【精選】廣告策劃模板彙編9篇

來源:果殼範文吧 1.8W

廣告策劃 篇1

一·前言

【精選】廣告策劃模板彙編9篇

簡要說明制定本策劃書的緣由,企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點,希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想,使客戶未深入審閱策劃書之前,能有個概括的瞭解。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內容

1、背景資料:與被策劃企業產品有關的市場情況。

2、目前同類產品情況:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號;這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何?

3、同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析。

三·產品分析

被策劃產品的那些優越性及其不利因素

1.產品的特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、效能、生命週期狀況;

2、產品優劣比較:同國內及進口產品進行比較。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹的瞭解同類產品的銷售情況,將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容:

1、地域分析:同類產品銷售的地域分佈與地點;

2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;

3、優劣比較:通過分析比較,找好本策劃產品最有利的銷售網路與重要地區。

五·企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。

短期目標以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年,廣告策劃中提到企業目標。可以說明廣告策劃是怎樣支援市場營銷計劃,並幫助達到銷售和盈利目標的,六企業市場戰略為了實現企業的經營目標,企業在總市場戰略上必須採取全方位的策略,這些包括:

1、戰略訴求點:如何提高產品知名度和市場佔有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主;

2、產品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量、低價格,國際流行的產品;柯達技術,廈門製造的國產高檔彩色膠捲。

3、銷售物件:分析產品的主要購買物件,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等,說明他們的需求特徵和心理特徵,經及生活方式和消費方式等;

4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播、設計重點文字、標誌、色彩等。

六·零售點戰略

零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段,廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

七·阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

八·廣告戰略

1、競爭廣告宣傳分析,分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標。依據前面企業經營目標,確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3、廣告物件,依據銷售分析和定位研究,可大略計算出廣告物件的人數或戶數,並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什麼是廣告的最好物件。

4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號,使用的模特兒或象徵物,廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出和特色的、能準確傳遞資訊的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽,溝通企業與公關的關係,增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合,通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

九·媒介戰略

根據廣告的目標與物件,選擇效果最佳的媒介來表達到廣告物件

1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

2、媒介使用的地區:配合產品的營銷需要進行,分重點與非重點地區,

3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期,每種媒介每週或每月使用的次數安排;

4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什麼日期、版面等;

5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。

十·廣告預算分配

必須把年度內的所有廣告費用列入

1、調研、策劃費;

2、廣告製作費;

3、媒介使用費;

4、促銷費、管理費;

5、機動費等。

十一·廣告統一設計

根據上述各項綜上所述綜合要求,分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP廣告的設計稿或指令碼,以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

十二·廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃 篇2

   國內同類問題的研究現狀

高等職業教育在我國已經經過了十餘年的發展歷程,課程的建設早已摒棄了學科壓縮型的理念,開始探索適合崗位典型工作任務要求的課程體系,與之相適應,相關的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章:重慶教育學院的嚴亞,20xx年12月發表在《當代職業教育》上的文章《以工作過程為導向的高職院校廣告策劃類課程實訓體系構建》,主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓體系的構建問題,具體包括實訓目標、方法、專案、基地和評價等方面。20xx年9月,嚴亞發表在《新疆職業教育研究》上的文章《廣告策劃活動的專案化趨勢——廣告策劃類課程實訓體系的創新前提》,主要探討了課程實訓體系構建的基本前提條件。20xx年2月,深圳職業技術學院的盛立強老師發表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務課程考試改革初探》,主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業院校廣告策劃課程教學設計的深入研究,目前還比較稀少,本文能夠進行空白填補。

本研究的理論意義和實踐意義

本研究可以填補高等職業院校廣告策劃課程教學設計研究的不足,具有理論意義。傳統的課堂教學的推進和引導力量主要是教師,通過教師的講授帶領學生進入專業領域,而學生常常是處在被動接受的狀態。課程改革後,學生需要面對的是每一個專案任務,課堂推進的主導力量是學生對完成專案任務方法的尋求,教師只是學生的引導者和課堂的組織者,是導演。每一專案均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環節,開展專業技能的講授與演示,同時完成專案實操及創意執行,圍繞著技能訓練和理論知識的配合,使每一課題專案都能講授、示範、訓練同步進行,學生邊學邊做。學生按照專案制課程管理的要求完成對應的教學內容,以真實的專案訓練獲得實際的工作體驗,實現課堂與實訓室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業教育課程改革和建設的相關理論。

