【精華】廣告策劃模板彙編五篇

廣告策劃 篇1

生活最缺少什麼？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應該激情四射的時代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產品“啟用”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神祕的眼睛”。

"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結果，7-9年盛產。一年採收一次，其營養價值非常高，富含氨基酸、生物鹼，多種礦物質，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利於人體的吸收，有改變人體組織結構而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養顏，保持青春美麗的人群。

中國科學家研究後也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由於維生素飲料品種的繁多，使得“啟用”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了啟用的發展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，

明晰自身的市場定位，根據定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了啟用的內外部市場環境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使啟用收到消費者的青睞。

激情生命“活力”四射——哇哈哈啟用飲料營銷策劃方案

　一、啟用飲料市場分析

（一）企業目標和任務

1.策劃方案的目標：

提高對哇哈哈啟用飲料的宣傳，提高銷售量。

2.任務

分析市場環境，對本產品進行定位並分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰術和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈啟用的銷售量。

（二）市場現狀與策略

1.市場現狀

目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩佔飲料業榜的碳酸飲料開始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處於飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅牛”，“佳得樂”，“脈動”等幾個產品相應有了一定市場，而娃哈哈的啟用飲料也一直緊追其後。

2.策略

目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經站穩了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“啟用”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。

（三）主要競爭對手

我們的產品“啟用”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。“脈動動茶”以冰紅茶、綠茶與經典“脈動”互補，如果說，經典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“動茶”無疑更突出了休閒、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統一之上。之所以價格定位高於同類產品，是為了追求更多的企業利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰場中脫穎而出。

脈動相對於啟用的優勢：

1.脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）

2.維生素B5（脂肪和糖類轉變成能量的必須元素）

3.“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術為內容，並配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。

4.“脈動”已經打入市場多時，消費群體已經穩定下來，日後必會擴大銷售量。脈動相對於啟用的劣勢：

1.啟用含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積，對人體好）

2.啟用就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發展空間。

3.脈動已經定位好消費群體，而啟用的消費群體是所有人適宜，銷售量啟用有看點。

廣告策劃 篇2

品種的產品個性。

月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精緻，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展

廣告戰略

1）廣告目標

a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象

b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求

c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。

d、促進月餅中秋團購銷售

2）廣告物件：好利來中秋月餅

3）廣告地區：點選率高的網頁

4）廣告創意：以網路廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立後，在點選率高的網頁上投放有特色的網路廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳後需要營銷、公關的創意活動支援，把這一品牌概念進一步推廣

5）廣告方式：在點選率高的網頁上投放有特色的網路廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）

問題點

1月餅季節性太強，閒置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題，那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。

解決方案

針對全國總體市場：

1：繼續沿用產品分銷的手段上主要採取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關係，切實把握消費者的動態。

2：憑藉口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳好利來，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。

3：贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍 中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨後春筍般的出現，月餅的.競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。

好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：

1）老字號月餅：依託品牌優勢和良好口碑在市場上佔據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2）酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。

3）酒店月餅：各地知名酒店憑藉其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。

4）外國月餅：他們主要分食月餅高階市場，但目前消費群體少。

5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、區域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網路。

消費者的總體消費趨勢

健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚。看到包裝精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果製作的飲料，令人忍不住十指大動。

學生消費群體和白領是佔有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。

月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬於典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位於中高階白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，佔據老大的地位。品種全，但不清晰。要發掘各類繞月餅（如千里傳音） 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，（元旦後）

廣告策略

根據產品的定位制定不同的廣告方式。分為日常（及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷）等

1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康，以往的色調也行。

2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上）

3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。（可以製作系列海報，畫面溫馨自然）

4、影視廣告（高雅的環境，溫馨的畫面）

5，報紙廣告（新產品的上市）

6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品。

媒體策略

企業要使自己的產品迅速佔領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者製作精美的手提包。

3、現在的網路分佈十分的廣闊，企業可以在網路上宣傳自己的月餅品牌。（在網路上企業可以製作一個FIASH幽默短片，和在入口網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。）

