【必備】廣告策劃九篇

一、活動前言

青清水吧是經濟與管理系學生實戰實訓基地，同時也是全院大學生課外實踐基地。管理人員和服務人員全部由學生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點為主營，旨在為全校師生提供高雅休閒空間。水吧環境優雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學習的良好環境，同時也是同學感情交流的好去處。水吧有空調並提供免費Wi-Fi。

二、活動目的

提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

三、廣告語要求

（1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點，並契合華夏學子的精神風貌；

（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過20字；

廣告語須原則，需要附有文字說明（不少於100字）。

四、活動流程

（一）投稿

1、投稿時間：9月28日到10月28日

投稿地點：青清水吧（圖書館1樓）

注：稿件寫明作者、班級、聯絡電話。所有投稿者可當場獲贈水吧代金券一張。

（二）評審

評審分初評和複評兩個階段。由經管系工商管理教研室負責初評，複評由經管系負責。

五、獎項設定

一等獎：1名（200元水吧代金券 證書）；

二等獎：2名（100元水吧代金券 證書）；

三等獎：3名（50元水吧代金券 證書）；

優秀獎：6名（20元水吧代金券 證書）；

宣傳方案

1、橫幅宣傳：需1條，掛於各教學樓前的主幹道；

2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設計大賽

——創新創業協會

3、張貼時間：10月22日—28日；

4、宣傳單宣傳：預計500張，採用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個宿舍一張，教室集中於經管類，預計覆蓋20個教室，每個教室5張左右（採用兩個人一講一寫合作方式，對比賽進行簡單說明）

5、傳單內容：

6、宣傳時間：

7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學的時候播放相關比賽的事情；

8、通過本協會微博不斷同步比賽資訊來達到宣傳的目的; 同時充分動用協會各方面資源，借用本校其他平臺進行宣傳（關於此比賽的微博每天釋出不少於3條）

9、宣傳內容：比賽的相關事宜

10、宣傳時間：與宣傳單發放時間同步

七、費用預算

1、橫幅 30元

3、膠紙 12元

4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元

7、策劃書紙版及申請書 3元

8、總計30 12 10 3=55元

動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺

活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業知名度和美譽度，使企業的銷售和影響力有質的提高。

活動時間：20xx年9月15日--;10月5日

活動地點：望家旺家居建材超市太華店

活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與

指 導：望家旺超市董事會

主 辦：望家旺超市太華店

承 辦：企劃部 採購中心 營運中心

操作單位：總經辦 企劃部

第一階段：籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10

確定實施方案：

公司內部各部門統一方案後再報董事會協商作最後決定；

2.費用預算：

（收入項）A.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表；

（支出項）B.陝西電視臺、西安電視臺廣告時段費；

C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；

D. 巨型布幅戶外廣告位費；

E. 宣傳單、DM刊、企業報製作費；

F. 宣傳板製作費；

G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅製作或租用費；

H. 宣傳車裝置費；

I.藝術團邀請費；

J.獎品製作費；

K.請柬、禮品製作費；

L.記者招待費；

M.有關單位領導報酬費；

N.新聞釋出會專項費

O.其他費用；

3.邀請、建築工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。

行業領導，政府領導，大公司領導由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請；供貨商由採購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

