銷售經理工作職責(優)

銷售經理工作職責1

副總經理工作的核心思路：

1. 總結、歸納店面各種的狀況，並製表彙總呈報給總經理，完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理；

2. 明確店面整體制度和規劃，即運營目標，不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升，保證店面的發展規範化；

3. 制定具體的銷售資料指標，並做出具體的銷售指標分解，使銷售人員的工作目標清晰明確；

4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態，適時做出有效的調整工作，增加銷售業績的提升；

5. 安排各種促銷活動，豐富店面的銷售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；

6.瞭解同行業經營資訊，掌握其運營特點，如：促銷措施，店面特點，貨品結構等等；

7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；

副總經理的具體工作內容：

a.製作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結（具體內容詳見表格）；

b.制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐；

c.製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的資料給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每週為時間單位；製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每週為時間單位；製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每週為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績；

d.健全店面的具體工作制度，保證店面的.發展步伐保持穩定，使店面的運營規範化；

e.制定具體的銷售資料指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人；

f.把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施（即策劃活動），通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作；

g.把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶佔市場份額）。

h.建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；

i. 接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理；已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關係的人員除外；

銷售經理工作職責2

職責:

1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;

2、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的`推進，建立公司的市場運作體制;

3、為公司的發展，積極培養、挖掘、推薦優秀人才，不斷優化團隊。

任職資格：

1、大專以上學歷，有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;

2、承壓性好，責任心強，能適應工作的壓力，善於總結學習，能吃苦耐勞;;

3、語言溝通能力強，思維敏捷，性格沉穩。

銷售經理工作職責3

1、嚴格服從銷售部和總部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;

2、嚴格遵守總部的各項管理制度，認真行使總部給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;

3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格許可權範圍內，力爭擴大銷售市場佔有份額，增加公司收入，提高經營利潤;

4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力，認真行使分店管理任免建議權，普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細緻的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的'義務，承擔責任。執行總部財務管理制度和財務工作計劃指令，決不超越總部所規定的財務管理許可權;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發生;逐漸推行成本核算管理，做好財務管理的基礎工作，定期組織xx盤點，做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。

6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的儲存和管理工作，協調各分店與倉庫之間的協作和配合工作;

7、負責本區域產品的售後服務及維修管理工作。認真執行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;

8、定期編制進貨計劃表，合理安排進貨計劃和銷售計劃，經常及時的與總部有關部門聯絡，確保各銷售網點供貨需求;並保持倉庫合理庫存。

9、確保總部資金的安全，嚴格按規定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規經理簽字方可支付;嚴格執行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現象的發生。

10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區域低值易耗品定期盤點核對。

11、負責上海區域內的財務核算和內容經濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產生的問題，及時向總部提出改進意見;

12、負責做好市場資訊的彙總整理工作。定期向總部提交市場資訊和行情分析報告;

13、負責及時編制年季月度銷售統計報表和貨物進銷存統計報表，做好銷售統計管理基礎工作，建立健全各種銷售統計原始記錄和統計臺賬;

14、根據顧客要什麼買什麼的原則，負責及時迅速地掌握分店要貨動態，合理地組織協調商品配送工作;

15、認真做好員工的後勤服務工作。關心員工生活，定期組織員工有益的業餘活動，提高企業的凝聚力;

16、受總部委託，負責分管上海區域內各銷售網點以及上海總倉庫和售後服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

銷售經理工作職責4

職責：

1、根據品牌的戰略目標，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務目標;

2、負責產品線的規劃，制定產品組合方案或策略，指導產品的文案策劃、美術設計、上架工作;

3、負責銷售資料跟蹤、使用者調研，並根據各項反饋完成產品頁面改進及版本更新，持續提升產品競爭力;

4、進行平臺、產品營銷活動的推廣定位和主題創意，制定詳細推廣方案及營銷策略，並負責實施;

5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，並提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的改進方案。

6、負責店鋪的日常管理，對店鋪設定的業績目標負責。對店鋪的產品佈局，流量佈局有豐富經驗，能根據公司和個人資源打造品牌，有成功經驗者更佳。

7、熟悉使用輔助工具，通過大資料讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團隊將運營計劃有效的執行到位;

8、獨自制定月度/年度計劃，根據日常店鋪的'資料表現，有效地優化UV價值，客單價，轉化率，跳失率，復購率，動銷率等重要指標;

9、制定直通車、鑽展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節奏將推廣工作實施到位;

10、負責店鋪活動規劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節奏。

11、負責淘寶渠道官方關係維護，提交策劃書給相關負責人並且保持有效溝通.

任職要求:

1、熟悉電子商務網站、平臺的操作模式、管理規劃和流程;

2、具備良好的溝通與管理能力;

3、具有較強的產品、使用者心理分析的能力與看法，對市場發展方向和動態有較強的分析解網路使用者的服務需求;

4、5年以上電商運營操盤經驗，至少2年整體團隊管理工作經驗

銷售經理工作職責5

1、貫徹落實弘仁汽車企業文化精神，培養銷售員的業務能力和團隊協作精神，提高銷售員的.綜合素質。

2、完成銷售部每月各項指標，企化銷售部業務的具體運作及方法。

3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃，並具體落實實施。

4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況，採取相應的營銷策略和方法。

5、嚴格執行集團公司和本公司規定的價格銷售政策，監督檢查銷售顧問各項考評指標。

6、規範管理下屬人員正確執行公司各項規章制度，處理部門內部在營銷工作中業務事宜。

7、每月按時制定銷售管理專案統計分析總結，每天主持銷售部召開晨會夕會。

8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃，提報上級領導備案。

9、監督展廳5S管理工作及展車衛生情況。

10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。

銷售經理工作職責6

1、負責系列房車、商務車及特種車的銷售、渠道開發

2、完成協定的銷售任務；

3、主動尋找潛在代理商，並跟進接觸，轉化為成交使用者；

4、建立銷售業務檔案，及時上報使用者資訊；

5、收集市場資料。

銷售經理工作職責7

銷售經理的工作職責

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、 營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、 決定新設客戶的交易條件。

