關於廣告策劃七篇

1、合作贏天下，助君笑商海。

2、溫良恭儉讓，讓中取利。

3、策馬笑（嘯），贏（迎）西風。

4、贏在最先，笑到最後。

5、選擇贏笑，笑贏天下。

6、贏！笑天下——贏笑策劃。

7、您的歡笑，我的驕傲。

8、贏笑劃萬里，一筆商千億。

9、智贏天下，笑迎未來。

10、贏在策劃，笑看天下。

11、贏笑出馬，一個頂倆。

12、逢“贏”先機，皆得成“效”！

13、這裡“有笑”同“有效”。

14、君子愛財，“贏”之有道！

15、贏於汝，笑於吾。

16、穩健為贏，笑達成功。

17、雙贏在手，微笑常留。

18、贏聚財富，笑傲商海！

19、嬴笑，讓你輕鬆笑贏人生！

20、選擇贏笑，笑贏財富人生！

21、好策劃，好投資；當然贏到笑。

22、有夢想，有贏笑。

23、選對了，贏家就是你（你就是贏家）。

24、贏，我們有策略；笑，你會有理由。

25、贏於專業，笑對人生。

26、憑實力贏得信任，以真誠笑迎四方！

27、合作共贏天下笑。

28、贏笑中國，愛在中心。

29、策劃贏天下，投資笑不停。

30、策劃理財，在贏其才智，笑看未來。

31、把握自己，創造未來。

32、笑納百川，智贏四海。

33、贏在策劃，笑在投資，贏的精彩，笑的開懷。

34、有付出才有回報，有投資就有贏笑。

35、滿意只需一步。

36、策劃世界，贏笑未來。

37、贏滿天下，笑盡人生。

38、贏在當代，笑看未來。

39、贏享未來，笑意/逐人生。

40、贏得人心，笑納財富！

41、笑迎天下客，贏笑你我他。

42、待到金融危機時，只有贏者笑。

43、贏天下，笑乾坤。

44、贏笑，贏得明天的微笑。

45、“贏笑”一計，笑贏一生！

46、策劃贏得民心，投資笑來財運。

47、實力締造神話——贏笑投資。

48、擁抱幸福，選擇贏笑。

49、贏笑投資，笑贏天下！

50、帷幄天下路，駕馭商海船。

51、幫你開拓市場，助你搶佔商機。

52、步步為贏，笑看風雲。

53、以客為尊，以笑為贏。

54、今天投資贏笑，明天享受無限美好。

55、贏笑，理念改造，自有奧妙。

56、結碩果——嬴笑投資。

57、微笑的符號，帶著的雙贏。

58、贏得人心，方可笑看商海！

59、贏在策略，微笑服務。

60、贏笑策劃，為您贏得未來的歡笑。

61、贏得美麗人生，就要笑看今天。

62、贏笑策劃，你笑容的祕密。

63、贏笑策劃，使你更放心。

64、誠信贏微笑，專業鑄成功。

一、目的

重點分析最新上市iPhone6。iPhone6不論是在核心還是在形式上都採用的是最尖端的科技。

在每次的Apple大會上，都只是簡單對iPhone進行展示，缺少相對完整的描述，使用者很難掌握iPhone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會猜測iPhone的具體細節。 iPhone6正式發售後，Apple通過大量的廣告對iPhone6極富創新性的設計、應用、功能等各個方面的情況進行了非常詳細的介紹，以吸引使用者購買產品iPhone6。

二、背景分析

蘋果公司（Apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來，核心業務為電子科技產品，總部位於加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和Ron Wayne在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，知名的產品有Apple II、Macintosh電腦和Matchbook膝上型電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iphone手機和iPad平板電腦。它在高科技企業中以創新而聞名。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產品，一直走在時尚前沿，外形絢麗，應用簡潔，高階華麗，多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功，成為眾多外企羨慕的物件，它們中的很多企業至今未能找到開啟中國市場的密碼。從某些方面來看，蘋果在中國的發展是產品與市場適應力的完美結合。該公在中國市場的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據面制定購買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優質設計和功能的產品。

