【精華】廣告策劃彙總8篇

前言

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽，對於大學生的社會實踐教育來說，又是一個不錯的機會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽，不可相提並論。前者是渴求快餐式的一夜成名，後者才是腳踏實地的營銷實踐。大學生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識，如果不參加社會實踐，也許毫無用處。今年多場招聘會後眾多HR都反映，應聘的大學生自我介紹常常口若懸河，但談起實踐經歷來幾乎沒有，很多大學生上崗後表現出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團隊建設與創業的艱難是大學生參加工作後應對各種困難的寶貴經歷，最終取得的榮譽也是大學生畢業自我推薦的重量級資料。

本次創業大賽，“加多寶”對大學生參賽團隊的開放與支援不是每一個企業所能做到的，各團隊成員參與其中，把自己的團隊當作一個小型企業來經營。這樣能深度瞭解一個創業型企業的真實情況，其感受將遠遠大於今後大學生們到其他公司的畢業前實習，是積累就業經驗的難得機會

創業大賽以團隊形式參與，是培育大學生團隊精神的絕佳機會，在真實的社會企業裡，團隊合作精神已被企業作為第一考核指標看待，往往認為“一個個人能力超強但是很難融合於團隊的人為企業創造的效益遠遠小於個人能力稍弱但合作精神很強的人”，作為團隊的一份子，你不是一個人在戰鬥，通過團隊的分工與協作最大化提升團隊整體的競賽實力。

活動簡介

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽是由加多寶集團、校導網聯合主辦，全國高校實踐類和公益類社團承辦的一場全國性大學生創業實戰營銷大賽，本次大賽設立50萬元創業大獎，以“樂享青春 創贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實戰營銷加多寶產品，並設立大學生創投資金，提升大學生的創業實戰和營銷能力。同時大賽組委會為支援大學生創業就業和實踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網“大學生成才計劃”專案，定向扶持大學生創業就業專案和大學生社團實踐活動。

名稱：

20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創業實戰大賽。

活動時間：

12月28日——12月30日（週日至週二）

活動地點：

學校

物件：

學校參賽成員

承辦單位：

綜合素質拓展協會

活動流程

1.前期宣傳

(1) 宣傳時間：20xx年09月28日—09月30日

(2) 宣傳物件：在校大學生

(3) 宣傳目的：

a.藉助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達關於大賽流程、大賽時間、比賽要求等資訊；

b.提高“加多寶“創業大賽在校的知名度和影響力；

2.報名

報名時間：20xx年9月28日——20xx年9月30日

報名地點：武漢工程大學流芳校區大禮堂，泰塑公寓

報名方式：填寫團隊相關資訊

　　第一章前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合夥組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

穎麗君廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的視窗形象而努力。

　　第二章 公司描述

(一)公司名稱:

穎麗君廣告公司

(二)公司性質:

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨:

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表南職院大學生創業成果的視窗形象。

(五)創業理念 :

穎麗君廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的"勢力範圍"。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發展的關鍵。

(六)公司服務

1、專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括資料調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

——是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

3、為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4、其他

——使用者利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

　　第三章 市場分析

(一)市場描述 :

廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內不會有大變化。

自從中國廣告業市場重開以來，廣告業顯示出強勁的活力，廣告業佔GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢。調查顯示，中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位，在廣告收入的媒體結構方面面，中國的電視廣告以81%的比例佔絕對統治地位，而報紙廣告只佔了17%。剩餘的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和網際網路廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低於中國GDP11、4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含網際網路和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。

20xx年中國廣告業在奧運經濟的推動下，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以網際網路和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場保衛戰。

我國網路廣告市場20xx年的增長率為50%，佔整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，我國網路廣告市場將繼續發展，20xx年的增長率仍將達到50%，儘管網際網路迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，網際網路還只能居於第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發展中國家其增長更為明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。

(二)目標市場 :

學院校內市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。

學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

(三)目標客戶 :

目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度 :

穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯絡及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。

(五)市場發展戰略 :

創業初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方

式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。

這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。

這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2):如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2、遊說學院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。

3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

4、與成都商務網站建立友情連結，在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

5、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

穎麗君廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作裝置隨著發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1、 在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務資訊。無形中使廣告牌不再被視為"道路汙染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

