【精華】創業計劃集錦7篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今後的工作做個計劃吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編收集整理的創業計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一：投資計劃概要

1：計劃公司名稱：茂森綠色小農場

2：計劃融資形式：個人投資10﹪+吸引外來投資40﹪+政府基金50﹪

3：投資計劃目的：以甘肅省為目標市場，面向本土生產高品質馬鈴薯產品，進行特色馬鈴薯產品加工，打造本土化綠色馬鈴薯產品品牌，發展高附加值馬鈴薯產業，將茂森綠色小農場建設成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。

4：本計劃市場潛力：馬鈴薯素有“能源植物”、“地下蘋果”、“第二麵包”之美譽，市場潛力十分巨大，是人們餐桌上必不可少的食品，甘肅省內的市場需求量很大，消費群體極廣，有非常大的市場升值空間.

5：行業分析：就目前現狀看來，甘肅省內馬鈴薯產品的加工生產基本都是以簡單加工粉絲、粉條以及澱粉等產品為主，對於生產高附加值的馬鈴薯產品沒有過多的投資，而且消費者對馬鈴薯的消費基本停留在一種低檔物品消費的層次，所以發展高品質高附加值馬鈴薯產業有一定的優勢，目前在這個行業內的競爭也相對較小，也有利於這個產業的發展.

6: 生產經營：企業計劃生產以資訊化裝置加工為主，採取加工包裝流水線式作業，生產車間分為：小農場1、小農場2、小農場3三個車間。經營方式方面，在前期，廣告宣傳和產品生產加工同時進行，條件成熟之後再投放市場，以大中型超市和酒店為主要上市中介，同時面向社會吸引投資者加盟零售.

7：企業管理層結構：公司計劃設立經理部門、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經理部門，而股東具有強有力的調控能力和宣傳能力;下屬部門服務於經理部門，是正確執行各項生產和銷售任務的重要部門.

8：投資預估：企業計劃投資金額500萬，正式投資運營後，力求十個月後盈利，投資回收期為一年，五年之內企業資金規模擴大到1000萬，年利潤增長速度超過5﹪.

9：投資分析：茂森綠色小農場的投資運營，是市場經濟條件下中小企業發展的一個縮影，以創新和環保為核心經營理念的中小企業在拉動就業和增加產值方面所發揮的作用越來越大，是新時期經濟增長的動力源，因此中小企業的發展應當得到政府和大型企業的支援，尤其是在資金、技術方面的支援.

10: 創業團隊：創業團隊的核心成員為蘭州商學院在讀的優秀本科生，專業領域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產評估、經濟社會等各相關領域，具有互補的專業知識和紮實的理論功底，是一支富於創新、長於管理、熟於投資的經營管理團隊。

二：馬鈴薯產品的市場需求

1：甘肅馬鈴薯生產和消費的經濟背景：甘肅省的產業結構不平衡，以第一產業和第二產業為主，總體經濟發展水平低，人民收入和消費水平較低，馬鈴薯是重要的餐桌食品，大多數消費者對馬鈴薯的消費也只停留在低擋物品消費的層次，因此提升馬鈴薯的市場價值是很有必要的，也有很大的市場潛力。甘肅省內的馬鈴薯產地主要集中在甘肅南部，其中定西市是全省最大的馬鈴薯生產基地，生產地相對集中，市場的供給量是非常充裕的.

2：馬鈴薯消費結構的變化和生產量：馬鈴薯的消費在普通居民的餐桌上非常普遍，作為一種低檔物品，消費群體廣大，消費結構的變化不會很明顯，但市場需求量仍然是隻增不減。據統計，20xx年“中國薯都”核心區---甘肅省定西市安定區馬鈴薯種植面積達107.5萬畝，預計總產量將達130萬噸。而在20xx年，甘肅省馬鈴薯種植面積為400萬畝，畝產量高達3000公斤，由此看來，馬鈴薯產業市場有很大的拓展潛力，尤其是高附加值馬鈴薯產品，在甘肅的巨集觀市場是十分可觀的.

甘肅省馬鈴薯產量柱狀圖(單位：萬噸)：

3:“我們”的馬鈴薯產品的優點：茂森綠色小農場所瞄準的馬鈴薯產品市場是中高階市場，是高質量高附加值產品，以綠色、有機、健康為產品質量和市場定位。隨著人們消費水平的逐步提高，相信高階的馬鈴薯產品會受到更多人的歡迎.

三：行業分析

1：所進入行業：茂森綠色小農場瞄準馬鈴薯產品市場，以生產具有競爭力的高附加值馬鈴薯產品為主，為消費者提供綠色、有機無害的馬鈴薯產品，努力打造綠色馬鈴薯產品品牌.

2：市場現狀和未來：就當前而言省內的馬鈴薯產品市場需求量大，主要以中低端產品為主，如一般加工成的粉絲粉條和澱粉等，對於高階的產品幾乎沒有市場供應，所以茂森綠色小農場所生產的高附加值產品是全新的產品，是符合消費者和市場需求的產品，具有很大的市場拓展空間.

