【精華】廣告策劃模板彙編8篇
廣告策劃 篇1
目錄
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區域
六，廣告物件
七，策劃構思
八，廣告策略
九，廣告主題表現及媒體運用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗髮水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水
三，廣告目的
1，促進指名購買
2，強化商品特性
3，銜接99、XX年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動
四，廣告期間
XX年6月——XX年6月
五，廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六，廣告物件
所有居民使用者
七，策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買飄飄
2，促使洗髮店老闆主動推薦飄飄
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，製作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及pr作用。
3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九，廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭髮，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
廣告策劃 篇2
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰鬥結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？
市場分析：
1、加多寶的優勢與劣勢：
優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道
劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的迴歸孃家，使得品牌的重新塑造被提上了
2．加多寶的機遇與威脅：
機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇
威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶製造機會，產生了巨大威脅
產品分析：
涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。
企業經營目標：
“誠信、務實、創新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。
企業市場戰略：
面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合於區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，於市場競爭中立於不敗之地。
當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的區域性戰爭，在區域消費進入高階化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。
加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然後再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶佔市場
加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶佔市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費群巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。
營銷策略之二：適應市場，策略特徵階段化
營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤結構。
公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，並且利用新聞發言制度開始公關巡迴，並在公共事業和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏 得了新的讚譽
廣告戰略：
加多寶的廣告戰略中體現了他對於顧客的信任，和對顧客關係的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰略、廣告預算及分配：
（一）廣告預算的時間：
20xx年1月20日；
（二）媒介的選擇：
1． 電視廣告：中央六套直播週末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；
2． 網路廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；
3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒；
上海東廣電臺第一財經整點報時；
4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；
南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；
5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；
南京晨報A4，1/4通欄；
6． 雜誌廣告：讀者-鄉土人文版中插四；
特別關注雜誌封面內頁
（三）媒介預算分配：
1． 電視廣告：52萬
2． 網路廣告：28萬
3． 廣播廣告：3萬
4． 戶外廣告：10萬
5． 報紙廣告：7萬
6． 雜誌廣告：9萬
廣告統一設計：
1．電視廣告：
廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。
還是原來的配方，還是原來的味道
廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之後發出舒心的讚歎，神清氣爽
字幕、畫外音：怕上火喝加多寶
2.網路廣告：
在體育視訊前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”
3.廣播廣告：
在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告：
在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。
5.報紙廣告：
在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗麵前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。
6.雜誌廣告：
佔用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最後一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。
廣告策劃 篇3
社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課餘生活，其活動的影響力直接關係社團的好壞!
社團活動應該圍繞社團創辦的宗旨展開，活動的策劃應該把握全域性，策劃書應該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內容、面向物件、後勤保障、預計開支、時間、地點等等，策劃書儘量要細，這樣才具有說服力!