2、 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。

3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。

　　第四章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為:

1、市場服務:市場調查、客戶服務。

2、設計製作:廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

3、企業諮詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

4、 廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5。、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括:

1)、推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。20xx年，我國網民將突破幾億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2)、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作專案。

3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1、 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、 善於從投資裝置中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)經營障礙

1、 資金不足導致公司基礎建設落後。

2、 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、 知名度不高。

(四)經營資源

俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積:50平方米左右。

　　第五章 公司管理

(一)組織結構

由於廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。

管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

資訊部——經濟貿易與管理系及計算機與資訊科學系:負責與市場外圍資訊源聯絡，獲取公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠端傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——負責公司對外廣

一、前言：

大頭菜作為襄陽特產，中國四大名醃菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽俗稱"鹹菜"，"襄陽大頭菜"，有些人直接稱"芥菜"，又稱“蔓莖”，系根菜類，屬十字花科，質地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質堅實，有強烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽大頭菜質之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類產品中一枝獨秀，無可比擬並被時任國務院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。

襄陽鼎順實業有限公司作為襄陽大頭菜的主要生產廠家之一，重點開發了大頭菜的新一代產品，突破一系列技術難題，成功的為襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻。但是，由於對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽，隨州，十堰地區以及外省對產品認同敢較低，在同類型的產品競爭中，明顯較為劣勢，為了解決企業銷路問題，並且推廣襄陽大頭菜，作為襄陽的一個文化符號，策劃案的目的在於通過本次策劃成功的`將襄陽大頭菜推廣，提升產品知名度與消費者的認同感。

二、市場分析：

當今社會，消費理念逐漸向著健康、綠色邁進的情況下，鼎順公司一流的研發團隊突破了傳統大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質期短的技術難題，成功的順應了健康、綠色的消費理念。

然而作為同類型的醬菜產品的榨菜，豆醬等產品，在知名度方面領先於本產品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場佔有率高達13.69%，獲得廣大消費者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內仍有很大市場的情況下，襄陽大頭菜仍需要抓住機遇，將產品從旅遊特色產品提升為國內知名的醬菜產品，加大宣傳力度，提高市場佔有率，提升產品的消費者認同感，從而成功的將大頭菜推向全國。

三、產品分析：

大頭菜，大頭菜一般經選料、初晒、拌料、復晒、加料、密封和醃製等工

序加工而成，加工後的大頭菜只有原重量的四成左右。醃製後的大頭菜呈黃褐色，甘鹹適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進結腸蠕動，縮短糞便在結腸中的停留時間，防止便祕，並通過稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發揮解毒防癌的作用。

芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質，經水解後能產生揮發性芥子油，具有促進消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進食慾，幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預防疾病的發生，抑制細菌毒素的毒性，促進傷口癒合。大頭菜能利尿除溼，促進機體水、電解質平衡。因其性熱，故還可溫脾暖胃。雪裡蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強的還原物質，參與機體重要的氧化還原過程，能增加大腦中氧含量，激發大腦對氧的利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。

四、銷售分析：

在整個鄂西北地區，由於歷史和風俗習慣，飲食習慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當多的固定消費者，產品享有相當高的美譽度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽為中國四大名醃菜之一，但市場佔有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區市場份額。在鄂西北以外的地區不僅有著烏江集團，魚泉集團等一系列的知名醃菜生產商，而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本土醃菜。

五、企業市場戰略:

公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名醃菜之一的地位，藉助諸葛孔明等三國曆史，提升產品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產品的內涵。

六、廣告戰略：

1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現了烏江榨菜的口感，色澤等因素。

2、廣告目標：襄陽大頭菜的廣告目標是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當巨大的市場，消費者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應該抓住這個契機，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大醃菜之一，其市場佔有份額與名號不符，加上客觀上諸多優點，襄陽大頭菜有推向全國的實力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅實的基礎。

3、廣告物件：廣告物件應該定位於家庭主婦，原因在於，襄陽大頭菜在食品調味方面有著獨到的實力，更在養生，健康的方面有著其他產品無法比擬的優勢。將產品定位於家庭主婦，可以成功的將產品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。