3、 與客戶人際關係的`確立。

4、 蒐集競爭者情報。

5、 銷售目標與定額的設訂和管理。

6、 科學而有效的營業分析。

二、客戶的計量管理

1、 客戶的銷售統計和銷售分析。

2、 客戶的經營分析指導。

3、 客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、 客戶銷售方針的設定援助。

2、 支援客戶的計劃方案。

3、 從客戶處做市場觀察。

4、 為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、 技術研討會的舉辦。

2、 商品及銷售基礎知識的傳授。

3、 陪同銷售及協助營銷。

4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、 接受訂單的業務‘

2、 銷售事務與公司內部聯絡。

3、 帳款回收。

4、 每日、周、月銷售總結、彙報。

銷售經理工作職責8

職責

1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;

2、負責所轄區域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;

3、負責銷售區域內市場資訊的'收集及競爭對手的分析，掌握市場動態;

4、及時跟進銷售情況並分析，提出改進意見。

任職資格

1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬體區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先;

3、有條碼硬體或POS硬體銷售經驗優先;

4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

銷售經理工作職責9

1—參與制定並執行業務團隊搭建、人才培養及人才梯隊建設體系；

2—負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監督和改進，負責團隊日常事務管控處理；

3—負責業務團隊SOP流程搭建，執行、覆盤、改進；

4—為團隊業績負責，能夠獨立開發大客戶，同時對團隊成員客戶開發過程負責並跟進以達成客戶開發指標；

5—參與並制訂團隊目標，團隊任務目標分解及達成，團隊成員的`績效管理；

6—有效管理大客戶，挖掘銷售業績增長點，做好客情維護，完成公司的業績目標；

7—協助業務大區負責人處理大區內的日常事務。

銷售經理工作職責10

1、在總經理的領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。

2、加強對本部門員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的.質量標準，應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發展可靠代理高，加強營銷網路建設，不斷拓展市場，增加銷量。

3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等資訊，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售後服務，妥善處理好使用者提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業務，並稽核業務員所洽談的合同，負責對業務員的報銷單據進行稽核。

6、建立客戶檔案，善於利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態為營銷業務服務。

7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區)，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止洩密及不安全事故發生。

8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。

9、編制銷售月報表，並對報表正確性負責。採取多種促銷手段，加速資金回籠。

10、 完成領導交辦的其他工作。

　銷售總監職位描述：

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;

4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

5、新專案市場推廣方案的制定;

6、成熟專案的營銷組織、協調和銷售績效管理;

7、銷售隊伍的建設與培養等。

銷售經理工作職責11

◇駐場監督和協助銷售現場嚴格執行銷售流程，高水準完成各階段銷售目標任務。

◇稽核各類售樓合同、協議。

◇每天核對銷售報表，做好銷控。

◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產證。

◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報表和各類報告，並及時向營銷副總彙報，每月向營銷副總提交銷售成果分析總結報告。

◇組織召開每週銷售例會，聽取代理公司有關工作彙報，代表發展商收取代理公司書面報告，並解答代理公司有關問題。

◇統計銷售乙方公司月度及階段銷售業績，計算月度及階段銷售代理費和獎罰。

◇參與制定專案銷售策略、廣告和銷售計劃，並全程跟進銷售計劃執行。

◇全面協調並督促有關單位配合專案的銷售工作。

銷售經理工作職責12

職責。

1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程。

2、與學員家長建立密切的關係，以達成銷售和服務目標。

3、參加銷售培訓並做業務陳述，以便為潛在客戶設計合適的課程，並按時完成個人業績目標。

4、完善/跟進資料庫，確保達成日常目標。

5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的`電話量、約訪目標。

6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告。

職位要求：

1、大專及以上學歷。

2、1年及以上教育行業銷售經驗。

3、強烈的團隊精神和出色的溝通能力。

4、熱愛銷售，願意挑戰高薪。

5、高度的責任感與客戶服務意識。

銷售經理工作職責13

1）負責汽車二級網路（加盟商、經銷商等）渠道的拓展和開發

2）負責在售汽車品牌經銷商業務的拓展

3）負責在售汽車品牌的裸車業務及融資租賃業務的開展

5）負責日常客戶的`接待與洽談，執行銷售流程，完成銷售任務

6）辦理新車銷售的各項手續

銷售經理工作職責14

1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、專案、新品進場等規劃;

2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業務與問題協調，日常客情維護;

3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的.重大專案和關鍵節慶的營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;

4、協調建立各區域辦事處與客戶分部間的溝通互信關係，針對區域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃專案提供支援;

5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創新性專案的開展;

6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營資料的分析，根據市場情況及時進行政策調整;

7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

銷售經理工作職責15

1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；

2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督；

3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業務合作關係；

4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格，並及時做出相應的調整；

5、負責處理客訴，並按公司規定的'流程進行反饋，提出改進方案並實施；

6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，；

7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，並承擔管理責任。