【精華】廣告策劃彙編五篇

廣告策劃 篇1

計劃是一個確定目標和評估實現目標最佳方式的過程。它包括廣告目的，廣告物件，廣告概念，廣告表現策略，廣告時機，媒體組合運用，廣告預算，效果測定等一系列關係到廣告活動成敗的決策問題，只有對這些問題事先計劃周密，才能使廣告活動有條不紊，保證廣告活動的順利實施。

(一)進行廣告形勢分析

制定廣告計劃的第一步就是對市場調查所得的資料進行分析，找到最需要解決的促銷問題、最需要宣傳的專案，明確目標、以及實現這些目標的措施。如明確誰上目標消費者，分析他們的消費行為和消費方式，瞭解他們經常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現有產品和服務專案的特點、長處與短處，與同類美容院相比有哪些獨特的優點(消費者所關心的新專案和新技術往往是廣告訴求的重點和表現的重要內容);瞭解市場及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長與薄弱環節是什麼?這往往是廣告競爭戰略所要注意的突破點;總結美容院過去的廣告情況，如以前做過什麼廣告，訴求重點是什麼，廣告定位是什麼，選擇過什麼媒介、效果如何等。

(二)明確廣告目標

廣告目標即廣告要達到目的，這是廣告策劃時首先要解決的問題。如提高知名度或美譽度，樹立美容院的品牌形象，促使消費者消費、從而擴大市場賺取利潤求得發展。有的美容院以創造品牌為主要訴求，目的在於開拓市場，提高消費者對美容院的認識，建立消費者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費者購買習慣的基礎，而購買習慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場，開發潛在的市場和刺激繼購需求，這類的廣告訴求重點應放在保持消費者對美容院的好感、偏愛上。有的以提高銷售額為目的，廣告訴求主要是促銷活動的通知。

(三)確定廣告物件

每一家美容院都會面對眾多的消費者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費者滿意，它們只能服務其中的一小部分人，只能滿足這部分人的消費需要。要通過分析找出這部分人，即目標消費者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點。像北京的美容院所擁有的客戶數量，大型綜合性俱樂部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費動機，一個顧客為什麼到這家美容院來消費，而不到別處一家呢?主要是消費動機是優質的產品、高超的技術，還是規範的服務、方便性，或者是價格因素?找到顧客消費的動機並充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。

(四)劃分廣告區域

指目標消費者生活的區域範圍。如北京地區的美容院投放的廣告主要是選用北京地區的媒體，去影響北京的目標顧客。

(五)選擇廣告媒介

根據目標消費者、廣告資訊情況、費用支出的不同實施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標消費者是誰?所選媒介能還將資訊有效地傳遞到他們那裡，其次要考慮費用支付是否經濟合理。

(六) 制定廣告發布的時機

指預定的廣告應放在什麼時間、什麼地點發布出去，其分佈的次數應該是多少。如在國慶節搞促銷活動，就應選擇在國慶節前30天準備好所有的與促銷活動有關的事項，比如選擇在九月五日前釋出廣告，告知消費者你有什麼樣的促銷活動。

(七)編制預算

通常比較正規的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計劃放出，並計算出年度預算，從而將廣告投放控制在科學合理的範圍之內。也就是說根據廣告目標，將完成該目標所需經費分成各專案列舉出來，即把廣告計劃具體化，編制預算有兩個好處，一是清楚地知道自己花多少錢，二是廣告活動結束後，可以評估廣告效益。

(八)製作和釋出廣告

按照已制定廣告計劃把廣告活動落實，包括製作不同型別的廣告成品，在選定的媒介組織釋出實施。

(九)廣告的評估總結

對每一次的廣告活動都要進行綜合效益的評估。如本次廣告目標是否標準、廣告支出是否合理、廣告目的是否達到等，以便為下一次廣告提供依據。

廣告策劃 篇2

糖葫蘆作為北京地區的特產,但是,就現在的情況來看,糖葫蘆的發展並不如意。首先,人們在市面上看到的糖葫蘆基本都是在街邊小攤兒上,或者流動式的在街上叫賣的形式出售的。甚至都沒有很好的外包裝。並且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡單的,沒有規則形狀的水果用長度基本相似的竹籤串在一起,粘上糖稀就開始售賣。人們在糖葫蘆上似乎沒有下工夫,大街小巷,千篇一律。