4、廣告創意：將大頭菜獨特的口感與在營養健康方面的優勢與相當容易接受的價格充分結合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質量的體現，一兩銀子一車隊的大頭菜的對比來表現其價格實惠。

生活最缺少什麼？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應該激情四射的時代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產品“啟用”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。 瓜拉納（Guaraná）學名叫做Paullina Cupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神祕的眼睛”。

"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結果，7-9年盛產。一年採收一次，其營養價值非常高，富含氨基酸、生物鹼，多種礦物質，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利於人體的吸收，有改變人體組織結構而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養顏，保持青春美麗的人群。

中國科學家研究後也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由於維生素飲料品種的繁多，使得“啟用”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了啟用的發展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，

明晰自身的市場定位，根據定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了啟用的內外部市場環境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使啟用收到消費者的青睞。

一、啟用飲料市場分析

（一）企業目標和任務

1.策劃方案的目標：

提高對哇哈哈啟用飲料的宣傳，提高銷售量。

2.任務

分析市場環境，對本產品進行定位並分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰術和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈啟用的銷售量。

（二）市場現狀與策略

1.市場現狀

目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩佔飲料業榜的碳酸飲料開始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處於飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅牛”，“佳得樂”，“脈動”等幾個產品相應有了一定市場，而娃哈哈的啟用飲料也一直緊追其後。

2.策略

目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經站穩了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“啟用”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。

（三）主要競爭對手

我們的產品“啟用”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。“脈動動茶”以冰紅茶、綠茶與經典“脈動”互補，如果說，經典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“動茶”無疑更突出了休閒、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統一之上。之所以價格定位高於同類產品，是為了追求更多的企業利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰場中脫穎而出。

脈動相對於啟用的優勢：

1. 脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）

2. 維生素B5（脂肪和糖類轉變成能量的必須元素）

3. “脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術為內容，並配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。

4. “脈動”已經打入市場多時，消費群體已經穩定下來，日後必會擴大銷售量。

脈動相對於啟用的劣勢：

1.啟用含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積，對人體好）

2.啟用就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發展空間。

3.脈動已經定位好消費群體，而啟用的消費群體是所有人適宜，銷售量啟用有看點。

一、活動主題：

感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

二、活動物件：

廣州中醫藥大學全體學生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學院團委

四、活動時間：(初定)

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動地點：

初賽：綜合樓決賽：學生第一飯堂前空地

六、比賽形式：

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。

八、活動具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄製成錄影或進行現場演繹，評委根據錄影或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，並由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分佔80%和觀眾評分佔20%組成，評選出獲獎隊伍。

九、活動準備：

前期準備：10月20日宣傳部負責開始製作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張製作，宣傳單和報名表製作。

10月份實踐部負責活動贊助經費的拉取。

10月27-29日組織部聯絡安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有藉助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之後統一發到指定的郵箱

10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門前做諮詢點給參賽隊員諮詢和現場報名。

11月前組織部負責諮詢點的申請，安排其他部門分配時間，在諮詢點宣傳，報名。

11月2—4號再次進行宣傳

11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳

11月10日報名截止。

11月15日彙總報名隊伍，分配人員，聯絡參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)

11月16日各隊伍抽籤(宣傳部負責)

11月17—18日為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯絡評委等。

11月17日上交作品(組織部負責)

11月19日初賽會場佈置。人員正常工作。比賽正式開始。公佈晉級複賽人員。

11月20日宣傳部以海報形式公佈晉級結果，開始製作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12

11月20-12月5日組織部分配人員聯絡晉級隊伍，並分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

決賽當天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1.中午由開始佈置晚會幕布。

:30搭建好舞臺，除錯好音響並且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

:30幹事負責吹氣球、貼閃條等佈置好場地，搭建好帳篷以及聯絡商家佈置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。

4.放學後，其餘所有團委幹事立即到現場等佈置會場。

:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，並宣佈比賽正式開始。然後隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。

:00比賽結束，所有同事留下清理場地。

後期工作：宣傳部出比賽結果海報公佈與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎勵：

一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個——(現場投票角逐選出)價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

最佳創意獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

優秀劇本獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

十一、經費預算

1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元

2)海報：30*13=390元(包括製作費)