3：消費者分析：高附加值的馬鈴薯產品消費群體定位為普通居民，產品面向大眾，是人人都能消費得起的產品.

4: 原材料供應分析：茂森綠色小農場立足於馬鈴薯產量最大而且品種豐富的定西市，原料供應集中且質量保證，運輸成本低，具有自然優勢.

5：替代產品分析：茂森綠色小農場的產品定位較高，是具有特色的馬鈴薯產品，在能見到的市場範圍內替代產品相對較少，但產品的價格與產品的替代效應直接相關，價格較高，替代產品的競爭力就較大.

四：產品與生產

1：產品介紹：茂森綠色小農場的產品種類和特點：

1) 小農場1生產綠色有機蔬菜粉絲粉條，以各種蔬菜和精加工澱粉為原料。精選的蔬菜榨汁與澱粉調和，生產出美味健康營養的綠色有機食品，是大眾消費的至上選擇.

2) 小農場2生產綠色精品水果味馬鈴薯食品，以各種水果和澱粉為原料.高品質水果和澱粉融合，生產出特色水果味馬鈴薯食品，是高品質生活的完美體現.

3) 小農場3生產高附加值馬鈴薯營養品，以精加工的澱粉為主要原料.配以高營養價值滋補品，具有很高的價值.

2：產量目標：企業正式運營後預計年銷售額在150萬元以上，生產的產品在頭兩年能銷售到定西市及周邊縣區的大中型超市和酒店，在五年內銷售網路基本覆蓋全省，形成一個強有力、全面的銷售體系.

3：企業選址：小農場的選址遵循對城市汙染小、水源充足、交通便利的基本原則.選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區下風向較為開闊的地帶，這樣既保證了企業用水的充足和穩定以及對城市汙染的最小化，也保證了企業對外交通的便利，更有利於今後企業擴大規模.

4: 產品研發：小農場產品的研發工作，公司會設立專門的研發部門來負責，這樣更有利於產品的更新，以最快的速度生產出最新的產品，從而抓住市場，拓寬市場，增加新產品的市場份額.

5: 物流管理：小農場原材料的採購會採用分散收購和定點收購這兩種方式.具體來說，分散收購就是派人到周邊縣區的村鎮進行收購;定點收購就是定西市內及周邊地區的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點.小農場的產品出售供應方式採用“生產地—市內總供應點—周邊縣(市)區”供應點的方式，統一發貨配貨，具體的物流管理程式會按照具體的情況而定.

6: 產品質量：茂森綠色小農場的生產環境會經過相關衛生組織嚴格的檢測，以達到標準的生產環境.產品的加工和包裝都會按照嚴格的質量衛生準則生產，確保生產出來的產品高質量、健康無害，使消費者信得過的產品.

五：市場營銷與戰略

1：市場目標：茂森綠色小農場盯緊高附加值馬鈴薯產品市場，以高品質高附加值產品為主打產品，進一步深入瞭解市場需求，研發和生產高質量產品，為消費者提供更安全、更放心、更健康的綠色有機食品，從一開始就站在市場的高階，從而能夠更好的佔領市場，進行整體戰略佈局.

2：目標市場：茂森綠色小農場立足於定西市佈局，市場面向甘肅省，是恰當的，合理的。定西市是全省最大的馬鈴薯生產基地，也是優質馬鈴薯生產基地。以定西市為市場中心，周邊縣(市)區為輻射銷售市場，形成一點多面的銷售網路，將各個市場連線起來，成為一個穩定的系統市場，這樣更有利於市場營銷的普及和產品供應的高效率，也有利於對整體市場的預測和把握.

3：市場競爭分析：就目前看來，甘肅省內馬鈴薯加工產業最大的發展地是定西市，定西市的馬鈴薯加工業發展相對較發達。馬鈴薯產業的發展從粗放向集約轉變，所以在定西市內這個行業還是有一定競爭力的。比如龍頭企業繼續發展壯大，精深加工水平不斷提升。目前，全市萬噸以上馬鈴薯加工龍頭企業已發展到20多家，精澱粉及其製品生產能力35萬噸，年實際產量10萬多噸，產品發展到變性澱粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個品種系列。甘肅聖大方舟馬鈴薯變性澱粉公司等25家企業被認定為市級農業產業化重點龍頭企業，定西薯峰公司等10家企業被認定為省級農業產業化重點龍頭企業，臨洮騰勝公司、隴西清吉公司等企業被認定為國家農業產業化重點龍頭企業，並依託骨幹企業，組建了省級馬鈴薯澱粉加工工程技術研究中心、馬鈴薯變性澱粉工程技術研究中心。聖大方舟公司已研發出變性澱粉新產品50多個，其中25種產品企業標準經甘肅省質監局備案批覆，部分產品填補國內空白。但茂森瞄準的是市場上缺乏的幾乎沒有供應的特色高附加值產品，是一種全新的產品，因此就產品而言，是具有很大競爭力的。所以完全佔有高階市場是茂森綠色小農場的最終目標，這樣才有利於擴大市場份額，提高產品競爭力，提高市場佔有力.

