【必備】廣告策劃合集五篇

甲方:上海×××房地產有限公司

乙方:北京××廣告有限公司

就甲方委託乙方完成座落於上海市黃浦區外灘××號的××專案(暫定推廣名)的廣告策劃、廣告創意、設計工作。甲、乙雙方根據現行中華人民共和國法律、法規的規定,本著平等互利的原則,經友好協商,就以下條款達成一致:

第一條、服務內容

根據本合同約定:乙方負責專案準備期及專案實操期的廣告策劃、創意、設計,建議貴司根據各期間、各階段乙方負責的廣告策劃、創意、設計工作內容。

1、推廣策略擬定:

1)案名及SLOGAN;

2)全案推廣策略建議書;

3)階段性推廣策略建議書;

4)公關活動提綱及宣傳提綱。

2、VI系統建設:

1)標識、標準字、標準色、標準組合形式及延展、變異等設計;

2)VI延展(手袋、名片、信封、信紙、傳真等)。

3、售樓處、專案現場的平面設計方案:

1)招牌、看板;

2)指引系統;

3)專案現場圍檔。

4、廣告設計(含創意、文案、設計):

1)樓書;

2)戶型單頁;

3)摺頁、DM;

4)客戶通訊;

5)戶外廣告;

6)報紙、雜誌等平面媒體廣告;

7)廣播(電視)廣告文字創意;

8)網站平面設計框架及網路媒體平面設計;

9)展會布展平面設計。

第二條、服務形式

1、乙方應於本合同簽訂之日起七日內,向甲方提供具體的實施方案和工作進度表,甲方應在收到該方案和進度表後五日內確認或提出異議。甲方確認後,該實施方案和工作進度表即作為本合同附件予以履行。

2、如甲方提出異議的,乙方應當根據甲方的意見在三日內提交修改後的實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的實施方案和工作進度表的,甲方有權解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。

3、該實施方案及《工作進度表》所確定的日期,甲方有權在合同履行期間根據實際情況予以調整,乙方應當無條件予以服從,甲方並無需對該調整增加費用。

4、乙方應當根據經甲方確認的《工作進度表》中的階段期限計劃或甲方調整後的期限計劃履行,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。

第三條、服務成果形式和要求

1、乙方為甲方提供服務內容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現,各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文字三套及電子文件一套;

2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應當負責給予充分解釋。

3、乙方不負責廣告的製作、印刷、具體活動的承辦和拍攝、租片、廣告發布事宜。如甲方委託乙方辦理前述事宜,則雙方另行協商,簽署協議書。

4、乙方應當每月五日前,向甲方提交服務月報,其中應當包括當月計劃、當月已完成的專案、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。

5、乙方提交的工作成果均須經甲方簽字同意。如甲方對其內容提出異議的,乙方應當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對於緊急事項,甲方方可通過電話、傳真通知確認,並在確認後24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認工作成果,乙方對其檔案承擔責任,不得更改。

6、其他要求:

(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創意、設計、報告等檔案,均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱,並應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。

(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿,該設計圖紙應當清楚明晰,並註明其適用使用的媒體,其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用於製作菲林(底片)。

第四條、廣告服務流程

1、甲方應就具體服務內容向乙方下達工作單,乙方按工作單的要求和期限向甲方提供相關廣告創意設計及合作範圍其它服務。甲方工作單作為本合同的附件一。

2、甲、乙雙方須確定各自的工作聯絡人。甲方的聯絡人為×××,該人無權作出任何承諾、確認,無權減少本合同項下的乙方義務或甲方權利,無權增加乙方權利、費用或甲方義務,任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。

3、乙方的工作聯絡人為××,負責整個服務專案的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所做出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。