4．新聞釋出會邀請重點單位；

5．確定出席人員及籌備成員名單：

活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。

6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支援，激勵員工活動熱情；

7. 宣傳品製作與活動資源配備：

A.“邀請函;製作（可作為一項宣傳）；

B.制定陝西電視臺專題報道文案；

C.制定店慶設計方案、樣板間徵集案；

D.製作報紙廣告、企業報文案；

E.製作印刷宣傳單或書寫並張貼活動海報；

F.錄製宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，啟用客流量）；

G.製作巨型宣傳板（前門廣場）：

宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置於前門路邊；

H.製作登記冊

8．活動參與人員的組織與分工：

A. 活動組織、領導、籌備小組；

B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員；

C. 宣傳文案策劃、印刷製作人員；

D. 宣傳品製作人員；

E. 各種稿件編寫人員；

F. 登記造冊人員；

G. 接待人員：

負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾；

H. 迎門禮儀；

I.活動現場導說小姐；

J. 機動人員：

負責活動現場全場檢查，適時調整商品促銷與統籌協調，活動資源調配，緊急事故處理等工作；

9．設定活動諮詢熱線。

第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10

媒體宣傳：

A.陝西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間徵集啟事及大賽活動程式；

B.陝西電視臺做樣板間（10名）徵集啟事；

C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：

廣告內容包括望家旺簡介樣板間徵集啟事，

D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：

內容主要是促銷資訊和樣板間徵集啟事；

E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報；

G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡迴往復宣傳：

車上安裝廣播喇叭，設定宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語 ；

H.隨時為陝西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陝西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播；

I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時採訪、報道活動現場熱況；

2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，並登記造冊：

A．報名時間為20xx.8.10--;20xx.9.10（根據顧客要求，隨時滿足）；

B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，並進行播放，不收取報名費）；

C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；

3.確保報名的手續及費用；

4. 宣傳及活動期間接待工作：

A. 接待宣傳期間來望家旺諮詢相關事宜者；

B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元。（每人僅限一個）

一、市場現狀分析

根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛生巾佔據了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場上的三個排頭兵。

在產品訴求方面，護舒寶以乾爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益於強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環境，針對t體衛生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業網站的建立，降低成本，統一物流配送

樹立**牌衛生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產品品牌定位

1、產品分析

優勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。

2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇於於嘗試的時代女性。

3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產品包裝及說明書建議

產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對後續產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫溼度、不同季節婦女易發的病症分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標籤及說明書管理規範》第三條、第十八條第一款之規定。

（三）渠道建設建議：

傳統商業渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司准入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網路銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、 電子商務營銷主旨：

a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化，現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。

b：個人化。為公司網站設計一個精緻的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣，客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的，說服力。最簡單的方法是為他們建立部落格。

c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的資訊進行嚴格控制。然而，真正的溝通並非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞資訊；對競爭對手釋出的資訊，也要坦然面對。

d：趣味性，互動性。可以展現你專業知識和資訊的專家空間；激起受眾共鳴，並給他們以鼓舞的激發空間；以及授權客戶自己來創造有趣內容的授權空間。

e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶並融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。

f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續改善產品。第一步是把產品或服務的創意進行釋出，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節建議

a 廣泛的註冊與公司產品及文化的域名方便檢索

如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹製品、竹產業、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科並消毒用品、等。

b 網站設計

根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的互動程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。

c 分類體系

產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點選產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等資訊。

d 購物欄

對於很多顧客來講，當他們從眾多的產品資訊中結束採購時，恐怕已經不清楚自己採購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所採購的產品，並能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的資訊，將他們列在一起，並提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統一的管理和結算。

e 支付方式

採用“支付寶”結帳，並採用貨到付款方式。

f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，並建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，並且對來回郵寄費用合理承擔。

g 提供正規的銷售發票

h 安全問題

網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人資訊等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的資訊得到保護。

i 顧客資源分析處理

在傳統的產品銷售體系中，對於顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的資訊，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪裡訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什麼產品感興趣？他們到底購買了什麼產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。

j 產品促銷

不同產品採用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群採用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

k 怎樣讓消費者產生購買動機

解決這個問題的方法是: 資訊準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢於承諾保證質量是增加消費者對你的資訊。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業文化

現代企業的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅遊等。

ｍ b2b業務

做b2b業務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業裡商人最需要的東西來做。比如化工行業的b2b網站，分析化工行業商人最需要產品價格資訊，那麼b2b就抓住這個致命的核心點，集中全部精力做好，做的超過所有的對手，因為任何一家公司創業前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業鏈上的所有環節都受益，並且因此形成新的產業環境。

ｎ 一個網站只能有一個主題

一個網站必須只有一個主題，同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的，無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題，因為網站越來越多，市場細分和會員細分，才是發展的重點，大而全的時代快過去了。

