【精選】廣告策劃五篇

一、內容提要

“低碳環保”已經成為全球的熱名詞，大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。為了喚起大學生對“低碳環保”的關注，本策劃書分析和總結了大學生“碳足跡”的現狀，並結合低碳環保的理念。如果每個大學生從小事做起，從自身做起，相信低碳環保一定會在大學裡成為一種校園時尚。

低碳環保公益廣告只有當人們尤其是作為跨世紀建設者的大學生普遍樹立起低碳環保意識時，才能形成社會力量來共同保護人類生存環境。每個人在低碳環保路上前進的一小步，在整個社會的低碳環保程序中就是一大步。

本策劃書包括情況分析、廣告分析、創意設計、媒介策略、廣告預算、廣告活動效果評估與監測、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次公益廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。

二、情況分析

(一)環境分析

1、環境問題。近年來，我國的經濟社會發展取得了顯著成就。與此同時，人口、資源、環境與發展的矛盾也日益突出：人口老齡化加快，對流動人口缺乏行之有效的管理，自然資源短缺，環境汙染嚴重，城市交通擁擠，城市基礎設施相對落後，資源利用效率低，等等。

2、相應政策。**年哥本哈根氣候變化會議的召開，以低能耗、低汙染、低排放為基礎的經濟模式——“低碳經濟”呈現在世界人民面前;而在**年兩會上，生態環保、可持續發展成為兩會的主題，全國政協“一號提案”內容就是談低碳環保。“碳足跡”、“低碳經濟”、“低碳發展”、“低碳社會”、“低碳城市”等一系列新概念、新政策，刮遍了全球的每一個角落。

(二)低碳環保概況分析

1、“低碳環保”的含義

低碳環保，英文為Low—carbon green。意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。低碳生活是一種低能量、低消耗，低開支的生活方式，更是一種值得提倡的生活態度。

2、大學生的“碳足跡”

(1)衣。很多大學生為了追趕潮流，不停地買衣服。特別是女同學愛美、愛買衣服，在買衣服前，不問自己是不是真的需要這樣一件衣服，買回來之後又不穿。

(2)食。很多大學生浪費糧食現象嚴重，有的饅頭咬了一小口，有的菜就根本沒吃過就倒掉了。另外，很多大學生用餐使用一次性飯盒、一次性筷子。而且，很多大學生在節日、生日時大肆請客吃飯，互相攀比。

(3)住。

①照明。建築物的照明負荷一般約佔整個建築物用電負荷的30%左右，高校的教學樓、圖書館是用電大戶。教室、圖書館裡白天自然光線很好時也依然開燈。教學樓經常出現一個大教室裡只有幾個人然而風扇電燈全開的現象，教室裡沒人的時候電燈仍然沒有熄滅。佔位現象致使教室座位不能被充分利用，大半的位子只有書沒有人。

②用水。很多大學生浪費水資源現象嚴重。在教學樓、食堂、公共廁所等地，我們都常常能看到“細水長流”，造成很大的浪費。在宿舍，一些大學生習慣開著水龍頭洗漱,更有甚者,在洗澡或洗衣服之後不擰緊水龍頭。

③上網。有些大學生，為了自己的QQ能夠獲取更高的“小太陽”級別，長時間掛在網上或手機上。另外，一些大學生整天沉迷於上網玩遊戲、看電影等，不僅浪費時間，也造成了嚴重的能源浪費。