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動檔案。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求物件、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告物件或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。
下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容:
(1)企業經營情況分析;
(2)產品分析;
(3)、市場分析;
(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售物件範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨檔案分別處理的`。
4、廣告物件或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告物件有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析資料，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分佈地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
廣告策劃 篇4
一 市場分析
（一） 巨集觀環境內容
所謂巨集觀環境是指直接影響企業市場營銷活動的各種社會約束力量。企業的巨集觀環境主要包括企業的人口統計環境、技術環境、經濟環境、社會文化環境、自然環境和政治法律環境。這些巨集觀環境要素對市場營銷活動直接或間接地產生著各種影響，它既能給企業帶來市場機會，同時有可能帶來對企業營銷活動產生威脅的各種力量。
（二） 香奈兒No.5香水巨集觀環境具體分析
1、人口環境分析：
人口環境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。
2、營銷環境分析
香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費者的要求相對偏高。隨著全球消費者受教育程度的普遍提高，消費者也將更追求生活品質，對奢侈品的認同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費者更加了解奢侈品市場，為消費者提供一個消費的平臺。
3、經濟環境分析
經濟因素是實現需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經濟因素主要決定於居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 據最新資料顯示，20xx年中國奢侈品消費已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費國，奢侈品年增長率為30%遠超過GDP10.1%的增長速度，而20xx年預計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長，居民用於奢侈品的消費金額也將持續增長，中國奢侈品消費市場有50以上是進口消費，消費的產品有主要為腕錶、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又佔據著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩居首位。從長期趨勢來看，中國經濟狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷售有著相當大的正面作用。
4、政治環境分析
市場營銷在很大程度上受到政治和法律環境因素的影響和制約，政治環境主要是指企業所在國的政權、政局，政府的相關政策等。 由於中國近年來貿易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿易進出口額，實施多項促進進口的政策。商務部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿總的政策指導是穩出口、擴進口、減順差。” 為了配合擴大內需的中長期戰略，中國的外貿政策將醞釀新一輪的調整，進口將逐步發揮重要作用，隨之而來的進口政策將進一步強化，包括下調多種產品的進口關稅，並簡化進口申請相關程式，鼓勵奢侈品進口等。由此可見中國的政治環境和外交政策對香奈兒No.5很有利。
5、文化環境分析
文化環境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，對生活品質的追求和對社會認可度和尊重意識的增強使得人們更多地傾向於對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。
（三） 香奈兒No.5香水的競爭對手分析
1、競爭對手的界定
企業的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業的，生產同一產品的，但不同行業，不同產品也能成為企業的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產品的公司；
（1）行業競爭：所有生產同類產品的公司 ；
（2）形式競爭：所有提供相似功能的產品的公司 ；
（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產品的公司。 而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業的競爭對手。
根據上述資料分析可得，香奈兒的年銷售額在國內市場佔十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其後，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強勁的對手.
2、香奈兒的優勢：
（1）產品經典。
香奈兒有別於許多品牌認定消費者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，藉著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的譁眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經典，成為女性所追崇的品牌。
（2）創始人知名度高。
香奈兒創始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的思想，而當一種產品被賦予特殊的思想時，它所產生的魅力也是其他產品所遠不能及的。
（3）精準的目標定位。
與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產品是其香水和服裝，當消費者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。
3、香奈兒的劣勢：
（1）產品過於單一。
與香奈兒的經典相對應的便是香奈兒產品的單一，這時它的優勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧採取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香
水的開發，而香奈兒對男性香水市場的開發顯然比不上迪奧的開發力度，這樣使男性消費者將趨向於迪奧市場，在中國的調查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。
（2）價格過於昂貴。
在市場調查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧佔據一定的優勢。
（四）香奈兒No.5香水的市場細分及目標市場定位
1、市場細分和目標市場定位
市場細分是指根據消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，並加以分類組合的過程。 市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上佔有強有力的競爭位置。
2、香奈兒No.5香水的市場細分和目標市場定位
香奈兒產品已經遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細分依據是個體偏好，消費者更加關注它們帶來的精神價值。 細分的標準主要在於消費者的地理、心理、人口、行為因素。
（1）按地理位置細分。
目標市場：近幾年，奢華消費在中國快速地發展起來，而奢侈品的消費主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中佔據一席之地。
（2）按性別、年齡細分。
目標市場：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經濟基礎的35 ~45歲的女性為目標群體，而通過奢侈品調查報告顯示，奢侈品消費開始逐漸呈現低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以後的營銷中放寬年齡的目標市場。
（3）按受教育程度、職業細分。
目標市場：香奈兒產品本身就具備著一種典雅的氣質，這使它成為高學歷高素質高品位群體所青睞的產品，而就職業階層來看，香奈兒主要以白領階層及成功女士作為其營銷物件。
（4）按心理、行為變數細分。
目標市場：現代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關愛自己，講求生活質量和品位，而香奈兒5號的目標消費者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現代女性的消費心理需求。顧客的消費動機是購買和消費商品和服務過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現代女性追求社會聲譽及社會地位的需求。