近年來,廣告策劃課程的教學組織形式不斷革新,主要方式包括與企業聯合開發廣告策劃課程,從企業聘請教師進行授課和實訓指導,與企業合作完成廣告專案。師生通過共同實施一個完整的“專案”工作而進行的教學活動,與廣告公司合作開發專案,通過確定專案任務,制定計劃,實施計劃,檢查評估,歸檔或成果應用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業技能的學習,同時對學生的職業關鍵能力的培養也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業教育廣告策劃課程的教學設計具有顯著的實踐意義。

高等職業教育廣告策劃課程設計理念

高等職業教育的課程對應著相應職業崗位的職業工作領域,專業核心課程應當著力培養學生的關鍵能力和職業技能。要求學生“在做中學”,“教、學、做一體化”,因而課程設計理念也要與之相適應。

(1)以職業能力為核心。以平面廣告設計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關職業能力為核心進行課程設計。八把相應的職業能力培養作為課程設計的基本理念。

(2)以工作流程為導向。

(3)對課程進行專案化改造。與合作企業聯合進行廣告策劃學習專案設計,把課程改造成為開放的廣告策劃真實專案的平臺,通過完成真實的廣告策劃專案構建學生的職業能力。

.高等職業教育廣告策劃課程設計方法

(1)與企業聯合開發。“四個合作”是高等職業教育校企合作的基本要求,應當與企業聯合開發課程,把企業真實的工作任務改造成為適合學生學習知識和掌握技能的行動領域課程。

(2)組建課程開發小組。要把企業專案真正轉化成為適合學習的課程專案,還需要教學專家和課程開發專家參與完成,因而必須組建由企業一線策劃人員、本專業實踐專家、教學與課程開發專家、課程組教師等人組成的可乘開發小組,承擔具體的課程開發任務。

高等職業教育廣告策劃課程教學設計

課程教學設計需要根據課程設計理念與方法具體進行,具體來說高等職業教育廣告策劃課程的教學設計應當遵循以下思路。

(1)企業真實專案驅動。與合作企業聯合開發課程學習專案,引進真實企業專案,進行改造。企業人員把策劃的要求向學生說明白,學生按照要求完成方案,專兼職教師輔助指導,最後企業人員進行驗收。在這個教學過程中進行過程考核與成果考核。

(2)專業大賽促進。選擇性參加教育教學指導委員會和行業協會舉辦的企業真實命題的廣告策劃大賽,企業人員和行業評委來評判作品。專業大賽中的營銷策劃專案也是真實專案,並且還有全國同類專業學生的比拼。因而也非常適合作為課程學習專案。

(3)通過學生社團向課外延伸。在課程沒有開設的學期和時間,如果合作企業有合適的專案,我們需要通過專業學生社團來承擔具體工作,實現向課堂外的延伸。

作者簡介:薄立偉(1983—),男,河北平鄉人,本科,保定職業技術學院傳播技術系,講師,研究方向:廣告學,傳播學。

廣告策劃 篇3

  一、活動名稱:校園公益廣告微信語徵集大賽

二、活動時間:20xx年4月27日19:00-21:00

三、活動物件:曲靖師範學院全體學生

四、活動地點:理學樓B區112教室

五、活動類別:文體賽事

六、釋出單位(承辦單位):教師教育學院團總支

七、活動介紹

(一)報名要求

1.報名物件:曲靖師範學院全日制在校學生

2.報名方式:網上報名,人數不限。

3.報名截至時間:20xx年4月20日17:00

4.報名責人朱鵬輝,電話:

5.報名表詳見附件1

(二)競賽要求:

1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題,可以反映在校大學生熱心公益,清潔校園,幫助他人的精神;也可以反映校園公益對大學生的積極作用;還可以圍繞如何倡導大學生進行校園公益活動等展開創作。

2.要求主題突出、內容豐富、表達準確,具有鮮明的宣傳意義;構思獨特,設計合理,有創新意識。

3.參賽作品統一使用Word軟體排版;字數:100字以內;題目:宋體、小三號;正文內容:宋體、小四號、1.5倍行距。

4.檔案儲存時名稱為“學院·學號·姓名”,報送時郵件名為“校園公益廣告·學號·姓名”,學院名稱需完整,學生資訊需填寫正確,因個人資訊填寫錯誤導致獎狀獎品不能發放的情況本學院概不負責。

5.參賽作品要求均為未經任何形式公開發表,包括未在網路上發表的原創作品,須學生本人原創,一經發現作品抄襲,取消參賽資格。

(三)賽事安排

參賽選手於20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發給比賽負責人朱鵬輝(郵箱,聯絡電話);徵集的作品將於4月27日19:00-21:00在理學樓B區112教室評選。