ｏ國內國際網民消費現狀

商品要適銷對路，先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數量在急劇增長，但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距，如上網時間的長短，使用網路的熟練程度，應用網路的領域等等。因此，對於目前國內的商家來說，要有耐心，堅持將工作做細做強。

３、電視直銷和直銷渠道

由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

4、特殊渠道建設

主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

四、 銷售管理策劃

1. 產品經銷體系設計

2. 銷售管理制度設計

　　摘要：畢業設計是對學生三年學習成績的檢驗，也是提高學生職業能力的重要途徑，因此廣告策劃專業要在今年畢業設計工作的基礎上總結經驗教訓砥礪前行，我覺得要做好畢業設計選題的多元化開發，探索“1+1雙導師制”與跨專業合作的途徑與方法，在畢業設計展示效果上進一步強化內容與形式的結合。

　　關鍵詞：畢業設計 廣告策劃 改進 思路

在《關於加強高等職業院校學生畢業設計工作的指導意見（試行）>的通知》（湘教通〔20xx〕218號）一文中，強調畢業設計是高職實踐性教學的重要環節，是對學生三年專業學習成績的檢驗，更是提高學生職業能力的重要途徑。湖南工藝美術職業學院多年來一直重視畢業設計工作，並把每年的5月23-26日確定為畢業設計開放展示周，接受來自家長、行業專家、同行的評鑑，這既是對畢業設計質量的自信，也是期望通過此舉倒逼各系、專業對畢業設計工作與畢業設計質量的重視。20xx屆廣告策劃專業畢業設計較於往年有進步，但也有亟待改進完善之處，希望通過總結經驗教訓，明年畢業設計有個更完美的呈現。

　　一、畢業設計主題開發要在體現專業特點的基礎上多元化

廣告策劃專業畢業設計選題內容需要更加多元化，根據專業特點與學生專長，探索畢業設計內容的選題的多元化，但要圍繞策劃與設計兩大能力進行選題內容設計。

多年來，廣告策劃專業畢業設計原題來源有固定的傳統，即中國大學生廣告藝術節學院獎（簡稱學院獎）。雖然，在選題方面有部分來自企業的真實專案，但從這些年的畢業設計實踐來看，學生更願意選擇學院獎的商業策劃類命題作為畢業設計的選題。究其原因，其一是在其他專業課程學習中“以賽促學”已經成為了習慣，延續到畢業設計階段學生也更希望在競賽的狀態下完成最後學業成果。其二，指導教師也希望通過該選題鼓勵學生參賽獲得名次作為教學成果。不可否認，學院獎作為國內針對大學生廣告專業的專業賽事多年來對廣告類專業教學實踐提供了很好的平臺，學生在比賽中獲得了專業知識遷移到崗位技能的能力，歷屆畢業生在該選題上也有諸多優秀的畢業設計。但是，往年由於學院獎選題過多，導致學生在選題上過於集中到某個品牌上，以至於畢業設計展示周廣告策劃專業展示內容與效果有些單一，對學生全面瞭解各行業特點也少了些舉一反三的比較意義。

20xx年的畢業設計工作在選題上就有改進，在保有傳統學院獎選題的基礎了，引入了服務地方、行業發展的選題，即通道*族自治縣民族特色產品品牌推廣的選題。同時，在選題規格上也嚴格控制了學院獎選題的數量，引導學生選擇通道*族元素的選題。通過以上措施，今年畢業設計呈現出了多元化的成果，開放展示週期間獲得較好的評價與認可。因此，這一現象也說明以後畢業設計主題開發要在體現專業特點的基礎上多元化。

　　二、完善“1+1雙導師制”在畢業設計工作中有效銜接

“1+1雙導師制”，即專業指導教師+設計指導教師的組合形式，一定形式上彌補了廣告與策劃專業學生設計與表現普遍欠缺的問題。莫丹華與黃曦兩位設計老師，對今年畢業設計策劃書編排、廣告創意以及展示效果等環節參與了指導，效果是比較明顯的，雙導師制可以在以後畢業設計工作中進一步實施與探索更有效的結合方式。

