銷售經理工作職責(常用14篇)
銷售經理工作職責 篇1
1)負責汽車二級網路(加盟商、經銷商等)渠道的拓展和開發
2)負責在售汽車品牌經銷商業務的拓展
3)負責在售汽車品牌的裸車業務及融資租賃業務的開展
5)負責日常客戶的.接待與洽談,執行銷售流程,完成銷售任務
6)辦理新車銷售的各項手續
銷售經理工作職責 篇2
副總經理工作的核心思路:
1. 總結、歸納店面各種的狀況,並製表彙總呈報給總經理,完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理;
2. 明確店面整體制度和規劃,即運營目標,不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升,保證店面的發展規範化;
3. 制定具體的銷售資料指標,並做出具體的銷售指標分解,使銷售人員的工作目標清晰明確;
4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態,適時做出有效的調整工作,增加銷售業績的.提升;
5. 安排各種促銷活動,豐富店面的銷售措施,擴大店面在當地的影響力和知名度;
6.瞭解同行業經營資訊,掌握其運營特點,如:促銷措施,店面特點,貨品結構等等;
7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度,包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料;
副總經理的具體工作內容:
a.製作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);
b.制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,並最終確定,指導店面的發展步伐;
c.製作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的資料給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格,要以每週為時間單位;製作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每週為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每週為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;
d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規範化;
e.制定具體的銷售資料指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;
f.把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;
g.把握同行業店面的經營特點,並作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶佔市場份額)。
h.建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
i. 接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關係的人員除外;
銷售經理工作職責 篇3
1、在總經理的領導下,負責組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產品,及時結清貨款,直接對總經理負責。
2、加強對本部門員工的業務培訓,讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準,應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發展可靠代理高,加強營銷網路建設,不斷拓展市場,增加銷量。
3、加強市場調查,搞好市場預測,制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等資訊,做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售後服務,妥善處理好使用者提出的有關問題,保證公司一流服務的良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同,洽談銷售業務,並稽核業務員所洽談的'合同,負責對業務員的報銷單據進行稽核。
6、建立客戶檔案,善於利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態為營銷業務服務。
7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區),對所屬員工進行法紀教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準對外兼職。防止洩密及不安全事故發生。
8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。
9、編制銷售月報表,並對報表正確性負責。採取多種促銷手段,加速資金回籠。
10、 完成領導交辦的其他工作。
銷售總監職位描述:
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關係,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新專案市場推廣方案的制定;
6、成熟專案的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
銷售經理工作職責 篇4
職責:
1、貫徹執行公司銷售策略,積極進行廚電行業客戶的開拓和維護。
2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解,精準傳遞方案價值。
3、敏銳把握客戶需求,進行專業的需求分析和方案溝通,協調解決客戶的.需求及服務。
4、維護客戶關係,獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。
5、領導交代的其他事物。
崗位要求:
1、統招大專以上學歷,20xx年應屆畢業生或者實習生。
2、有遠大的目標,接受本企業價值觀和思維框架,有強烈的開拓精神。
3、熱愛銷售工作和與人打交道,有強烈的責任心,積極主動做事。
4、有良好的學習能力、勤奮思考,高度投入。
5、熟練使用各類辦公軟體,有一定的網際網路知識和思維。
6、對智慧電器技術等相關領域感興趣優先。"
銷售經理工作職責 篇5
xxx對公司下達的銷售指標擔負直接責任;
2、將總銷售收入批標分解下達給本專案銷售部,督導其完成任務;
3、彙總上報專案階段性銷售總結報告;
4、協助、指導專案現場銷售主管的日常管理工作;
5、協調本專案內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6、負責本專案銷售部的相關培訓、考核工作;
7、特殊客戶的'銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
8、負責專案所有銷售合同及補充協議的稽核工作;