八、獎勵設定

一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名

教師教育學院團總支

20xx年3月31日

廣告策劃 篇4

一、工業產業經濟中汽車廣告設計的重要性

市場經濟、新型工業化、去產能降能耗和工業產業調整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環境中,企業為了銷售更多產品從而獲得更大利潤,必須不斷改變經營方式和轉變思想觀念,以迎合消費者的購買慾望。隨著社會的進步和經濟的發展,一種新的廣告思維方式孕育而生,即廣告設計策劃。是否擁有進行全面廣告策劃能力,成為衡量廣告設計公司水平的重要指標。汽車廣告設計策劃不僅是對汽車廣告設計運作的策略指導,也是對廣告設計運作的控制和管理,因此它的首要特徵即是它的目的性。任何脫離了廣告設計目的的廣告內容與形式都無法形成系統有效的廣告活動。美國、德國、日本等發達國家的廣告設計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設計策劃的過程,而這種過程的實施往往是通過廣告設計的形式來實現的。廣告設計策劃人員需要綜合運用各類知識、技術、經驗,通過合理科學的想象、設計、製作,從而有效解決營銷中的實際問題,為企業樹立良好的品牌並帶來實際的經濟效益。在我國工業化的經濟程序中,優秀的汽車廣告設計策劃無疑是我們趕超發達國家的一劑加速劑,所以說明汽車廣告設計策劃對於工業產業經濟是多麼的重要。

二、汽車廣告設計的特性

汽車廣告設計策劃是一項專業性很強的系統工程。汽車廣告內容之間相互依存、相互關聯、相互制約,如果沒有資訊來源,沒有廣告調查和預測,廣告設計策劃就成為空中樓閣,廣告策劃就處於無序的狀態。因此,一個嚴格科學的策劃,就是要使廣告設計活動的各個環節和諧統一、合理組織、合理分工、密切配合。所以,整體性是廣告設計策劃的基本特性。汽車廣告設計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設計策劃不僅僅是一種具有指導性意義的設計方案,同時也是一種實施措施。廣告設計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設計策劃往往規定了一些非常理想的策略,表面上似乎非常完備,實際上卻脫離了市場環境和現實條件的允許,或是超出了廣告主的負擔能力,以及廣告設計公司的實施能力等,最終使得廣告活動無法具體實施,成為空洞的紙上談兵。所以,有效性也是廣告設計策劃的基本特性。

三、汽車廣告設計需要注意的問題

(一)重視市場調研

任何實用、成功的設計藝術方案都是以市場調查作為基點的,廣告設計策劃也不例外。隨著經濟的發展,企業自身在廣告活動中承擔的風險也越來越大,要想真正獲得成功,就必須使用廣告調查這一科學的工具。在實際情況中,廣告設計的市場調查已經滲透到現代廣告設計策劃的每一環節中,成為確定廣告目標、廣告定位、廣告創意、廣告媒體等的重要依據及導向,它所提供的資訊及資料使得廣告策劃的科學性成為可能。汽車廣告設計作為工業設計中現代汽車廣告策劃視覺表現的重要環節,尤其是廣告調查在市場產品設計定位方面的分析研究,對汽車廣告設計策劃的主題、物件及採用何種表現形式等具有重要的現實意義和經濟價值。

(二)重視汽車廣告定位

定位就是確立商品在市場之中的位置,商品銷售的好壞在很大程度上取決於定位的準確性。瞭解消費者的心理需要是廣告成功的前提,在介紹商品時必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現代社會中,廣告主通常要明確規定把自己的汽車銷售給哪一部分消費者,這類消費者就是汽車的市場目標。而每一類的消費群體都具有各自的特點,一定要重視汽車產品設計的廣告策劃定位,按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要,篩選出最具開發潛力的市場作為汽車設計策劃的目標市場。

汽車廣告定位是汽車廣告設計策劃的重點。在汽車產品營銷定位之後,廣告設計就要把定位的資訊通過各種媒體進行傳播,使汽車定位的客觀情況變成消費者的主觀認識。因此,廣告設計策劃定位是汽車產品營銷定位的結果和體現。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標物件和訴求點有明確、充分的瞭解才能進行,然後把這些調查的元素充分的體現在具體的廣告設計策劃中,從而取得消費者的信任,激發消費者的慾望併產生購買行動,達到利益的最大化。