4：市場品牌建設：茂森綠色小農場始終堅持以綠色、有機健康為標杆，為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣傳方面，茂森會通過各個產品供應點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進一步將資訊傳達給消費者，從而在消費者心中形成一個良好的企業形象，對本土化產品品牌建設和進一步擴大市場規模奠定了堅實的基礎.

5：生產線和產品商標：茂森綠色小農場共有綠色蔬菜粉絲粉條(如白菜粉絲【粉條】、辣椒粉絲【粉條】…)、綠色精品水果味馬鈴薯食品(如香蕉味馬鈴薯薯條、蘋果味土豆片…)和馬鈴薯營養品三條生產線。每條生產線所生產的產品都具有創意性，是絕對的健康食品，是具有本土化特色的產品。產品的商標會經過各級相關部門的嚴格稽核之後申請註冊，取得合法經營權，商標也會體現本土化特色，進一步突出產品本土化發展的目標.

6：產品價格和銷售渠道：

1】產品價格會按照當地居民的總體收入水平，其他因素具體包括生產成本、相關產品的價格、消費者的偏好程度、所徵各種稅收來綜合衡定。

2】銷售渠道方面，茂森綠色小農場首先會在目標市場設立長期穩定的銷售點，方便產品從生產地統一配發和進入目標市場銷售中介，節省產品上市時間，提高效率.

銷售模式圖：

7：廣告策略：1)電視廣告

媒體選擇：甘肅電視臺、定西電視臺

2)平面廣告

雜誌廣告、戶外廣告(公園、學校)、交通工具

載體廣告(公交車、定點班車)

3)預期廣告效果：第一年廣告投放期內廣告到達率為80﹪，品牌認知率為40﹪;第二年廣告到達率為70﹪，品牌認知率為50﹪;第三年到達率為70﹪，認知率為60﹪。發展期和成熟期廣告策略將會優勢調整。

六：企業管理和所有權

1：管理層結構：茂森綠色小農場是以食品加工為主的小型企業，企業計劃設經理部門、股東和下屬部門三個管理層，其中核心管理層為經理部門，設總經理、生產研發部經理、物流部經理和營銷部經理四個經理職位，另設財務總監為財務部門高階管理人員，股東作為投資方，擁有監督各部門和調控的權力;下屬部門為細分的部門，主要是各生產車間、各銷售點和收購點的管理人員.

管理層結構圖

2：在職要求：經理職位的選拔條件：擁有本科以上學歷，具有一定的工作經驗，對職位感興趣且與所學專業對口;企業生產車間員工招聘要求：擁有高中(包括中專、職專)以上學歷，經過簡單培訓之後能夠熟練操作機械裝置，保證生產線的正常執行;其他員工條件(除年齡之外)不限.

3：所有權：茂森綠色小農場計劃保守總投資500萬元，投資形式為個人投資+外來投資+政府基金，股權分別由個人和外來投資者掌控。所有權分屬個人和投資者，政府基金所佔股份為企業所有，不記入企業所有權劃分.

投資者持資表(單位：萬元)

個人投資 外來資金 政府基金

金額 50 200 250

所佔比例 10﹪ 40﹪ 50﹪

七：資金需求和使用

1：資金需求量：金額500萬元，其中個人投資資金10﹪(債務)，外來投資者投資資金40﹪，申請政府基金(如創業基金)50﹪.

2：其他資金需求：預計投資資金出現逆差情況下的資金需求

3：基本投資金的使用：1】企業生產車間(三個、20m*10m、磚混結構)建設所需資金預計60萬元;

2】辦公樓建設費用80萬元，以及銷售點(10個)租賃年所需資金預計30萬元;

3】全套生產裝置租賃5年所需資金預計100萬元;

4】生產研發費用預計資金20萬元;

5】營銷費用(包括運輸費、廣告費等)預計資金20萬元;

6】電力供應和供水工程所需資金預計50萬元;

7】職工工資(月)和管理費用預計資金20萬元;

8】庫房建設和土地買入所需資金預計80萬元;

9】庫存資金預計30萬元;

10】其他所需費用用庫存資金或盈餘創辦費結算.

八：財務和盈虧分析

1：第1—5年財務分析：

1】第1—5年內，茂森綠色小農場預計平均年產值為200萬元以上，員工需求量控制在50人以內.勞動力成本預估在未來五年員工(主要是車間員工)工資波動範圍為1500—20xx元之間，不會有太大的波動;

工資明細表 (單位：元)

人數 單位人員月工資 月總計 年總計

總經理 1 4500 4500 54000

經理(3)

財務總監(1) 4 3500 14000 168000

高階部門負責人(財務助理) 8 2500 20000 240000

車間生產人員 30 1500 45000 540000

其他人員 20 1500 30000 360000

總計 63 13500 113500 1362000

2】生產成本控制：生產成本會隨著原材料價格的變動而變動，尤其是可變成本，受原材料價格變動的影響較大;其他因素如職工工資的變化等，所以我們會將生產成本控制在可承受範圍內;

3】財務預估：預計第1—5年企業營業收入和支出逐步實現平衡，第一年的營業收入相比支出逆差較大，第三年營業收入和支出實現平衡或者收入實現順差，第五年企業生產步入正軌，利潤增長加速.