9、負責彙總市場調研資訊,準備把握專案經營方向,明確專案整體營銷方案;
10、根據市場動態稽核確認並調整專案營銷方案。
銷售經理工作職責 篇6
職責:
1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護;
2、負責所轄區域內未合作客戶的`商機挖掘及合作洽談;
3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進;
4、根據要求,做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;
5、配合內部代理直銷做好後續案場銷售工作;
6、 負責銷售計劃的編制和執行,參與銷售方案的制定與落實,銷售隊伍的管理及業務指導;
任職要求
1、統招大專以上學歷,形象氣質佳,房地產或市場營銷等相關專業優先;
2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷,其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;
3、具有較強的統籌,執行及協調能力,熟悉現場管理和銷售戰術;
4、責任心強,具有良好的的團隊協作和溝通能力;
5、為人正直,品行端正。
銷售經理工作職責 篇7
1、負責客戶的接待、諮詢,為顧客提供諮詢服務
2、瞭解客戶需求,進行維護和跟進,提供適合房源,促進成交;
3、熟練掌握案場購房程式及業務操作流程
4、按照公司統一規範在專案售樓處進行客戶接待與講解
5、執行銷售計劃,完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預售合同
銷售經理工作職責 篇8
1. 主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的'銷售任務。
2. 制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。
3. 協助和參與專案銷售策劃。
4. 培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
5. 擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
6. 對銷售現場的整體監督、管理與控制。
7. 及時提交銷售報表,彙報所收集的資訊、意見及出現的問題。
8. 負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
銷售經理工作職責 篇9
1、日常具備獨立完成任務的能力,負責開發客戶並維護客戶,拓展潛在客戶的商務關係;
2、熟悉公司主營業務及產品,針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排,持續推進業務,合理增加利潤,科學控制銷售成本;
3、能負責具體的非標專案全過程跟進(前期商務交流-技術方案跟進-售後問題彙總跟進),及時總經辦及銷售經理彙報專案的進展情況;
4、密切關注行業資訊的動態情況,並對客戶反饋的`資訊進行分析和反饋,便於公司做出及時正確的調整;
5、及時跟進專案進度,對個人訂單的執行情況進行反饋,並適時聯絡客戶安排開票收款事宜;
6、熟悉招投標及標書製作基本流程;
銷售經理工作職責 篇10
根據公司的年度經營目標,制定購、銷計劃,並落實執行
積極開拓市場,創造良好銷售業績與利潤。
加強與總經理的溝通,及時瞭解和反映市場情況,將公司的政策、制度貫徹並執行。
不斷完善各個銷售過程,稽核員工的工作表現。
協調各部門間尤其是部門內部的關係,解決內部衝突。
組織銷售會議和內部培訓,開發及培養員工的能力。
與客戶溝通交流,解決使用者投訴,及時瞭解客戶對服務方面的要求。
負責研讀並領會廠家下發的'商務政策,並對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成
自身能力的開發與培養、合理安排時間。
完成上級領導分配的其它各項工作任務。
銷售經理工作職責 篇11
職責:
1、負責進行天貓/京東市場和行業情況的調研分析;
2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解,推動銷售目標達成,並對銷售結果負責;
3、負責天貓/京東各店銷售管理工作,根據天貓店鋪特點及市場調研情況,合理進行店鋪產品規劃佈局,協助各店長策劃制定營銷活動方案並監督執行;
4、負責根據公司戰略目標和部門業務需要,合理設定部門組織結構和崗位,優化業務流程,合理配置人力資源,開發和培養員工能力,對員工績效進行管理;
5、負責跨部門工作的溝通及協調;
6、負責完成上級領導安排的.其它工作。
任職要求:
1、大學專科以上,電子商務、市場營銷等相關專業;
2、3年以上電商行業工作經驗,1年同崗位工作經歷;
3、熟練使用自動化辦公軟體,熟練操作直通車、鑽展推廣工具;
4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。
銷售經理工作職責 篇12
1、負責酒店的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加銷售範圍;
4、負責市場資訊的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的'策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
銷售經理工作職責 篇13
職責:
1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智慧家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對接電商平臺並維護良好商務合作關係,尋找公司產品新的'合作點及電商渠道,挖掘新的盈利增長點;
3、負責拓展方案及商務合作條款的制定,對合作機構(平臺)進行跟蹤考核,保證專案有效執行、推進及盈利;
任職要求:
1、大專及以上學歷,3年及以上電商渠道拓展工作經驗;
2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限於:天貓、京東等)
3、對電商平臺運營流程清晰,具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;
4、具備電商平臺及對接渠道資源者優先,相似背景如具有門鎖、智慧家居等類似成功案例為佳;
銷售經理工作職責 篇14
職責
1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;
2、負責所轄區域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負責銷售區域內市場資訊的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態;
4、及時跟進銷售情況並分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬體區域銷售經驗,有區域銷售、電話銷售經驗優先;
3、有條碼硬體或POS硬體銷售經驗優先;
4、具備優秀的'市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。