【精選】廣告策劃彙編五篇

生活最缺少什麼？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應該激情四射的時代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產品“啟用”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。 瓜拉納（Guaraná）學名叫做Paullina Cupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神祕的眼睛”。

"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結果，7-9年盛產。一年採收一次，其營養價值非常高，富含氨基酸、生物鹼，多種礦物質，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利於人體的吸收，有改變人體組織結構而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養顏，保持青春美麗的人群。

中國科學家研究後也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由於維生素飲料品種的繁多，使得“啟用”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了啟用的發展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，

明晰自身的市場定位，根據定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了啟用的內外部市場環境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使啟用收到消費者的青睞。

一、啟用飲料市場分析

（一）企業目標和任務

1.策劃方案的目標：

提高對哇哈哈啟用飲料的宣傳，提高銷售量。

2.任務

分析市場環境，對本產品進行定位並分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰術和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈啟用的銷售量。

（二）市場現狀與策略

1.市場現狀

目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩佔飲料業榜的碳酸飲料開始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處於飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅牛”，“佳得樂”，“脈動”等幾個產品相應有了一定市場，而娃哈哈的啟用飲料也一直緊追其後。

2.策略

目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經站穩了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“啟用”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。

（三）主要競爭對手

我們的產品“啟用”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。“脈動動茶”以冰紅茶、綠茶與經典“脈動”互補，如果說，經典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“動茶”無疑更突出了休閒、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統一之上。之所以價格定位高於同類產品，是為了追求更多的企業利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰場中脫穎而出。

脈動相對於啟用的優勢：

1. 脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）

2. 維生素B5（脂肪和糖類轉變成能量的必須元素）

3. “脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術為內容，並配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。

4. “脈動”已經打入市場多時，消費群體已經穩定下來，日後必會擴大銷售量。

脈動相對於啟用的劣勢：

1.啟用含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積，對人體好）

2.啟用就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發展空間。

3.脈動已經定位好消費群體，而啟用的消費群體是所有人適宜，銷售量啟用有看點。

甲方:上海×××房地產有限公司

乙方:北京××廣告有限公司

就甲方委託乙方完成座落於上海市黃浦區外灘××號的××專案(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創意、設計工作。甲、乙雙方根據現行中華人民共和國法律、法規的規定,本著平等互利的原則,經友好協商,就以下條款達成一致:

第一條、服務內容

根據本合同約定:乙方負責專案準備期及專案實操期的廣告策劃、創意、設計,建議貴司根據各期間、各階段乙方負責的廣告策劃、創意、設計工作內容。

1、推廣策略擬定:

1)案名及SLOGAN;

2)全案推廣策略建議書;

3)階段性推廣策略建議書;

4)公關活動提綱及宣傳提綱。

2、VI系統建設:

1)標識、標準字、標準色、標準組合形式及延展、變異等設計;

2)VI延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、專案現場的平面設計方案:

1)招牌、看板;

2)指引系統;

3)專案現場圍檔。

4、廣告設計(含創意、文案、設計):

1)樓書;

2)戶型單頁;

3)摺頁、DM;

4)客戶通訊;

5)戶外廣告;

6)報紙、雜誌等平面媒體廣告;

7)廣播(電視)廣告文字創意;

8)網站平面設計框架及網路媒體平面設計;

9)展會布展平面設計。

第二條、服務形式

1、乙方應於本合同簽訂之日起七日內,向甲方提供具體的實施方案和工作進度表,甲方應在收到該方案和進度表後五日內確認或提出異議。甲方確認後,該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。

2、如甲方提出異議的,乙方應當根據甲方的意見在三日內提交修改後的實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的實施方案和工作進度表的,甲方有權解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。

3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期,甲方有權在合同履行期間根據實際情況予以調整,乙方應當無條件予以服從,甲方並無需對該調整增加費用。

4、乙方應當根據經甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調整後的期限計劃履行,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

第三條、服務成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務內容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現,各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文字三套及電子文件一套;

2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應當負責給予充分解釋。

3、乙方不負責廣告的製作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告發布事宜。如甲方委託乙方辦理前述事宜,則雙方另行協商,簽署協議書。