4、甲、乙雙方以週報形式進行每週工作的討論交流,時間為每週一進行,通過電話、郵件等形式完成,乙方專案組長和甲方溝通商議專案執行情況,乙方須提供已完成的專案、計劃履行情況及分析、建議、預期執行計劃和工作進度表等,交由甲方確認,甲方可根據需要予以增減或要求推遲、提前設計,並由乙方根據共識撰寫溝通記錄,雙方簽字確認。乙方專案組長鬚按照甲乙雙方共同確定之工作計劃對每週工作程序嚴格把關。

5、根據專案需要,乙方針對本專案組成的專案組核心成員在以下重要時間節點根據甲方要求進駐本專案現場辦公:

1)入市前

2)開盤中

3)開盤後

4)其它時間:如突發事件

備註:進駐時間、進駐期限及進駐人員組成根據專案實際需求及甲方要求確定。

第五條、合同期限

1、專案準備期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計7個月。

2、專案實操期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共計12個月。

3、合同期滿,如雙方同意續約,則另行簽訂新的合同。

第六條、服務報酬及付款方式

1、服務報酬:

1)專案準備期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務報酬為￥×萬元整,合計為××萬元。

2)專案實操期(即從××××年×月×日-××××年×月××日)的月服務報酬為￥×萬元整,合計為××萬元。

3)該價款包括策劃、設計、創意、編制、監控、建議、培訓、人工、材料、辦公費、差旅費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內容並經甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。

2、付款時間及付款方式:

1)簽訂合同當日,甲方向乙方支付專案準備期第一個月的服務報酬×萬元。

除專案準備期第一個月之外,以後各月的服務報酬,乙方按工作進度表、工作計劃及甲方工作單完成當月全部工作,並向甲方提交工作成果,經甲方確認後,甲方於次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

2)甲方應於進入專案實操期的第一個月五日內,向乙方支付當月專案實操期服務報酬×萬元。

除專案實操期第一個月之外,以後各月的服務報酬,乙方按工作進度表、工作計劃、及甲方工作單完成當月全部工作,並向甲方提交工作成果,經甲方確認後,甲方於次月5日前向乙方支付上個月的月服務報酬。

3)費用以電匯方式支付。

4)甲方向乙方支付服務報酬的同時,乙方應向甲方開具合法有效等額發票。

3、其它:乙方由於專案需要進駐本專案上海現場的往返交通費、住宿費等全部費用由乙方自行承擔,甲方無須另行支付。

第七條、甲方權利義務

1、甲方需向乙方提供本合同項下應由甲方提出的相關文字及圖片等資料,並保證所提供的資料準確、完整。乙方應於本合同簽訂之日起五日內向甲方提交所需資料明細,經甲方確認後,甲方於七日內提供。

2、甲方下發工作任務單時,應充分考慮到乙方為保證創作質量的合理時間。

3、按雙方確認限定的時間推進計劃,並對乙方的工作內容和成果及時進行稽核或確認。

4、甲方對乙方的工作成果有異議時,甲方需書面通知乙方,並應詳細、明確地表明甲方的意見和建議。乙方應在甲方要求的期限內予以修改和調整完畢,如乙方不予改正或逾期未提交改正過的方案和計劃,甲方有權解除合同,乙方應按合同總金額的10%向甲方支付違約賠償金,並賠償甲方全部損失。

5、按合同規定按時向乙方支付服務費用。

第八條、乙方權利義務

1、指定以下人員組成本案廣告專案工作組:

1)指導層:

專案總監:××

創作總監:×××

2)執行層:

專案組長:×××

創意策劃:×××

創意文案:××

資深設計:×××

設計製作:××

客戶服務:×××

2、乙方保證該廣告專案工作組應當由從事過二個以上與本專案同規模、同類型專案的房產廣告創作、策劃、設計等專業人員組成。甲方有權對該廣告專案工作組人員的工作表現或業務水平提出意見,有權要求乙方更換。乙方應在接到甲方通知之日起二日內予以更換。

3、廣告專案工作組的核心成員為:××,×××,××,該廣告專案工作組的核心成員未經甲方同意不得隨意更換。

4、按照雙方確認限定的時間及方案、計劃等按時保質保量完成所擔負的各項工作。

5、嚴格保守所知悉甲方的商業祕密。

6、乙方未經徵得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙,否則一切後果由乙方承擔;