④行。很多大學生出門一般是坐公車，更有甚者坐計程車。另外，為了方便，很多大學生往往喜歡乘電梯，而很少走樓梯。

3、低碳環保的效益。

1、少搭一層電梯，減少0、218公斤的二氧化碳;少開一小時的冷氣，減少0、621公斤的二氧化碳。

2、隨手將使用完畢的電器用品的電源關上，每年可減少約972公斤的二氧化碳產生。

3、不用電腦時以待機代替螢幕保護，每臺臺式電腦每年可省電6、3度，相應減排二氧化碳6千克;每檯筆記本電腦每年可省電1、5度，相應減排二氧化碳1、4千克。

4、調低電腦螢幕亮度，每臺臺式電腦每年可省電約30度，相應減排二氧化碳29千克;每檯筆記本電腦每年可省電約15度，相應減排二氧化碳14、6千克。

三、廣告分析

(一)目標市場

在目標市場的選擇上，我們選擇由區域性到整體的目標市場，共分為三級目標市場：

第一級目標市場：廣州地區高校

第二級目標市場：廣東省各地高校

第三級目標市場：全國各地高校

(二)廣告目標

此次廣告宣傳策劃本著“低碳環保 ，綠色校園”原則在各大高校中進行宣傳。通過這次廣告策劃，讓大學生更加關注低碳環保的問題，具體來說就是讓各高校大學生形成低碳環保的意識並努力將之付諸行動。

(三)定位策略

1、廣告定位

廣告訴求以情感訴求為主，並且用“低碳環保“的概念進行推廣，以環境惡化所帶來的災難及痛苦作為引起共鳴的切入點和渠道，以感性地向目標受眾傳達公益廣告的概念。

2、廣告物件定位

根據低碳環保公益廣告的定位，我們的廣告物件是各高校大學生群體。

原因：

(1) 大學生既是科技進步的主力軍，也是引領時尚生活的先驅。

(2) 隨著高校擴招，大學生越來越多，假如每個大學生代表一個家庭()，那麼每個大學生低碳生活，就能帶動每個家庭加入低碳環保公益廣告的陣營。

3、廣告物件分析

大學生

年齡17-25

社會地位知識分子

情緒情感豐富多彩

生活方式現代、時尚

四、創意設計

(一)廣告推廣語

1、校園生活千姿百態，一切從低碳環保做起。

2、低碳環保，我的生活我做主。

3、在微時代裡，我們是微碳族。

4、減少校園的碳足跡，增加校園的氧含量。

5、低碳環保，全校總動員。

(二)電視廣告指令碼

1、《低碳環保在哪裡》

鏡頭一：晚上九點三十五分，“鈴鈴鈴……”，下課鈴響了，同學們紛紛收拾書本走出課室。終於，同學們都走光了，教室裡的電燈全部都還亮著。突然，一個男同學跑了回來，卻是忘了課本在教室裡。當他再次離開教室時，他檢查了一下自己的東西，自言自語地說：“書本帶了，水杯也拿了，應該沒有東西落下了。”環顧了四周一下，他又再次揚長而去。唯有電燈，還在亮著。

字幕：你走，或者不走，電燈都亮在那裡，低碳環保在哪裡?

鏡頭二：飯堂裡，一個女生在打飯，“阿姨，我要魚、雞肉、牛肉丸”。她打了一盤滿滿的菜，坐下來吃時，忽然想起：我最近要減肥呢。於是，她就隨便扒了幾口飯，就把剩下的大部分飯菜都倒掉了。

字幕：你吃，或者不吃，飯菜都倒在那裡，低碳環保在哪裡?

鏡頭三：宿舍裡，一個女生手機提著大袋小袋，剛剛逛街買完衣服回來，她放下東西，立刻就去行李箱裡，把一些舊衣服拿出來扔掉了，還頗為自得地說：“舊的不去，新的不來。”

字幕：你穿，或者不穿，衣服都放在那裡，低碳環保在哪裡?

2、《低碳生活，是一種生活態度》

畫面一：一個女生，她去飯堂買早餐時，阿姨用一個大膠袋給她裝一隻小麵包，而她卻遞過去自己帶的飯盒，微微笑了一下。

畫面二：在校道上，他接到了一份宣傳單，她沒有把它扔掉，而是收集起來當草稿紙，用完後再拿去廢品回收站;

畫面三：她和朋友出去聚餐，吃多少點多少絕不浪費，一張紙巾分成四份用。

字幕：低碳環保，只是一個小小的動作，你也可以!