2: 盈虧分析：在短期內，企業所生產產品的成本和收益是判斷企業盈虧的重要依據。由經濟學理論，短期內企業生產產品的邊際成本=邊際收益時，企業利潤實現最大化。所以企業會根據這個臨界點判斷是否擴大生產規模，茂森會準確分析市場供求趨勢，保證企業供給和市場需求相均衡，以達到最優狀態.

業務現金流量表(單位：萬元)

初期 第一年 第二年 第三年

固定資產投資 220

流動資金 30

銷售收入 50

減：變動成本 40000

固定成本

稅前利潤(增值稅)

減：稅金

稅後利潤

淨現金流量

九： 生產模式：茂森綠色小農場會採用“反哺”式的生產模式，即逐步開放三條生產線。首先開放第一條生產線(綠色有機蔬菜粉絲粉條)，實現營業收入之後將收入資金投放到第二條生產線，依次類推。這樣有利於企業資金週轉，能夠更好地利用資金，加快資金週轉速度，更有利於企業降低投資風險.

十：人才戰略：以人為本的管理模式，建立並嚴格執行規範的人才制度。

選人：重視人才與企業理念的融合;

育人：讓人才與企業共同成長;

用人：提倡創新、追求卓越、發揮員工最大價值;

留人：優越的物質報酬，舒適的人文環境.

十一：可能風險評估及發展遠景：

1：可能風險評估：

1】投資者決策失誤，會導致企業整體戰略偏離軌道，從而造成不可估量的風險;

2】低估競爭對手，會削弱企業的市場競爭力，導致企業銷售甚至生產受阻;

3】市場判斷失誤，會導致企業生產與市場嚴重偏離，會產生企業生產供求不一致的風險;

4】對政府政策的誤解，政府的政策一向是風向標，如政府關於農產品收購價格的規定等等，所以抓住政府政策的方向是非常重要的。創業風險是不可避免的，創業過程中決策失誤、低估競爭對手、市場預測偏離、客源流失等一系列因素都會造成不可預估的風險，因此我們應該走好每一步，努力將風險損失降到最小.

2:發展前景：

茂森綠色小農場立足於本土化發展目標，以創新、綠色、環保為經營理念，以全新的經營和生產模式、富有創新性的產品從一開始就站在市場的高階，在市場經濟條件下，茂森綠色小農場能迅速融入到市場經濟當中，在貢獻稅收、提供就業機會和帶動當地經濟發展方面發揮越來越重要的作用，茂森的發展前景是十分可觀的。我們會進一步制定短、中長期階段性發展目標，利用制度、管理、技術和產品方面的創新跨越企業在資金、人才各方面的瓶頸，做自己的品牌和渠道，同時力爭公司變成全國級大企業

一、專案介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業分析

奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程式也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：

1、學會品味奶茶;

2、原料成份配方;

3、調味份量與時間;

4、裝置的應用與調味火候;

5、調味手法;

6、奶茶的儲存;

7、奶茶的包裝要求;

8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裡會根據資料“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝點與裝置購買

裝點是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝點設計並裝點的。裝點的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和裝置配備情況進行程式設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和裝置的新增所需空間。這裡面也包含水電的佈局和水力電力要求。

裝置是按產品選單來採購的。好的高質量的裝置就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面裝置要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的製作一般要用到如下裝置：

1、封口機

帶有計數器，一般賣炊具機械、封口裝置的店裡有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰櫃

一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料製品、塑料袋等的店裡有賣，賣封口機的店裡也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

而對於在店裡消費用的杯子，可儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚歎的作品，而且，可有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裡有賣。一大包總共5000只，每一大包裡又有100只的小包，可買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是執行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裡買，售後服務比較好。

7、飲水機

為節約成本，我們可選購臺式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可動手做一個另外的裝置來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

六、人力資源規劃

社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

由每一個人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，並負責原料採購工作，保證原料的採購質量，並控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每週有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入並控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的`調製，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期後，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧願要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以後不會發生太多的財產糾紛，要儘量避免招用親戚、朋友。

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力建立特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。

八、營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客瞭解“茶 物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可在報紙、廣播、電視、網路等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可推薦情侶套餐，並送情侶禮物。

D.在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裡人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

九、財務需求與運用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用於裝置購買，產品原料採購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