4、乙方應當每月五日前,向甲方提交服務月報,其中應當包括當月計劃、當月已完成的專案、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經甲方簽字同意。如甲方對其內容提出異議的,乙方應當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對於緊急事項,甲方方可通過電話、傳真通知確認,並在確認後24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認工作成果,乙方對其檔案承擔責任,不得更改。

6、其他要求:

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創意、設計、報告等檔案,均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱,並應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。

(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿,該設計圖紙應當清楚明晰,並註明其適用使用的媒體,其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用於製作菲林(底片)。

第四條、廣告服務流程

1、甲方應就具體服務內容向乙方下達工作單,乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關廣告創意設計及合作範圍其它服務。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯絡人。甲方的聯絡人為×××,該人無權作出任何承諾、確認,無權減少本合同項下的乙方義務或甲方權利,無權增加乙方權利、費用或甲方義務,任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。

3、乙方的工作聯絡人為××,負責整個服務專案的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。

4、甲、乙雙方以週報形式進行每週工作的討論交流,時間為每週一進行,通過電話、郵件等形式完成,乙方專案組長和甲方溝通商議專案執行情況,乙方須提供已完成的專案、計劃履行情況及分析、建議、預期執行計劃和工作進度表等,交由甲方確認,甲方可根據需要予以增減或要求推遲、提前設計,並由乙方根據共識撰寫溝通記錄,雙方簽字確認。乙方專案組長鬚按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每週工作程序嚴格把關。

5、根據專案需要,乙方針對本專案組成的專案組核心成員在以下重要時間節點根據甲方要求進駐本專案現場辦公:

1)入市前

2)開盤中

3)開盤後

4)其它時間:如突發事件

備註:進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據專案實際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、專案準備期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計7個月。

2、專案實操期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計12個月。

3、合同期滿,如雙方同意續約,則另行簽訂新的合同。

第六條、服務報酬及付款方式

1、服務報酬:

1)專案準備期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務報酬為￥×萬元整,合計為××萬元。

2)專案實操期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務報酬為￥×萬元整,合計為××萬元。

3)該價款包括策劃、設計、創意、編制、監控、建議、培訓、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內容並經甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、付款時間及付款方式:

1)簽訂合同當日,甲方向乙方支付專案準備期第一個月的服務報酬×萬元。

除專案準備期第一個月之外,以後各月的服務報酬,乙方按工作進度表、工作計劃及甲方工作單完成當月全部工作,並向甲方提交工作成果,經甲方確認後,甲方於次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

2)甲方應於進入專案實操期的第一個月五日內,向乙方支付當月專案實操期服務報酬×萬元。

除專案實操期第一個月之外,以後各月的服務報酬,乙方按工作進度表、工作計劃、及甲方工作單完成當月全部工作,並向甲方提交工作成果,經甲方確認後,甲方於次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

3)費用以電匯方式支付。

4)甲方向乙方支付服務報酬的同時,乙方應向甲方開具合法有效等額發票。

3、其它:乙方由於專案需要進駐本專案上海現場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔,甲方無須另行支付。

第七條、甲方權利義務

1、甲方需向乙方提供本合同項下應由甲方提出的相關文字及圖片等資料,並保證所提供的資料準確、完整。乙方應於本合同簽訂之日起五日內向甲方提交所需資料明細,經甲方確認後,甲方於七日內提供。

2、甲方下發工作任務單時,應充分考慮到乙方為保證創作質量的合理時間。

3、按雙方確認限定的時間推進計劃,並對乙方的工作內容和成果及時進行稽核或確認。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時,甲方需書面通知乙方,並應詳細、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應在甲方要求的期限內予以修改和調整完畢,如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃,甲方有權解除合同,乙方應按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金,並賠償甲方全部損失。

5、按合同規定按時向乙方支付服務費用。

第八條、乙方權利義務

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組:

1)指導層:

專案總監:××

創作總監:×××

2)執行層:

專案組長:×××

創意策劃:×××

創意文案:××

資深設計:×××

設計製作:××

客戶服務:×××

2、乙方保證該廣告專案工作組應當由從事過二個以上與本專案同規模、同類型專案的房產廣告創作、策劃、設計等專業人員組成。甲方有權對該廣告專案工作組人員的工作表現或業務水平提出意見,有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起二日內予以更換。

3、廣告專案工作組的核心成員為:××,×××,××,該廣告專案工作組的核心成員未經甲方同意不得隨意更換。

4、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質保量完成所擔負的各項工作。

5、嚴格保守所知悉甲方的商業祕密。

6、乙方未經徵得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙,否則一切後果由乙方承擔;

7、乙方所提供的各種創意設計,必須符合國家相關法律法規,乙方需保證向甲方提供的策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容,包括所使用的圖片、標誌、用語、音樂、肖像、表現形式等均合法取得,保證有權使用並可用於甲方專案的使用和廣告發布,乙方不得侵犯他人的著作權(版權)、肖像權等權利。如侵犯他人權利或違反相關規定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的,乙方並應當賠償甲方全部損失,包括但不限於:訴訟費、仲裁費、律師費、鑑定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。

8、對於每一項設計,乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖),各項設計應當明確其製作所需的材質、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應當根據甲方意見並在甲方指定期限內修改完畢,經甲方確認設計後出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

9、乙方不直接與甲方的各外協公司介面,與所有外協執行公司的介面工作,由甲方全權負責。

10、在乙方向甲方提供的工作成果範圍內的所有平面表現設計稿中,乙方可附註其商標。

11、本合同項下服務內容,乙方不得以任何理由另行委託第三方完成,否則甲方有權解除本合同。

第九條、宣告及保證

1、甲、乙雙方依據平等、誠實、信用的原則訂立合同,並在合同履行中嚴格遵守。

2、在本合同期內,乙方保證在此專案半徑10公里區域內不再承接其它同類型專案或與甲方直接競爭的服務專案,否則,甲方有權解除合同,乙方應按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務專案,並不視為由乙方獨家服務,甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務專案委託其他人,甲方亦有權通知乙方而減少服務專案,服務費用按比例相應減少。

第十條、違約責任及合同解除

1、合同期內如本專案發生重大調整或出現停建、緩建的,甲方有權提前十日通知乙方解除或暫停合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算。除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;

2、如甲方未按合同約定支付服務費用,甲方每逾期一日,乙方有權按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

3、乙方未按計劃期限或甲方通知調整後的程序時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為,每逾期一日,乙方承擔合同總金額千分之二的違約賠償,東鼎戶外廣告，並承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失,逾期達七日的,甲方有權解除本合同;除此之外,如乙方所服務內容非因甲方原因發生三次以上遲延交付情況,乙方應承擔合同總金額千分之五的違約賠償金,發生五次以上,甲方有權解除本合同;

4、甲方可根據乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續履行本合同,如甲方決定提前解除本合同可提前五日通知乙方,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;

5、合同期內,如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權解除本合同;

6、乙方違反本合同其它約定的,經甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權解除本合同。

7、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應承擔賠償責任。

8、本合同履行期限內,甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。

第十一條、智慧財產權

乙方依據本協議所完成的工作成果的智慧財產權歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創意、設計等工作成果,一經由甲方稽核、確認並採用,其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用於廣告發布、對外宣傳以及再轉讓等,而無須向乙方支付任何費用。

第十二條、保密責任

為履行本協議,甲方向乙方提供的經營、業務、產品、技術等有關的檔案、資訊、圖紙及軟體等,乙方對甲方所提供的上述資料負有無償保密義務,並採取一切合理的措施以使其所接受的資料免於散發、傳播、披露、複製、濫用及被無關人員接觸。

第十三條、免責條款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協議項下之廣告業務,乙方不負違約責任;但乙方應在不可抗力事件發生次日內向甲方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明檔案。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同,甲方不負違約責任;但甲方應在不可抗力事件發生次日內向乙方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明檔案。