3、總結
經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精緻化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
二 廣告策略
（一）廣告的目標
1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。
2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場佔有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。
4、擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場佔有率達35%以上。
（二）目標市場策略
經過市場細分和目標市場定位，我們可以總結出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現的，產品是精緻化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。
（三）產品定位策略
香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精緻的特點，受到眾多女性消費者的青睞。
（四）廣告訴求策略
香奈兒No.5香水的訴求物件為職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高階的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現策略
1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。
（六）廣告媒介策略
1、電視廣告
香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節目。
（4）婦女節目。
（6）時尚報道。
2、雜誌選擇
選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介
在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。
三 廣告計劃
（一）廣告目標
1、提高消費者對香奈兒No.5香水的購買率。
2、提高香奈兒No.5香水的美譽度、知名度和市場佔有率。
3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達3%。
4、擴大銷售量，實現今年年度10大經典香水銷售排行榜第3名，市場佔有率達35%以上。
（二）廣告時間
開始時間：20xx年5月1日，五一節開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。
活動結束時間：20xx年5月7日
持續時間：20xx年12月底
（三）廣告的目標市場
以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬元，對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻的女性物件
（四）廣告訴求物件及重點
香奈兒No.5香水的訴求物件為職業女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚個性為訴求重點。訴求方法強調香奈兒No.5香水的高階的品味和高雅的情調，突出它在目前市場的無人可及性。
（五）廣告表現
1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！
2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。
（六）廣告發布打算
1、電視廣告
香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
（1）高收視率的國語連續劇。
（2）晚間7：00～8：30時段。
（3）高收視率的娛樂節目。
（4）婦女節目。
（6）時尚報道。
2、雜誌選擇
選擇以中青年白領為主要物件的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。
3、其他媒介
主要包括網路、直郵這兩大新興的傳播媒介。
4、補充媒介
在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。
（七）廣告費用估算
廣告估算的總金額為500萬
1、撥給策劃部5000元
2、廣告設計費用1萬元
3、廣告製作費用2萬元
4、網路廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點選5元/次，共計200萬。
5、報紙廣告費用100萬
6、汽車雜誌、娛樂雜誌、精英雜誌等費用70萬
7、剩下的為機動費用
廣告策劃 篇5
第一部分 市場分析
這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。
一、營銷環境和行業分析
這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然後說明各個因素的影響和重要
性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在於詳盡或包羅永珍，而在於選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然後，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯絡。
（1）企業市場營銷環境中的巨集觀制約或有利因素
1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策??
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??
3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處
這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品??
（2）市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關係
產品的營銷中間商與企業的關係??
（3）市場概況
1）市場的規模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢??
2）市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭關係的品牌是什麼
未來市場構成的變化趨勢如何??
3）市場構成的特性
市場有無季節性
市場有無暫時性
市場有無其他突出的特點
4）行業的市場執行模式
（4）營銷環境分析總結
1）機會與威脅
2）優勢與劣勢
3）重點問題總結
二、消費者分析
（1）消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
（2）消費者分析與目標市場描述
1）確認市場細分
2）主要細分市場
3）次要細分市場
4）細分市場特徵（地理、人口統計、消費心態、行為等??）
（3）現有消費者分析
1）現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現在消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分佈
2）現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
3）現有消費者的態度
對本產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後的滿足程度
未滿足的需求??
（4）潛在消費分析
1）潛在消費者的特徵
總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等
2）潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品
對這些產品的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足度如何
（5）消費者分析的總結
1）現有消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題總結
2）潛在消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點總結
3）目標消費者
目標消費群體的特徵
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求??
（6）對企業以往的定位策略的分析與評價
1）企業以往的產品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價
（7）新產品的定位策略
1）從消費者需求的角度
2）從產品競爭的角度
3）從營銷效果的角度
（8）對新產品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據與優勢??
（9）提出品牌價值主張
（10）各目標市場的營銷組合概述
1）目標市場選擇的依據
2）目標市場選擇的策略
廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯絡；品牌應該在目標細分眼中離有什麼地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略為依據對它進行說明，並以此指導所有的廣告策劃活動。??