A、封口機 400元，冰櫃 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

B、裝點：包括招牌、門牆等1000元

C、營業裝置：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他裝置，共計1萬元

D、開業費用：包括註冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

E、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通裝置使用費，計1000元。

開店第一年店主將按月製作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季製作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，並且在顧客中有一定的口碑，在市場佔有很好的份額並且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴充套件，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十、風險與風險管理

為了防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時儘量不離人。每天夜裡安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

十一、中、長期規劃

如果實際情況不如現在的預期規劃這麼理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部裝置設施後關張停業。一年後，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

一、摘要：

1、專案宗旨與商業模式：

西北面食別具特色，質感勁道，口味爽潤，一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學校友的一種情懷。從大環境來看，慢文化的興起，加之人們的喜愛，人們對於西北飲食的接受和認可度日漸提高。

把正宗的西北面食在長三角市場推出，以一家門店為切入口，形成自己的品牌，結合相配套的宣傳及銷售模式（網際網路思維），強調產品與服務質量，構建並完善品牌文化，提升品牌價值。在經營收益達到一定規模的基礎上，考慮下一輪融資擴張。同時，凝聚長安大學校友情誼，形成眾籌股東收益體制，搭建創業融資平臺，開拓母校影響力擴散途徑。

商業模式以西北面食為主要贏利點，注重與三秦文化（陝西為主）相關的特色服務提高附加值，在產品、服務穩定性強、水平高的基礎上，逐步轉向品牌營銷。

利用眾籌優勢，打造一個執行力強的經營團隊，採用創新的管理思維，克服傳統行業的劣勢，建立一個屬於我們特有的有情懷有特點的西安麵館。

2、產品與服務

產品定位中高階市場，主要包括西北各式麵食，臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強烈代表性的品種，從中選出幾種作為主打品種，發揮強項，並不斷迎合市場需要，創造新產品，與市場、客戶形成互動。嚴抓食材供貨渠道及製作工藝，確保口味正宗，把西北面食的優勢展現出來（“炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”）。

服務一方面重視當今網際網路時代的體驗需求，結合傳統文化（三秦文化）進行組合混搭（不但要提供優質的傳統意義上的服務，還要給客戶帶來拓展視野、激發興趣的文化體驗）。

3、目標市場的描述與預測

在充分的市場調研的基礎上，選擇對產品有興趣的人群密集的地區啟動，兼顧成本（主要為租金成本）等方面的因素，目標市場應具備營業穩定後達到400份/天/100㎡起布潛力（加上網路銷售），實現營業穩定後日利潤6000元以上的潛力。

4、競爭優勢

產品優勢見前文。

服務優勢為在做好傳統服務的基礎上，切合當今網際網路時代所注重的體驗消費需求，提供文化層次的消費（創新點），為消費客戶創造便捷、舒適、有內涵的新型服務選擇。

5、資金需求

在充分全面的市場調研的基礎上，選擇合理的門店租金支出/商場抽點支出方式後進行核算。

固定資產支出控制在30萬元/100㎡（裝修、裝置、餐具、桌椅購買）。

前期宣傳支出5萬元。

運營週轉資金15~20萬元。

6、資金籌措方式

校友眾籌

7、銷售總彙、資產負債等報表

每月25日~28日提交下月生產經營計劃，當中應包含但不限於成本預算（資金需求）、預售目標（利潤計劃）及銷售、活動計劃等內容，存檔。

每月2日~5日提交上月財務流水報表，存檔。

每季度不少於兩次向股東進行經營情況彙報。

8、團隊概述

管理團隊成員四人，生產、銷售、成本各一人，總負責一人。

二、專案概述

1、專案簡介

該專案為長安大學校友眾籌100萬元人民幣（根據投資地點可增加）投資的一家以經營地道的西北面食為主的餐飲專案，主要產品包括臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強烈代表性的品種，附加具有體驗功能的增值服務，充分發揮網際網路在生產、銷售、服務等方面帶來的強大推動作用，是一個具有鮮明的創新色彩的實體投資專案，關鍵是要發揮眾籌的優勢。

2、產品與服務描述

產品內容：西北面食及周邊產品，結合三秦特色的增值產品。

服務內容：傳統服務所指範疇外，結合三秦文化的特色增值產品服務，如皮影、秦腔等有代表性的文化服務體驗。網際網路驅動的便捷消費模式，以及自行開發的諸多服務內容。（此處可討論，比如西部助學）

三、市場調研及分析

市場調研尚未啟動，調研應充分學習利用大資料分析的思維在以下幾個方面進行深入的實施：

1、消費群體的調研

得到市場面食愛好者及潛在客戶的分佈圖。

2、門面資訊的調研

得到可租門面租金/抽成比例的分佈圖，門面第一的原則。

3、成本及市場價的調研

得到所需食材及人工成本的品質、價格曲線圖，市場價分佈圖。得出一個相對合理的價格。

四、專案戰略

在產品品質及服務過硬的基礎上，圍繞產品、服務、品牌三大方面實施多元化的營銷方式，並逐步轉向以品牌營銷為主的銷售模式。將產品、服務、品牌捆綁為一個有機整體，提高競爭力。