3)橫幅：60*2=120元

4)舞臺背幕及佈置：600元

2.會場佈置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400

觀眾獎品200元

2)獎金：一等獎300*1=300元

二等獎200*2=400元

三等獎100*3=300元

3)榮譽證書：6*8=48元

3)機動費用：氣球、口哨200元

合計：4858元

基本資訊

真實姓名： 林穎 性別： 女

年齡： 22 歲 身高： 168CM

婚姻狀況： 未婚 戶籍所在： 貴州

最高學歷： 本科 工作經驗： 1年以下

聯絡地址： 貴陽

求職意向

最近工作過的職位：

期望工作地： 貴州省/貴陽市

期望崗位性質： 全職

期望月薪： 面議

期望從事的崗位： 廣告策劃,文案創意,導演,文字編輯,美術編輯

期望從事的行業： 無限制

技能特長

技能特長： 熟練使用office辦公軟體，剪輯軟體，熟練使用單反相機進行拍攝

教育經歷

中國傳媒大學南廣學院 (本科)

起止年月： 20xx年9月至20xx年7月

學校名稱： 中國傳媒大學南廣學院

專業名稱： 廣播電視學

獲得學歷： 本科

工作經歷

貴州電視臺 - 實習編導

起止日期： 20xx年7月至20xx年12月

企業名稱： 貴州電視臺

從事職位： 實習編導

業績表現：

企業介紹：

培訓經歷

沒有填寫培訓經歷。

業績表現：

企業介紹： 從事煤礦收購兼併重組，煤炭貿易，新能源開發，對控股及參股企業進行管理。 主要工作介紹：任職金融貿易部：專案經理一職，主要進行銀行融資貸款等工作的資料整理打包，報送相關金融機構，對煤炭貿易進行專案談判，合作做煤炭貿易銷售等等。

培訓經歷

貴州省國防科技工業學院 - 機電維修

起止日期： 20xx年9月至20xx年7月

培訓機構： 貴州省國防科技工業學院

培訓課程： 機電維修

培訓描述：

****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術裝置和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於發達國家。有兩項指標足以說明：佔製劑總量約**的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝佔藥品價值的**，而我國這一比例尚不足**。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

　　一、廣告定位及特點

1、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求物件。

2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重於新產品的宣傳推廣。

　　二、市場分析與研究

1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因製藥、生物化學制藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支援，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

　　三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰略

（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

（2）強調**的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。

中金包裝，品質與服務的保證

****醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部裝置均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

　　四、廣告設計、製作、釋出

1、行業內行業內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監繫統和製藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

中國藥業雜誌：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及裝置部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨佔性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的訊息。

中國醫藥報：XX萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優?{價XX元。

中國中醫藥報：XX萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優?{價XX元，全年12次，計XX萬元。

中國藥業雜誌：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

2、行業內不定期書籍：

中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《資訊彙編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

3、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

　五、20xx年**廣告總體經費預算：XX萬元

活動主題：創意廣告大考驗

活動時間：12月7號(初賽)

12月9號(決賽)

活動地點：A樓407教室(初賽) A樓412教室(決賽)

主辦單位：中文系團委

協辦單位： 媒介教育協會

活動背景及目的：鍛鍊同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。

活動操作方案：

前期宣傳工作：

1、 製作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

2、 大海報兩張，貼於雅苑和老餐廳門前，週一貼出。紅色簡易海報5張。

3、 在媒介教育協會的部落格網站上公示。

4、 到各班進行宣傳。

活動流程：

初賽：

第一環節：

1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。

2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶

答。

站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。

第二環節：

1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然後開始搶答，不說編號者不給分。

2、 選出最終得分最高的五個班級進行復賽。

複賽：

第一個環節：契模仿廣告詞抽籤

現場抽籤決定題目和序號。之後按照序號先現場觀看播放的廣告臺詞，並記住廣告臺詞，然後照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)

——主持人開始介紹接下來的環節，並自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。

第二環節：三句話創意總結

選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。(第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，

第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結上一輪的表演。)

——接下來主持人說下一活動環節的流程。選手上臺抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。

——廣告小品上臺表演。

第三個環節：商品創意廣告詞

利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊說邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

評分標準：

老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。

第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。

獎品設定：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎2名。

後期工作：

打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

媒介教育協會

20xx年12月3日