在現在社會新生的一些有規模的餐飲領域裡,各個店面的設計以及服務都比較有特點,並且最終目的都是為消費者服務,並令其滿意。所以,我認為,在進行好的有特色的包裝後的糖葫蘆的銷售也應該針對消費者,服務消費者。要針對消費者的心理特點,有比現在更好的服務。

而現在糖葫蘆面對的消費群體基本以兒童以及青少年。面對這樣的消費群體,在糖葫蘆的包裝上應該在不失傳統特色的基礎上,適當增加年輕,時尚的元素。現在社會,尤其在一些大中城市裡,年輕人主張個性的張揚,所以在這次設計中,應該體現年輕前衛的特色,打破現在糖葫蘆一成不變的特點,增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設計。

首先,我先介紹一下我的設計方案。

第一、我的整體造型設計是一個以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,並且夾雜著年輕的元素在內。以一些比較時尚的小禮品盒子做點綴。而糖葫蘆就用精緻的包裝包好擺放在娃娃的裙褶裡。

第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭髮，頭帶草帽，帽簷要稍微大一些，略帶些花，要看起來很有活力。帽簷的一側插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點綴，這樣也可以有標誌性，讓人們遠遠就可以看到，以達到更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，並且簡單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺很乾淨，並且造型要可愛。娃娃的重點在於她的裙子。那首先就要為娃娃有一個結實的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個準備工作。娃娃的裙子裡用一根比較結實的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉動。圓柱的最底下有一個比較大的木質圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個很好的很結實的裙子了。在大圓盤上安置一個與裙子大小基本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲紮好，以免泡末支援不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內的褶皺中，很唯美的感覺。

第三、為了讓造型不單調，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較凌亂，但整體要有一定的美感。

第四、單獨的每一個糖葫蘆也要有很細緻的包裝，但是樣式可以多樣化。比如可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包紮。也可以用色彩明亮純度相對比較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的.形狀，可以從糖葫蘆整體側面開啟的盒子。

第五、如果不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，並掛上一些長短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點的有光澤的細鏈為好。

此方案已經經過各方面的調查，多數人認為可以實行，並表示比較喜歡。但很多地方在實行過程中仍有待改進。

廣告策劃 篇3

一、活動主題：

感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

二、活動物件：

廣州中醫藥大學全體學生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學院團委

四、活動時間：(初定)

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動地點：

初賽：綜合樓決賽：學生第一飯堂前空地

六、比賽形式：

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。

八、活動具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄製成錄影或進行現場演繹，評委根據錄影或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，並由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分佔80%和觀眾評分佔20%組成，評選出獲獎隊伍。

九、活動準備：

前期準備：10月20日宣傳部負責開始製作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張製作，宣傳單和報名表製作。

10月份實踐部負責活動贊助經費的拉取。

10月27-29日組織部聯絡安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有藉助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之後統一發到指定的郵箱

10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門前做諮詢點給參賽隊員諮詢和現場報名。

11月前組織部負責諮詢點的申請，安排其他部門分配時間，在諮詢點宣傳，報名。

11月2—4號再次進行宣傳

11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳

11月10日報名截止。

11月15日彙總報名隊伍，分配人員，聯絡參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)

11月16日各隊伍抽籤(宣傳部負責)

11月17—18日為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯絡評委等。

11月17日上交作品(組織部負責)

11月19日初賽會場佈置。人員正常工作。比賽正式開始。公佈晉級複賽人員。

11月20日宣傳部以海報形式公佈晉級結果，開始製作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12

11月20-12月5日組織部分配人員聯絡晉級隊伍，並分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

決賽當天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1.中午由開始佈置晚會幕布。

:30搭建好舞臺，除錯好音響並且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

:30幹事負責吹氣球、貼閃條等佈置好場地，搭建好帳篷以及聯絡商家佈置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。

4.放學後，其餘所有團委幹事立即到現場等佈置會場。

:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，並宣佈比賽正式開始。然後隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。

:00比賽結束，所有同事留下清理場地。

後期工作：宣傳部出比賽結果海報公佈與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎勵：

一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個——(現場投票角逐選出)價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

最佳創意獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

優秀劇本獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

十一、經費預算

1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元

2)海報：30*13=390元(包括製作費)

3)橫幅：60*2=120元

4)舞臺背幕及佈置：600元

2.會場佈置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400

觀眾獎品200元

2)獎金：一等獎300*1=300元

二等獎200*2=400元

三等獎100*3=300元

3)榮譽證書：6*8=48元

3)機動費用：氣球、口哨200元

合計：4858元

廣告策劃 篇4

xx奶茶，喝茶好去處；品質·味道·兩大優點讓你喝到獨一無二的奶茶。 喝奶茶,就來xx奶茶鋪! 喝奶茶,就喝xx奶茶吧! 體驗不一樣的優爽感覺——xx奶茶

xx奶茶，就是不一樣！

xx奶茶，戀上奶茶和你

無限香濃，一見鍾情。

xx奶茶，哦也！

xx奶茶店意天天健康.

