關於廣告策劃範文五篇

一、社群公益廣告牌的介紹

首先，電視、報刊雜誌、戶外、網際網路、已成為現如今四大媒體廣告，而我們創意的樓牌廣告應屬於戶外廣告範疇，是由政府主辦，由各省市區精神文明辦批准，將企業品牌與公益宣傳結合在一起的新穎廣告媒體。

其次，我們將企業資訊、產品資訊、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫院主要消費群體為大眾消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，並且這個專案是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，並進行宣傳。

二、京順醫院投放社群公益廣告的戰略意義

1、促進京順醫院企業樹立文明形象

如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產品，好的客戶服務之外，還要在消費者心目中樹立良好的企業形象，即文明健康的企業形象。社會公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語言關心居民的，對企業來講只有真正關心消費者的企業，才會最終贏得消費者，所以這是企業樹立形象的最佳媒體。

2、增加百姓對此醫院的信賴程度

同行業來講能真正讓百姓信得過的醫院很多，對於貴院，師資雄厚，醫術精湛，是值得我們信賴的好醫院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴的，由此可以增加企業的知名度。這樣百姓受益，企業受益，企業和消費者達到雙贏。

3、社群居民廣告將彌補媒體不足

京順醫院的宣傳方式可能有電視、報刊雜誌、街牌等，還有一些促銷活動，這些形式衝擊力很強，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關鍵是讓消費者的記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時投放電視廣告是不現實的，而樓牌廣告持續時間長，可以不斷提醒消費者記住企業，記住產品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來媒體的組合不足。

4、有利於京順醫院進一步擴大市場份額

京順醫院在北京市場已有一定規模，但現在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優勢地位，並不斷增加市場份額，有必要採取一定的宣傳方式提升醫院品牌。

5、對廣告牌地理分佈建議

——怎樣達到最佳廣告宣傳效果

以各區人口密集的居民樓小區為中心，向四周輻射，加深百姓對產品的認知、認識，促進醫院品牌樹立，並可增加醫院人流量及營業額。

6、安裝樓牌時的促銷手段

在安裝時，我們可向各居委會發放優惠卡，會員活動，這樣，更易於貼近百姓，樹立醫院形象，同時，還能對貴醫院進行一系列的促銷活動。

三、公益廣告的優勢

1、無法抗拒

百姓每天都要上下班，進進出出就會看見公益廣告，具有不可抗拒性。

2、新穎性

同其它廣告相比，我們以公益形式進入百姓生活屬全國首創。

3、公益性

貼近百姓生活、關心百姓、關注百姓是利於百姓的。

4、永續性

對廣告發布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時間要長得很多。

5、相對其它廣告媒體成本低

比電視、雜誌、報刊等成本要低廉。

6、權威性

是由政府主辦，各省、市精神文明辦批准。

7、覆蓋面廣

廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區。

8、易於接受

公益廣告牌關注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內環境，因此百姓願意接受。

9、針對性

廣告牌針對百姓，而京順醫院的產品也是針對百姓，因此我們能溶為一體。

10、條件反射

由於整天看到廣告牌，不知不覺會在長期記憶中儲存，當百姓需要時會產生購買產品聯想。

11、百姓對此產品信譽度高

由政府推薦的產品百姓是放心的。

四、媒體質量分析

這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊

以朝陽區為例，有22個街道，每個街道平均有6個居委會，即小區，居民社群的大小不同，一個街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽區的80%以上。當然可以在各個區分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由於樓的規模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現在北京近十年所建小區決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經過我公司價格優惠後，平均到每千人每天僅為0、1元左右。

由於廣告發布時間和釋出位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。

　　一、廣告前言

現如今，地球環境問題越來越嚴重，以前的青山綠水離我們也越來越遠。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大級沙城暴。在經濟社會快速發展的今天，人們似乎忘了人類生活在環境中，與環境密不可分的。大量的水汙染、空氣汙染、噪音汙染、固體汙染等環境汙染問題日益嚴重。這些環境汙染嚴重影響著人們的健康，影響著自然界的生命。