(三)廣告文案

文案一：

美好校園，從低碳環保做起。節約一度電，可以減排一公斤CO2;少喝一瓶啤酒，可以減排0、2 千克CO2;少用10 雙一次性筷子，可以減排0、2 千克CO2。一點一滴，在乎你的舉手之勞。雁過留聲，人過不留“碳”，低碳生活要從自身做起。

文案二：

今天，你偷菜了嗎?

今天，你織圍脖了嗎?

今天，你低碳環保了嗎?

節約每一滴水、節約每一度電、少用一次性製品、雙面使用紙張、回收廢電池……低碳環保生活方式並不是多麼複雜的事情，就是這樣一個簡單的動作或習慣就能實現，更是“綠色時尚”的展現，何樂而不為?

低碳環保，綠色校園，大學就是真正的象牙塔。

文案三：

我們忘不了因企業肆意排放廢水、廢氣導致的血鉛超標兒童那無辜的眼神;我們忘不了由環境汙染引發疾病人們無助的表情;我們忘不了全球氣候變暖海平面上升讓美麗小島開始生命倒計時的淒涼……

警鐘已經敲響了，我們要立刻行動起來，用真心與誠心將這些危險儘量地消除和減少。只有做到低碳環保，我們才可以擁有踏實的現在和美好的未來。

(四)創意活動設計

1、活動設計方案一

(1)活動主題：“擦掉你的碳足跡”

(2)活動時間：20xx年6月8日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：華南師範大學石牌校區

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣佈活動形式以及活動內容

9:30-10:30 大學生們巡視校園，撿起地上的塑料袋、塑料瓶等垃圾。

10:30-11:00 有關領導對此次活動作總結，並倡導大學生們隨時隨地做到低碳環保，隨時隨地實現低碳環保。

2、 活動設計方案一

(1)活動主題：“低碳環保先鋒”

(2)活動時間：20xx年7月5日上午9:00至下午2:00

(3)活動地點：廣州大學城

(4)活動內容及行程安排：

9:00-9:30 主持人宣佈活動形式以及活動內容。

9:30-10:30 展開低碳環保知識競賽活動。

10:30-11:00 展開低碳環保意見徵集活動、

11:00-11:30 有關領導向低碳環保知識競賽活動和意見徵集活動的獲獎者頒獎

(5)獎項設定

低碳環保知識競賽：一等獎1名(獎金500元);二等獎2名(獎金各300元);三等獎3名(獎金各100元);入圍獎共50人(各精美禮品一份)。低碳環保意見徵集“最佳建議”獎10名(獎金各200元)。

五、媒介策略：

(一)目標物件的媒介接受習慣

在日常生活中，大學生們主要來往於宿舍、教學樓、運動場和食堂等。大學生比較關注娛樂性、時尚性強的媒體，如網路、雜誌等，電視、報紙。

(二) 廣告媒介選擇策略

1、電視媒體

作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑑於動態畫面。生動活潑具有廣泛吸引力可以突出產品的品牌個性，能夠非常直觀、易懂地表達傳遞的資訊。

2、網路媒體

網路的資訊量之大、增長速度之快、傳播範圍之廣是其他媒體所無法比擬的。

作為網路使用者的主體，青年群體，尤其是大學生對使用網路的依賴程度逐漸增大，其傳播範圍也非常廣泛，不受時間和空間控制，費用較低更關鍵的是選擇其直達目標受眾效果好。

3、廣播媒體

廣播能夠把資訊即時地傳到四面八方，速度快、覆蓋面廣，廣播是聲音媒體，其主持人的音質、語氣、談吐以及播音風格經常會形成自己獨特的風格，對受眾產生獨特的吸引力並使之在一定程度上產生參與感，因而更接近於面對面的人際交流，具有較強的親和力。

4、報紙媒體

報紙的讀者最多，能輻射到更多的人，而且報紙的可信度高，簡便靈活，資訊詳盡，成本低，還便於資料的存查。

5、雜誌媒體

雜誌媒體的物件明確，認同集中，而且閱讀期限長，接觸頻次多。另外，雜誌的印刷精美，富有吸引力。

6、戶外媒體

由於戶外媒體的面積一般比較大，形象鮮明，而且位置又多選擇在交通要道，所以容易引起人們的注意。戶外廣告多是不經意間給受眾以視覺刺激;不具有強迫性，資訊容易被認知和接受。