廣告預算分配

電視及網路將花XX萬元人民幣

廣告策劃 篇3

目錄

1、執行概要和目的------------------------------3

2、市場營銷環境分析----------------------------3

2.1 巨集觀、微觀分析-----------------------------3

2.2 競爭狀況 ----------------------------------4

2.3銷售狀況------------------------------------4

3、SOWT問題分析--------------------------------4

4、STP戰略與消費者行為分析---------------------5

4.1市場細分 -----------------------------------5

4.2目標市場選擇 -------------------------------5

4.3市場定位 -----------------------------------6

4.4消費者的購買需求、購買流程和消費心理分析----6

5、營銷組合策略--------------------------------9

5.1產品策略------------------------------------9

5.2價格策略------------------------------------11

5.3分銷策略------------------------------------11

5.4促銷策略 -----------------------------------13

6、行動方案------------------------------------15

6.1營銷活動程式安排 ---------------------------15

6.2營銷預算------------------------------------15

7、策劃方案的控制------------------------------15

附錄----------------------------------------17

1、 執行概要和目的

隨著中國網際網路的長期發展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂方式的改變以及大學生對時尚生活的追求，數碼相機越來越成為大眾的家用必備機。策劃書的設計，是為了佳能更瞭解市場狀況，得到更多的市場資訊。從而設計出相應的方案，提高銷售業績，增加中低檔消費人群，擴大市場佔有，繼續在行業中穩步領跑。

2、市場環境分析

2.1

（1）巨集觀環境

對於數碼相機產品來說，消費者個人收入越高。需求就越大，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發生響應的變化，收於增加時，食物支出所佔的比例趨向減小，教育衛生與休閒支出比例迅速上升。地區經濟的發展水平的高低，直接影響企業市場營銷活動。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經濟發展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價格反應敏感。20xx年以來，中國國內市場索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數碼相機佔了新機型的絕大多數。巨集觀環境形勢好壞，也影響著人們對相機產品的需求，巨集觀經濟形勢好，人們收入增加，就業率提高，對相機產品的需求就會上升；反之，巨集觀經濟形勢不景氣，就業率下降，失業率上升，平均收入下降，人們對相機產品需要就下降。

（2） 微觀分析

一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責佳能司在中國的投資及其他相關業務。20xx年，即中國加入世界貿易組織之後，隨著市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規的實施，中國的個人消費品市場、辦公裝置市場愈發活躍起來。與此相對應的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，並正式開始行使中國國內銷售權。同時，佳能大力加強在華機構，在中國市場增設華北，華東和華南三大區域總部，並授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務、物流、銷售和服務進行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部註冊成立完畢，佳能（中國）實現了從第一階段的生產投資轉向第二階段的銷售服務的重大戰略推進。

佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構建，即調整在中國市場的管理結構和商業結構，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經成功運用其世界頂級的影像技術，為中國市場提供了照相機、影印機、印表機、傳真機、掃描器、投影儀等諸多產品，並開始向耗材，醫療裝置等領域進行積極的拓展。

基於“共生”理念，佳能植根於中國並開始努力成長。而未來，佳能將繼續實踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進的產品和更完善的服務，繼續通過投資創匯、技術轉讓、創造就業機會、參與社會建設等多種形式，為中國的經濟發展和社會繁榮做出貢獻。

2.2 競爭狀況

調查資料顯示，20xx年上半年中國數碼相機市場，佳能、索尼和尼康品牌關注度位列前三名，其中佳能的關注度為35.8%，超過索尼和尼康的關注比例之和。另一方面，由於富士在長焦機方面的出色表現，品牌關注度超過三星。另一方面，索尼憑藉強大的消費相機市場取得了領先尼康的優勢，對於富士和三星來講，二者分別以長焦機和卡片機為特色。在長焦機市場，富士關注比例為27.2%，領先佳能、索尼的一線廠商，排名第一。在卡片機市場，三星品牌關注度為12.1%，位於佳能和索尼之後，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場表現不如人意。跌入淘汰邊緣。