北京時間20xx年9月10日凌晨1點，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學院的弗林特藝術中心舉行20xx年秋季新品釋出會，正式釋出其新一代產品iPhone6。

三、市場環境分析

市場現狀

Apple iPhone6

iPhone6螢幕尺寸設計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個版本。這是蘋果歷史

上最大的手機。

20xx年9月12日開啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣iPho ne6/6Plus首發。20xx年9月30日下午，蘋果公司宣佈iPhone6將於10月17日在中國內地上市，iPhone6和iPhone 6Plus的售價分別5288元和6088元起。

Samsung Galaxy Note4

Galaxy Note是一部經典的手機，開創了Phablet（Phone+Tablet）的概念。新一代的Galaxy Note手機一般會在每年的秋天釋出。三星Glaxy Note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星UNPACKED釋出會上推出。其實從20xx年以來，三星Note系列智慧手機經歷過3次更迭，Note4將會傳承經典，將Note系列的產品優勢延續下去，在螢幕和SPen上繼續做深度的優化，為使用者帶來更智慧、更效率的操作體驗。

MI four

20xx年7月22日14時，小米科技在北京國家會議中心召開了新品釋出會，釋出了小米4。

在硬體配置上，小米4採用了5英寸1920x1080畫素解析度的JDI OGS全貼合夏普螢幕，配備1300萬畫素主攝像頭和800萬畫素前置攝像頭，並且擁有3080mAh的鋰離子電池的智慧手機。

小米手機4，20xx年7月29日首發聯通3G版，8月推出電信3G版上市，9月9日4G移動版上市。

Meizu MX4G

20xx魅族新品釋出會於9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品釋出會的主角就是魅族MX4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質，正面配備了5.36英寸FULL HD+螢幕，背面擁有一個20xx萬畫素攝像頭，前攝像頭為200萬。MX4配備八核晶片，支援移動聯通雙4G，續航為3100mAh。MX4搭載最新的Flyme4，16GB售價1799元，32GB售價1999元。MX3售價調整為1499元。

四、受眾分析

Apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。

Apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過對連雲港的120名普通消費者進行了一次問卷調查，調查採用抽樣方法。

·如果您決定購買手機，您會選擇

在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。

分析：決定購買蘋果手機的消費者百分比較高，這說明蘋果手機在較多消費者領域是有較大發展潛力的。但35%的消費者則會選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強的競爭物件。

·相比蘋果，你更喜歡關注品牌

攝像功能35%、通話質量15%、上網功能10%、遊戲7%、音效5%。

分析：目前大部分的手機消，費者更加關注手機本身的攝像功能，說明了手機攝像有及前置攝像頭於本產品的重要性，通話質量及上網功能也多被關注。

·您對蘋果的第一印象是

價格高30%、設計時尚，外觀美29%、功能強大15%、其他16%。

分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費者來講為高消費產品，但蘋果的質量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機的高價格來看，蘋果手機主要使用者定在成功人士或穩定高收入的職業人士。

　活動名稱：一年激情 點亮金色九月望家旺

　活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業知名度和美譽度，使企業的銷售和影響力有質的提高。

活動時間：20xx年9月15日—10月5日

活動地點：望家旺家居建材超市太華店

　活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與

指 導：望家旺超市董事會

主 辦：望家旺超市太華店

承 辦：企劃部 採購中心 營運中心

操作單位：總經辦 企劃部

第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10

確定實施方案：

公司內部各部門統一方案後再報董事會協商作最後決定；

2.費用預算：

（收入項）A.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表；

（支出項）B.陝西電視臺、西安電視臺廣告時段費；

C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；

D. 巨型布幅戶外廣告位費；

E. 宣傳單、DM刊、企業報製作費；

F. 宣傳板製作費；

G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅製作或租用費；

H. 宣傳車裝置費；

I.藝術團邀請費；

J.獎品製作費；

K.請柬、禮品製作費；

L.記者招待費；

M.有關單位領導報酬費；

N.新聞釋出會專項費

O.其他費用；

3.邀請、建築工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。

行業領導，政府領導，大公司領導由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請；供貨商由採購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

