系統品牌營銷的十個關鍵點

1、定位是系統品牌營銷的基礎和核心。所謂定位，本質是根據消費市場、競爭對手和企業現狀準確為自身界定一個最合適的身份。

香飄飄將自身定位行業領導品牌，因此，面對的就是所有奶茶消費者，所以以不競爭為競爭，提出奶茶就是香飄飄的口號。相反，龍大在魯花當道的市場現實下，如果面對所有消費者，賣花生油品類不太現實，因此，就理所當然定位挑戰者，爭取想吃“用當季新花生榨取花生油“的消費者，從而贏得競爭優勢。

2、相對定位的策略性，品牌價值更多的是根據所選擇消費群的不同，形成自身的品牌包裹力。

匯源的品牌價值一直是提供健康果汁;康師傅、統一等低濃度品牌商切割市場，品牌價值更多鎖定在歡樂、好喝、平價乃至功能等價值上，相對鎖定年輕一族，從而在價值上與匯源形成了區隔。

3、品牌個性是品牌價值的延續。

中糧的品牌個性是正統，追求自然，同樣是食用油，福臨門相對金龍魚無形中就多了幾分傳統的氣息。相反，德芙作為巧克力的翹楚，其無論廣告片還是包裝，都充滿著洋氣。

4、洋氣的個性需要適合的口號。品牌口號就是品牌消費價值與個性的外在表現。

德芙順著洋氣，品牌口號是“縱享絲滑“，哈根達斯的”愛她就給她哈根達斯“等都一脈傳承了品牌價值的時尚自由調性。相對於這些品牌，徐福記則更與品牌傳統價值一脈相傳，傳播過年就吃徐福記。

但無論是什麼口號，從消費者來說，在被品牌文化感染同時，最終消費的是產品，因此，產品價值從另一個維度更進一步把握著消費需求。

5、產品價值本質上是產品利益，如黃飛紅的麻辣味道，六個核桃的補腦等。其作為品牌產品或獨有或佔位品類的價值，與品牌價值、個性、口號、定位一道形成了對消費者心智理性與感性，不同卻相互配合，天衣無縫的兩層包裹。

但從個體消費者來說，其是多變的，他們的消費場景、消費時機並不相同;從消費市場來說，消費者是多元的，有層次性的。

6、產品線的意義正是應對多元消費，將產品、品牌價值層次化，或展示形象，或應對競爭，或走量，最終實現品牌、產品在市場上對消費需求的多方位滿足把握。

事實到此並沒有結束。對於消費者，產品利益重要，但他們更看重在自己的眼睛。

7、包裝的意義正在於實現品牌、產品價值的`外在符號化，以讓消費者能從外在感覺到品牌、產品的內在，最終實現購買。

但受制於當前競爭的慘烈，如果只有產品品牌價值，只有價值化的包裝，很難從群雄中脫穎而出。

=差異化的物料是品牌包裝的補充強化，是凸顯品牌價值的必然選擇。

蒙牛、伊利通過價值承接的規模物料，實現品牌價值在終端渠道的規模媒體化視覺，贏得這個眼球時代，消費者的注意。

由於渠道終端已經打破了過去大一統的時代，因此，全渠道覆蓋不再是最佳選擇。

8、品牌產品必須根據對自身消費群的選擇，根據他們的消費行為路徑，去有效設定最佳的渠道模式。

一個禮品大米，如果將一批、商超作為渠道重點，都無法抵達消費者，何談贏銷。因此，準確地配置渠道模式是將品牌價值真正放大的關鍵，在一定意義上，渠道就是品牌的陣地。只有合理，才能主次渠道吻合，價值迅速擴散。

9、推廣模式比渠道模式更靈活，本質是通過運動戰，通過多樣化的形式讓品牌價值“活“起來，實現與目標消費群的價值對位，從而將品牌價值借推廣形式轉借植入到消費者心中。

在這一過程中，明確的消費群是基礎，也是核心，圍繞此，品牌定位、價值、個性、口號、產品價值是標準武器，產品線、包裝是軍隊，渠道模式是具體的陣地，而推廣模式及活動則是一場接著一場的戰役。

10、要持續打贏戰役，除了如以上對消費者系統關懷，個性化的配置尤為關鍵。畢竟中國市場不是一塊鐵板，各區域相同層次的消費者消費習慣、文化、行為並不同。

大米在全國各地皆以粳米、秈米為主導，但在廣州深圳，泰國米卻是主流，面對特殊的市場狀況，就算金龍魚可以繼續堅持456的標準，但在主導明星產品上卻必須調整以適應市場特殊情況。

事實上，只有這樣，有完整的品牌營銷系統，外加上個性化的市場機動配置，才能最終將品牌營銷正確的進行到底。