(三)廣告媒介宣傳策略

媒介廣告媒體廣告內容

電視CCTV1在《焦點訪談》插播15秒廣告，時間為20xx、5——20xx、7 兩個月

廣州電視綜合頻道在閤家歡劇場插播15秒廣告，時間為20xx、8——20xx、9 一個月

高校食堂視訊在高校校園新聞之後插播30秒廣告，時間20xx、9——20xx、11兩個月

網路高校網站學校網站首頁 對聯式廣告 200*300 pixels 隔週共四周。

廣播高校廣播臺在新聞欄目之後插播15秒廣告，時間為20xx、9——20xx、11兩個月

報紙高校校報1/8版 、彩色、規格：12*16 版面：A2 時間：20xx年6月——20xx年11月，各時間段4次

雜誌《青年文摘》《青年文摘》月刊中插 186*260 為期半年， 重點對目標區域的廣告投放。

戶外燈箱、車身在廣州市，為期六個月，大學城和城市主要幹道站點、線路。

六、廣告預算

廣告預算主要分為廣告媒體購買費、活動策劃費以及其他費用，具體費用計算如下：

廣告媒體購買費CCTV1：30萬 廣州電視臺：19萬 高校食堂視訊：20萬 高校廣播臺:10萬 高校校報：7萬 《青年文摘》：5萬 燈箱、車身：15萬

活動策劃費總的活動費用：1萬

其他1萬

合計108萬

七、廣告效果評估與預測

(一)廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同的高校、不同的年級裡進行抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，並根據資訊反饋及時修正、改進廣告宣傳戰略中的不完善部分，以達到更好的廣告效果。

(二)廣告預測

從廣告的社會效果來看，它是一則公益廣告，它的目標受眾是高校大學生，號召大學生們能自覺做到低碳環保，並影響更多的人加入低碳環保的大軍。

從廣告心理效果來看，通過媒體各種形式的宣傳，讓“綠色時尚”更好地得到詮釋的同時加深大學生們對低碳環保的理解，讓他們認識到環保是一種生活態度，併發自內心地熱愛低碳環保。

前言：隨著人們生活節奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由於人們生活消費水平的提高，已對方便麵的要求只是方便與營養的雙重價值，說到營養在人們的心目中不凝會想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預防骨質增生，保護骨髓，保護面板彈性，延續衰老等，以健康營養的形象在中國方便麵行業領域中打造了屬於自己的“白象”王國。

　　行業背景：

大骨湯麵，開創了方便麵一個新的品類，因而白象成為中國方便麵大骨湯麵的首創者；然而，由於其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先後都生產了骨湯品類的產品，造成消費認知的'混亂，不知道誰家是最正宗和最好的；所以，我們要強化“首創的才是正宗的”廣告傳播和宣傳，進而建立“白象品牌是骨湯品類領導者”的形象定位和品牌認知。把白象公司的大骨湯麵的品牌價值發揮到極致，讓白象大骨湯麵成為營養方便麵系列的先行者，更是領導者！

　　市場分析：

　　（一） 廣告傳播物件：

方便麵主要消費人群為學生群體、工薪階層上班族、網名與戶外活動人群。就學校而言，學校週一至週五實行封閉管理，學生的活動範圍是在校園裡，而如今的學生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時，自然學生會選擇簡便方便的方便麵。而另一類工作緊張性的二人市場，由於工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費者，為了簡單方便便宜，自然也會選擇方便麵，目前．另一個新市場鏈將誕生，上班族，把方便麵做為早餐。而對於戶外遊玩的人員、長途旅行的人員，方便麵無疑是大眾普遍的選擇。網名長時間在電腦桌前工作，往往經常選擇速食品節省時間。