時備奶茶,日日健康

相關資料下載：如何巧做餐.飲廣告餐.廳如何實施廣告營銷冰爽感覺，快樂滋味，xx奶茶！

駐足驛站，放飛心情

每一分鐘都是星期天

天堂鳥，任我行

XXXX,溫馨的相聚

滿滿一杯細細品味

XX奶茶，溫暖我心!

哇噢!就是這個味道！

每天都有好心情！

xx，用心給您好的。 xx，甜甜在心間. 走進青春節拍，為好味道喝采！ 冰涼的世界、冰涼的奶茶、帶給你冰涼的享受！

清爽奶茶情濃意更濃!

誘惑管不住，xx撲面來

喝過xx，才知道什麼是美

快樂奶茶，xx滋味

xx奶茶，顧客說好才是真的好！

xx奶茶，快樂之源！

xx奶茶，歡樂共享，特別滋味！

悠悠奶茶香，濃濃健康情

滴滴真滋味,濃濃奶茶香~

xx奶茶，和奶茶有個約會。

泡她？還是泡它？都想泡

捧在手裡，甜在心中

xx奶茶，天天有得喝

濃郁香甜,簡單生活！

xx奶茶,原味生活!

無盡幽香，xx奶茶！

xx奶茶，天天有你更精彩。

奶與茶的美麗邂逅，xx奶茶！

xx奶茶，我的愛

xx奶茶，初戀般的感覺

xx奶茶，甜到我的心裡。。。

品位奶茶的優香，感受

xx的冰雪韻味，這就是幸福的味道。濃濃的奶茶沐浴濃濃的情誼，讓奶茶更香，讓情意更濃。

廣告策劃 篇5

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，

封面：一份完整的廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文字中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯絡以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文字顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素。

（l）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢：?總體的經濟形勢?總體的消費態勢?產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關係?產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌?各品牌所佔據的市場份額?市場上居於主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什麼?未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結：（1）機會與威脅（2）優勢與劣勢（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢：?現有的消費時尚?各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數量?購買的地點

（3）現有消費者的態度，對產品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用後的滿足程度?未滿足的需求。

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業?收入?受教育程度

（2）潛在消費者現在的購買行為，現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結。

（1）現有消費者，機會與威脅?優勢與劣勢?重要問題

（2）潛在消費者，機會與威脅，?優勢與劣勢?主要問題點，

（3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的效能，產品的效能有哪些？?產品最突出的效能是什麼？?產品最適合消費者需求的效能是什麼？?產品的哪些效能還不能滿足消費者的需求；

（2）產品的質量，產品是否屬於高質量的產品？?消費者對產品質量的滿意程度如何？?產品的質量能繼續保持嗎？?產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格，產品價格在同類產品中居於什麼檔次？?產品的價格與產品質量的配合程度如何？?消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質，產品的主要原料是什麼？?產品在材質上有無特別之處？?消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝，產品通過什麼樣的工藝生產？?在生產工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠？?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較，在效能上有何優勢？有何不足？?在質量上有何優勢？有何不足？?在價格上有何優勢？有何不足？?在材質上有何優勢？有何不足？?在工藝上有何優勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命週期分析。（1）產品生命週期的主要標誌（2）產品處於什麼樣的生命週期（3）企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析。

（1）企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮？?企業為產品設計的形象如何？?企業為產品設計的形象有無不合理之處？

?企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何？?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？?消費者對產品形象的預期如何？?產品形象在消費者認知方面有無間題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位，企業對產品定位有無設想？?企業對產品定位的設想如何？?企業對產品的定位有無不合理之處？?企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者

對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何？?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎？?消費者對產品定位的預期如何？?產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果？?產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（2）產品的生命週期?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（3）產品的形象，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（4）產品定位，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。市場佔有率?消費者認識?企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優勢與劣勢?競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？