第十四條、爭議的解決

如雙方對本協議的執行及解釋發生爭議,任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

第十五條、附件的法律效力

本協議的附件系本協議的組成部分,同本協議具有同等的法律效力。

第十六條、協議的修改及補充

本協議條款系由雙方在平等、自願的基礎上經過協商並達成一致意見後形成的,未經雙方認可,任何一方不得對本協議條款做出修改或補充。一方提出變更並向對方發出書面文字,在雙方沒有簽訂補充協議之前,雙方仍應履行本協議。

第十七條、其它

1、本協議自甲、乙雙方簽字蓋章後生效。

2、本協議由中文製成,一式肆份,甲乙雙方各執貳份(經甲、乙雙方簽字蓋章後的傳真件具有同等法律效力)。

3、未盡事宜由雙方日後協商決定。

甲方:上海×××房地產有限公司 乙方:北京××廣告有限公司

代表簽字:××× 代表簽字:××

圖文傳真:021-××× 圖文傳真:010-×××

簽訂日期:××××年×月×

一、產品分析

公司簡介：重慶市天友乳業股份有限公司是經重慶市人民政府批准，由原重慶市天友乳業有限公司重組設立的股份制企業。

公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經營理念，以市場為導向，以創新為動力，以改革促發展，以打造“百年天友”為目標，大力實施農業產業化經營，建立了13個優質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳製品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷售市場，企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。

品牌：天友活力酸奶 。

產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高於其它型別奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。

包裝：包裝型別分析：天友乳業目前酸奶系列採用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產品特色：以優質純鮮奶、乳酸菌為原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食慾，易於消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。

產品定位：適合於學生飲用的保健型酸奶。

二、營銷策略

1，市場分析。目前奶製品市場主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要佔領一定的市場份額，就必須先分析其優劣勢。

優勢：① 在重慶大區牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多，價格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。

劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶製品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的.信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對於蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那麼的純天然性，畢竟重慶屬於山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而製作出營銷策略。

2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對於需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學專案聯絡或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者瞭解該產品的口味、特性、功能，儘量使他們構成重複購買，形成天友的忠實消費者。

3，選擇廣告媒體。

①電視：在重慶本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播 ：針對計程車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的群體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質報刊 ：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜誌和刊物等紙質傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷售人員利用平時經常到各學校的宿舍逐個發宣傳單，以促發同學對天友活力酸奶的瞭解，加深印象。⑤路牌廣告：由於目標群體的活動範圍比較固定，大部分時間都在校園裡，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質：網站視訊廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。

三、創意文案

1，廣告內容。

①一個導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操後本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。

②導演無奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發現是空的，大叫:“怎麼是空的！？”

③導演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開拍，突然電話響起於是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開，時間流逝，助理盯著酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。

④導演回來不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎麼又是空的？”將空杯摔於地上。

⑤打酸奶落地的特寫，然後出現酸奶內部果肉+牛奶的流動效果。最後漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！

2，廣告目標

這次廣告的目標是為了推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。

3，設計廣告策略

廣告創意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。

創意策略：採用共鳴策略，在創意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產生學生普遍認為鮮奶較有營養、學生正直青春年華應較具有活力的共鳴。

四，廣告效果的預期

評估：利用事前事後評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告後的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。

廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬

廣告製作費用：5萬

由於廣告自身帶著娛樂的性質，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，並在心中留下深刻印象，因此播出後的銷售額將會繼續升溫，為企業帶來利潤。

方案

名稱××學習機廣告策劃書受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃總則

（一）廣告策劃宗旨

①激發廣大學生使用學習機的熱情。

②擴大××學習機的市場知名度。

③提高××學習機的市場佔有率。

（二）廣告策劃目標

①促使今年××學習機銷售量突破萬臺。

②今年銷售利潤率提高%。

③今年學習機行業排名達到第位。

（三）廣告策劃建議實施期

××××年×月×日至××××年×月×日。

（四）廣告總預算

預計費用總額為萬元。

二、廣告物件

（一）學習機使用物件

使用物件主要為高中、國中學生。

（二）廣告受眾

根據對學習機市場調查結果顯示，可以確定學習機的購買者主要為學生家長，學校教師作為意見領袖影響著學生對學習工具的選擇和購買。

三、廣告策略

（一）媒介選擇

本次廣告活動選擇媒介為電視、報紙、戶外牆體廣告。

（二）廣告實施階段

本次廣告實施階段分為印象匯入期、形象加深期及形象鞏固期三個階段。

1.印象匯入期操作細則

（1）印象匯入期的時間選擇

在印象匯入期，廣告投放時間建議為7月20日至9月10日，由於該段時間學生為暑期休息期間，同時也是為下學期的功課做準備，家長尤其關心孩子下學期的學業。因此，一般選擇在這段時間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。

