【必備】廣告策劃合集8篇

一，前言

根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以xx洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年xx洗髮水廣告企劃案。

二，廣告商品

xx洗髮水公司——xx洗髮水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接11,12年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四，廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五，廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六，廣告物件

所有居民使用者

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B，質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就xx洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為： 1，促使消費者指名購買xx

2，促使洗髮店老闆主動推薦xxx

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。 3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商

業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛xxx

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

目錄

1、前言·3

2、市場分析

（1）飲料市場概述·3

（2）飲料市場現狀分析·3

（3）細分——茶飲料市場概述·4

3、廣告戰略·4

4、廣告訴求·5

5、廣告訴求地區·5

6、廣告策略

（1）廣告分析·5

（2）廣告投放·6

7、廣告預算及分配·6

8、廣告效果預測·8

附錄一：問卷調查

娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷A·9

娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷B·11

附錄二：問卷調查結果分析

A卷部分·12

B卷部分·15

1、前言

娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大範圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的型別的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身後默默無聞。因此作為一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經飽和的市場。

想要有一片屬於自己的天下，那就要有一個獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

2、市場分析

作為朝陽產業的飲料行業，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標市場進行概述或分析。

（一）飲料市場概述

目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有企業及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產最高，但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。

（二）飲料市場現狀分析

隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業穩定快速發展。產品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之後的增長尤其顯著，主要是源於果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進，為行業帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤佔整個飲料行業利潤的40%，茶飲料佔19％，兩者成為利潤主體，佔據了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位；碳酸飲料達420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶湧，鏖戰正急。

（三）細分市場——茶飲料市場概述

我國大陸地區在20世紀70年代末就已開始研製茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發展；90年代中後期，一些大型食品企業紛紛參與茶飲料的開發與生產，如旭日升、頂新、統一、可口可樂、聯合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截

止20xx年，中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產品。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，佔中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

3、廣告戰略

在中國的飲料市場，似乎已經達到了一種飽和的狀態，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作為我們的產品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發也很難打倒王老吉“降火”品牌。

因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午後，放學回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同於其他涼茶的最大的特點。

雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來的最溫暖回憶。這一戰略是根據現在飲料氾濫的市場，能有那麼一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時不會只是為了解渴而一飲而盡，會嘗試著慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

4、廣告訴求

娃哈哈金銀花涼茶是一款適合於各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的

****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術裝置和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於發達國家。有兩項指標足以說明：佔製劑總量約**的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝佔藥品價值的**，而我國這一比例尚不足**。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求物件。

2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重於新產品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因製藥、生物化學制藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支援，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰略

（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

（2）強調**的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。

中金包裝，品質與服務的保證

****醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部裝置均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

四、廣告設計、製作、釋出

1、行業內行業內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監繫統和製藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

中國藥業雜誌：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及裝置部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨佔性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的訊息。

中國醫藥報：XX萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優?{價XX元。

中國中醫藥報：XX萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優?{價XX元，全年12次，計XX萬元。

中國藥業雜誌：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

2、行業內不定期書籍：

中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《資訊彙編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

3、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

五、20xx年**廣告總體經費預算：

XX萬元

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告資訊。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。

一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。

另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這裡僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。

2、媒體策劃書的內容大致可分為五部分：

(1)前言或摘要

(2)背景評論與情況分析

(3)媒體目的或媒體目標

(4)媒體策略

(5)策劃說明

前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。

3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。

世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、義大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場佔有率。

3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高階產品，但與其服務是成正比的。

2． 產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產品定位分析

鑑於我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或

者在電視上或網路上做廣告等。

②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯絡的，聯想反映了事物間的相互聯絡。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯絡，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，價效比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於說服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設定一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規劃策略

（1）市場調查：

①影響市場調查因素和市場政策法規調查

②市場供求關係與市場容量調查

③市場競爭性調查

④市場產品調查

⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便於儲存和查詢、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播資訊易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，資訊的儲存性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和影象，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，資訊的儲存性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、裝置條件的限制，使資訊的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和儲存的成本較高。

（5）網路的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文字，低成本。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

六、廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與複合等特性。

廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：（1）抽樣調查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對於廣告社會心理效果的分析側重於一下幾個方面：

（1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態度的分析（4）對購買行為的分析

一、活動主題:我創意我行動

　　二、活動背景:

公益，更多的是關係到廣大社會。用一種創意的方式去向世人表達公益的.概念，能夠更多的吸引社會民眾的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數人使之參與進活動之中，便是此次創意公益廣告的主要目的所在。同時，使更多的未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創意的公益廣告，將更好地表現其宣傳的內涵，符合時代不斷髮展的要求，

　　三、活動目的:

開展創意公益廣告的活動，可以普及公益知識，弘揚公益精神，鼓勵同學們參與公益，一起為和諧社會貢獻力量。舉行創意公益廣告活動，彙集同學的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啟發，使公益事業在學校受到更多的重視。同時活躍校園文化氣氛，豐富各位同學的課餘生活，激發同學們的公益夢想，為有公益夢想的同學們提供展現自我能力的平臺。

　　四、活動組織

1、主辦單位:管理學院分團委

2、承辦單位:管理學院分團委網路部

3、協辦單位:管理學院分團委實踐部

　　五、參賽物件:

各學院大一、大二學生以個人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加。大三、大四學生可自由參賽。

　　六、作品內容:

1、作品主題

運用豐富的想象力，充分發揮廣告的新穎性和獨創性，創造出令人印象深刻的公益廣告作品。

2、作品要求:

(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內)，flash(200m以內)。

(2)參賽者可以到相光網站蒐集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。

(3)參賽作品為參賽者親自設計製作，不能由他人代替。

(4)如出現(2)(3)中類似情況，經調查屬實，則取消該參賽者比賽資格。

(5)個人或團隊可交多份作品。

(6)作品可藉助各種軟體，工具製作。

(7)作品內容健康向上，新穎，有一定的思想。

(8)請參賽者自己備份作品以便核對，預防作品丟失。

(9)本次活動所收集的作品一經發現有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權歸管理學院分團委所有。

　　七、作品報名和徵集

1、報名方式:

(1)在設定的宣傳攤點報名

(2)傳送參賽者班級，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱:或者可以到管理學院網路部部落格:下載報名表，填寫後發到

(3)也可以到相關負責人那裡報名。

2、徵集作品:

(1)交作品時，請用word文件附一份簡短的作品說明(可到管理學院網路部部落格:下載作品說明表格)，寫明製作廣告意圖，作品特色及作品思想等。

(2)交作品時，請註明作品編號(統一為各作者學號後面的六位數)，並註明所在班級，姓名，宿舍以及電話，收集。

(3)參賽者上交作品，可直接發e-mail到:或到相關負責人處。

日程安排:

(1)宣傳時間:3月25日——4月3日

(2)報名時間:3月25日——4月3日

(3)作品徵收時間:4月28日——4月30日

(4)作品初審時間:5月5日——5月7日

(5)作品決賽時間:5月11日，決賽地點:學術報告廳或b301

　　八、活動宣傳:

(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多並且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學們對我們的活動有進一步認識。

地點:南區籃球。

(2)海報宣傳:設計醒目的海報來吸引同學們的注意力，使同學們對創意公益廣告大賽這個活動更加有興趣。

地點:南北宿舍區前面的宣傳欄上，招待所前。

(3)網路宣傳:通過qq聊天，發微博，論壇等形式在網上進一步對這次活動進行宣傳。

(4)傳單宣傳:將傳單發放到我院每個宿舍，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。

(5)攤位宣傳:為學生提供一個現場提問和解決疑難的平臺，使同學們更好理解比賽內容。

地點:南北區

　　九、大賽流程:

(1)初賽:徵收作品，邀請學院分團委書記和各部門部長來為作品評選最終抽出10個優秀作品進行下一輪的比賽。

(2)決賽:時間:5月11日

地點:學術報告廳

　　十、評獎方案:

(1)本次大賽本著公平，公正，公開的原則評分

(2)屆時將邀請我校和院系領導老師，學生幹部擔任評委

(3)為了充分體現大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設一個“最佳人氣獎”，將由進入決賽作品中產出。決賽作品將於網站公佈，由同學們為自己最喜歡的作品網上投票，限每人一票。決賽前，根據大眾投票結果，由票數最多者獲得此獎。

　　十一、評分標準:(滿分100分)

(1)作品的個性，獨特風格和創意————————40分

(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分

(3)整體設計效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解說——————————————10分

　　十二、獎項安排

(1)一等獎一名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(2)二等獎二名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(3)三等獎三名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(4)優秀獎五名:證書(由嘉賓評審評出)

(5)最佳人氣作品獎一名:證書(由參觀者評出)

(6)最佳創意作品獎一名:證書(由嘉賓評審評出)

　　十三、活動經費預算

前言

沙宣的發源地是英國，該品牌是寶潔公司洗髮水品牌中的後起之秀，她們聘請了國際著名美髮專家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，並用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹立起專業洗髮，護髮的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

市場調查報告

1.市場發展歷程分析：

1.1.1第一階段：品牌發展初級階段：

20世紀80年代前後，夢思，鮮花，美加淨為代表的國產洗 發 品牌開創中國洗髮水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗髮品 牌非常不成熟，產品基本上都是以單一的低價位，低檔次為主。

1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：

20世紀80年代後期，寶潔，聯合利華，德國威娜等國際品 進入中國，洗髮市場也由此走出了成熟，產品以高中檔為主，與此同時，國內品牌開始逐步萎縮，美加淨更是被美國莊臣收編雪藏。

1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：

20世紀90年代後期，絲寶舒蕾，奧妮皁角為代表的國內新力

量實現了對國際品牌封鎖的突破，隨後，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一湧而上，展開了新一輪反攻，洗髮水市場進入敗家爭鳴。

此時以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特徵。

2.市場格局

2.2.1高階：

市場表現：主要集中在一二級市場；

代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯合利華；

市場份額：牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑； 市場策略：以名牌為主掌握市場；

2.2.2中端：

市場表現：主要集中在一二三級市場；

代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；

市場份額：佔據部分市場，且有擴大之勢；

市場策略：以終端攔截為主配合大力促銷；

2.2.3低端：

主要表現：主要集中在二三級市場；

代表產品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；

市場份額：主要品牌之後的15%市場；

市場策略：以低價搶奪市場，配以形象代言滲透中端市場； 2.3產品分析：

2.3.1產品特徵分析

適合捲髮

彈性波浪卷

幻彩光澤系列

立體造型系列

適合短髮

強力持久系列

酷亂動感系列

適合直髮

直髮系列

自然線條

沙宣洗髮水特色

以專業世上為宗旨，產品採用高階配方。

不但針對不同髮質推出產品，還根據不同髮型推出各色產品；

其定型功能最為突出；

2.3.2產品的品牌策略分析：

沙宣是寶潔為專業市場設計的洗髮水品牌，沙宣文字調性短促，語義簡潔明瞭，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開一系列傳播活動都使得沙宣命名凸顯細膩，專業，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱同樣給消費者以想象的空間與動態的美感。

沙宣定價為“高品質、高質量”，其核心價值是專業、時尚、美髮的提供者。

一、概述

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位於具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。

南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程式。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環境優勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。

2、自身優勢分析

A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，()南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。

C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的專案，使整個交易中心更加規範化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日匯入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。