（二）自我剖析：

目前，隨著中國經濟水平的發展，消費水平的逐步增加。大眾普遍不滿足於僅僅的溫飽，而更注意於飲食健康與衛生。 白象大骨面以健康營養美味的形象，出現在中國市場。＂骨頭＂存在著一種普遍的共識．吃麵時，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提煉的賣點，這幾年電視報紙到處都在做補鈣產品的廣告，好像中國人都缺似的，不管這些產品銷售如何，從這裡可以說明一個問題，人們對骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說:吃什麼補什麼,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長的,而常識告訴我們,大骨頭是最營養和美味的。所以通過論證,一個新的產品閃現-大骨面,將大骨頭作為賣點,創方便麵新品類-大骨面。

　　(三)優勢:

白象是立足於食潤百姓，惠澤天下，健康民眾的骨湯速食麵品類的首創者和領導者；白象是不斷完善和挑戰自我，追求本真，還真象於大白、實事求是、具有強烈責任感、誠信心和創新精神的品牌。“真象大白，實在可靠”是白象品牌的基石。“大骨熬湯，白象當先”，此次營銷方案著力突出其首創、正宗、營養的特質，提高其市場佔有力。 “真象大白?實在可靠” 釋義：

（1） 真象——事實的真實情況，區別於表面的或假造的情況，實事求是不矯揉造作；

（2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實，不弄虛作假；

（3） 實在——實在的功夫、實在的真本事，不誇張；工作紮實，不馬虎，地道；

（4） 可靠——實事求是，是什麼就是什麼，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。

（四）劣勢：白象方便麵在品牌知名度在國內各省市地方方面稍遜於統一、康師傅等國內知名大企業。而在白象推出全新的營養方便麵之後，這幾家大企業競相跟隨，不利於消費者的認知。市場可能會被這幾家企業佔據。

（五）機會：隨著社會經濟水平的提高，人們對飲食營養的要求逐步增強，對於骨骼健康的重視更是十分之高。對於骨骼保健方面的藥品廣告也數不勝數。而白象集團在這時推出大骨湯麵，很合時宜。

（六）危機：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業的衝擊，對於誰是首創者、領導者眾說紛紜。

　　營銷策略：

（一）品牌定位：

白象公司敢為人先，致力於打造方便麵行業營養為先的銷售策略，研發了以大骨熬湯的方便麵系列——白象大骨面。此前，方便麵行業並無一家有此先例。白象大骨面正式方便麵邁向營養便利全面發展的龍頭老大。公司將著力發展其品牌價值，將“真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！”這一廣告主題深入廣大方便麵消費人群。

（二）活動方案：

亞運會期間，內地民眾對於方便麵速食品的需求逐步增大，可以在此期間著力打亞運牌。

1. 在主辦城市，著力在市區各個地方投放平面廣告。

2. 爭取爭標到亞運會特約贊助商，提高品牌形象與知名度。

3. 在電視媒體，等大眾媒體方面，投入資金。如各大省級電視臺。 廣告策略：

（一）廣告主題：真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！

（二）廣告目的：樹立骨湯麵營養實在的理念。

（三）廣告詞：真象大白，白象骨湯麵，大骨熬湯、營養在裡面！

（四）廣告地點：

平面廣告：由於廣告受眾的關係，平面廣告地點可以選擇在學校周邊的商店、車站牌處、旅遊景點、上班場所附近的一些地方。

一、背景資料

伴隨著中國資訊產業市場多元化程序的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國行動通訊公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國行動通訊公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴充套件的技術平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國行動通訊集團公司推出的移動資料業務商業計劃，基於移動夢網的技術平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動資訊為服務內容的資訊查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先著眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大網際網路使用者中的形象。

二、業務簡介

目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，資訊點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

三、市場前景分析

“移動夢網”是中國行動通訊公司對外資訊的視窗，數字新業務的技術平臺，依託中國行動通訊集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或瞭解其數字業務的則更少。由此可見，中國行動通訊公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機使用者，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對行動通訊的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人群分為：

（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

（2)目前擁有手機，將來需要移動新業務；

2、消費者分析

目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對於目前擁有手機，應讓他們瞭解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的使用者，然後讓他們瞭解並應用新業務。