(三)廣告設計創意中的中國元素

雖然中國經濟發展面臨著下行壓力,但是中國經濟引領著全球經濟的發展,其發展速度和規模為世界所矚目。國務院新一輪涉及各領域去產能、調結構的各項改革正在政府的規劃下穩步進行,中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業產業中汽車消費市場對於國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力,中國汽車行業未來發展的基礎更為牢固,發展趨勢已經進入到穩定發展的時期。

21 世紀的第一個十年,中國廣告設計中最突出的表現就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設計濃妝上陣,引領著時代的風尚。中國這個前景廣闊、充滿生機的汽車消費市場無疑會成為國際、國內品牌汽車商實施全球化戰略的重要目標市場。在廣告設計策劃中,進行一種符合中國實際的設計策劃應該是廣告設計公司首先考慮的問題。富有中國味道的設計元素巧妙運用到汽車廣告設計策劃中,會帶給中國消費者一種親切、優雅的心理感受,使消費者充分感受到中國特色的汽車設計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設計所反映出的是汽車企業及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告,可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態度。如何設計國產汽車廣告,使之更好走向世界,為世界所接受,成了廣告設計的重中之重。

四、工業產業經濟下汽車廣告設計策劃的發展趨勢

(一)以廣告主利益為汽車廣告設計策劃的前提條件

廣告主的利益是進行汽車廣告設計策劃的前提條件。對於汽車經銷的廣告主來說,其根本目的就是通過汽車廣告設計策劃來實現企業的長遠發展,就是為了從中取得更大經濟利益,這也正是汽車廣告設計策劃的最終目標。因此,未來汽車廣告設計策劃的發展趨勢必須建立在以廣告主經濟利益為前提條件的基礎上,才能有所發展。同時,在激烈的市場競爭下,汽車經銷的廣告主只有通過汽車廣告設計策劃的途徑,才能快速搶佔市場,從而樹立自身的品牌優勢。

(二)以消費者利益為汽車廣告設計策劃的客觀條件

消費者就是上帝,只有有了消費者,汽車才能走向社會,汽車廣告設計才有存在的價值。無論是汽車生產商、經銷商,還是汽車廣告設計策劃的從業者,都必須以消費者的利益為出發點,消費者購買汽車產品的多與少,直接反映了汽車廣告設計策劃的成與敗,也決定汽車生產商、經銷商的經濟利益關係。

(三)以社會利益為汽車廣告設計策劃的綜合條件

中國的汽車廣告設計策劃在為廣告主不斷帶來巨大經濟效益的同時,也影響著整個社會的各個方面。汽車廣告已經成為人們生活的一部分,廣告設計策劃的價值取向和優劣程度不僅僅影響著人們的現實生活,也影響著社會的發展。中國未來汽車廣告設計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會這三者之間的利益關係,以一種科學、環保、生態的方式,促成汽車消費市場的良性迴圈,實現社會的可持續發展。

結語

今日中國,擁有汽車已成為大多數城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構過程中,作為一種消費意識形態的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產和銷售具有舉足輕重的作用,而且,藉助廣告的“意識形態”功能,在構建人們的“汽車夢”中也發揮了不可忽略的作用。

中國的汽車廣告要不斷髮展,就必須瞭解當前中國汽車廣告設計的現狀,建立正確的廣告策劃意識,堅持以廣告主、消費者以及中國社會的利益為出發點,建立科學、合理的消費方式,引導消費者從安全、節約、環保的方向健康合理消費,形成社會秩序的良性迴圈和持續發展。

廣告策劃 篇5

一、前言:

隨著中國加入WTO步伐的加快,汽車工業首當其衝,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點,他們紛紛搶灘、合資建廠,上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產化率40%推出合資新車,但仍俏銷市場。

蘭州市,地理位置得天獨厚,高新技術產業密集,擁有300多萬人口。據有關部門統計,**年,全國汽車保有量達40餘萬輛,蘭州市汽車保有量達到40餘萬輛,並且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據交通管理部門統計,蘭州市擁有各類汽車40餘萬輛,1998年新增2、9萬輛

1999年有近5%的市民有強烈的購車慾望,其中1%的人已經具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO後汽車將降價的事實,也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高,汽車業越來越成為一個人事業,身份成功的象徵。