7、乙方所提供的各種創意設計,必須符合國家相關法律法規,乙方需保證向甲方提供的策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容,包括所使用的圖片、標誌、用語、音樂、肖像、表現形式等均合法取得,保證有權使用並可用於甲方專案的使用和廣告發布,乙方不得侵犯他人的著作權(版權)、肖像權等權利。如侵犯他人權利或違反相關規定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。如造成甲方損失的,乙方並應當賠償甲方全部損失,包括但不限於:訴訟費、仲裁費、律師費、鑑定費、公證費、差旅費等、如甲方為繼續使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。

8、對於每一項設計,乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖),各項設計應當明確其製作所需的材質、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應當根據甲方意見並在甲方指定期限內修改完畢,經甲方確認設計後出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。

9、乙方不直接與甲方的各外協公司介面,與所有外協執行公司的介面工作,由甲方全權負責。

10、在乙方向甲方提供的工作成果範圍內的所有平面表現設計稿中,乙方可附註其商標。

11、本合同項下服務內容,乙方不得以任何理由另行委託第三方完成,否則甲方有權解除本合同。

第九條、宣告及保證

1、甲、乙雙方依據平等、誠實、信用的原則訂立合同,並在合同履行中嚴格遵守。

2、在本合同期內,乙方保證在此專案半徑10公里區域內不再承接其它同類型專案或與甲方直接競爭的服務專案,否則,甲方有權解除合同,乙方應按本合同總金額10%向甲方支付違約賠償金。

3、本合同的簽訂及合同中所確定的各服務專案,並不視為由乙方獨家服務,甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務專案委託其他人,甲方亦有權通知乙方而減少服務專案,服務費用按比例相應減少。

第十條、違約責任及合同解除

1、合同期內如本專案發生重大調整或出現停建、緩建的,甲方有權提前十日通知乙方解除或暫停合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算。除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;

2、如甲方未按合同約定支付服務費用,甲方每逾期一日,乙方有權按逾期金額的萬分之二向甲方追索違約金直到付清為止。

3、乙方未按計劃期限或甲方通知調整後的程序時間向甲方提交方案、策劃、設計等或有其它遲延提供服務的行為,每逾期一日,乙方承擔合同總金額千分之二的違約賠償,東鼎戶外廣告，並承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失,逾期達七日的,甲方有權解除本合同;除此之外,如乙方所服務內容非因甲方原因發生三次以上遲延交付情況,乙方應承擔合同總金額千分之五的違約賠償金,發生五次以上,甲方有權解除本合同;

4、甲方可根據乙方前一階段工作完成情況決定是否繼續履行本合同,如甲方決定提前解除本合同可提前五日通知乙方,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等;

5、合同期內,如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權解除本合同;

6、乙方違反本合同其它約定的,經甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權解除本合同。

7、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應向甲方支付本合同總價款 20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應承擔賠償責任。

8、本合同履行期限內,甲方可隨時提前十日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。

第十一條、智慧財產權

乙方依據本協議所完成的工作成果的智慧財產權歸甲方所有。乙方向甲方提供的一切策劃、創意、設計等工作成果,一經由甲方稽核、確認並採用,其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用於廣告發布、對外宣傳以及再轉讓等,而無須向乙方支付任何費用。

第十二條、保密責任

為履行本協議,甲方向乙方提供的經營、業務、產品、技術等有關的檔案、資訊、圖紙及軟體等,乙方對甲方所提供的上述資料負有無償保密義務,並採取一切合理的措施以使其所接受的資料免於散發、傳播、披露、複製、濫用及被無關人員接觸。

第十三條、免責條款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本協議項下之廣告業務,乙方不負違約責任;但乙方應在不可抗力事件發生次日內向甲方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明檔案。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同,甲方不負違約責任;但甲方應在不可抗力事件發生次日內向乙方提供所發生的不可抗力的政府部門出具的證明檔案。