2.3 銷售狀況

4月26日，佳能集團釋出20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場的帶動下，全世界經濟狀況繼續適度好轉。在此大環境下，受益於鐳射印表機銷售的增長和數碼單反相機的銷售持續保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產生的整合效應，佳能本季度淨銷售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長11.1%。

7月25日，佳能集團釋出了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經濟增長減速。在此大環境下，佳能迅速採取了恢復和重建措施，零部件供應和生產系統的恢復也比最初預測提前，有效減小了對經營業績和財政狀況的影響。佳能第二季度營業額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團釋出了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經濟恢復步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩定國內需求推動下經濟繼續實現穩健增長。在日本有跡象表明，日本東部大地震之後生產也得以恢復。在此大環境下，佳能集團第三季度淨銷售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長0.4%。

3、SOWT問題分析

優勢：佳能信譽好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業的領先技術。在數碼相機效能上更有競爭性。佳能連鎖專賣店或賣場再服務人員的培訓和規範化方面都較為成熟，使得消費者到賣場可以售前售後得到一致的優秀服務。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售後更方便。

劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價也相應比國產或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場時有一定的劣勢。

機會：消費者購買數碼相機價效比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專利技術，在數碼相機技術方面是在本行業中的龍頭老大，在相機效能方面具有強力優勢。所以，佳能可以適當降價，提高產品的價效比，從而在市場競爭中佔據有利的位子，搶佔更多的市場份額。

威脅：據本次消費者行為分析報告可知再實際消費市場中，佳能、索尼

與尼康這三家佔據的比例較大。其中佳能佔25.4%，佔有率在排行榜中處於第一位，索尼其次，有20.2%使用者選擇了索尼旗下的數碼相機，位居第三是尼康，有11%的使用者選擇了其旗下的數碼相機。佳能的市場份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。

　4、SIP戰略與消費者行為分析

4.1 市場細分

通過市場細分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。

1、 個人使用者——青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以依託家裡消費，也有購買需求和購買能力的人群。

2、 家庭使用者：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家裡發生的值得紀念的事情等。這些人群更需要一部數碼相機來記錄身邊的事情。這個市場近年來一直不斷地增長，所以要注重適當增加對這部分市場的投入。

3、 單位使用者：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，這部分客戶更主要畫質的質量，在針對這部分要增加產品質量。

4、2 目標市場選擇

4、2、1 學生目標市場

本次調查物件的職業比較廣泛，涵蓋在校學生，IT從業者以及白領人士的諸多行業的消費者。其中，學生群體的相對較多，從較高的學生參與率來看，以及學生群體補充性強，每一年都有新生入學，學生市場廣闊。學生追求時尚，對一些新產品充滿期待，佔有慾特別大。因此要抓住這一市場份額大的市場，從而在市場競爭中佔有有利位置。

4、2、2 中低端收入人群目標市場

中低端收入的使用者對數碼相機市場比較關注，購買慾望度和需求度相對較高。而這也是導致目前我國中低端數碼相機市場競爭較為激烈的重要因素。另外，價格在20xx-3000元的數碼相機佔據了數碼相機市場的半壁江山，其份額較高。這是一個性價比最強的價位區間，相比於20xx元以下的相機。20xx元起的數碼相機質量是有提高的，面對於3000元以上的數碼相機，其價格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數碼相機佔據了90%份額，可以看出數碼相機高階市場缺乏吸引力，只佔了10%，而中低檔數碼相機使用者佔據了70%的高市場份額。而中低檔數碼相機使用者基本上都是中低收入人群。

廣告策劃 篇4

一、福達彩色膠捲廣告策劃書概述

廈門感光材料有限公司，是廈門經濟區聯合發展有限公司、福建投資企業公司、中國國際信託投資公司和中國銀行信託諮詢公司合資經營的大型感光材料工業企業。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產線全套裝置和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。

公司生產的著名國產高檔彩色膠捲“福達牌”，質量達到80年代國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械效能好，擴印和放大效能同樣優良。福達彩色膠捲確屬國產同類產品之上乘。

