擔保投資計劃書

導語：要成功就要周詳考慮謀定而後動，一旦決定即雷厲風行一干到底，害怕失敗什麼都別幹。以下小編為大家介紹擔保投資計劃書文章，歡迎大家閱讀參考!

　　一、不宜包羅永珍

對於你公司的具體情況，其計劃書之具體內容會有所取捨，不一定包括上述全部細節。例如：若只有兩個僱員，則不必自高而低列出十；若你公司從事服務業，則不必討論產品問題。總之，你的計劃書不必詳細分析本公司的一切細節，但要說明投資者向你公司決策投資之前所關心的一切問題。

書寫計劃書之初，你應該細列出上述各專案，進而形成一個龐大的計劃書綱要，其後，把與本公司關係不大的專案剔除。要知道，鑑別計劃書優劣的標準之一，是要突出公司的重點和特點，避開那些只有題目而無內容的專案。

　　二、風險投資者真正關心之所在

儘管你已竭盡全力編寫計劃書，然而，風險投資者審閱你的計劃書時，他們在尋求什麼呢？很多風險投資者會這樣回答，他們尋求的是良好的管理，也就是說，他們急於深入考查對方的管理階層。但是，在我看來，風險投資者第一關心的是對方有何自己的特色。換句話說，他們要了解該公司可望獲得鉅額利潤的原因何在。

一般地說，他們關心地要點有二，一是該公司的點子、產呂或服務是否有唯一性；二是該公司的管理集團是否勝任。這就意味著風險投資者首先要分析其產品之唯一性，而後則要了解對方關於唯一性的投資計劃。因此，任何編寫計劃書的人均應簡要地在計劃書有關部分，逐一回答有關唯一的各種問題。

1、唯一性(獨特性)

鑑於獨特性乃是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而，我們必須觀察，計劃書的哪些部分可涉及這一問題。首先，計劃書第二部分"公司及其未來"中第一次描述獨特性；其次，"產品或服務"這節又直接說明了獨特性；再次，還有一節標題即為"獨特性"，專題闡述獨特性；進而，在市場和產品部分仍涉及諸多獨特性；此外，你還應注意分析自己的管理隊伍在技術、經歷上等方面亦有獨特優勢，稱得起名副其實的合作伙伴。

2、管理

大多數風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。管理也是風險投資者第二關心的問題，相同地對此領域也會充分重視。風險投資領域的傳統觀點認為，如果你的點子好，但管理差，可能失去機運；如果點子差，但管理好，則可能爭取機運。而其中"好"的含義也是多方面的。首先，管理集團必須有經驗。關於這一點，風險投資者有一種令青年人遺憾的觀點，他們認為，企業家的年齡應在30-45歲之間，這裡似乎打開了15年的"生命之窗"，該窗乃風險投資者定義的企業家之"黃金"年齡。低於30風的企業家意味著缺少管理經驗和經營一個高速發展公司的必備知識。高於45歲則意味著企業家有經驗但缺乏動力與雄心壯志。當然，關於上述觀點也會有例外，因為，這只是風險投資者的一般性看法。

任何籌備計劃書的人都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什麼這些百裡挑一的企業家能開創這獨特的產品或服務，並由此可獲大量收益。

3、預測

一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測乃企業家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長百分率，而且必須與其它有關公司的資料做如實的分析對比。每一個企業家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據自己點子、委託財務公司代為完全財務預測的企業家更需如此。要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業家是否理解預測過程、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。如果預測乃他人代為完成，企業家本人不能充分令人信服地解釋相關的一切，則風險投資者將會提問，即上述指出的增長資料是否可能實現，此刻，很多企業家習慣於把預測的銷售額和盈利額均砍掉一半，並認為這種資料才是更現實的。這樣一來，企業家必須進一步努力說服對方相信本公司的預測是成功的。

4、退身之路

風險投資者如何擺脫某種狀態是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風險投資者在決定進入之先，一定要事先找出退身之路。他們不想長時期在你公司擁有產權，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時間而後抽走，這樣就要求退身之路。主要退身之路有：