　　三、探索跨專業合作提升畢業設計質量與展示效果

由於崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業設計指導教師隊伍，為今年廣告策劃專業畢業設計帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學組織、畢業設計選題、過程監控到成果展示，融入了新方法、新理念，為本專業畢業設計選題內容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此，今後可以以跨專業合作提升畢業設計質量與展示效果作為議題進行研究，探索國廣與廣策專業學生跨專業畢業設計合作的可行性與操作方法，進一步優化兩個專業在設計與策劃方面的強勢聯合，圍繞廣告設計與廣告策劃兩個方面做文章，凸顯廣告設計與製作這一大專業的品牌特點。

　　四、畢業設計作品展示要兼顧內容與形式

今年的畢業設計在展示形式上較於往年有所突破，專業的策劃主題突出，設計、實物相得益彰，較好地展示了本專業畢業生的專業素養與崗位核心技能。但是，由於在畢業設計工作開始的階段過於強調畢業設計的展示性，因此在畢業設計實踐中重視設計，反而輕視了廣告策劃專業的屬性特點，在策劃與創意上普遍亮點不足。今後畢業設計反映專業屬性應該更需加強，不能偏離這個主線，讓廣告與策劃專業的畢業設計從內容與展示效果上都具有本專業特點。

態度有認知、情感和行為三個要素，一般來說，三者是相互協調作用的，當三者發生矛盾時，是情感因素髮生主要作用。情感因素在轉變人們態度的作用上，恐懼等負面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。

恐懼訴求的有效性原理在於它能激發起恐懼這樣一種受眾心理反應。恐懼是人的負面情緒中較強烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發較強恐懼性情緒色彩的媒介資訊去吸引受者注意力並說服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知，是因為實驗發現，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時體內會出現一系列相應的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內心產生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由於這種狀態的持續將會損害身心健康，人就會自然產生一種解除心理壓力的需要，這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源於個兩方面，一是認知不平衡，二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的，解決認知的不平衡就能進而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論，當認知失調時，人們總是要想辦法重新協調，比如轉變態度或者改變行為。我們把吸菸者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸菸的同時不僅燃燒了自己，還點燃了妻子和孩子，表面上原本和睦溫馨快樂的家庭，身體裡面卻因為吸菸漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸菸對自己的危害，以及二手菸對家人的危害，對吸菸產生恐懼情緒，與自己的吸菸行為產生矛盾，即吸菸者產生了認知失調，這時為了重新協調就必須做出改變，要麼改變認知(我吸菸不會那麼嚴重)要麼改變行為(少吸或者直接戒菸)。隨著時間流逝，恐懼情緒可能會變淡，但是吸菸者會更加理性的認識到吸菸的慢性危害，於是人們便更加傾向於改變行為即戒菸。

態度形成之後，具有相對的穩定性，但不是一成不變的，它會隨著各種條件的變化而變化，從而形成新的態度。

影響態度形成與轉變的因素有許多，在這個戒菸廣告中，我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態度轉變產生的影響入手，改變人們對於吸菸的看法。

不同的家庭、學校及社會教育，不同的社會文化背景等，對個體態度的形成與轉變都會產生不同的影響。中國古代儒家思想對於男性的社會要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個其樂融融的家庭，但是由於丈夫吸菸導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起著重要的作用，承擔著照顧家人的責任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會激起人們的共鳴。

個性心理是個體在後天的社會實踐活動中形成的比較穩定的心理特徵的總和，它對個體態度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個體的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等都影響著個體態度的形成與轉變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時，就會想到自己的痛快其實對自己和對家人來說都是一種傷害，進而會減少自己的吸菸行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時也為孩子做出好的榜樣。