隨著改革開放的進一步深入，國民經濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠捲”霸佔國內市場的現狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重衝擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委託，全權代理其公司福達彩色膠捲廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠捲的優良質量，通過對目前彩色膠捲市場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究，為“福達”彩色膠捲制定為期一年的市場戰略、公關戰略和廣告、媒介戰略，謹以協助福達公司開拓市場，開啟國內外銷路，實現企業短期、長期目標，以與“洋膠捲”逐鹿九州。

二、市場分析

目前同類產品情況分析：

縱觀國內彩色膠捲市場，從整體可分割為國產和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術和裝置、管理方法的引進，彩色膠捲的國產化工業方興未艾，有了很大的發展。現投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠捲，以它們的產地、知名度、美譽度諸方面進行比較：

1.福達彩色膠捲是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術，並採用了柯達vr部分工藝技術生產的優良品種。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89年在上海獲得國產商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產同類產品的高檔品。

2.公元彩色膠捲是廣東汕頭公元感光材料工業總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產線生產。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實，成像鮮豔悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委託廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創彩色公元新紀元的諸方面資訊利用文字圖片和螢幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，並通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠捲分別是上海、保定兩地生產的國產優質彩色膠捲，起步較晚，質量上還待完善。但由於國產化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質量上日趨合理優良，所以它們的競爭能力將不可忽視。

從國產彩色膠捲四個著名品牌產品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響，但美譽度不高。這裡面有質量問題、社會因素等方面的原因，但主要由於“洋膠捲”對國內市場的強大的衝擊波引起的。另外，通過國內同類產品的分析比較，我們發覺，作為國內同類產品來說，福達彩色膠捲的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。

分析霸佔國內市場很大一塊的進口同類產品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優勢。

品牌產地柯達富士柯尼卡愛克發專案美國日本日本德國知名度01009080美譽度…908075產品特點[hj*3vr—g彩色負片，色彩飽和度高，解析度高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮豔，曝光寬容度大。德產高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內外同類產品分析比較，我們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老牌產品，極富競爭力;②國內同類產品之間，國外同類產品之間及國內產品與國外產品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產同類產品中屬高檔彩卷，隨著國產化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內市場中富有競爭力;④福達彩色膠捲，一方面改進質量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。

競爭狀況：

1.國內市場：在國內市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產品);公元、申光、樂凱(國產產品)等品牌。我們從上面分析發現，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠捲在知名度、美譽度等方面佔有絕對優勢，國產同類產品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠捲要站穩國內市場，開拓市場佔有率，擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務相當艱鉅，不利因素有：①進口同類產品屬國際老牌產品，基礎好，質量過硬，知名度，美譽度高，市場佔有率大並且穩定;②國產同類產品也都為拓展市場虎視眈眈，並且競爭實力和福達產品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠捲目前市場現狀也不樂觀。

福達彩色膠捲的有利條件是：①引進柯達生產線，質量較優良，富有競爭力;②隨著福達彩色膠捲國產化程度進一步提高，在價格上將更適合於國內市場的消費水平;③國貨發展到一定程度可能憑藉大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。

2.國際市場：當今國際彩色膠捲市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等所瓜分完畢。生產這些產品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發達，產品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、範圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠捲就國際市場的現狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠捲要做的是：①積極提高質量，完善國產化程度，在價格上進一步優惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

三、產品分析產品特點：

美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片，這種膠捲在x型基礎上採用薄層塗布技術及機物堅膜技術，使用膠片清晰度大大提高，並可採用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80年代，柯達公司又完成了vr型系列彩色膠捲的研究，其中vr-g型彩色負片是一種具有極好效能的優質彩色負片。

廣告策劃 篇5

前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該專案位於廣州番禺，還有一些尾房剩餘，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩餘的樓房售出。

帶我的那個老師讓我瞭解了一下該專案的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用於報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什麼東西，而自己只能無邊無際的亂想，最後寫了好多，但一個都沒被採用，看來還是要多多努力學習啊。