第十四條、爭議的解決

如雙方對本協議的執行及解釋發生爭議,任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

第十五條、附件的法律效力

本協議的附件系本協議的組成部分,同本協議具有同等的法律效力。

第十六條、協議的修改及補充

本協議條款系由雙方在平等、自願的基礎上經過協商並達成一致意見後形成的,未經雙方認可,任何一方不得對本協議條款做出修改或補充。一方提出變更並向對方發出書面文字,在雙方沒有簽訂補充協議之前,雙方仍應履行本協議。

第十七條、其它

1、本協議自甲、乙雙方簽字蓋章後生效。

2、本協議由中文製成,一式肆份,甲乙雙方各執貳份(經甲、乙雙方簽字蓋章後的傳真件具有同等法律效力)。

3、未盡事宜由雙方日後協商決定。

甲方:上海×××房地產有限公司 乙方:北京××廣告有限公司

代表簽字:××× 代表簽字:××

圖文傳真:021-××× 圖文傳真:010-×××

簽訂日期:××××年×月×

酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業開啟鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅裡廣告成為銳利武器。本策劃用於電視廣告，製作出來可以放到任一頻道播放。

當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印製出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產品

蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲准使用瀘州市地理標誌企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀製，窖池酵齡300餘年多達400種以上有益微生物??

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告物件一欄裡具體分析)。

四、廣告目的：

藉此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、瞭解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告物件：

近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網路又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴裡心裡都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟願知己品春秋。

六、廣告策略：

一隻手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多隻酒杯疊化為一輪明月又疊化為一隻酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一隻手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內部體現出實時音效，並後期製作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求物件、廣告地區、

廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

廣告策劃書樣本包含內容：

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告物件或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

廣告策劃書樣本評審八大要求：

1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要稽核的內容主要有：

是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定並抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應量化、具體

1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場佔有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的資料指標。

3)實施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施後的成果評審檢驗方法。

3.策劃書應符合市場和產品實際

策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由於消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此

　　1引言

隨著時代發展，網際網路科技和電子資訊科技給社會經濟各個領域以及人們的生活都帶來了巨大的變革，它引領人們進入網路經濟時代，尤其給溝通傳播領域帶來了許多全新的理念和實踐。網路經濟時代是一個呼喚創新的時代，廣告策劃課程是與溝通傳播領域緊密相關的課程，它的教學改革也進入了一個全新的階段，提升學生創新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。時代在快速發展，如果沒有針對性地進行課程改革，學生創新能力沒能得到提高，那麼學生必然無法良好地適應社會發展。對於市場營銷專業的高職學生而言，創新能力本身也是專業人才培養計劃中要掌握的重要能力。通過廣告策劃課程改革，幫助學生喜歡學習，主動學習，自我學習，最終提高市場營銷專業學生的創新能力，從這方面來看廣告策劃課程的改革任重道遠。總之，為了提高學生對廣告策劃的學習興趣，培養學生創新能力，廣告策劃課程的改革顯得尤為重要。

　　2教學改革目標

2.1提升學生創新能力

創新能力表現在廣告策劃的各個環節。由於廣告策劃活動本質上屬於一項創新創意活動，所以在廣告策劃的每一個具體環節都需要創新思維。在廣告策劃的主要環節，如廣告機會分析、廣告目標確定、廣告內容形成和廣告媒介選擇等環節，策劃者往往需要找到他人沒有發現的廣告機會，這時候策劃者尤其需要具有獨到的創新性眼光。同時在廣告策劃的過程中間，策劃者需要圍繞企業的營銷目標來確定廣告目標，完成訴求準確並且具有感染力的廣告內容，制訂符合預算且針對性強的媒介組合方案，以上整個策劃過程也都非常需要創新能力。