自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個體的自我認知應該是對個體實際情況和潛在特點的反映，但由於各種主客觀因素的影響，個體對自己的某些特點可能知覺也可能沒有知覺，可能準確知覺也可能有所偏向。這時就需要有效的資訊幫助個體進行正確的自我認知。關於戒菸的公益廣告，有助於個體在看廣告或之後，對自己吸菸的行為進行觀察：吸菸是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸菸的評價，進而進行自我反省。只有自己體驗到吸菸給自己帶來的不利之後才會採取相應的措施進行自我控制。

廣告中帶有暗示作用，因為即使吸菸者不願意接受吸菸有害的資訊，但不能否認這則公益廣告在不斷重複播放的同時也間接對人們的心理和行為產生了影響，從而讓人們接受關於吸菸的危害的資訊。

1）前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。

2）市場分析

1、銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，佔30種商品銷售額的2、69%佔全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

2、巧克力品

監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11、01%，平均值以下的品牌有97個，佔88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13、7%，佔500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌裡排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1、種類

a。黑巧克力，乳質含量少於12%

b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

1、奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裡。而森林裡有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就開啟來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.

2、偶然篇

b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，開啟看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

3）廣告實施階段：

XX年1月--10月

4）廣告媒體策略

1、主要以電視及網路做宣傳

2、電視廣告排在黃金時段播出

5）廣告預算

電視及網路將花20萬元人民幣

　　6）廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

　　活動主題：

廣播愛心，傳遞公益

　　活動背景：

在網際網路排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤溼我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的關愛，也需要創造這樣的關愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧！

　　活動目的：

為積極響應社團文化節，我們從大學生角度出發，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發其創造性。

　　活動具體過程：

預期分為初賽和決賽兩個環節。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。

　　活動形式：

由於大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。

　　活動時間：

社團文化節期間

　　活動物件：

台州學院全體學生

　　活動策劃主辦方：

希望愛心社

　　活動預期：

希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。

希望愛心社

xx年10月26日

雖然在社團文化節當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。

也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發亮。

一，前言

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純淨水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語。可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前。做好冰露純淨水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的`冰露純淨水品牌形象，有助於提升冰露純淨水在消費者心中的地位

二，市場分析

市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場， 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展

目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

其它競爭對手：小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水

調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施

消費者接受程度

雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂

調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購

三，廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳，在X月內使冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純淨水定位於大眾品牌，以中青年消費者為訴求物件

媒體選擇

電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市

訴求策略

冰露純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創意

平面廣告文案

標題：冰露，永遠不認輸

廣告語：相信你自己

正文

人生，充滿無數的賽場

面對一個又一個強有力的對手

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點

堅強，也不等於永遠

心，依然堅強如冰

流在你的臉龐，只是水

是對冰的堅強的安慰

輸，只是再來一回

冰露，永遠不認輸

隨文：冰露純淨水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純淨的感覺

電視廣告文案

口號：冰露，沒你不行

畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們

畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽

畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純淨水喝一口，然後從頭上淋下來，露出不服輸的表情

畫外音：輸並不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場，沒你不行

四，廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃

廣告發布計劃

月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃

贊助各種大型體育活動

經費預算

略

五，效果預測

通過廣告宣傳，在X月內冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創了良好的環境。功能性食品也屬於這個範疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色盤，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

現在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養和自然方面，越來越想在他們的飲料裡能有更多有益於健康的配料，為了滿足這個願望，德樂集團公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉鹼和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經乳酸菌發酵後製成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利於心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。

根據消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯（Symrise）公司開發了歐米伽—3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽—3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法採用其他手段來代替蔗糖在飲料裡的作用。人造甜味劑的優點是：可代替蔗糖的甜度，並且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德（Wild）公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和製成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

　　 國內同類問題的研究現狀

高等職業教育在我國已經經過了十餘年的發展歷程，課程的建設早已摒棄了學科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務要求的課程體系，與之相適應，相關的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學院的嚴亞，20xx年12月發表在《當代職業教育》上的文章《以工作過程為導向的高職院校廣告策劃類課程實訓體系構建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓體系的構建問題，具體包括實訓目標、方法、專案、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴亞發表在《新疆職業教育研究》上的文章《廣告策劃活動的專案化趨勢——廣告策劃類課程實訓體系的創新前提》，主要探討了課程實訓體系構建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業技術學院的盛立強老師發表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業院校廣告策劃課程教學設計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。