3、市場競爭態勢

從目前的行動通訊市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通訊運營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，行動通訊市場將變的更加激烈、殘酷。從網際網路的角度看，網民首選的是比較著名的專業入口網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。

4、市場優勢機會

移動夢網將行動通訊與網際網路很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的行動通訊或網際網路存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶佔商機，並利用移動夢網做好網際網路上的移動新業務宣傳。

5、業務定位

如果說以前很多人是通過電子郵件來了解網際網路，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的瞭解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。

五、行銷組合策略

▲戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告資訊。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主幹道、草地、球場等。 廣告應著眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，著重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應著重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的瞭解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高

校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對行動通訊公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一週末，以避免與學期末的考試複習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“行動通訊的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陝西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出行動通訊公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。

講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由行動通訊公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲A聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由行動通訊公司統一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明瞭的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡迴演出

文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由行動通訊公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。行動通訊公司負責演員全部的服飾及部分裝置，以行動通訊公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於行動通訊公司的節目中。

在演出前進行為期一週的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的瞭解。

▲設立獎學金

就目前陝西行動通訊公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的瞭解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份行動通訊公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們瞭解行動通訊公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到行動通訊公司來，對移動的發展很有益處。

頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大行動通訊公司的影響力。

▲移動--環保

前言

海天考研進駐山東農業大學南校區時間較短，僅有3年，在學生中還沒有得到普遍認可。我們與海天考研南校區負責人協商過後，認為需要對其進行宣傳，以提高知名度，達到招生量的增加的最終目的。 背景介紹

1.1客觀環境

考研熱的不斷增溫，為考研輔導班提供了每年超過10億元的巨大市場，海天考研、高聯考研、新東方、文都考研等大量考研輔導機構都在爭取分到這塊巨大蛋糕。

1.2面向市場

在校大學生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導班潛在客戶群的學生。以大三為主，但大一、大二學生也在考慮範圍內，因為，一年或兩年之後，他們就是考研的主力軍。

1.3競爭狀況

目前在農大南校附近落戶的考研學校就有5家：高聯考研資格最老，擁有的生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網上輔導課程，競爭十分激烈。

1.4行業概況

考研輔導班大同小異，但收費日趨增高，很多輔導班存在陷阱，收了學費卻不兌現原先的承諾，師資力量差。亂收費的現象也普遍存

在。雖然這個市場很大，但由於單純對高利潤的追求使得市場上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無縹緲。

企業現狀

1、地理位置

海天考研總部位於北京。全國有200多家分校，屬於國內資格較老，規模較大的考研輔導機構。在泰安校區與海貝教育聯合推廣，上課地點在山東農業大學南校區體育館三樓。

2、資本

教室一間、教學視訊若干

（我們主要針對在山東農業大學南校區分校進行策劃，所以只對這一分校進行資產分析。）

3、人才

海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學主要是視訊，所以師資不計算在內。

4、技術

總部師資力量雄厚，教學視訊為海天考研所獨有，無法被模仿。

5、財務狀況

無負債、財務狀況良好

6、產品

海天考研主要開設政治、英語、數學三科的策劃班、專業院校分析

一、活動主題:我創意我行動

　　二、活動背景:

公益，更多的是關係到廣大社會。用一種創意的方式去向世人表達公益的概念，能夠更多的吸引社會民眾的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數人使之參與進活動之中，便是此次創意公益廣告的主要目的所在。同時，使更多的未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創意的公益廣告，將更好地表現其宣傳的內涵，符合時代不斷髮展的要求，

　　三、活動目的:

開展創意公益廣告的活動，可以普及公益知識，弘揚公益精神，鼓勵同學們參與公益，一起為和諧社會貢獻力量。舉行創意公益廣告活動，彙集同學的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啟發，使公益事業在學校受到更多的重視。同時活躍校園文化氣氛，豐富各位同學的課餘生活，激發同學們的公益夢想，為有公益夢想的同學們提供展現自我能力的平臺。

