手機行業競爭分析

根據Strategy Analytics報告，2015年中國智慧手機市場出貨量為4.378億部，同比增長3.3%，與前幾年的高速增長相比，中國智慧手機市場增長空間越來越有限。而小米、華為、蘋果、OPPO和vivo前五家的總份額已達到56.9%，這無疑進一步擠壓了其他中小企業的生存空間。

在釋出了nubia Z11 mini僅一個多月後，努比亞上週又正式釋出了售價為1999元的6寸大屏手機nubia Z11 Max。據悉，Z11版也將很快釋出。努比亞將形成Z11/ Z11mini / Z11Max三箭齊發的產品佈局。

不過，值得注意的是，努比亞高階副總裁、智慧手機總經理倪飛在接受媒體專訪時表示，努比亞在2016年的目標銷量與2015年基本相同，那就是繼續維持在1000萬部。

在談到為什麼今年目標銷量的設定仍維持千萬級時，倪飛稱，是因為今年整體來看，智慧手機行業競爭特別激烈，整個行業的競爭越來越加劇。

市場增量有限，大廠商為了市場份額又大打價格戰，無疑要壓縮成本、降低利潤，對整個產業鏈的壓力可想而知。

並且，在光鮮的出貨量資料背後，大廠商的日子也不好過，國產智慧手機出貨量目前主要還是集中於中低端產品，雖然增長快速，但能真正盈利的卻很少。

“對於努比亞來說，我們是希望比較良性的'發展，我們希望在今年維持這個千萬銷量的同時，把我們的平均售價能夠往上提升，至少不會走特別低端的路線，這是努比亞堅持了很長時間策略，我們希望打造一個有價值的品牌，提高品牌的溢價能力。”

以拍照功能起家的努比亞，一直以來都是個相對小眾的品牌，用倪飛的話來說就是“美譽度有，知名度不夠”，再加上之前比較依賴於線上渠道，很多消費者對努比亞相對陌生。努比亞團隊顯然也意識到了這個問題。倪飛稱，“這是我們需要打破的瓶頸。”

很明顯，在獲得蘇寧注資後，努比亞加快了提升品牌影響力的步伐。

體育營銷成為了今年努比亞品牌塑造的抓手。其先是贊助了蘇寧旗下的足球隊，在前段時間更是簽下了皇家馬德里的當家球星C羅。

倪飛在談到簽約C羅時表示，2016年是體育賽事大年，除了傳統的中超、歐冠等之外，還有歐洲盃、解放者杯、奧運會等眾多賽事，今年是體育營銷的好時機。不過，品牌提升不是朝夕之功，從渠道發力就成了努比亞完成今年目標任務的最快途徑。為此，努比亞找來了有豐富的渠道建設與管理經驗的曾國章加盟。

對於努比亞今年的渠道佈局，曾國章表示，“經過團隊的共同努力，我們確定了公司的業務模式，今年會線上、線下全渠道佈局。因為從市場看，線上線下結構會並存，現在市場增速緩慢，我們可能更多要面對換機市場，如何讓換機使用者能有更好的使用者體驗，我們會線上下市場建立更多的品牌專賣店，包括更多的零售店，讓當地的使用者可以有更好的體驗。”

2014年中國國產手機行業競爭更是硝煙不斷，手機行業成了一鍋熱粥，不斷的沸騰。在巨大市場利益驅動下，手機行業被源源不斷地注入“新鮮血液”，市場一度混戰陷白熱化，而對產品缺乏差異化的手機品牌只能打起價格戰。下面是2014年我國手機行業競爭格局分析：

總體看來，目前國內手機企業的發展形勢表現為三分天下的競爭格局。第一梯隊以三星、蘋果、索尼為代表，憑藉其強大的資本和技術優勢牢牢佔據高階市場，並逐步延伸至中低端市場。第二梯隊以國產品牌手機中興、華為、多普達、聯想、TCL、金立等為主要代表，憑藉其質量上乘、品牌保證、價格低廉，再加上本土文化的滲透佔據中低端市場。第三梯隊以國產雜牌手機“山寨機”為主要代表，佔據國內很大的低端市場。

目前，國產手機已經擺脫了艱難的時期，雖然三星憑藉其品牌、技術等優勢，其市場份額佔比排在第一位，但是以聯想、華為、中興、酷派為主要代表的國產手機佔有的市場份額總和也已接近百分之八十，國產手機關注度佔據整個中國手機市場品牌關注度的比例最大。宇博智業市場研究中心瞭解到，從手機廠商的銷量來看，三星、諾基亞、華為分列中國手機市場銷售量前三位，而諾基亞的市場份額同比下降了18.5%，市場份額被上升較快的幾大國產品牌分食。

據中國報告大廳釋出的《2013-2017年中國手機行業競爭格局分析及發展趨勢研究報告》顯示，國產手機在國內市場佔有的市場份額並不低，然而，隨著國內手機企業在技術、質量、營銷手段、品牌意識等方面趨於弱化，國產手機在中高階手機市場的份額不高，而且國產手機主要通過低價策略佔領市場，這就必然使得整體的利潤空間很小。為爭取更多的市場份額，得到更多的利潤空間，國內手機企業應該瞭解消費者的消費方式、消費需求，研究消費者更易接受的營銷方式，然後有針對性地樹立自己的品牌，制訂有效的產品、價格、渠道、促銷等策略，從而進軍中高階手機市場。