　 本研究的理論意義和實踐意義

本研究可以填補高等職業院校廣告策劃課程教學設計研究的不足，具有理論意義。傳統的課堂教學的推進和引導力量主要是教師，通過教師的講授帶領學生進入專業領域，而學生常常是處在被動接受的狀態。課程改革後，學生需要面對的是每一個專案任務，課堂推進的主導力量是學生對完成專案任務方法的尋求，教師只是學生的引導者和課堂的組織者，是導演。每一專案均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環節，開展專業技能的講授與演示，同時完成專案實操及創意執行，圍繞著技能訓練和理論知識的配合，使每一課題專案都能講授、示範、訓練同步進行，學生邊學邊做。學生按照專案制課程管理的要求完成對應的教學內容，以真實的專案訓練獲得實際的工作體驗，實現課堂與實訓室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業教育課程改革和建設的相關理論。

近年來，廣告策劃課程的教學組織形式不斷革新，主要方式包括與企業聯合開發廣告策劃課程，從企業聘請教師進行授課和實訓指導，與企業合作完成廣告專案。師生通過共同實施一個完整的“專案”工作而進行的教學活動，與廣告公司合作開發專案，通過確定專案任務，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業技能的學習，同時對學生的職業關鍵能力的培養也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業教育廣告策劃課程的教學設計具有顯著的實踐意義。

　 高等職業教育廣告策劃課程設計理念

高等職業教育的課程對應著相應職業崗位的職業工作領域，專業核心課程應當著力培養學生的關鍵能力和職業技能。要求學生“在做中學”，“教、學、做一體化”，因而課程設計理念也要與之相適應。

（1）以職業能力為核心。以平面廣告設計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關職業能力為核心進行課程設計。八把相應的職業能力培養作為課程設計的基本理念。

（2）以工作流程為導向。

（3）對課程進行專案化改造。與合作企業聯合進行廣告策劃學習專案設計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實專案的平臺，通過完成真實的廣告策劃專案構建學生的職業能力。

　　 .高等職業教育廣告策劃課程設計方法

（1）與企業聯合開發。“四個合作”是高等職業教育校企合作的基本要求，應當與企業聯合開發課程，把企業真實的工作任務改造成為適合學生學習知識和掌握技能的行動領域課程。

（2）組建課程開發小組。要把企業專案真正轉化成為適合學習的課程專案，還需要教學專家和課程開發專家參與完成，因而必須組建由企業一線策劃人員、本專業實踐專家、教學與課程開發專家、課程組教師等人組成的可乘開發小組，承擔具體的課程開發任務。

　　 高等職業教育廣告策劃課程教學設計

課程教學設計需要根據課程設計理念與方法具體進行，具體來說高等職業教育廣告策劃課程的教學設計應當遵循以下思路。

（1）企業真實專案驅動。與合作企業聯合開發課程學習專案，引進真實企業專案，進行改造。企業人員把策劃的要求向學生說明白，學生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導，最後企業人員進行驗收。在這個教學過程中進行過程考核與成果考核。

（2）專業大賽促進。選擇性參加教育教學指導委員會和行業協會舉辦的企業真實命題的廣告策劃大賽，企業人員和行業評委來評判作品。專業大賽中的營銷策劃專案也是真實專案，並且還有全國同類專業學生的比拼。因而也非常適合作為課程學習專案。

（3）通過學生社團向課外延伸。在課程沒有開設的學期和時間，如果合作企業有合適的專案，我們需要通過專業學生社團來承擔具體工作，實現向課堂外的延伸。

作者簡介：薄立偉（1983—），男，河北平鄉人，本科，保定職業技術學院傳播技術系，講師，研究方向：廣告學，傳播學。