（2）匯入期媒體選擇

主要採用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類廣告宣傳片，每天進行高密度、大範圍的廣告宣傳。

（3）配合

可以搞一些有關××學習機的現場諮詢活動，以引導廣大家長幫助孩子選擇學習機。

2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡

（1）形象加深期的時間選擇

在形象加深期，廣告投放時間建議為3月、4月、9月及10月，這些時間段一般都處於每一學期的前半段時間，學生的主要任務是進行知識儲備，家長對孩子學習工具的選擇並不著急。

（2）形象加深期的媒體選擇

仍然採用電視廣告與報紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報紙進行傾斜，電視播放廣告為B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當地降低。

（3）配合

可以配合學校開展一些校內活動，以加深學生對學習機品牌的印象。

3.形象鞏固期的途徑

（1）形象鞏固期的時間選擇

在形象鞏固期，廣告投放時間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處於每一學期的後半段時間，學生主要任務為準備考試階段，家長對學生的成績極為關注，因而對學生學習工具的選擇也極為重視。

（2）形象鞏固期的媒體選擇

形象鞏固期媒體採取多種組合方式並行的策略，電視廣告、報紙廣告及戶外廣告全部推出，電視播放廣告為C類廣告宣傳片，每天播放頻率達到最大。

（3）配合

組織一些學習宣講及學習時間控制諮詢活動，強調學習機在學生學習過程中的幫助作用。

四、廣告創意

（一）形象代言人

公司聘請影視小紅星××作為本公司學習機的代言人，著力將代言人的形象與產品形象進行整合包裝，達到形象統一。

（二）廣告宣傳片

1.A類廣告宣傳片

A類廣告宣傳片主要側重於學習機對學生學習的幫助作用，畫面描寫學生埋頭苦學的場景，出現學習機後場景簡化，成為學生的良師益友。

2.B類廣告宣傳片

B類廣告宣傳片主要突出××學習機課程輔導作用，以減輕學生負擔為主。

3.C類廣告宣傳片

C類廣告宣傳片主要強調××學習機對幫助學生取得的好成績有顯著效果，請相關專家及考試優勝者進行現場說教，用事實證明××學習機的作用。

（三）報紙圖片

報紙圖片主要突出××學習機的品牌及主要功能。

（四）牆體廣告

設計巨幅學習機圖片，突出××學習機的品牌。

五、媒介選擇及預算

（一）電視廣告

從電視臺的收視率出發，對潛在目標消費人群的分佈、收視習慣以及廣告效果等因素進行考慮，建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來投放廣告。各臺的播放時間、頻率及收費情況如下表所示。

電視廣告播放時間、頻率及收費情況一覽表

電視臺播出時間播放頻率報價及費用

××省電視臺（×%的觀眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時段：7：308：008：3010：00

午間時段：ll：3012：3012：5013：00

黃金時段：18：3018：5019：4020：00

晚間時段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯播，秒次/月，報價萬元/月，優惠%，合計萬元/月

××市電視臺20：17～20：20（首播）

12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬元/月，優惠%，合計萬元/月

××頻道新聞後次/天，分鐘專題元/天，優惠%，合計萬元/月

（二）報紙廣告

考慮到××地區的實際情況，建議投放《××都市報》、《××晚報》。

1．××都市報

半版，報價萬元，優惠%，即萬元，投放次數視每週促銷活動量與週期而定，暫定為期，合計萬元。

2．××晚報

整版，報價萬元，優惠%，即萬元，投放次數視每週促銷活動量與週期而定，暫定為期，合計萬元。

（三）戶外廣告

1．市區燈杆懸掛道旗（m×m）：報價元/周 條，優惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計元/月。