4．新聞釋出會邀請重點單位；

5．確定出席人員及籌備成員名單：

活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。

6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支援，激勵員工活動熱情；

7. 宣傳品製作與活動資源配備：

A.“邀請函”製作（可作為一項宣傳）；

B.制定陝西電視臺專題報道文案；

C.制定店慶設計方案、樣板間徵集案；

D.製作報紙廣告、企業報文案；

E.製作印刷宣傳單或書寫並張貼活動海報；

F.錄製宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，啟用客

流量）；

G.製作巨型宣傳板（前門廣場）：

宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置於前門路邊；

H.製作登記冊

8．活動參與人員的組織與分工：

A. 活動組織、領導、籌備小組；

B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員；

C. 宣傳文案策劃、印刷製作人員；

D. 宣傳品製作人員；

E. 各種稿件編寫人員；

F. 登記造冊人員；

G. 接待人員：

負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾；

H. 迎門禮儀；

I.活動現場導說小姐；

J. 機動人員：

負責活動現場全場檢查，適時調整商品促銷與統籌協調，活動資源調配，緊急事故處理等工作；

9．設定活動諮詢熱線。

第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10

媒體宣傳：

A.陝西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間徵集啟事及大賽活動程式；

B.陝西電視臺做樣板間（10名）徵集啟事；

C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：

廣告內容包括望家旺簡介樣板間徵集啟事，

D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：

內容主要是促銷資訊和樣板間徵集啟事；

E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報；

G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡迴往復宣傳：

車上安裝廣播喇叭，設定宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語 ；

H.隨時為陝西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陝西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播；

I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時採訪、報道活動現場熱況；

2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，並登記造冊：

A．報名時間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據顧客要求，隨時滿足）；

B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，並進行播放，不收取報名費）；

C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；

3.確保報名的手續及費用；

4. 宣傳及活動期間接待工作：

A. 接待宣傳期間來望家旺諮詢相關事宜者；

B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，並登記）；

5．望家旺競爭對手情報蒐集（情報內容包括其銷售策略、市場動態、促銷方案、宣傳方式與經營活動等）

第三階段：活動實施階段 20xx.9.15—10.5

1.望家旺現場佈置：

A. 在望家旺口安放拱門；

B. 在望家旺吊掛飄氣球；

C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；

D. 在東牆處掛宣傳橫幅和巨幅；

E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛安全，防火防盜；安排醫護人員，預防有關疾病事故發生；

F. 安排來賓來人車輛停放場地；

2．現場佈置：

A. 清潔衛生，做到無塵土、菸頭、紙屑、痰跡，要店內整齊；

B. 店內表示、明示要鮮明；

C. 店內懸掛活動名稱及祝賀、祝願標語；

D. 休閒區放置書刊、礦泉水（收費）；

E. 促銷要特別明示。

3. 部分包裝：

A. 綠化，樹木花草到位；

B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出汙語，嚴禁打架鬥毆）；

C. 賣場不能亂堆亂放；

D. 檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；

4．新聞釋出會：

A．參會人員步入會場就座；

B．領匯入嘉賓、主賓席位；

前言

在中國人越來越崇洋的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍佈全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再侷限於西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始衝擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國紅酒產業將迎來的.是挑戰和機遇並存的時代，同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高階葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業家張弼士投資300萬兩白銀創辦，是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業的激烈挑戰，張裕確定了未來三年的發展戰略目標：到20xx年，實現銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業前10強,成為國際著名的葡萄酒企業集團。

本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等資訊分析的基礎上，提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，並使張裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。