二、廣告商品:汽車

三、廣告目的:促進汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區域:甘肅省及周邊地區

六、廣告物件

1)期盼低價轎車的潛在人群

有近5%的市民有強烈的購車慾望,其中1%的人已經具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車;中國加入WTO後由各大汽車公司特許經營的2S和3S專門店有20多家,僅佔各類汽車服務店總數的1%;具備3S或3S功能以上的特許經營店為四家。

本田店和奧迪店這兩傢俱有多功能一體的專門店,雖然其理念很新,口號很響,但與他們實際的工作有很大的距離;在經濟效益上也由於這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2)中產階層

有超過半數的人有再次購車的計劃;他們對目前的購車場所和售後服務有頗多意見,認為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質服務,對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

3)營運團體

營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體,他們的主營業務就是出租汽車服務。在選購營運汽車時,決策者會多方收集資訊,參考消費水平相近的城市出租業情況,考慮政府有關法令和主管部門有關政策,從多方面對營運車輛做出比較和選擇,其中最重要的因素為:(1)付款方式(能否提供買方信貸)

(2)價格經濟、質量可靠的;

(3)售後服務及時、保證零配件供應、具專業維修水準的;

七、廣告構想

1、多媒體廣告

傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐,女孩向男孩提出一個年少時的夢想,想去月亮。她多麼想有一天能實現,我也不知道怎麼編了,你自己來吧,反正是男孩帶著女孩坐上車,男孩把車開上了月亮。實現了她的夢想,或者你用那個大象與汽車也行,你看吧。

2、紙質廣告

B、自身環境優越,佔地面積大,整個銷售中心佈局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場,整個中心設計高、質量好,是蘭州乃至整個西北地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。

C、高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,並配有汽車美容、裝潢的專案,使整個交易中心更加規範化、一體化。

D、汽車銷售中心的,通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

1、緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所佔的優勢能深入人心,吸引更多的汽車附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、儘量展示自身強大的優點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。

3、早日匯入CIS系統(企業形象識別系統),實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業形象,提升企業美譽度。

九、廣告主題表現及媒體應用

A、在眾多的廣告媒體中,甘肅地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業形象。

B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標而言,對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

廣告策劃 篇6

每年召開的春秋全國糖酒商品交易會是食品企業的專業會,在中國當今的食品行業和經濟生活中越來越顯示出重要的作用,其基本功能已由計劃經濟時代平衡全國糖酒副食品供應轉化到市場經濟時代打破行業界限、促進外向型經濟、發展橫向經濟聯絡方面。同時,在引進先進技術、促進競爭、培養營銷隊伍上起到了重要作用。

糖酒會為溝通新老客戶,為企業與經銷商成交打開了方便之門。今年春季糖酒會期間,全國各地商賈雲集,許多廠商投入了耗資不菲的驚異之作,使整個蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業利用全國經銷商雲集成都這一千載良機,盡遣精兵強交,精心策劃、精心操作,除向與會代表展示企業形象與實力外,把公關的重點直接針對經銷商,拜會老朋友,結識新朋友,築固銷售網路,拓展新市場,可以想象,這場如火如荼的廣告公關大戰如何激烈。就在其它食品企業“血淋淋”爭奪經銷商的時候,廣東健力寶集團又出奇招,使其在眾多營銷活動中鶴立“雞”群,十分搶眼。

針對全國糖酒會萬商雲集的這一最大特點,健力寶在策劃方案時,把樹立“健力寶”企業形象放在首位,同時,以貼近成都消費者為重心,運用整合營銷理念,將傳播與銷售有機結合。除在天府廣場構建大型景點外,還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響,人人有獎”等系列促銷活動,使健力寶在全國經銷商及成都消費者心中建立起恆久的可信賴的品牌形象,在春天的蜀都獲得了巨大的成功。

廣東健力寶集團有限公司'99春委全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案:

一、主辦:廣東健力寶集團有限公司

二、策劃承力:廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司

三、時間:19xx年3月20日至27日

四、地點:四川成都天府廣場

五、活動目標

廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地,全國糖酒商品交易會期間,在市區中心天府廣場設定大型廣告景點,並開展“健力寶”15週年大酬賓——“氣球一響,人人有獎”,“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動,其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步瞭解“健力寶”,顯示企業實力,體現“健力寶”感謝廣大消費者的關愛,誘導公眾認可,增強經銷商對“健力寶的信心和興趣。

六、目標公眾

1、成都市民;

2、“健力寶”經銷商;

3、'99春季全國糖酒會代表;