2.2加強策劃過程實踐

通過調查發現，目前市場營銷專業的廣告策劃教學比較重視學生理論知識的掌握，但是對學生實踐綜合運用能力的培養還不夠。因此，在廣告策劃的教學內容上面，我們除了講解廣告策劃的基本理論知識外，要更加註重廣告策劃職業工作的過程教學和能力提升。在此基礎上認真審視廣告策劃課程教學目標，優化整合廣告策劃教學內容，探索改革廣告策劃教學方法和教學評價，從而形成基於創新能力提升的廣告策劃課程教學模式。由於學生在學校的課程中接受了廣告策劃整個流程內容的學習和訓練，掌握了這項工作所需的相關能力，提升了廣告策劃創新能力和實踐技能，他們畢業後就能更好地滿足行業企業對廣告策劃人才的要求，服務社會經濟發展。

　　3基於創新能力提升的廣告策劃課程改革舉措

3.1教學方式靈活多樣

廣告策劃課程的教學上應該充分結合高職教育的特點，在教學過程中儘量採用多樣化的教學方式，如採用啟發式教學、互動教學、案例教學、模擬演示等教學法。多樣化的教學方式有助於學生理解廣告策劃課程的重要內容，提升學生創新能力，同時還能幫助啟發思考，增強學生分析問題和解決問題的能力。

為幫助學生拓展創新技能，在課堂教學中授課老師還應充分利用這個時代發達的網路資訊資源，採集儘可能豐富、新鮮、生動的多媒體教學資料。例如收集一些廣告公司的培訓資料、獲獎的廣告作品、最新的廣告案例等在課堂上進行展現，這些資料可以幫助開闊眼界，激發學生創新理念。教師還可以選取一些比較好的廣告網站，?學生在課餘時間進入網站自行學習。另外，還可以推薦學生關注一些廣告界名人或機構的微博、微信等，這些社交平臺可以幫助學生觀察、瞭解到更多關於廣告行業的前沿觀點、行業動態等，幫助學生拓寬視野，提升創新能力。我們在課堂中還可以採用模擬演練的形式讓學生扮演各種角色，幫助學生思考不同角色在廣告形成中面臨的問題以及解決方法，讓學生親身體驗廣告設計和製作流程。教師通過邀請企業和行業的廣告從業者進課堂，辦講座，幫助學生感受真實廣告背後的故事，啟迪學生的創新思維。這些形式多樣的教學方式，不僅有助於提升學生學習廣告策劃課程的興趣，更有利於從多維度、多方面提升學生的創新能力。

3.2將典型任務引入課堂

基於企業實際工作過程的課程建設強調“工作過程中的學習”，藉此將課堂上的學習和學生的創新能力、實踐能力相結合。教師通過將企業的典型任務引入課堂，根據企業典型工作任務的崗位要求、能力標準出發，最終達到“以實踐教學提升教學質量”的教學目的。

廣告策劃課程的典型任務教學要求我們要以企業的崗位職業能力為切入點，以廣告策劃的基本內容為基礎，以廣告策劃的業務過程為依據，實現教、學、做一體化。我們需要依據廣告策劃業務操作過程設計相關典型工作任務，同時將廣告策劃需要具備的能力整合到典型工作任務中進行培養。教師可以結合典型任務，精心設計實訓並安排實踐環節，組織學生到企業的崗位上去真實地完成這些典型任務。這些典型任務可以幫助學生體驗真實職業環境，親身感受現實廣告的創新點。

3.3加強實踐教學

通過實踐教學，學生可以改變此前對廣告策劃的學習僅僅停留在認知階段，無法靈活運用所學知識的狀況。形式多樣的實踐學習，可以加強市場營銷專業學生對廣告策劃知識的深入理解，切實提高學生的實際運用能力和創新能力。