有何不合理之處

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求物件是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？

8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢?企業自身在廣告方面的優勢?企業以往廣告中應該繼續保持的內容?企業以往廣告突出的劣勢

第二部分廣告策略

一、廣告的目標：1、企業提出的目標2、根據市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業最有價值的細分市場，

3、企業的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據，（2）目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。（1）企業以往的產品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產品競爭的角度?從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述，

（3）新的定位的依據與優勢，

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求物件。（1）訴求物件的表述，（2）訴求物件的特性與需求，

2、廣告的訴求重點。（1）對訴求物件需求的分析，（2）對所有廣告資訊的分析，（3）廣告訴求重點的表述，

3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，

2、廣告創意策略。（1）廣告創意的核心內容，（2）廣告創意的說明，

3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的型別；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣告發布時機策略，7、廣告發布頻率策略

第三部分廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間?在各目標市場的開始時間?廣告活動的結束時間?廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對攻

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現1、廣告的主題：2、廣告的創意，3、各媒介的廣告表現，?平面設計?文案?電視廣告分鏡頭指令碼

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃1、廣告發布的媒介，2、各媒介的廣告規格，3、廣告媒介釋出排期表：

八、其他活動計劃1、促銷活動計劃，2、公共關係活動計劃，3、其他活動計劃，

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：2、廣告設計費用，3、廣告製作費用，4、廣告媒介費用，5、其他活動所需要的費用，6、機動費用，7、費用總額：

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測：1、廣告主題測試，2、廣告創意測試，3、廣告文案測試，4、廣告作品測試，

二、廣告效果的監控：1、廣告媒介釋出的監控，2、廣告效果的測定，

附錄：

在策劃文字的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文字和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷2、市場調查訪談提綱3、市場調查報告

封底：

（略）。

資訊調查報告

我們不可能完全去了解供求資訊-政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須儘量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。

資訊調查報告一般的結構是：

1、與投資專案相關的社會經濟環境分析：（1）政策環境（2）金融環境（3）產業分佈特點（4）所有制結構特點（5）集團購房與私人購房比例（6）流通環境（7）--

4、該區域不同型別房地產需求量與現狀分析（1）商業（商場）類地產需求量與現狀分析（2）辦公樓類地產需求量與現狀分析（3）住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4）酒店類地產需求量與現狀分析

5、該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1）豪宅類市場需求量與現狀分析（2）普通類市場需求量與現狀分析（3）經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4）福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場）

6、該區域明星樓盤分析（住宅市場）：（1）歷年明星樓盤界定（2）明星樓盤的分佈及結構分析（3）明星樓盤的主要營銷特點（4）明星樓盤的參與者與製造者（5）明星樓盤的溢價（6）未來明星樓盤的充要條件

7、該區域暢銷樓盤分析（住宅市場）：（1）暢銷樓盤界定（2）暢銷樓盤營俏特點（3）暢銷樓盤暢銷原因分析

8、該區域滯銷樓盤分析（住宅市場）：（1）滯銷樓盤界定（2）滯銷樓盤分佈及結構分析（3）滯銷樓盤的營銷特點（4）滯銷樓盤的參與者及損價（5）如何避免落入滯銷樓盤

9、該區域最受歡迎物業型別分析（住宅市場）：（1）最受歡迎物業界定（2）該區域最受歡迎物業比重及分佈特點（3）該區域最受歡迎物業營銷特點（4）該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點（5）如何加入該區域最受歡迎物業陣營

10、該區域文脈狀況分析（居住文化：（1）該區域居住構築物的演變與主因分析（2）該區域居住構築物的文化歸類（3）未來該區域居住構築物的文化延伸

11、該區域住宅租金水平分析：（1）該區域住宅均租水平總體分析（2）該區域住宅租金回報率分析（3）該區域住宅租金及租金回報率預測（4）該區域住宅租金對區位優劣的影響

12、該區域住宅市場空置率分析（1）空置率界定（2）該區域商品住宅總空置率分析（3）該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關係分析（4）該區域商品住宅空置率的結構分佈（5）該區域商品住宅未來空置率走勢

13、該區域住宅市場消費者分析

注：由於開發專案不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略

2、該區域住宅開發總量分析：（1）各住宅分割槽開發量理狀（2）各住宅分割槽開發量走勢（3）各住宅分割槽開發量前景分析

3、該區域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2）商品住宅消化總量現狀（3）商品住宅消化總量前景分析