4、出差、旅遊人員。

七、定位

1、在飲料供大於求,強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟,標新立異,令人耳目一新,從而展示“健力寶”的實力,樹立企業形象。同時讓公眾親身參與各種活動,營造熱烈溫馨的氣氛,直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2、面對全國參會代表和各地經銷商,通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢,促使他們進一步信賴健力寶集團,促使他們在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“健力寶”,為“健力寶”拓展西南市場,開發全國市場。

八、廣告主題詞

1、您想身體好,請喝健力寶。

2、民族精神,民族飲料。

九、廣告宣傳活動組合

1、媒體宣傳:(1)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告的揭曉廣告,並配合系列文章、照片宣傳。

2、戶外廣告:在天府廣聲中心噴水池發發10條充氣拱門、100個升空氣球,組成聲勢浩大的廣告海洋。

十、促銷活動組合

1、健力寶15週年大酬賓“氣球一響,人人有獎”。

時間:3月20日至25日

地點:天府廣場噴水池“健力寶”大型景點廣告旁

實施辦法:

(1)現場設立4個銷售點,1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

(2)刮獎點每天佈置300個內裝刮刮卡的充氣氣球,6天共計1800個氣球。同時獎所有獎品陳列,設“刮獎規則”告示牌一塊。

(3)凡購買1聽“健力寶”飲料,可刮獎1次;買大塑瓶1瓶,可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球一個,取出刮刮卡刮出數字,數字代表中獎級別。

(4)獎品配置:中獎率100%,每天中獎額300名。

獎品分配比列:

(1)數字“1”:徒手抱取健力寶罐裝飲料1次,中獎率10%;

(2)數字“2”:精美匙扣1箇中獎率為30%;

(3)數字“3”:廣告筆1支中獎率為40%;

(4)“多謝惠顧”:氣球1箇中獎率20%。

2、開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。

時間:3月20日至27日

實施辦法:

1、參加“氣球一響,人人有獎”活動,刮獎後每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張,可參與大賽。

2、要求照片體現“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。

3、獎品分配:

特等獎:價值5000元的攝像機一臺3人;

優秀獎:價值3000元高檔相機一部5人;

鼓勵獎:價值500元的自動相機一部10人;

入圍獎:彩色膠捲三百筒“健力寶”飲料一箱300人。

十一、廣告效果分析

這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點:

1、擴大宣傳空間:不設展位、展館,而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場,展現了巨集大的宣傳氣勢。

2、“靜”態廣告與“動”態廣告相結合:所謂“靜”態廣告是指媒體和戶外廣告,“動”態廣告是指系列促銷活動。“靜”態廣告是對公眾感官、思維的刺激,而“動”態廣告則具有強烈的感情,讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

3、“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合:無論靜態還是動態廣告都屬短期宣傳行為,而公眾照片中的“健力寶”背景卻時時刻刻在起著潛在的宣傳作用,不斷勾起公眾甜美的回憶,加深對“健力寶”的印象。

通過此次宣傳行為,可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業形象。

實際效果:本次“健力寶”和廣告景點在成都市中心釋出,吸引了大批市民及糖酒會代表參觀,在短短10天內,累計有1600萬人次觀看廣告,留下了深刻的印象,達到了預期廣告效果。共有2萬多人蔘加了“氣球一響,人人有獎”活動,“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000餘件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象,這為“健力寶”進一步佔領西南乃至全國飲料市場打下了良好的基礎。

廣告策劃 篇7

摘要

隨經濟的發展、科技的進步,人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化,日用品的支付佔總支出的比例越來越大。當海飛絲初次進入中國市場時,就迅速佔領了中國去屑市場的霸主地位,而今海飛絲的“專業去屑”形象早已深入人心。但近年來,儘管海飛絲洗髮劑銷售量不斷上升,但是佔香波市場銷售額的比重則一直在下滑。市場上各品牌都推出有去屑的產品,清揚的去屑的上市,更是給了海飛絲去屑市場一個大的衝擊。本文通過了解洗髮水的行業概況,結合海飛絲的市場現狀及對主要競爭者的綜合分析,撰寫的海飛絲廣告策劃書,希望通過新一輪的定位,在鞏固原有去屑市場的'基礎上,讓更多的人認可和忠實於去寫海飛絲。

前言

寶潔公司始創於1837年,是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度,公司全年銷售額765億美元。每天,在世界各地,寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區消費者發生著三十億親密接觸。

一九八八年,寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業-廣州寶潔有限公司,從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位於廣州,目前在廣州,北京,上海,成都天津,東莞及南平等地設有多家分公司及工廠,員工總數超過六千三百人,在華投資總額超過十億美元。