廣告策劃課程通常採用的實踐教學方式包括模擬演練、實訓實習和技能競賽等，這些也是提升學生創新技能的重要教學方式。在課堂中採用模擬演練的形式，我們可以讓學生組建團隊，模擬廣告公司完成一些企業的廣告策劃專案，這個專案可以是真實的或者是虛擬的。通過扮演各種行業企業角色，學生可以思考各角色在廣告形成中所要解決的問題以及採用的方法，能夠身臨其境體驗設計和製作廣告的流程。在實訓方面，教師要精心設計實訓專案，組織學生以專題調查和訪談等形式到市場中實地考察和調研，讓學生親身感受現實中的廣告。廣告策劃大賽也是重要的實踐學習手段，它幫助更多的學生（包括參賽選手和非參賽選手）進一步瞭解和熟悉廣告策劃的流程；同時還培養了學生的文案製作能力、口頭表達能力、團隊合作精神、創新能力等。

3.4考核方式創新

目前很多高職院校的廣告策劃課程考核仍然是以理論知識為主的卷面考核方式。這樣的考核方式雖然有助於學生掌握廣告策劃的理論知識，但是卻無法體現出對於學生實踐能力和創新能力的考核。在進行廣告策劃課程教學改革後，通過考核我們要更加註重考查學生對知識的綜合分析與運用能力，體現出廣告策劃的實務演練能力和創新能力。

在課程考核的方式方法上我們可以採取多樣化的形式，既可以選擇卷面考試和實踐考核相結合的方式，也可以選擇個人或小組的形式，還可以包括課外創作部分的內容。例如有的學校在廣告策劃課程的考核上就採取專案考核、運用能力、團隊實踐三個方面考核相結合的方式。學生的專案考核、運用能力、團隊實踐考核三個部分分別佔30%、40%、30%的比例。具體而言，專案考核是讓學生到相關校企合作單位去進行廣告策劃活動專案實訓，由學校和企業根據其表現進行考核。在運用能力考核方面，教師可以根據學生參加策劃大賽的成績及比賽過程中的綜合表現給予該項成績。一個好的廣告策劃團隊必須由創意者、文案寫作者、幻燈片演示講解者等互相合作才能實現。因此，我們必須加強對學生的團隊合作能力的培養，將這些方面體現在廣告策劃課程的考核中，鼓勵學生注重團隊合作，共同創新廣告策劃活動。

　　4結論

廣告策劃的創新能力屬於廣告策劃崗位需要掌握的核心職業能力。在廣告策劃課程教學中，通過採取多樣化的教學方式，引入真實的工作專案，並讓學生多參與實踐學習，從而提高廣告策劃崗位所需要的創新能力。創新能力的提升是一個長期的'過程，在日後的學習工作和生活中每個人都要堅持不懈，才能更好地滿足時代發展的要求。

一 市場分析

（一） 巨集觀環境內容

所謂巨集觀環境是指直接影響企業市場營銷活動的各種社會約束力量。企業的巨集觀環境主要包括企業的人口統計環境、技術環境、經濟環境、社會文化環境、自然環境和政治法律環境。這些巨集觀環境要素對市場營銷活動直接或間接地產生著各種影響，它既能給企業帶來市場機會，同時有可能帶來對企業營銷活動產生威脅的各種力量。

（二） 香奈兒No.5香水巨集觀環境具體分析

1、人口環境分析：

人口環境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。

2、營銷環境分析

香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。

3、經濟環境分析

經濟因素是實現需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經濟因素主要決定於居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據最新資料顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠超過GDP10.1%的增長速度，而20xx年預計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長，居民用於奢侈品的消費金額也將持續增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產品有主要為腕錶、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又佔據著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩居首位。從長期趨勢來看，中國經濟狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷售有著相當大的正面作用。

4、政治環境分析

市場營銷在很大程度上受到政治和法律環境因素的影響和制約，政治環境主要是指企業所在國的政權、政局，政府的相關政策等。 由於中國近年來貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩出口、擴進口、減順差。” 為了配合擴大內需的中長期戰略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進口將逐步發揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調多種產品的進口關稅，並簡化進口申請相關程式，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環境和外交政策對香奈兒No.5很有利。

5、文化環境分析

文化環境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質的追求和對社會認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向於對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。

（三） 香奈兒No.5香水的競爭對手分析

1、競爭對手的界定

企業的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業的，生產同一產品的，但不同行業，不同產品也能成為企業的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產品的公司；

（1）行業競爭：所有生產同類產品的公司 ；

（2）形式競爭：所有提供相似功能的產品的公司 ；

（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產品的公司。 而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業的競爭對手。

根據上述資料分析可得，香奈兒的年銷售額在國內市場佔十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其後，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.