二、廣告目的

本次屬於公益廣告型別，意在呼籲人們保護環境，喚醒人們的環保意識，傳播環境保護知識，使人們瞭解目前我們所生存的環境狀況。

三、廣告期間

電視臺廣告時間：安排在平常日時期的週末一兩次，節假日四五次，環境保護日時期的七八次，持續20xx—20xx一年。廣告牌廣告時間：在電視臺播出前一個月。

四、廣告區域

全國各個地區，著重宣傳經濟發展較快的城市。

五、廣告物件

所有中國人們，但青少年主要廣告物件。由於他們的可塑性高，正是養成保護環境意識時期，培養正確的價值觀、科學觀、世界觀。

六、廣告構思

現在我們地球的空氣質量越來越差，而我們人類卻是無時無刻呼吸著空氣，這與我們的生活息息相關。而人們卻沒有意識到環境的惡化，仍只圖眼前的利益，為了一點經濟利益，亂砍亂伐，工廠排放了大量的有毒氣體以及有害氣體。空氣中的二氧化碳只會排放不會被吸收，而我們就呼吸這樣的空氣，不僅僅受害的是我們人類，連臭氧層也開始破裂，而且越破越大，越破越快。那麼不久之後，環境仍是沒有改善的話，等臭氧層完全破裂，我們人類將會在哪？

於是我們小組就想出了一個廣告文案構思，先是放PPT圖片，主要放一些人類砍伐樹木，排放有害氣體等圖片，並採用了對比法。先是一張湛藍的天空圖，但人們由於發展經濟卻把它變成了一張黑雲壓山圖。後是一張青山綠水圖，但人們為了一點利益，讓青山不會，讓綠水不還。強烈的視覺對比衝擊，讓人們產生覺悟，我們做了很多錯事，應該要保護環境。最後播放動畫，是臭氧層逐漸破裂，而且越破越大，越破越快。僅僅用了21秒，臭氧層就完全破裂。這只是21秒，那麼我們人類想要多久？21年？210年？那麼我們的後代呢？將何處何從？

七、廣告主題表現及媒體運用

（一）、廣告牌的廣告內容

在廣告牌上畫的是一個殘破不堪的地球，地球的顏色是灰色的，看得見的只是樹樁和冒著煙的煙囪。地球旁是一個在襁褓中的嬰兒，正在痛苦的哭泣著。 這個廣告主要為了體現現在環境的惡化，並且是由於人類的破壞導致，以至於自己的後代遭受著環境惡化的後果。這是一種極不負責的行為，使人們覺悟。

（二）、電視臺廣告

畫面：fash動畫播放：一個臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。 畫外音：你聽見綠樹被砍到的聲音了嗎？你看見樹樁上的年輪了嗎？你聞見工廠所排放出來的臭氣了嗎？當你聽見、看見、聞見之時，我們的大氣臭氧層正在破裂，越破越大，越破越快。看！僅僅“21秒”，它將完全破裂不復存在。你還能容許它再破裂下去嗎？一起來保護我們的“面板”吧，別再讓它受到傷害了。（語氣低沉帶著憐惜）

八、廣告經費預算

廣告牌費用：月租費一萬，屬於公益廣告打折後8000/月，人工費1200，材料費3000，合計11200元。

電視廣告費用：不屬於黃金時段，再加政府出面，打個折，且僅21秒，協商預定一年40萬。

廣告經費總計411200元。

九、廣告預期效果

廣告牌：在電視廣告播出之前投放。先給人們喚醒環保意識，普及目前

我們所遭受的環境問題，以及我們為後代所留下的糟糕環境。用這樣直白的效果激起人們的環保衝動。這前期工作的效果還是會相當好的，但主要還是廣告牌有多少人看到，具有一定的侷限性，這也是作為前期工作的用途。電視廣告：它屬於後期工作，用於廣告牌廣告之後，多多少少會在前期

工作後給人們一個印像，緊接著電視廣告的深入，使得環保知識及意識深入人心。對於後期重複播放的廣告，收到的效果會更好，加強人們的印象，在潛移默化中達到呼籲人們環保的意圖。

十、廣告總結

我們人類與環境是息息相關的，環境遭到了破壞，那麼最直接將受到災害的也是生存在環境中的生物，而我們人類就是最主要的。這不是我們之後想要去彌補就能補回來的。所以這次保護環境公益廣告文案是一件利己利民利地球的事，我們需要時不時的宣傳，做好普及環保工作，為社會，為地球，為下一代子孫出一份力。