在生產經營過程中，不斷提高的品質、服務要求，與此同時，注重成本的壓縮，通過新技術、更暢達的渠道要控制生產經營成本。

五、總體進度及安排

1、校友宣傳，完成意向認購。（5月10日前）

2、組建董事會，物色組建團隊，關鍵的團隊核心人物。（6月10號前）

3、資金的籌集，註冊品牌，起草董事會章程，交由管理層正式運作。（8月10日）

4、管理層開始運作。

（1）、完成充分的市場調研及分析（20xx年7月中旬）；

（2）、生產技術層面的考察和大廚確定（20xx年8月）；

（3）、確定店面，店面裝修（20xx年9月下旬）；

（4）、正式營業（10月中旬擇日）。

六、風險因素的分析及應對評估

風險因素可分為生產、財務兩個方面

生產方面的主要風險為：

1、食品安全；

2、生產安全。

財務方面的主要風險為：

1、成本失控；

2、銷售不達預期。

生產方面的風險應對在於做好預防，明確責任人（生產負責人）。在食品安全上，食材的供貨渠道嚴格把控，杜絕不合格產品及過期產品，加工和製作的過程中嚴格遵守相關衛生辦法，對違規行為嚴懲重罰；生產安全方面嚴格遵守安全生產法規，增強員工安全生產意識，定期不定期開展安全生產檢查，在制度上防範於未然。

財務方面的風險一方面來自成本的失控，這一點上做好充分的市場詢價，篩選合格供方，並建立合理的薪酬獎懲制度，與此同時，對一切浪費現象進行嚴厲的懲罰，通過完善、科學的制度做好成本管理（責任人為成本負責人）；銷售不達預期的風險基於前期的市場評估和產品定位是否準確，產品及服務是否符合市場需求，以及營銷方式的激勵是否有效，在這一風險的控制上，主要在於把控好產品和服務質量，充分利用網際網路時代的銷售思維，把產品做好（責任人為銷售負責人）。

七、管理團隊

組建能夠迎合時代進步的管理團隊，把正確的、先進的經營理念執行下去，優勝劣汰，能者上。要有管理創新思維，管理團隊最好是由校友組建，要給以適當股份。

營造良好的企業文化，團隊要有積極樂觀的事業觀和人生觀，吸收優秀團隊管理經驗。

要成立10人以下單數董事會，董事會決定重大投資事項，管理團隊為執行團隊。

董事會及管理團隊有明確的章程及規章制度，嚴格按章程辦事，不允許有超越章程之外的許可權。

八、股東收益

初期總投資額100萬元，根據認籌時間及盈利情況，計算分紅，不少於淨利潤的30%用於分紅。

一、專案簡介：

社群水果超市。即在社群的居民達到5000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

二、市場分析：

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45公斤，與健康標準要求70公斤還有不小的差距。

三、選擇理由：

1、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

2、新穎的銷售方式：開放式的自選。

3、多樣的服務專案：提供組合包裝箱，以及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人群，引導健康消費。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於社群水果超市，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、分級、包裝後再進行銷售，以給予顧客心理上的滿足。

2、獨特引導消費。現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。作為一個水果零售商，責任就在於要教會大家如何合理地消費、食用水果。針對在這方面，擬在店面張貼每種水果特性的海報，內容包括適合食用水果的人群、水果好壞等級的鑑別方法等，進一步引導大家健康地消費。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。市民消費水果一般會分為自己食用和送禮兩種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們可以專門設計些可摺疊或組合的不同容量包裝，有償提供給顧客。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(擬分為祝賀、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

社群怎麼開水果店?

一、在社群開店前應該要做些什麼?

在社群開水果店不能盲目為之，在開店之前首先應該對你所在的市場進行一個充分的考察。也就是要對周邊的環境和自我經營的定位有一個清醒的認識。

包括小區裡住的都是什麼型別的住戶，哪些是你的目標顧客和潛在消費者，他們的購買能力和消費意識如何，在小區裡面和店面周邊還有沒有類似的店鋪等等，這些在開店之前都應該要清楚。

二、社群水果店怎麼宣傳?

開在社群裡的水果店，雖然時間長了就會被小區裡的居民知道，但是要吸引他們進店消費，也還是要不定期進行一下店面宣傳。宣傳方式有很多，給大家列舉一些：

1、社群的水果店進行宣傳活動的時候，可以邀請有代表性的人物到店裡捧場，如居委會主任、街道辦等相關人物，這樣能快速在小區內打出自己的知名度，甚至還能樹立起“權威性”。

2、免費品嚐新品。當某一新水果上市時，不管是不是你的目標消費群體，只要是小區的居民，就可以儘可能多的邀請他們來品嚐，除了能擴大店面的知名度外，也能加深他們對新品的興趣和印象，也是引導消費的一種方式。