第一章 市場分析

一、品牌介紹

孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛讚張裕產品質量極佳。自百餘年前張裕公司創立以來，質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造裝置、進行技術改造和開發新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規模的技術改造，使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造裝置進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發達國家葡萄酒的生產裝置同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、資訊化的升級以及生產規模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。而國家級企業技術中心和業內第一個博士後科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高階工程師在內的科研隊伍。依託雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產品質量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀製，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。

二、營銷環境分析

資料顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高階葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚歎的速度擴張。對此，在20xx年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高階人群為主，比如老闆、企業高管等，年齡階段偏於中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80後群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發展，

中國消費者對進口葡萄酒知識瞭解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高階葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，至20xx年末，張裕集團的總資產為23.7億元，淨資產為16.6億元。張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。其產品在國內市場的綜合佔有率為20%以上，連年保持行業第一。

下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：

優勢：

高品質的產品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續的促銷支援。

劣勢：

缺乏完整的產品鏈，品種少，產品價位稍顯偏高，渠道尚未實現二批分銷，產品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

機會：

消費者逐漸青睞具有營養和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易佔位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業可以通過激勵手段拉攏服務員協助推薦適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的產品。

威脅：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

三、產品分析

1、產品介紹

張裕葡萄酒業務主打“4+1”戰略：即四大酒莊+解百納。“四大酒莊”包括煙臺“張裕·卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張裕·愛斐堡國際酒莊”和“紐西蘭張裕·凱利酒莊”。

2、產品特徵分析

口感偏酸

3、產品生命週期分析

葡萄酒行業尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅佔國內酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發展空間。張裕做為行業龍頭，高階和國際化路線將支援公司獲益於行業發展。

4、產品品牌形象分析

一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀製，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高階葡萄酒貼上了電子標籤，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環節的資訊，確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。

四、消費者分析

從消費人群結構來看，葡萄酒的消費主體有四類：

一類是大中型企業的白領高收入階層;

二類是群體公款消費(由政府和企業付款);

三類是外國公民和高階酒店客人;

四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

這種消費結構不單20xx年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現象。 從人口來看：

1、 中高階市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特徵在未來還將繼續存在;

2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。

從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市，中西部地區則主要集中在省會城市。

從生活習慣：從現代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嚐性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發展潛力的酒種。

五、競爭者分析

中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年曆史，近20年發展最為迅猛。據統計，中國現已有葡萄酒生產企業500多家，前10家佔有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業;從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以20xx年計，三巨頭的市場佔有率合計已高達52%，資產合計擁有佔全行業的38%，銷售收入更是佔到了全行業的56%，行業集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產葡萄酒佔有80%的市場，而進口葡萄酒佔20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之後，唯一獲邀參與兩大最具規模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業整體素質及壯大高階勢力，起到極大的示範作用。張裕通過國際酒莊聯盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。王朝通過與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品，標誌著王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。

六、競爭對手廣告分析

長城葡萄酒的廣告戰略：

1、廣告目標

廣告目標是突出該乾白的優點和產品形象，使之根植於消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與營銷的目的

