企業營銷戰略計劃，需對哪幾類競爭領域進行分析

企業營銷策劃戰略規劃，許多組織制定使命說明書，必須具備三個明顯的特點：

第一，它們集中在有限的目標上。請看這份說明書“我們要生產質量最高的產品，並以最低的可能價格建立最廣泛的分銷網和提供服務。”這聽上去不錯，卻不能提供明確的指導。

第二，使命說明書強調公司的主要政策和價值觀。政策規定了公司如何處理與各利益關係方的關係，並將個人自主的範圍加以限制，以便員工能向主要的目標一致行動。

第三，使命說明書應明確一個公司要參與的主要競爭領域：

1、行業領域：公司將要從事的行業領域。有的公司只參與一種行業的經營；有些只限於經營一些相關行業的產品；有些只限於工業品、消費品或服務；還有一些公司無所不經營。例如，杜邦公司鍾情於經營工業市場，而道康寧公司兼顧經營工業品與消費品市場。3M公司只要能賺錢，幾乎所有的行業都願意進入。

2、產品與應用領域：公司要參加的產品與應用領域。例如，聖祖德醫療公司的目標是：“為全世界心血管病人的`治療提供高質量的產品”。

3、能力領域：能被公司掌握和支配的技術與其他核心能力的領域。例如，日本電氣公司在計算機、通訊和整合元件方面建立了核心能力，它就能供應行動式電腦、電視接收機、手提電話等等產品。

4、市場營銷策劃細分領域。這是公司想要服務的市場或顧客型別。有些公司只為上流社會市場服務。例如，保時捷公司只生產高階轎車。嘉寶公司主要為嬰兒市場服務。

5、垂直渠道領域：公司想要加入的從原材料到最終產品到分銷的渠道，其一個極端是公司擁有巨大的垂直渠道領域，例如福特汽車公司，它有自己的橡膠園、玻璃製品廠和鋼鐵製造廠。另一個極端是公司很少或根本沒有垂直結合，例如“空殼公司”或“純營銷公司”，它只有一個人守著一部電話機、傳真機、電腦和一張寫字檯，並與各種服務聯絡，包括設計、製造、營銷和實體分銷。

6、地理區域領域：企業希望開拓的區域、國家或國家集團範圍。一個極端是公司只在一個特定城市或一個州經營。另一個極端是像聯合利華或卡特彼勒那樣的跨國公司，它們幾乎在全世界所有的國家都有經營業務。

企業營銷策劃方案制定，企業營銷戰略制定，分析競爭領域，精準定位，多種渠道不同階段有所主次推進，提高品牌與銷量。