3、在社群裡開店，老人和小孩都是不能忽視的群體。要懂得討孩子的歡心，經常準備一些小禮物給小區裡的小朋友。有些家長可能會覺得孩子收了禮物不好意思，就來你的店裡買點東西當作“回饋”。喜歡孩子就是尊重大人，會讓小區居民對你產生好感，有一個良好的印象，即使不能增加盈利，營造一個和諧相處的經營氛圍也是非常必要的。

4、積極參加社群活動，尤其是帶有一些義務性質、公益性的活動。把店開在社群裡，你就成了社群的一份子。社群的活動應該積極參加，在這樣的活動中能夠儘快的和社群的居民熟悉，也能夠讓居民知道你的店鋪。

而你的一言一行不僅代表了你自己，也代表了你店面的形象，所以在社群活動中要注意自己的言行舉止，不是為了宣傳店鋪而擺擺樣子，而是要真正的融入到社群活動中，表現出真誠和責任感。

三、社群店的經營特色是什麼?

在小區開店最重要的是要為小區居民提供方便，能讓居民不出家門就能買到自己需要的東西。因此，雖然是水果店，但是不應該把自己的產品侷限在水果產品，一些居民日常生活需要的東西也可以作為店面的常規產品。

除了產品之外，社群水果店也可以提供水電費代繳服務，以此來吸引小區居民成為你的顧客甚至常客。此外，社群水果店內的進貨品種和產品在定價上要符合顧客的心理。同樣一件東西，如果在商場，顧客會覺得掏錢買的是質量和品牌，而在小店可能就不願意花這個錢，購買心理上總是“有些不踏實”，所以在社群的店鋪一定要注重產品特色和佈置品味，在店內為顧客提供一些額外的服務是不能收費用的。

例如：在社群開店要多觀察，多用心，對常來的小區居民要留意他們的消費習慣和喜好。要善於溝通，勤於交流，跟小區居民和諧友好地相處，用自己的人品和產品給小區居民留下一個良好的口碑和印象，這是十分重要的。

另外，除了以上內容，在社群開店更要留意的是安全問題，安全意識要更加強烈。除了常規的消防安全防範，在店裡常備滅火器材，還應考慮到一些意外狀況，比如社群裡有小朋友、老人意外跌倒擦傷等狀況，可以在店裡常備藥箱。

在社群開店，輻射範圍有限，那麼就要思考如何在這有限的範圍開掘無限的商機，就要精耕細作，在產品和服務的深度性上下工夫。

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創業計劃的創意背景和專案的簡述

◇創業的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優勢和劣勢分析

◇經濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

2.產業背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3.市場調查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發展的走勢

4.公司戰略

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現金流

◇市場份額

◇產品開發介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)

◇說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結構與規模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9.財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

◇財務分析(現金流、本量利、比率分析等)

10.假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創業計劃的注意點

一份成功的創業計劃應該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調查和市場容量

◇瞭解顧客的需要並引導顧客

◇解釋他們為什麼會掏錢買你的產品/服務

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什麼你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產業標準相去甚遠的資料

◇面向產品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

隨著經濟的發展，特別是農村消費的不斷升級和提高，市場消費已經出現新的變化。特別是90後的消費呈現新特點和新需求，給我們的創業帶來良好機會。通過對市場的瞭解和調查，並接觸了一些熱門行業，創業專案越來越清晰，下面進行可行性分析。

一、專案的選擇

專案的選擇必須具備如下特點：

1、宗旨是有比較好的發展潛力，市場巨大。

2、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。

3、投入或成本不太大，在可控範圍。

4、能形成大流通銷售。

5、產品能包換，無風險。

6、消費年輕化。

通過前期市場調查和摸底，手機行業是一個發展很快的陽光產業，具有無限的商機。手機行業經過將近10多年的快速發展，正在加快速度普及。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈利，走的是傳統銷售渠道。因利潤高，門檻低，手機店如雨後春筍般出現，競爭非常激烈。手機行業更新換代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進行創新，從而帶來新的機會。知己知彼，才能百戰不殆，選擇手機行業，是比較明智的選擇。

二、產品定位

中國有十幾億人口，農村人口占有絕對大部分，市場蛋糕巨大。隨著農民生活水平的提高，追求時尚成為一種可能，農村使用手機的人越來越多。根據農村的消費特點，消費人群主要為打工的、學生或者政府機關、企業單位等。大品牌手機主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創業，必須要側翼進攻，實行區域精耕細作，農村包圍城市，重點運作三、四及市場，走中低檔品牌之路。根據這些特點，手機選擇要注意如下條件：

1、 產品以中低檔為主，一般零售價在400-500元，面向大多數消費者。

2、 經營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費者的需求。

3、 產品款式新穎、大方、功能新。

4、 產品質量好，全國聯保，正品行貨。

5、 物流配送快捷。

6、 有禮品及廣告支援。

三、手機店選址

店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以後是否能夠盈利。關於選址要關注以下幾點：

第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優勢；

第二：小城市開大店，搶佔第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營銷中無處不在，如購買去屑洗髮水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，並且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。

