活躍客戶）
（1）主要物件為22～45歲的高層白領女士、闊太太
（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）
2.次要市場（不活躍客戶）
（1）18～22歲的未婚白領女性
（2）18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對於目標消費者的特徵描述如下表所示。
香水消費者特徵分析表
目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述
1.購買渠道 未婚女士
（1）百貨專櫃
（2）大型商場或賣場
（3）國外帶回
已婚女士
（1）百貨專櫃或百貨行
（2）向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買
（3）國外帶回
2.購買狀態
（1）用完再買
（2）沒用完，看到喜歡就買
（3）親友贈送
3.消費行為（應用場合）
（1）參加正式宴會
（2）平時上班
（3）外出逛街
4.品牌使用情況
（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻
二、×××香水營銷目標與廣告目標
（一）廣告產品
以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場總體目標
由於×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到%。
（三）廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
2.提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場佔有率。
（四）對廣告目標的量化表述
1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
（一）總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
2.促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
（二）產品定位
1.產品問題點。
（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。
（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產品機會點（消費者利益點）。
（1）攜帶方便、使用便捷。
（2）產品的包裝具有價值感。
（3）滋潤、保溼，具有面板保養功能。
（4）香味溫和，不刺激肌膚。
（5）適用於任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。
（四）產品概念（獨特銷售主張）
×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
（五）創意方向
通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。
（六）廣告表現文案
1.電視廣告創意指令碼：（略）。
2.廣播廣告創意指令碼：（略）。
3.其他平面廣告表現文案：（略）。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
（一）傳統大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節目。
（4）婦女節目。
（6）時尚報道。
2.雜誌選擇：選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補充媒介
在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。
五、廣告預算
（一）總體預算
本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。
（二）廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
專案 金額（萬元） 備註
1.策劃費（佔總體預算的15%）
2.創意、製作費（影視、平面）
3.廣告媒介購買費用 電視
雜誌
廣播
網際網路
4.展覽活動
5.其他相關費用
合計 ××××萬元
六、廣告效果測定與評估
（一）實施廣告調查
1.大眾媒介的廣告調查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調查。
通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。
（二）事中測定與事後測定
1.測定專案。
於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。
測定專案及頻次規定如下。
（1）電視廣告以一星期測定一次。
（2）雜誌以兩星期測定一次。
（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。
在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。
（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。
（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。
（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。
（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記住×××香水這一產品。
（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