2、廣告物件

通過調查和綜合分析認定，產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

1、贏在思想，笑自成功，思想者笑贏天下。

2、步步為贏，笑對天下！

3、贏在過程，笑在結果。

4、贏在昨天，笑於明天。

5、贏得上帝滿意，笑投天下商機。

6、贏笑策略，策出深度。

7、智慧人生，贏笑財富。

8、我們總能領先一步。

9、策於細微處，贏商（戰）場硝煙。

10、贏領商海（時代）潮 笑看利潤來。

11、勝利一方始終屬於贏笑。

12、贏笑策劃，讓你放心投資。

13、贏得過程，笑的值得——贏笑。

14、時代喧囂，風雲只在贏笑。

15、智高一籌，謀劃精妙，共贏夢想！

16、完美策劃，贏笑投資！

17、攜手贏笑，步步先機！

18、策劃王國惟我羸，姜翁侍鉤江邊笑。

19、好策劃，好投資；我選擇贏笑。

20、智出一等，謀劃精確，共贏齊笑！

21、贏笑投資——您成功的基石。

22、策“贏”市場，投來“笑”聲。

23、贏自專業，笑出自信。

24、贏在中國，笑劃投資。

25、互利雙贏，握手言歡！

26、不到真贏誓不“笑”——贏笑“策劃/投資。

27、贏在中國，策紅天下。

28、勝利的微笑，由贏笑給你。

29、贏得市場，笑在謀劃之前。

30、或者是創意前程，笑贏天下。

31、營銷大時代，贏笑更精彩！

32、營銷之道，贏笑知道。

33、贏笑投資你我他，贏笑策劃為大家。

34、贏在專注，為您斐然一笑，開啟你我曼妙路程。

35、贏笑：離您最近，和你最親。

36、策贏帷幄，運籌未來。

37、每天進一步，贏在成功路。

38、竹夭在贏後，竹宋在劃前。

39、贏有道，笑無忌——贏笑投資策劃。

40、誠信贏微笑，專業鑄輝煌。

41、沒有策劃的投資是盲目的投資，沒有贏笑的策劃不是贏笑策劃。

42、贏笑謀未來，效益廣如海！

43、驚喜和金錢皆來自贏笑。

44、抓住機會的就是成功——投資公司！

45、不在笑中贏，就在贏中笑！

46、談笑間，贏定未來。

47、北京贏笑，笑迎天下。

48、心至臻，御天下。

49、贏笑天下事，天下是贏笑。

50、贏笑策略，管理至上。

51、想上胡潤榜，找贏笑幫忙。

52、財富人生，”贏“之有道！

53、選擇贏笑，成功投資。

54、贏策天下，笑看風雲。

55、運籌帷幄，贏笑天下！

56、讓自己贏，讓客戶笑！

57、贏者有道，我自笑傲。

58、策劃不在俗，有創則新；投資不在險，有贏則笑。

59、贏得天下，笑策人生。

60、贏笑民生，名聲應效。

61、贏於運籌帷幄，笑行千里之外。

62、贏笑——成功架營銷。

63、策劃未來，投資世界。

64、贏笑管理，誠信先行，管理為本！

第一部分：市場分析

（一）市場銷售分析

（1） 涼茶行業發展現狀

涼茶銷售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。

（2） 20xx年飲料市場趨勢預測

涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長

果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買的三大種類飲品。理性消費的時代追求的是實質性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費理念的進步而得到廣大消費著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。

（二）市場推廣現狀

（1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進行各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關活動的報道。

（2） 促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。

（3） 車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。

第二部分：產品定位策略

1、產品名稱：“金銀花”涼茶

直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明瞭的感受到此涼茶的功效，就產品的功效在推廣過程中不用過多宣傳

2、廣告語：防火防痘 金銀剔透

第三部分：產品推廣策略

1.推廣目標

目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷售任務預計完成1500萬。 目標二：

??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的

號召力和影響力；

??創新渠道建設網路，走中心城市（一級市場）與農村（四級

市場）相向發展至其他地城市（二三級市場）的道路；

??加大投入力度，健全銷售網路，重點區域深度營銷，逐步深

化到下級城市；

??重點推廣成功城市經驗，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造

就成功的代理商；

??重點建設終端新形象，拓寬網點，提高市場佔有率；

2．活動推廣

活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞釋出會

活動時間：20xx年3月15日

活動地點：長沙市區內XXX四星級酒店

活動物件：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）

每個有愛心的廣大消費者

合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關愛委；

湖南省各大高校團委等

活動形式：以新聞釋出會的形式通過媒體向社會消費者進行品牌告知、社會公益活動資訊宣傳，產品高調進入市場。同時，為取得消費者的信任和支援，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個敏感的日子進入消費者的生活。