(1)公司股票上市。這樣，風險資本公司可將自己擁有的，該公司股權公開出售。

(2)公司整體出售。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。

(3)公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。計劃書對有關事項應詳細說明。

請記住，你的計劃書必須包含以下問題：(1)獨特性；(2)管理；(3)預測；(4)退身之路。

如果你忘記上述任何一點，你將無法獲得風險投資。

　　三、計劃書的包裝

對於食品零售公司，包裝與食品同等重要，由於是買方市場，因而，你的包裝必須能打動購買者的心，要知道，這實際上是成千上萬的零售產品在競爭使用者手中的錢，對於風險投資者也是類似的，成千上萬的計劃書也在競爭他們手中的錢，而包裝恰好可把風險投資者引向你的計劃書。你可以寫一份完美的計劃書，但若其外觀欠佳，給對方留下一種不愉快的印象，甚至會置之一旁而不顧，而當對方真正閱讀計劃書時，也會萃取其好。由此看來，計劃書之封裝何其重要，如果其質量不好，給對方留下不美好的'第一印象，這種印象很可能引起計劃書無人詳細閱讀的可怕後果。

由於風險投資者每週要接數百通電話，要處理數打計劃書，因此，上述現象很難引起他們重視。如果多個計劃書同時放在對方面前，其必然首先選擇外觀質地好者閱讀。這實際上也在間接地告訴你，應該如何包裝自己的計劃書。

1、複製

你不要把計劃書手稿直接送交風險投資者，而必須抄寫或打字成正規的計劃書文字。這種文字要筆跡工整、清楚、漂亮，每頁用白紙，並預留邊緣，以便讀者批註，紙張質量要好，不可有油汙和破損，且每頁要有清楚標記。有時，為了醒目也可選用彩色紙張，但不宜給對方留下刺激性印象，因此，這類色彩選擇應慎重，最好在頁頭、頁尾或背面採用，不宜整頁均為彩色。

2、文字風格

你不宜採用手書等不常用的文字風格，為保證對方能迅速處理你的計劃書，易讀是對文字的基本要求，計劃書原件和複製品的文字均應採用深色且醒目的顏色。除非必要，否則不能採用手寫體。

3、圖表和圖形一般來說，高品質的圖表應該採用，但通常不是計劃書的基本部分；同時，也應注意條形圖不及表格的效率高；此外，也可採用部分產品圖片和說明書，但只能做計劃書附件，且必須保證這附件的質量。

4、剪報

為保證剪報的質量，剪報必須少而精，一個低水準的關於你公司的報紙文章，風險投資者不一定有興趣閱讀。簡言之，剪報不是計劃書不可少的內容。

5、封面

如果可能，計劃書封面彩色應醒目動人，封面紙應堅挺，這樣必然會引人注意。試想，若你計劃書採用亮黃色封面，中印鉛字標題，底印你公司之名稱，則風險投資者勢必迫不急待地閱讀你的計劃書；假若你的摘要質量很好，則讀者必將津津有味地繼續詳細閱讀完整的計劃書。有時，為吸引對方注意，你也可以把你產品圖片放在第一頁。總而言之，你是賣方，你的包裝必須想盡辦法吸引使用者。

6、裝訂

目前，有多種裝訂計劃書的方式。如果計劃書不是很長，則可將全部計劃書裝訂成一冊，否則，應分冊裝訂，且多數情況分為冊裝訂。從技術上說，分冊裝訂有三種形式，一是三環式裝訂，二是專業性裝訂，三是資料夾裝訂。在風險投資者看來，首先喜歡專業性裝訂，其次是資料夾裝訂，不喜歡環式裝訂，主要因為其不便存檔。事實上，大多數風險投資者喜歡專業性裝訂主要是指裝訂效果，只要裝訂效果理想，採用何種裝訂形式是無關緊要的。

專業性裝訂指採用專用裝備進行的裝訂，其主要包括用機械手把紙推齊、壓牢、切紙、裝訂、封裝等若干環節。如果手頭沒有這種專用工具，亦可購買某些簡易工具，只要利用恰到好處，也可收到理想效果。