三、產品分析
（1）、產品特徵分析
1）產品的效能
產品的效能有哪些
產品最突出的效能是什麼
產品最適合消費需求的效能是什麼
產品的哪些效能還不能滿足消費者需求
2）產品的質量
產品是否屬於高質量的產品
消費者對產品質量的滿意度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
3）產品的價格
產品的價格在同類產品中屬於什麼位置
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格的認識如何
4）產品的材質
產品的主要原料是什麼
產品在材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
5）生產工藝
產品通過什麼樣的工藝生產
產品在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
6）產品的外觀與包裝
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符 產品在外觀和包裝上有無欠缺
產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
7）與同類產品的比較
在效能上有何優勢，有何不足
在質量上有何優勢，有何不足
在價格上有何優勢，有何不足
在材質上有何優勢，有何不足
在工藝上有何優勢，有何不足
在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足
（2）產品生命週期分析
1）產品生命週期的主要標誌
2）產品處於什麼樣的生命週期
3）企業對產品生命週期的認知
（3）產品的品牌形象分析
1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業為產品設計的形象如何
企業為產品設計的形象有無不合理之處
企業是否將產品形象向消費者傳達
2）消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象是如何
消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符 消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
（4）產品的訴求點分析
1）產品的賣點
2）產品的訴求點
3）消費者與產品訴求點的契合??
（5）產品分析的總結
1）產品特性
廣告策劃 篇6
一、前言
樂純牛奶處於產品生命週期的匯入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。
二、環境分析（僅對廣告環境而言）
1、市場分析
20xx 年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由於消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處著手，強佔牛奶市場。
2、產品分析
（1）產品特性：獨特的包裝消毒淨化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀，更有增強抵抗力的功能。
（2）品牌特徵：新興的品牌，有強的生命力。
（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。並提出“絕對淨化”的特殊服務。
（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。
3、消費者分析：
（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。
（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由於“非典”的影響，有部分消費者出於安全的考慮，更傾向於超市購買。
（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。
4、競爭分析：
（1）競爭對手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。
陽光：開發出陽光寶貝系列，攻佔了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標：
前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。
長期目標：佔據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告表現：
★策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。
前重後輕，前密後疏，前緊後鬆，前短後長。
★具體文案：
（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭指令碼
一、白領篇
鏡頭
視訊
音訊
1、
純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺電腦前坐著一個穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短髮）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦
2、
（鏡頭從左搖右）特寫每個人的臉部
每個人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最後面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情
3、
所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最後一個人喝著“樂純“盒裝牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
4、
（側拍）其他人一起轉過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴
咂嘴的聲音
5、
特寫“樂純”牛奶的包裝盒
牛奶吸空的聲音
6、
各種口味的“樂純”牛奶包裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
二、學生篇
鏡頭
視訊
音訊
室裡，（從後面拍）所有的學生都穿著黑色的校服，只有一個學生穿著白色的T恤
2、
面對黑板上表示老師提問的大大的問號，只有那個同學舉手回答
3、
大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）
4、
（鏡頭向上推，特寫）每個人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕鬆活潑
5、
面對大家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
6、
特寫男孩的眼睛和牛奶包裝
喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
7、
各種口味的“樂純”牛奶包裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
（二）“樂純”牛奶平面廣告文案
（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共佔二分之一版面，右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）
標題：你知道為什麼他和他們如此不同嗎？
正文：因為他選擇了“樂純”！
