淺談為行業客戶創造最大價值
在201X中國國際廣播電視資訊網路展覽會上，烽火網路全面展示了城域承載網PTN解決方案、IP都會網路雙平面解決方案、融合接入解決方案、智慧應用解決方案、雲資料中心解決方案等廣電行業解決方案，同時還展出了各種廣電行業智慧終端產品，為融合態勢下發展新業務及打造承載新業務的網路提供捷徑。
“烽火網路在整個生態系統中定位於行業資訊通訊網路產品和綜合解決方案專家，以客戶為導向、誠信敬業、持續創新、增量發展，專注於提供最佳行業ICT方案，為客戶和合作夥伴創造最大價值。”烽火網路副總經理兼接入產品線總經理熊中柱表示。
雲光共享擁抱廣電新時代
近年來，國家出臺了“三網融合”戰略和NGB建設的計劃，加快了廣電運營商“三網融合”的步伐。隨著“三網融合”的推進和業務的開展，原有的技術支撐體系已經不能滿足需求，而云計算技術恰好可以承擔這份重任。雲端計算技術給廣電行業帶來了新的技術上的思維方式和設計理念，以更好地迎接三網融合的新時代。
與此同時，FTTH技術已成為廣電網路建設的'必然選擇，儘管初期投資成本較EOC等技術略高，但它在運維成本、網路效能及長期演進等方面均具有更多優勢。隨著光產業鏈的成熟，PON光網路裝置及相關全光元件成本的大幅下降和ODN施工效率的提升，FTTH已成為具有廣電網路全業務承載能力的接入網解決方案之一。
“我們已經從發展業務、拓展應用入手，逐步發力資料中心、雲端計算、智慧家庭等領域，真正融入廣電市場。”熊中柱表示，為推動行業擁抱未來、協助客戶為技術變革做好準備，烽火網路在本屆展覽會上重點展示了雲資料中心及融合接入解決方案。
烽火fCloud雲端計算管理平臺是自主研發的新一代雲資料中心核心管理系統。通過該平臺可將資料中心內所有物理伺服器、虛擬機器、儲存裝置和網路裝置等資源充分地進行整合，按照需求形成一個或多個資源池。各業務系統按需分配資源、彈性擴充套件、流程化和自動化地實現各項資源的申請、使用和到期回收，滿足資料中心為大量使用者多種業務的發展需要。
解讀多重市場優勢
自“稜鏡門”事件以來，網路安全已經上升到國家戰略高度，廣電系統作為國家政治、政策宣傳主要通道，安全性尤為重要。廣電網路必須嚴格執行專網專用，嚴格隔離。
烽火網路目前能提供從骨幹網路到接入網路安全可靠的專網解決方案。在骨幹、都會網路絡，烽火OTN、MSTP裝置能夠提供類似物理隔離專線通道解決方案，保障線路傳輸資訊的安全性；在接入網路，其PON裝置通過隔離技術和加密手段保障資料傳輸安全性。除了核心層面管控外，網路安全還需要機頂盒、家庭閘道器等終端裝置的配合，烽火網路從全網層面進行嚴格的業務規劃、管道隔離，以實現最大限度地保障能力。
烽火網路是廣電行業中少有的擁有全網整體解決方案實力的廠商，其廣電FTTH方案在全國多地的雙向網改中均有應用試點。
熊中柱介紹說，到目前為止，烽火網路的C-HPAV終端出貨量已經超過100萬端；PON+EOC產品覆蓋國內十幾個省份併成功進入國際市場，處於業內領先地位；C-DOCSIS系列解決方案也成功應用於若干廣電市場。烽火網路正積極發揮在光領域的優勢結合廣電實際需求，佈局廣電FTTH產品及解決方案，為後續開展智慧家庭、OTT等多元化的新業務奠定基礎。
創造最大價值
身處時代的變局，烽火網路除了強大的技術支援能力、創新的產品和綜合解決方案，最關鍵的是能為行業客戶和合作夥伴帶來實實在在的價值。
熊中柱表示，烽火網路與行業客戶之間是一種合作共贏的合作模式，形成“以網路為基礎、以安全為保障、以應用為導向”的指導思想，為行業客戶的資訊化提供最佳方案。同時，可以根據客戶需求提供專業諮詢服務、定製化服務，創新開展各種形式的合作、聯盟及資本運作，提供因地制宜的運營方案，實現行業業務快速發展。
得益於這樣的發展原則，這家公司目前在電力、石油、廣電、金融、教育、醫院、鐵路、高速公路等行業客戶中已經擁有數百家合作單位。
201X年，烽火網路在電力行業獲得了第一個國家電網二級幹線，實現OTN省幹工程零的突破；配電系統整合產品首次通過公共招標平臺中標重大專案。在廣電市場上，獨家中標北京歌華有線雲平臺及高清視訊推流傳輸網OTN專案；三網融合FTTH型ONU產品率先在廣電獲得訂單；C-DOCSIS接入新品在廣電市場逐步實現規模應用。
作為一個擁有未來無限空間的市場，行業網也吸引了各界的目光。除了思科、惠普等老牌巨頭，華為、中興等廠商也將之視為未來增長的引擎，紛紛加大投資。
對此，熊中柱坦言，越來越多廠家的進入，讓整個行業網市場競爭更為激烈。但競爭能夠讓企業更有動力，行業內的良性競爭也能夠推動整個行業向好的方向前進，這對客戶、對裝置廠家都是一件好事。
“三個轉變”取得可喜進展
烽火網路在全面轉向行業網市場之初，曾提出在保持整體銷售規模快速增長的同時實施“三個轉變”戰略規劃。
過去一年中，烽火網路在這三個“轉變”上取得了可喜進展。熊中柱介紹說，其行業網市場品牌知名度持續擴大；能夠提供完整的行業整體解決方案，數通產品實現多行業市場突破；在銷售渠道上已經與國內較多有實力的渠道/代理商建立了良好合作。
201X年，烽火網路將繼續打造行業網ICT解決方案專家形象，加強行業資訊化市場佈局，鞏固並深耕廣電、電力、網路安全等行業市場，積極拓展移動網際網路、智慧城市建設等新興市場。同時，加大新業務模式探索力度，在雲端計算、大資料、物聯網等領域穩步拓展。