作為國際的去屑美髮護理專家,寶潔公司的海飛絲品牌於1963年帶來了全球第一隻含有活性去屑成分,可有效去除頭屑的洗髮露。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。

市場分析

1、 營銷環境和行業分析

(1) 巨集觀環境因素

① 企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢

A.總體的經濟形式;

洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品,中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前,中國有超過1600個洗髮水生產商,國內市場的洗髮水品牌超過20xx個。中國的洗護髮品市場是一個趨於成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展,洗護髮品市場不僅有了長足的進步,而且還有巨大的潛在市場容量。

B.總體的消費態勢;

洗髮水的群體比較廣泛,無性別差異、年齡層區別,一般都適合所有人群。隨著人們生活水平和文化素質的提高,洗髮水的作用已經遠遠超出了起初清潔去汙的功效,營養美髮,追求時尚,提升個人魅力成為許多人士用洗髮水的目的。

C.產業的發展趨勢。

從市場需求看,消費購買量穩步提高,產品滲透率保持在較高的水平,城市基本需求飽和,個性化需求和農村潛在需求較大。

從市場供給看,市場集中度高,市場規模穩定;知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈。

從品牌結構看,國際品牌從一級市場想二三級市場滲透;國內品牌堅守中低端市場,持續競爭力經受考驗;跨行業強勢品牌藉機介入。

從產品價格看,主要品牌產品單價穩定並可能微幅調整,其他產品極有可能以價格優勢維持市場份額。

從渠道結構看,商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。

② 市場的政治、法律背景

A.是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場;

B.是否有有利或不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。

③ 市場的文化背景

A.企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處;

B.目標市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。

(2) 微觀環境

① 企業與供應商的關係;

供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其他競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、裝置、能源、勞務、資金等等。

② 企業與中間商的關係。

營銷渠道是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。

(3) 市場概況

① 市場的規模

A.當前市場的銷售額;

賽迪顧問研究結果表明:20xx年中國洗護髮品市場銷售額達300

億。

B.消費者總量;

任何一個家庭都有購買洗髮水的基本需求。

C.市場規模的發展趨勢。

中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規律模最大的,

市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規範,將有更多的灰色市場顯性化,推動市場發展。

② 市場的構成

A.當前市場的主要品牌

第一陣營:擁有洗髮水前五甲的寶潔(飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐) 第二陣營:絲寶和聯合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)

第三陣營:包括花王、飛逸、奧妮、百年潤髮及蜂花、安利等全國新產品

B.市場上居於主要地位的品牌

市場前四大品牌市場集中度超過60%

寶潔旗下三大品牌佔據半壁江山,聯合利華、絲寶緊隨其後

C.與本品牌構成競爭的品牌

寶潔旗下其他品牌及聯合利華、絲寶等品牌

D.市場構成的變化趨勢

隨著新進入者的不斷加入,競爭日益激烈,市場日漸成熟,洗護髮市場產品

及市場結構正在重整,市場的新一輪分化整合即將到來。

③ 市場的特性

A.市場有無季節性

洗護產品,總體來說,無太大的季節性。隨著消費者需求的多樣化,產品的功能也隨之更加多樣化、複合化,絕大部分產品不具有季節性。

B.市場有無暫時性

這個因素與消費者所處的階段性環境、文化背景、對產品及品牌的認知程度和滿意度等有關。

C.市場有無其他突出特點。

洗髮水是個人護理用品的中最大的一類產品,中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。隨著近年來經濟的發展,洗護髮品市場不僅有了長足的進步,而且還有巨大的潛在市場容量。

(4) 營銷環境分析總結

D.機會與威脅

機會:洗護髮用品是化妝品市場最飽和的一個,但從世界洗護髮用品市場發展情況來看,中國的洗護髮市場還有較大的發展空間。中國洗護髮用品人均消費量較低,仍有很大發展前景,隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高以及洗護髮習慣的改變,對洗護髮用品的潛在需求還很大。

威脅:原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。

E.優勢與劣勢

優勢:消費者生活必需品,需求量大,不宜過時。

劣勢:洗髮水行業品牌太多,魚龍混雜,產品出現嚴重同質化、虛擬化和復

合化。

F.重點問題總結

中國洗髮水市場是一個數個領先品牌之間激烈競爭以及領先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業發展起關鍵作用的資源條件並通過戰略規劃與已配置的公司,自然存在獲取高於平均利潤的可能性。洗髮水市場競爭的實質就是圍繞著戰略性營銷資源開展的爭奪。

