有關廣告媒體策劃三篇

廣告媒體策劃 篇1

1)挖掘相關度

不論廣告採用什麼樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。

讓廣告內容和使用者相關起來，如果廣告內容與目標客戶不相關，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。

所以，手機廣告同樣涉及一個細分的問題，如何能夠區分客戶的群落，根據顧客的購買力實施精準的廣告投遞非常關鍵。最簡單的區分方法就是根據顧客的話費金額來評判。這種相關度一定要詳細研究，其中購買力很重要，但實際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，儘管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時候你傳遞給她冰箱的廣告資訊，仍然是垃圾資訊。換句話講，沒有相關度就會產生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的物件，雖然廣告有到達率，但是沒有需求的相關度，其結果仍然是負面的。

2)整體解決式營銷

消費者有很多需求，如果能夠提供一個服務平臺，在解決消費者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者傳送問印表機的一些問題，作為服務商就可以向其推銷其他IT產品。

這樣就可以按照行業針對顧客的需求，比如房產、汽車、美容、購物等進行鍼對性的資訊服務。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價值的同時傳遞相關產品和服務的資訊給消費者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產業最大化使用者價值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發生。

3)增值為主，利益優先

未來的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對於受眾是個增值行為，可以實現廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對使用者形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時間、恰當的空間把資訊傳遞給最需要的使用者，強調精準到達，在不觸及使用者的道德底線的同時，既為使用者帶去一定的利益，又強化一種體驗。

這樣，手機廣告才有持續的價值。比如針對一些客戶提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折資訊，然後在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創造的價值融入其中。這樣，不至於遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那麼消費者的關注度就會轉被動為主動。

4)許可營銷進行時

現在有一個準告的概念，“準告”就是在使用者許可的情況下，將使用者感興趣的商業資訊及時傳送到使用者手機上，以達到使用者和商家的資訊溝通目的。而且，“準告”資訊傳送的時間也是有選擇的，以避免打擾使用者正常的工作和休息。

此外，“準告”的資訊是使用者提前訂製的型別，既然是使用者主動訂閱，那就是能夠給使用者帶去價值，而不是以往垃圾簡訊那樣不分型別的傳送。另外，使用者具有隨時取消訂製的權利。

這樣，由於手機準告的前提是使用者的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務商就可以向手機使用者提供免費訂閱、當地商家的促銷資訊、房屋租賃、商場打折以及相關移動營銷服務，從而幫助商家開展移動定向營銷。

5)直效營銷模式

手機廣告因為直接到達終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字資訊為主，一般來講這種廣告最終落實到一個目的，促進交易行為的發生。

這就要求手機廣告能夠給目標客戶帶去價值，激發他們直接反應。

畢竟與其它媒體相比，手機上執行的內容肯定是不一樣的。相比較那些氾濫的垃圾廣告，直效廣告注重資訊給接受者帶去的價值。畢竟到達率不等於接受率，回覆率是關鍵。也就是說，顧客在接收到資訊後，因為資訊中包含促使接受者行動的誘因，他們往往能夠有所觸動，發生迴應。所以，對於手機廣告，內容不在於海量，而在於精;釋出不在於廣泛，而在於迴應。

有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個層面同網路廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機網際網路，可以通過記錄手機使用者的點選數、閱讀數、閱讀時間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的簡訊式廣告，就可以看顧客的反應率。

比如曾經一個朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發直接反應的雙贏模式，分眾讓消費者自己傳送簡訊，訂製諸如餐飲、服裝等折扣券的服務，然後在指定的時間把折扣券傳送給消費者，消費者把折扣卷列印下來或者拿著手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的'折扣。

這實際上就能夠促進實際的銷售，同時利用這個平臺直接幫助商家獲得顧客資源。

另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發掘，廣告主群體主要由少數大企業構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發生利潤，能夠做到以結果為導向。

6)客戶關係管理引導下的精準營銷

手機是最具備精準營銷潛力的媒體。因為一般來講，每個人都有一個手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營商已有的使用者資料資料，再加上自身通過互動營銷、手機定位、跟蹤使用者行為等方式得到的資料，形成動態的資料庫，開展有效的客戶關係管理，進而做到“精準營銷”。

國外一些國家開展的定位式直銷就是基於一種客戶關係管理下的精準營銷。可以針對不同的消費者，在不同的時間段投放不同的廣告。例如，當週末一位顧客從商場旁邊經過時，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價格、位置、導購等資訊傳送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來會有很大的發展空間。當然，這個目前在國內還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。

總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經我和移動傳媒的一些人士交流的時候，我曾經指出手機傳媒會構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩遊戲、看書後，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當然，我們說，任何一個媒體的出現都不會馬上成為一個媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機螢幕大小、簡訊字數受到限制，不能進行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個是網際網路和電視的強項。