2、香奈兒的優勢：

（1）產品經典。

香奈兒有別於許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，藉著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的譁眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經典，成為女性所追崇的品牌。

（2）創始人知名度高。

香奈兒創始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產品被賦予特殊的思想時，它所產生的魅力也是其他產品所遠不能及的。

（3）精準的目標定位。

與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

3、香奈兒的劣勢：

（1）產品過於單一。

與香奈兒的經典相對應的便是香奈兒產品的單一，這時它的優勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧採取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香

水的開發，而香奈兒對男性香水市場的開發顯然比不上迪奧的開發力度，這樣使男性消費者將趨向於迪奧市場，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。

（2）價格過於昂貴。

在市場調查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧佔據一定的優勢。

（四）香奈兒No.5香水的市場細分及目標市場定位

1、市場細分和目標市場定位

市場細分是指根據消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，並加以分類組合的過程。 市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上佔有強有力的競爭位置。

2、香奈兒No.5香水的市場細分和目標市場定位

香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 細分的標準主要在於消費者的地理、心理、人口、行為因素。

（1）按地理位置細分。

目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中佔據一席之地。

（2）按性別、年齡細分。

目標市場：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經濟基礎的35 ~45歲的女性為目標群體，而通過奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以後的營銷中放寬年齡的目標市場。

（3）按受教育程度、職業細分。

目標市場：香奈兒產品本身就具備著一種典雅的氣質，這使它成為高學歷高素質高品位群體所青睞的產品，而就職業階層來看，香奈兒主要以白領階層及成功女士作為其營銷物件。

（4）按心理、行為變數細分。

目標市場：現代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關愛自己，講求生活質量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。

3、總結

經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精緻化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

二 廣告策略

（一）廣告的目標

1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。

2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場佔有率。

3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。

4、擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場佔有率達35%以上。

（二）目標市場策略

經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精緻化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

（三）產品定位策略

香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精緻的特點，受到眾多女性消費者的青睞。

（四）廣告訴求策略

香奈兒No.5香水的訴求物件為職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高階的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。

（五）廣告表現策略

1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

（六）廣告媒介策略

1、電視廣告

香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2、雜誌選擇

選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

3、其他媒介

主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

4、補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

三 廣告計劃

（一）廣告目標

1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。

2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場佔有率。

3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。

4、擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場佔有率達35%以上。

（二）廣告時間

開始時間：20xx年5月1日，五一節開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。

活動結束時間：20xx年5月7日

持續時間：20xx年12月底

（三）廣告的目標市場

以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬元，對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻的女性物件

（四）廣告訴求物件及重點

香奈兒No.5香水的訴求物件為職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高階的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。

（五）廣告表現

1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

（六）廣告發布打算

1、電視廣告

香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2、雜誌選擇

選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

3、其他媒介

主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

4、補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

（七）廣告費用估算

廣告估算的總金額為500萬

1、撥給策劃部5000元

2、廣告設計費用1萬元

3、廣告製作費用2萬元

4、網路廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點選5元/次，共計200萬。

5、報紙廣告費用100萬

6、汽車雜誌、娛樂雜誌、精英雜誌等費用70萬

7、剩下的為機動費用

一、我國化妝品產業的現狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是：

1.規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對面板的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的面板特點及消費習慣等都很瞭解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產品的成本等方面佔有一定的優勢：

1.成本價格：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要佔據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約佔城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加淨、鬱美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約佔城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在面板特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會佔領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中佔了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網路資源及

固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網路、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著網際網路產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計資料，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網路廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網路媒體的投放。