一、背景

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行專案定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。

三、市場分析

1、市場環境分析

清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133。41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可為。

2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支援環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學遊。

3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊專案，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。

3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、岩溶地質景觀 2、花崗岩奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺蹟。

然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認為是“揹包一族”，人數多，效益低，認為大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在著旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體。的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）

四、廣告地區

由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾

大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。

六、廣告策略

招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳， 是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略

由於我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收資訊主要以網際網路為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網路營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜誌和直復營銷。

八、廣告預算及分配

預算經費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單。

第一節廣告策劃作業流程

所謂廣告策劃的作業流程，就是在廣告策劃的具體作業中，通過操作性強、高效率、專業化的方法步驟，有目的、有計劃地使廣告目標、廣告策略、廣告預算、廣告實施計劃及廣告效果監測等逐漸明晰和完善，最終形成可供操作的策劃方案的過程。按專案推進的順序，廣告策劃的流程大致可分為客戶資訊階段、作業準備階段、策劃作業階段、廣告表現作業階段和執行作業階段等五個步驟。

一、戶資訊階段

在與客戶接觸後，與客戶充分溝通，詳盡瞭解和研究客戶資訊，是本階段的主要任務：

二、作業準備階段

在本階段，專案負責人開始行使推進專案的職責，根據說明會備忘確定之原則，制訂可行性的專案推動計劃和策劃前作業準備：

三、策劃作業階段

在本階段，由專案ae填寫策劃製作單，由客戶總監、創意總監聯合召集專案組成員、

策劃專員舉行策劃策略會議，根據與客戶溝通和市場調查所接收到的資訊，就專案的廣告推進進行策略性的探討研究。

四、廣告表現作業階段

廣告表現作業階段是廣告流程的核心階段之一，也是廣告專業人員最核心的價值創造過程。本階段中，主要通過動腦會議、創意表現作業、創意說明會、客戶創意提案、創意修正和設計完稿等環節，達到包括cf指令碼、報紙、海報、pop、促銷品等一系列廣告品的完成。

五、執行作業階段

廣告的執行作業是指廣告公司在完成廣告的創意表現後，根據創意表現效果，進行製作、釋出的過程。

第二節廣告策劃書的主要內容

廣告策劃在遵循一般程式與步驟的基礎上，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告物件、廣告主題、廣告創意、廣告表現策略、廣告預算、廣告媒介運用、廣告實施策略及效果檢驗等，只有對這些問題進行事先周密的具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。

一、廣告環境分析

二、廣告目標確定

三、廣告物件確定

四、廣告傳播區域確定

五、確定廣告主題

六、確定廣告創意

七、廣告媒介選擇

八、廣告費預算

九、決定廣告實施策略

十、廣告效果評估

第三節廣告策劃書編寫技巧

廣告策劃者對廣告內容的思考，是由最初的構想到逐步完善，由觀念性的思想變成策劃文字，並形成廣告策劃書。廣告策劃書好比建築師的建築設計圖，它既是建築師對未來建築物的構想，又是施工人員賴以實施的藍本。策劃工作是一項複雜的系統工程，策劃書作為策劃方案的物質載體，在編制過程中必須注意它的合理性及其技巧。

一、廣告策劃書的類別

(一)按廣告策劃的`內容分

這類廣告策劃有廣告調研策劃、廣告目標策劃、廣告戰略策劃、廣告創意表現策劃、廣告媒介策劃、廣告預算策劃、廣告實施策略策劃、廣告效果反饋策劃等。

(二)按商品類別分

商品的品種繁多，規格複雜，但一般都可以把商品劃分為工業品、消費品兩大類。以消費品為例，其中可以有食品廣告策劃、飲料廣告策劃、化妝品廣告策劃、藥品廣告策劃。由於各種商品的性質與定位不同，在廣告策劃中的創意表現與策略也不相同。

