淺談園林行業創業

園林行業自主創業在業界是常事，但對於一個剛畢業沒幾年的研究生，毅然辭去甲級院設計副總監的職務而自立門戶，勇氣可嘉。可設計公司與火鍋店，看似“不相干”的兩件事， 卻實是出自同一人之手。憑著願賭服輸的勇氣、憑著能屈能伸的韌勁兒，這位“遊俠”行走江湖快意恩仇而且遊刃有餘。本文看似簡短，卻句句道出創業路上的“機關 ”所在，對於創業起步者，值得一讀。

2008年，自己在結束了甲級設計院設計副總監的生活後，開了一家小設計公司，目前業務還算穩定。我周圍很多朋友也有創業的念頭，常常跟我詢問開設計公司的經驗。我想借此機會全面談談創業至今的想法，也算是對自己創業以來的一個總結。

作為學設計的，我們中的許多人會選擇進設計院，從一個普通設計師做到專案負責人最後發展成總工或者設計總監。這其中會有一部分人是希望創辦自己的設計公司的。設計院做的好處是比較單純，你只需要做好設計就可以了，而開設計公司其實你已經轉變成為半個商人了，做的好了你的收入會比設計院多很多，但也會面臨失敗的風險——因為沒有人給你按月發工資了，各有優劣，這是個人價值觀的問題。其實，做任何事都沒有本質的差別，能做好設計的人只要想做，設計公司一樣可以做的不錯。

也許你是剛出校門的學生，也許你已有一份收入不錯的穩定工作，而創業意味著風險，意味著基本沒有退路，你怎樣下這個決心呢？我也問過很多敢於邁出這一步的人，這共同的一點很簡單——勇氣！就跟學游泳一樣，怕嗆水就不敢下去，那隻能永遠在岸上看，也許你根本就不行，那也得試試再說，要有賭徒的心態，只要自己能賠的起。 我知道很多人一直說著要創業，說來說去很多年過去了，也就漸漸的沒有激情跟動力了，JUST DO IT！這沒什麼可多說的。

開設計公司難麼？應該說不算難。現在我個人又投資開了一家火鍋店，希望能在餐飲業有所發展，餐飲業涉及到採購、運輸、加工、財務、管理、銷售、宣傳、人力資源等諸多方面，而且每個方面問題都很重要，相比較而言，開設計公司是最簡單不過的了，就少了很多環節，而且只要牢牢抓住生產管理環節以及銷售（彙報與人際溝通）就成功了80%了，簡單地說跟幹“私活”沒有本質的區別。同時，前期不需要大量資金投資，幾個人幾臺電腦就可開工了，但是如果你沒有什麼過硬的社會關係（比如你舅舅是某市園林局局長）那你只有靠過硬的技術去爭取市場了，這個所謂的過硬的技術是指你的方案設計具有較強的競爭力，或者你的施工圖無懈可擊，又或者你也不會畫圖但就善於用理論說服甲方，那其實也算一門技術。

當然，很多設計師都會相信自己水平不錯，可是，要知道社會有它自己的客觀標準，你覺得自己行沒有用，必須要讓別人相信你技術過硬。如果現在還沒有很多人主動找你做私活，那麼，你可以去主動出擊跟有可能找到私活的人推薦一下自己，哪怕開始不要設計費都行，如果你水平真的不錯，那做了幾個私活後就會有人開始主動找你了，否則，你還是回去再苦練一陣子再說吧，當然了，你本身如果就有一定社會關係，那技術好與不好都是其次了。

說道技術學習方面，我是一直持在實踐中學習的態度的，在大量的實踐中多用心，反過來帶著問題再去看書學習，這樣的提高時是最快的——我有個朋友對我說“工作學一年，頂在學校學三年”，這話有點偏激，但也有一定的道理，學習就是理論實踐相結合的過程，不可偏廢。如果你目前還是學生，建議儘可能的多參加實際專案或是設計競賽，多做+多想是一切學習的祕訣。

其次，就是選擇合夥人的問題了。一般剛開始籌建公司，大多數人都會心裡沒底，都會拉一個或幾個朋友一起合夥，利益共享風險共擔。那麼選怎麼樣的合夥物件呢？最重要的是以下三點：

1、選人品好、能力強、工作賣力的人作為夥伴；

2、選和自己優勢互補的人。比如你設計能力強，不善於公關，那就找個善於交際的吧；

3、選價值觀相近的人，最好有共同理想，這一點很重要，否則早晚分道揚鑣。

第三、開公司肯定會面臨招員工的問題，我知道不少設計公司在最初階段，創業者是自己又當老闆又當員工，並且臨時找一些朋友來幫忙。但在經過一段時間的發展後，就必須找一部分固定員工了，我們公司主要是靠朋友推薦，園林這個圈子不大，相信你也會認識不少朋友，加上目前工作也不是很好找， 找幾個設計師相信困難不大， 但是優秀的人才可不是一時能招到的。

什麼是好的`員工呢，很簡單——能幹又踏實，這樣的人很快就能獨當一面，如果只能二選一，我個人還是首選能幹的，畢竟我們要的是好的作品。

設計公司是屬於智力型產業，人員的素質決定了你公司的水平，人員招到後，平時要多加強培訓工作，儘可能的每週都舉辦一次專題講座或是沙龍。與設計相關的書籍資料要定期購買，這上邊不要圖省錢或圖省事，員工們水平提高的越快，公司發展越快，你作為老闆也就越省心。

第四、公司管理，這一點也亦非難事。我認識的一些朋友在公司特別小的時候就把各種規章制度建立的非常完善，其實是沒有必要的，管理就像給人做衣服，小孩子就要穿小尺碼的，給他個大號的反而有害，要量體裁衣。公司管理也是這樣，遇到問題再根據情況制定規章，慢慢完善就可以了。管理的學問很大，但一開始最關鍵的是公平，中國人都是“不患寡而患不均”，你作為“老大”必須一碗水端平了，否則沒有人會服你的。

再說點具體的吧，作為小公司，生存不是那麼容易的，經常會遇到“騙方案”的事情。我的經驗是：在甲方還只是有意向、沒有簽訂具體合同之前都是說得比唱得好聽，千萬別吃這一套，如有有精力的話，可以先做些有限的設計前的準備工作，一旦有一定活源後，對於那種第一次找上門的甲方，有精力的話可以用兩三天做個草案，但實質性設計前必須收取一定的預付款，不管他說得再好。因為設計公司在合作的過程中其實是弱勢群體，一旦開始設計了，在沒有拿到回款之前，你的設計成果是一文不值的。深諳此道的甲方很可能會因為各種原因不要你的圖，或是拿走電子版就渺無音訊，這一點一定要切記。

另外很多朋友都比較關心另一個具體問題，就是運營設計公司時，自己的專業原則和客戶的利益，哪個重要？我的答案是——如果不是危害到社會或是生態環境的情況下，客戶利益是要儘可能去服從的，哪怕他要很俗的設計，你如果能做到就儘量滿足，但是要記住，你還有一個責任就是提高全社會的審美，需要做的比他要的稍微理想化一些，如果你無視甲方意見要堅持過於理想化的設計，那麼對方就會換個他認為聽話的設計師，那一切都是空談了。

最後要說的是，開公司也許不會讓你發財，但肯定會讓你生活得更自由一點，這對於我個人來說是很重要的，雖然同時也會讓你操心也多了一點，但只要自己覺得值就好，自己斟酌吧。