“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放鬆你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！
（它的精髓在於含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在於含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷； 它的功效在於能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！
所有的這些，讓“樂純”與眾不同！）
廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
（三）pop廣告（一頁）
封面：背景色——淡咖啡色
畫面內容 —— 一個卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）
文字部分—— 姓名：樂純
性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛
出生：它出生於牛奶世家，繼承了牛奶的優良傳統，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務 ，而且更重要的是他還更關注人的眼睛。他的一技之長在於可以增強人的眼內肌力，加強調節能力。
封底：原料——純牛奶
配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，
營養成分——維生素B1，蛋白質，鈣磷（經醫學鑑定，黑色食物入腎，補腎，改善眼疲勞症狀，增強體質）
廣告策劃 篇7
廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委託，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。
廣告策劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特徵：
(一)具有指導性
廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關係處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯絡和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程式上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、物件、媒介、預算、設計、製作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
廣告策劃 篇8
一、社群公益廣告牌的介紹
首先，電視、報刊雜誌、戶外、網際網路、已成為現如今四大媒體廣告，而我們創意的樓牌廣告應屬於戶外廣告範疇，是由政府主辦，由各省市區精神文明辦批准，將企業品牌與公益宣傳結合在一起的新穎廣告媒體。
其次，我們將企業資訊、產品資訊、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫院主要消費群體為大眾消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，並且這個專案是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，並進行宣傳。
二、京順醫院投放社群公益廣告的戰略意義
1、促進京順醫院企業樹立文明形象
如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產品，好的客戶服務之外，還要在消費者心目中樹立良好的企業形象，即文明健康的企業形象。社會公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語言關心居民的，對企業來講只有真正關心消費者的企業，才會最終贏得消費者，所以這是企業樹立形象的最佳媒體。
2、增加百姓對此醫院的信賴程度
同行業來講能真正讓百姓信得過的醫院很多，對於貴院，師資雄厚，醫術精湛，是值得我們信賴的好醫院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴的，由此可以增加企業的知名度。這樣百姓受益，企業受益，企業和消費者達到雙贏。
3、社群居民廣告將彌補媒體不足
京順醫院的宣傳方式可能有電視、報刊雜誌、街牌等，還有一些促銷活動，這些形式衝擊力很強，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關鍵是讓消費者的記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時投放電視廣告是不現實的，而樓牌廣告持續時間長，可以不斷提醒消費者記住企業，記住產品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來媒體的組合不足。
4、有利於京順醫院進一步擴大市場份額
京順醫院在北京市場已有一定規模，但現在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優勢地位，並不斷增加市場份額，有必要採取一定的宣傳方式提升醫院品牌。
5、對廣告牌地理分佈建議
——怎樣達到最佳廣告宣傳效果
以各區人口密集的居民樓小區為中心，向四周輻射，加深百姓對產品的認知、認識，促進醫院品牌樹立，並可增加醫院人流量及營業額。
6、安裝樓牌時的促銷手段
在安裝時，我們可向各居委會發放優惠卡，會員活動，這樣，更易於貼近百姓，樹立醫院形象，同時，還能對貴醫院進行一系列的促銷活動。
三、公益廣告的優勢
1、無法抗拒
百姓每天都要上下班，進進出出就會看見公益廣告，具有不可抗拒性。
2、新穎性
同其它廣告相比，我們以公益形式進入百姓生活屬全國首創。
3、公益性
貼近百姓生活、關心百姓、關注百姓是利於百姓的。
4、永續性
對廣告發布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時間要長得很多。
5、相對其它廣告媒體成本低
比電視、雜誌、報刊等成本要低廉。
6、權威性
是由政府主辦，各省、市精神文明辦批准。
7、覆蓋面廣
廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區。
8、易於接受
公益廣告牌關注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內環境，因此百姓願意接受。
9、針對性
廣告牌針對百姓，而京順醫院的產品也是針對百姓，因此我們能溶為一體。
10、條件反射
由於整天看到廣告牌，不知不覺會在長期記憶中儲存，當百姓需要時會產生購買產品聯想。
11、百姓對此產品信譽度高
由政府推薦的產品百姓是放心的。
四、媒體質量分析
這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊
以朝陽區為例，有22個街道，每個街道平均有6個居委會，即小區，居民社群的大小不同，一個街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽區的80%以上。當然可以在各個區分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由於樓的規模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現在北京近十年所建小區決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經過我公司價格優惠後，平均到每千人每天僅為0、1元左右。
由於廣告發布時間和釋出位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。