(三)按廣告活動的領域分

廣告策劃應用面很廣，它可以深入到與廣告活動有關的一切領域，與企業整體營銷活動相配合。在這方面有：產品策劃、競爭策劃、促銷策劃、直銷策劃、公共關係策劃、慶典活動策劃、新聞傳播策劃、公司創立策劃、連鎖店策劃、募集活動策劃、遊樂園策劃、文藝演出策劃、體育賽事策劃等。

(四)按時間長短分

這類廣告策劃可分為短期廣告策劃和長期廣告策劃。短期廣告策劃可以是一個單項活動，或在一年之內的某一階段性廣告。長期廣告策劃也稱廣告戰略策劃，一般在一年以上。

(五)按地區範圍分

這類廣告策劃可分為地區性廣告策劃、全國性廣告策劃及國際性廣告策劃。由於地域的不同，也就帶來了人們的風俗習慣、價值觀念、收入水平等多種複雜因素的不同，因此這類廣告策劃的策略也必然有所區別。

二、廣告策劃書的編制原則

(一)邏輯思維原則

廣告策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，它必須按照邏輯性思維的順序，即提出問題——分析問題——解決問題的構思來編制策劃書，給人一種循序漸進、眉目清楚的感覺。

首先是設定情況，提出問題。按一般思維規律，是先交代策劃背景，然後由大到小，由巨集觀到微觀，層層推進，再把策劃書中心和盤托出。

其次是在突出中心主幹的情況下，對細微枝幹部分也要給以充分重視。主幹部分是廣告的大構想、重頭戲，應給予重點展開;而枝幹部分雖是配角，但它是具體實施中的重要依據和手段，少了這部分枝幹，廣告策劃的血肉就不豐滿。

三是明確提出解決問題的對策，也就是需要幫企業出點子、想主意。這些對策的提出要有事實依據，使整個策劃方案令人信服。

(二)形象化原則

策劃書的文字表達只能給人理性的概念認識，如能適當地運用視覺化的手段加以配合，則會一目瞭然，加深對策劃書的理解與記憶。策劃書中常用的形象化方法有兩種：一是可以把策劃書中的部分內容作成流程圖，如媒介傳播計劃、廣告預算等;二是創意設計部分，如報刊廣告、電視廣告的設計，可以配以圖案，實際上是把創意形象化了，使人容易理解。

(三)簡潔樸實原則

廣告策劃書在編制中應注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入地進行分析，提出可行的相應對策，這份策劃書就達到目的了。要防止用散文式文筆去描述策劃書，造成浮躁或不實在的感覺。有人認為整體廣告策劃靠妙筆生花的筆頭功夫，叫一兩個人花幾天時間就可以寫出來，這是一種誤解。策劃書編制也不可長篇大論，言不及意，譁眾取寵。總之，要以簡潔樸實、具體實用、針對性強為原則，讓人一下子抓住策劃書的主要內容，並一目瞭然。

(四)可操作原則

廣告策劃是廣告活動的藍圖，它是在現實基礎上的一種超前性的構思。首先廣告策劃書中所制定的大政方針，應符合市場變化的需要，以保證廣告活動的有序和廣告目標的準確。其次，廣告策劃作為一個整體，還要注意各子系統及各具體環節之間的聯絡與操作，它的指導性涉及到廣告活動中每個人的工作及各個環節的關係處理。而策劃中的創意表現手法，則要考慮裝置、人員、經費、材料和製作手段等的限制，以求把藍圖變為一座壯觀的大廈。

三、廣告策劃書編制的格式

1.封面

2.目錄

3.前言

4.市場分析

5.企業分析

6.產品分析

7.銷售

8.企業營銷戰略

9.廣告戰略

10.公共關係戰略

11.廣告媒介戰略

12.廣告預算分配

13.廣告統一設計

14.廣告效果評估

這就是我的房地產廣告策劃書編寫程式與內容，總體來說，將老總佈置的任務都基本完成了，我也不會擔心被炒魷魚了。明天就要拿給老總看了，希望能夠通過。

一個小小的我，就體驗出了金融危機下房地產行業面臨的危機，房地產行業的不景氣在全球都體現出來了，在我們國家也是很嚴重。以前的我真的是衣食無憂，從來沒有為生計擔心過，可是現在的我也在擔心被炒魷魚，擔心失業後沒有工作了，現在找工作多難啊。