2．巨型模型懸掛費用另計。

（四）廣告總體預算

廣告總體預算及明細情況如下表所示。

廣告總體預算表

廣告階段預算專案預算內容預算金額責任人

印象匯入期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

形象加深期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

形象鞏固期電視廣告電視宣傳片製作、播放等元廣告主管

報紙廣告報紙廣告設計、投放等元廣告主管

戶外廣告製作、釋出、安裝等元廣告主管

其他代言人代言相關費用元市場經理

其他專案元廣告專員

合計：XXX元

備註：根據公司學習機的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應地調整廣告媒介計劃，從而會對廣告預算產生一定的影響。

編制日期稽核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

御泥坊作為我國的一個知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點是，他的營銷住要是藉助與網路，也就是我們所說的進行網路營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網的特點，開通的渠道也住要是網路。

與其他產品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質傳媒(僅僅只在成功之後登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進入年輕人居多的網路中，在各大網站進行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、噹噹等各大購物網站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會在網上找到。御泥坊一系列的網路營銷動作正好迎合了大多數熱愛上網又愛美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷售創造了歷史。當然，與網路營銷起到的重大做用相比，他的品質也是不容忽視的。

但凡出色企業，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業形象識別的需要，也是企業向社會展示其整體素質體、經營理念的需要。廣告屬社會文化範疇，御泥坊在網路媒體上的廣告優劣能折射其經營策劃能力，及其價值觀和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質的體現。御泥坊就屬於對網路媒體有其獨特理解的企業。凡上過網，看過其廣告的人都會被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時間內瞭解一些御泥坊的知識，以及該公司新產品的優越性所在。在網際網路上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營銷高手的風範。

第一，資訊釋出推廣法。御泥坊將有關的網站推廣資訊釋出在其他潛在年輕人經常訪問的網站上，利用使用者在這些網站獲取資訊的機會實現御泥坊網站推廣的目的，適用於這些資訊釋出的網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求資訊平臺等。可以在專業商業網站上釋出資訊。比如，在阿里巴巴、慧聰網上釋出產品資訊。可以在行業網站釋出廣告資訊，或者招商資訊。

第二，搜尋引擎優化與排名。這是最常用的網路營銷方法之一，目前搜尋引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜尋引擎上註冊並獲得最理想的排名，這是御泥坊網站設計過程會考慮的問題之一，網站正式釋出後儘快提交到主要的搜尋引擎google搜尋引擎和百度搜索引擎，並在搜尋引擎上獲得前10名的排名。

第三，電子郵件營銷。御泥坊將相關新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、會員通訊、優惠促銷資訊、重要事件提醒服務等等資訊或者自建專業網站通過傳送郵件的方式，進行專業推廣。在鎖定了目標顧客群體之後，儘量不要毫無新意地

群發信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊瞭解一下顧客群體，找到其中關鍵人物，這樣御泥坊的資訊的傳送會更有針對性，收看的機率會更大。 第四，即時通訊營銷。御泥坊利用網際網路即時聊天工具進行推廣宣傳。通過QQ或者MSN資訊交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過發掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉變為現實的顧客。

第五，網路廣告。企業常用的網路廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字連結和電子郵件等。網路廣告具有極強的互動性，可實現多種交流功能，例如查詢、諮詢、提出意見等，其針對性大大高於一般的傳統媒體。同時，網路廣告還具有聲音、影象、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的資訊。網路廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買慾望的消費者。網路廣告推廣包括百度的網路聯盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業網站廣告推廣、軟文推廣等等。網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現資訊傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。

第六，網路會員制營銷。御泥坊網路會員制營銷已經被證實為網站推廣的有效營銷手段，是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網路營銷方法。

有了前面的營銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網店在很短的時間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網店的打折促銷活動，御泥坊產品的品質保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。

成功之路無捷徑，御泥坊網路營銷的成功離不開其強大的執行力，個人站長在光是搜尋引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網路營銷方法千千萬，但是貴於精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！