這也說明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營銷手段進行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時代的到來和手機終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會得到逐步改進。作為距離使用者最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價值一旦被有效開發，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃 篇2

一、安慕希簡介

安慕希，名字來源於希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬於伊利產品，宗旨是為人們帶來更多營養與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質營養且不新增防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養和美味口感的新體驗。

二、營銷環境分析

優勢：比普通酸奶高35%蛋白質營養、臻選優質牧場奶源、全程無新增

劣勢：進入市場較晚、賣點強化度不高

機會：獨特的口感獲得了消費者的高度認可

威脅：酸奶品牌發展較快，口味越來越多

三、消費者分析

安慕希的消費群體老少皆宜，這是產品營養價值和特點決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。

四、產品分析

1.比普通酸奶高35%蛋白質營養

安慕希希臘酸奶中的蛋白質含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養。

2.臻選優質牧場奶源

好奶源才能製造好酸奶，安慕希特別甄選優質牧場奶源。

3.採取希臘菌種發酵

特別甄選希臘雅典農業大學研製菌種，與牛奶發酵。

4.全程無新增

全程無新增防腐劑，無新增甜味劑，無新增人工色素，更加健康。

5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃

領先利樂鑽金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時間、空間的限制。

五、競爭對手分析

蒙牛純甄是一款不新增色素、香精和防腐劑的高階酸牛奶產品。其嚴選優質牧場奶源，進口丹麥菌種發酵，使得純甄酸牛奶的口味簡單純淨，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高階產品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛。

六、媒體策略分析

1.攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語傳播和節目冠名傳播，並在線上線下組織各種活動，讓更多人蔘與，強化了安慕希與跑男的品牌關聯性，提升了產品知名度。

2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，藉助明星的人氣進一步提高品牌知名度

3.利用騰訊視訊《中國好聲音》網路端獨家冠名以快速提升品牌知名度

七、宣傳目的

1、宣傳產品，強調品牌

安慕希是伊利旗下新產品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

提升和強調品牌，宣傳產品

2.強化賣點

安慕希比普通酸奶高35%蛋白質營養，但強化度不夠，需要強化它的營養賣點，讓更多人知道安慕希的營養美味

3.銷售產品

通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達到產品銷售

八、宣傳方式

報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報

公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告

電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動廣告 活動廣告宣傳：在永川人民廣場進行促銷活動宣傳

九、活動時間

20xx-5-1—20xx-6-1

十、活動主題

品味希臘，濃醇之享

十一、活動地點

永川人民廣場

十二、活動流程

展示區：因為安慕希是希臘風味酸奶，所以活動場景佈置為希臘風格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾

舞臺區：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動主題“品味希臘，濃醇之享”

廣告媒體策劃 篇3

《廣告媒體策劃》一書共分為十四章，本書深入淺出、簡明易懂地解釋了媒體策劃這一複雜概念，闡述了當今的流行理論和業內最佳實踐，併為讀者提供了實際策劃過程中常見的問題及其解決方法。同時，幾乎所有有用的有關策劃的資料來源在本書都有涉及，並附有可供查詢的網址。

該書指出，廣告的目的不僅僅在於銷售，廣告公司的歷史角色產生了顯著改變，它從營銷合作者變成了提供者。媒體策劃與營銷、創意排在同等重要的地位。

商業廣告，關鍵取決於它傳遞資訊的方式是否巧妙，傳遞資訊的內容是否有價值，而不在於它是否出現在一段有趣的節目中間。

同時，傳媒分為許多種類：第一種是傳統大眾媒體——單向式溝通，第二種是非傳統媒體：基本上任何採用其他創新方式向消費者傳遞廣告資訊，第三種的專業媒體，如專業雜誌，傳單、直郵、戶外廣告牌等。總的來說，媒體是一種執行營銷策略的工具。

本書讓我對媒體策劃有了深入的瞭解。媒體策劃人的工作是一個讓人著迷的工作，它結合了營銷、心理學、娛樂行業、法律調查、技術以及策劃人對人類環境敏感而有創意的觀察。它要求策劃人同時扮演推銷和客戶兩個角色——有時還需要快速地轉換角色。在推銷的角色裡，策劃人必須讓廣告客戶信服。

在對於在什麼時候做廣告的問題該書也有詳細的說明。在什麼時候做廣告，取決於若干需要考慮的重要事項，包括以下問題：月度銷售模式、預算限制、競爭性活動、品牌的特殊目的、產品的供應量、促銷需要。要在人們準備購買該產品的時候打廣告，想讓人們在其他時候掏錢是非常困難的，甚至是毫無可能的，也難得出奇。購買行為的發生，是相當定期的，並且沒有太多的變化。