活動二：大、小型情景促銷

活動時間：4、5月份開始

活動地點：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地

活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規模的情景促銷，以此產生強烈視覺衝擊力，從而提升產品銷售。

活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運·共祈幸運年”

活動時間： 6月—8月份

活動地點：步行街中心廣場

活動形式：

活動定位於“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；

在奧運五環上繫上一條花藤——為奧運“錦上添花”；

在奧運花環上掛上“心願卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。

第四部分：媒體投放計劃

[廣告投放重點]：

鑑於以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

整體投入預算：銷售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用於市場推廣費用，整體銷售配比為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。

形式：以終端促銷活動，提高產品銷量，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以提升產品及企業知名度。

目的：使消費者接觸廣告後，對產品的效能、特點有比較清楚的認識，在消費現場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以區域性（電視、報紙、車身及戶外）曝光。

考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和功能。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

[媒介投放費用]

1. 電視臺媒介宣傳

投放時間：上市前期2個月左右，（ 3月—5月）

投放媒體：湖南經視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）

宣傳範圍：湖南省

目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群

投放形式： 5秒的廣告片，內容以產品形象宣傳為主，輔以招商招聘資訊。

投放次數及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計播放20次左右。

2. 報紙媒介宣傳

投放時間：3月份—10月份

投放媒體：《三湘都市報》、《長沙晚報》

宣傳範圍：該媒體的覆蓋區域

投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文

投放次數：共16次

投放內容：品牌形象宣傳的同時進行大型促銷活動宣傳和告知。

3. 其他廣告投放：

A、高校媒體

投放媒體：學校廣播電臺、網站論壇

投放時間：6個月

策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度佔據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在於發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場佔有額，引導21世紀奶類消費，併為企業以後的穩步發展打下堅實的基礎。

一、企業及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建於20xx年7月，隸屬於廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。

二、市場分析

一)市場背景

1.現代乳品是食品工業的重要支柱，為國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。

3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨於多樣化。對奶製品要求便於食用。

4.奶製品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

5.廣東人堆奶製品的需求一直處於上升期。

二)產品情況

牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利於鈣的吸收。產品型別:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三)競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業專案

2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業分析

風行作為廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

四、產品分析

一)產品的個性內涵

隨著廣東地區經濟的高速發展，人們更加註重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。

二)產品的精神意義

牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場

2.牛奶專賣店的經營概念

3.在中國小生裡形成強大的品牌效應

四)競爭問題

(1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標籤，而受到廣泛青少年的熱捧。為什麼風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?

(2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。

(3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜誌、網路還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告資訊。

五、銷售分析

1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業營銷策略

一)企業營銷重點

主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二)產品定位

1、風行牛奶是奶製品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。

2、高鈣高營養，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三)銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售物件從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。

四)包裝戰略

學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中國小學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。

五)定價戰略

與市場上同類產品大致相同。

六)建立pop系統，在售點形成統一風格。

七、廣告策略

一)廣告目標

此計劃執行期(一年)，旨在提高風行的銷售額。

二)廣告地區

珠三角等經濟發達地區。

三)廣告物件

目標城市收入中等及以上人群，注重保養身心，追求營養健康生活的人群。

四)廣告創意及訴求

廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五)創意策略

在雜誌、電視、廣播、網路以及戶外等投放廣告。

六)廣告實施戰略

分為引入期、生長期、延續期

1、引入期：三個月。主要在雜誌、報紙投放廣告，在網路上附上提示性廣告。目的在於打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜誌、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續期：三個月。在雜誌、報紙、網路的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的

消費慾望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一)媒體組合策略。

利用雜誌、報紙、電視、網路等多種不同媒體結合的方法。

二)媒體選擇

雜誌：《家庭醫生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、TVS等。

九、公共關係和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支援，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估(略)

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。

1、各媒體廣告的具體建立設計。

2、公共關係活動的詳細計劃。

3、廣告預算的細目表。

4、各階段廣告及公共關係活動的協調與監控等。