2、 競爭分析

(1) 企業在競爭中的地位

① 市場佔有率

20xx年市場佔有率排名第二,去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所佔據,海飛絲一推出即有去屑主張的定位,而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。

② 消費者認知

海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗髮水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,業績非凡。

③ 企業自身的資源和目標

寶潔一旦確立了一個細分市場新產品,往往會不遺餘力進行維護與品牌建樹。如:海飛絲推出多種系列的產品,分別滿足了不同消費者的需求,因而受到消費者親睞。

(2) 企業的競爭對手

① 對主要競爭對手的確認清揚

② 競爭對手的基本情況

清揚是法國技術中心的研究結晶,產品的附加值突破在於“維他礦物群”去屑,並擁有全球專利及臨床試驗證,同時為“維他礦物群”進行了商標智慧財產權註冊。在過去的10年,聯合利華研發中心在中國以為超過3000名消費者進行過臨床實驗,以更多瞭解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。

20xx年2月28日,被外界譽為聯合利華10年來收款去屑洗髮水清揚品牌在全國正式上市。

③ 競爭對手的優勢與劣勢

優勢:據20xx年中國保健協會發布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》資料顯示,從上個世紀80年代中期頭屑問題首次被提出至今,近20年來,國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制,反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗髮水男女混用、洗護髮習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場定位精準的方向感,越去屑效果。

廣告策劃 篇8

一、簡介

酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商,為蜀瀘酒業開啟鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅裡廣告成為銳利武器。本策劃用於電視廣告,製作出來可以放到任一頻道播放。

當然,此電視廣告可為平面廣告提供模板,印製出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外,此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產品

蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

三、市場分析:

蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲准使用瀘州市地理標誌企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久,使用糯紅高粱綠色原料,運用古法釀製,窖池酵齡300餘年多達400種以上有益微生物??

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告物件一欄裡具體分析)。

四、廣告目的:

藉此推銷蜀瀘系列酒,拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、瞭解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告物件:

近期,茅臺、五糧液相繼漲價。網路又出飛語“買的人不喝,喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品,也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮,大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質,喝的是實在,喝的是專業,喝的是正宗,喝的是親情,喝的是友誼,喝的是品味,喝得嘴裡心裡都是那醇滋味。真真是:不謂他人浮繁華,惟願知己品春秋。

六、廣告策略:

一隻手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒,鏡頭由此酒瓶拉開,眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多隻酒杯疊化為一輪明月又疊化為一隻酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字),鏡頭隨著持此酒杯之收回,拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一隻手向此杯中倒酒,鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內部體現出實時音效,並後期製作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出,“國酒精釀 正宗血統”用男聲,“思念的味道”用女聲,“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務,而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面,小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式:

廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求物件、廣告地區、

廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值,它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃,因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事,沒有什麼大的差別。

廣告策劃書樣本包含內容:

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告物件或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

廣告策劃書樣本評審八大要求:

1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時,首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點,有無解決對策。要稽核的內容主要有:

是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題,是否準確巧妙地設定並抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應量化、具體

1)目標設定明確:策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場佔有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

2)工作指標量化:策劃書中的各工作指標標準要具體和量化,必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的資料指標。

3)實施中的有效監控:廣告策劃中不僅要體現實施成果,更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施後的成果評審檢驗方法。

3.策劃書應符合市場和產品實際

策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由於消費者的價值觀對消費行為影響較大,因此

廣告策劃 篇9

姓名:xx

性別: 女

年齡: 25 歲

身高: 154CM

婚姻狀況: 未婚

戶籍所在: 湛江

最高學歷: 本科

工作經驗: 1-3年

最近工作過的職位: 策劃專員

期望崗位性質: 全職

期望工作地: 廣東省/湛江市

期望月薪: 20xx~3000元/月

期望從事的崗位: 園藝/綠化,園林/景觀設計,美術編輯

期望從事的行業: 網路遊戲,會展/博覽,影視/媒體/藝術/出版,房地產開發,物業管理/商業中心

技能特長: 大學時根據自己的意願選擇了園林設計,期間各科成績良好,能在專業上熟練應用cad及ps軟體,會用sketchup製作3d效果圖及手繪效果圖,對園林植物應用比較熟悉,畢業論文《湛江市綠籬植物種類調查與應用分析》獲得優秀畢業論文評價。

做過資料員,能熟練運用word和excel製表及寫報告。

做過策劃專員,能熟練運用用ppt做廣告策劃案。

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