　　四、活動組織

1、主辦單位:管理學院分團委

2、承辦單位:管理學院分團委網路部

3、協辦單位:管理學院分團委實踐部

　　五、參賽物件:

各學院大一、大二學生以個人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加。大三、大四學生可自由參賽。

　　六、作品內容:

1、作品主題

運用豐富的想象力，充分發揮廣告的新穎性和獨創性，創造出令人印象深刻的公益廣告作品。

2、作品要求:

(1)作品可為電子版圖片，dv(200m以內)，flash(200m以內)。

(2)參賽者可以到相光網站蒐集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。

(3)參賽作品為參賽者親自設計製作，不能由他人代替。

(4)如出現(2)(3)中類似情況，經調查屬實，則取消該參賽者比賽資格。

(5)個人或團隊可交多份作品。

(6)作品可藉助各種軟體，工具製作。

(7)作品內容健康向上，新穎，有一定的思想。

(8)請參賽者自己備份作品以便核對，預防作品丟失。

(9)本次活動所收集的作品一經發現有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權歸管理學院分團委所有。

　　七、作品報名和徵集

1、報名方式:

(1)在設定的宣傳攤點報名

(2)傳送參賽者班級，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱:或者可以到管理學院網路部部落格:下載報名表，填寫後發到

(3)也可以到相關負責人那裡報名。

2、徵集作品:

(1)交作品時，請用word文件附一份簡短的作品說明(可到管理學院網路部部落格:下載作品說明表格)，寫明製作廣告意圖，作品特色及作品思想等。

(2)交作品時，請註明作品編號(統一為各作者學號後面的六位數)，並註明所在班級，姓名，宿舍以及電話，收集。

(3)參賽者上交作品，可直接發e-mail到:或到相關負責人處。

日程安排:

(1)宣傳時間:3月25日——4月3日

(2)報名時間:3月25日——4月3日

(3)作品徵收時間:4月28日——4月30日

(4)作品初審時間:5月5日——5月7日

(5)作品決賽時間:5月11日，決賽地點:學術報告廳或b301

　　八、活動宣傳:

(1)橫幅宣傳:在一些人流量較多並且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學們對我們的活動有進一步認識。

地點:南區籃球。

(2)海報宣傳:設計醒目的海報來吸引同學們的注意力，使同學們對創意公益廣告大賽這個活動更加有興趣。

地點:南北宿舍區前面的宣傳欄上，招待所前。

(3)網路宣傳:通過qq聊天，發微博，論壇等形式在網上進一步對這次活動進行宣傳。

(4)傳單宣傳:將傳單發放到我院每個宿舍，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。

(5)攤位宣傳:為學生提供一個現場提問和解決疑難的平臺，使同學們更好理解比賽內容。

地點:南北區

　　九、大賽流程:

(1)初賽:徵收作品，邀請學院分團委書記和各部門部長來為作品評選最終抽出10個優秀作品進行下一輪的比賽。

(2)決賽:時間:5月11日

地點:學術報告廳

　　十、評獎方案:

(1)本次大賽本著公平，公正，公開的原則評分

(2)屆時將邀請我校和院系領導老師，學生幹部擔任評委

(3)為了充分體現大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設一個“最佳人氣獎”，將由進入決賽作品中產出。決賽作品將於網站公佈，由同學們為自己最喜歡的作品網上投票，限每人一票。決賽前，根據大眾投票結果，由票數最多者獲得此獎。

　　十一、評分標準:(滿分100分)

(1)作品的個性，獨特風格和創意————————40分

(2)作品包含的思想，深度及意境————————30分

(3)整體設計效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解說——————————————10分

　　十二、獎項安排

(1)一等獎一名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(2)二等獎二名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(3)三等獎三名:獎品+證書(由嘉賓評審評出)

(4)優秀獎五名:證書(由嘉賓評審評出)

(5)最佳人氣作品獎一名:證書(由參觀者評出)

(6)最佳創意作品獎一名:證書(由嘉賓評審評出)

　　十三、活動經費預算