總之，我會好好的努力工作下去，珍惜現在的工作，度過金融危機，迎來新的美好生活。

一、任務：

百雀羚創立於1931年，悠久的歷史承載輝煌的業績。品牌多次評為“上海著名商標”。但隨著歐美，日韓化妝品進軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網路熱起的“天然”“國貨”

等護膚特色，百雀羚準備藉此機會宣傳自己的產品，從而改變在人們心中認為“廉價劣質”的觀念，從而促進知名度及品牌推廣。

二、廣告投放時間：

20xx年2月—4月

三、媒體計劃：

1、目標：主要通過繼續對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽度，也能擴大全國市場份額，更加確定品牌形象。

購買力：此次百雀羚在渠道新生的同時，也豐富了旗下產品線，新推出了野生採集、草本系列護膚品。據瞭解，百雀羚基本護膚品目前有8個單品，顏色上採用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場也給予了新品很好的反饋資訊----"價位適中，清新自然的風格比較符合時尚潮流"，很顯然，新品與傳統百雀羚產品的風格迥異。新系列年底可能達到三十五個單品。"何乘達分析，售價2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價格、形象上更適合中老年消費者，而推陳出新的野生採集系列則迎合了年輕消費者的需求，因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價位也只能在10至30多元之間。因此對於大眾消費者而言，百雀羚產品主要定位於中低端消費群體。就必須通過廣告並輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象，重塑消費者的品牌認知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時尚一點，消費人群更廣闊一點。

市場份額、銷售量：20xx年，百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元，一個馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態。但到了20xx年，仍然是武漢市場，百雀羚的銷售資料卻翻了10倍，達到700餘萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強勢、進場及條碼費不高時進行了改版，目前，百雀羚在河南已進駐了80餘家華潤、易初蓮花等A類賣場，100多家思達連鎖系統的B類店，焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網點，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進入了鄭州及周邊市場的100餘家專賣店。改版後，河南市場的業績翻了兩番，易初蓮花等賣場銷售額平均達到700元/天，各個地級市在前半年完成了全年任務的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經實現了過千萬的業績，河南市場的銷售額增幅居於全國第三”。 湖北市場，百雀羚與中百系統展開了合作，隨著合作的深入，中百倉儲以及各社群店在陳列面等方面主動優惠，周現金告訴記者，整個中百系統的業績佔到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右。“湖北市場去年全年銷售業績為1800萬元，有望實現30%的提升。” 改版後的百雀羚還需在渠道上進行進一步滲透，據瞭解，地市級滲透率達到了70%左右，但縣鄉級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷售額達數億元，但因品牌的毛利率過低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬元，能否動用大量資金做宣傳，還取決於

今明兩年的市場發展狀況，因此廣告方面重在“巧”，找準定位之後再做，可以避免大範圍的資金浪費。

2、策略

目標受眾：

“百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。

17—25歲女性群體為潛在消費群體，可進行深度挖掘。

到達率和接觸頻次：

保證到80%到達率，5個接觸頻次，4周內暴露三次尋求50%的到達率。

媒體選擇與評估：

欄目名稱：分秒必爭

首播頻道：CCTV-1

主持人：李佳明

首播時間：CCTV-1週六中午13:10

簡要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導快樂生活的全民參與節目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱，通過一分鐘的遊戲讓人感悟生活中的快樂其實無處不在，讓國人的生活品質從精神和物質都得到提升---一分鐘遊戲體驗到快樂，並有機會到超市搶購商品。節目口號：快樂人生，分秒必爭。

欄目優勢分析：

主持：李佳明 屬於貼近年輕人生活的一類人，有生機有活力

節目特色：這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關注度較高，適時插播廣告能夠達到事半功倍的效果。

欄目名稱：電視劇頻道

首播頻道：CCTV-8

時間：每天20:22—21:15

簡要介紹：此時段播出電視劇符合消費者工作習慣。

欄目優勢分析：

電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結束的時間，此時還有較多消費者在觀看電視。而25—40歲女性消費群體觀看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達到很好的接觸頻率。

“百雀羚”可以與此電視劇很好的結合，例如冠名播出。有助於產品品牌的提升，藉助觀眾對欄目的關注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。