四、人員及組織結構

公司剛處在啟動發展階段，本著降低運營成本，打造樣板店的原則。啟動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構。

●公司成員：

●薪酬體系:底薪+提成。據汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實行浮動工資，能者多拿。經過考核，業績優秀者進行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內員工根據零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進行業務拓展、物流配送及售後服務，根據其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。

●股東名單：

●比例：公司採用股份制，眾人堆柴火焰高，共同發展，共同致富。公司股份設定10股，每股4萬，累計40萬，用於創業資金。年底分紅根據股份進行分成。

●董事會：

●董事會：制定區域發展規劃，營銷策劃，促銷活動及下達銷售考核指標，完成年度預算和規劃。

●店長：1人，親和力強，為人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產品陳列，促銷及銷售統計，並完成財務核算工作。

●招商部：1人，需具備較強的溝通能力，誠實守信，務實吃苦。負責區域招商，完成銷售指標，建立合格的二批網路。

●物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能幹，細心，責任感強。負責產品進出貨及物流配送及產品售後服務。

五、創業預算與風險分析

前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及櫃檯、電腦、音響裝置等幾項。

1、前期投入表

專案 金額 備註

房租 500*12=6000 50平米

首期存貨 120000 手機及配件，大品牌用模型機 裝置 4000 電腦一臺、音響一套、電話一部 裝修 4000 燈、粉刷及招牌 櫃檯 6000 10節

合計 140000

2、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪） 專案 金額 備註 營業額 2*30*460=27600 每天銷售2臺手機，零售460元 進貨成本 2*30*260=15600 平均每臺進貨成本260元 毛利 2*30*200=12000 平均每臺利潤200元 店鋪租金 800 裝修折舊 340 1年算 人員工資 3600 水電雜費 300

工商稅務 300

促銷4000 促銷力度20%，包含開業慶典

費用 及公關費用

利潤 2660

通過分析來看，店鋪如果能達到上面的銷售資料，一年可以回收店鋪成本。有些固定資產是根據一年折舊的，汪仁鎮有人口將近50000人，平均按4人一個家庭，有10000多個家庭。因有些家庭已有手機，同時，手機的使用年輕化、時尚化，更新換代很快。如果保守計算每年有10%的家庭購買新手機，一年就可以銷售1000部手機，那樣就有部分盈利。

六、營銷規劃及思路

1、市場概括

黃石市位於湖北省東南部，長江中游南岸，是我國中部地區重要的原材料工業基地和國務院批准的沿江開放城市。全市現轄大冶市、陽新縣和黃石港區、西塞山區、下陸區、鐵山區四個城區及一個省級經濟技術開發區，總面積4583平方公里，總人口255萬，其中市區面積233平方公里，人口67萬。大冶市面積1566平方公里，轄10個鄉鎮、3個城區街道辦事處和1個省級經濟開發區和1個國有農場，總人口92萬。陽新縣面積2780平方公里，現轄21個鎮（場區），總人口98.8萬人。

2、年度銷售及利潤目標

（1）店鋪目標 檔次 零售價（元） 銷售數量（臺） 每臺毛利（元） 毛利合計（元） 低檔機 400以下 200 150 30000 中檔機 600-1000 420 平均240 100800 高檔機 1000以上 100 平均400 40000 合計 720 170800 （2）招商部目標 招商目標 單店銷量（臺） 總銷量（臺） 每臺毛利（元） 總毛利（元） 96家 30 2880 50 144000

●根據前面的預算，手機店每月固定開銷約有10000元（含人員工資），每月預留20xx元作為機動費用（含提成）。合計每月費用為12000元，一年合計144000元。完成以上銷售目標及利潤指標，一年會有314800—144000-120000（首次貨款）=50800元利潤，可以做到投入一年回本，並有盈利。盈利部分主要為固定資產，包含手機庫存、裝置及櫃檯等。

●根據與聯動金數碼的溝通與洽談，地級代理資格為第一次提貨為12萬，以後提後達5萬返20xx，直到返完12萬。這部分利潤可以作為公司發展投入。

●要想實現盈利或分紅，把事業做大，招商非常關鍵。招商要確保招好商，招對商，保證銷售最大化是前提和目標。招商部的費用分解，主要涉及到客情公關費，交通費，餐費及住宿費等，費用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。

●中檔手機利潤較高，市場需求量大，是利潤的主要來源。要想做好手機事業，務必做好中檔機的推廣和銷售，特別是店鋪要保質保量完成銷售指標任務。否則，就會面臨虧本的危險。

3、達標標準及獎勵機制

（1）、門店：確保每月銷售手機60部，其中中檔機比例不低於60%。

（2）、招商部：每個星期開發鄉鎮網點不少於2家，全年目標96家，達標標準每個網點年銷售不少於20部手機。給二批手機利潤確保每臺不少於50-60元。

（3）、物流倉儲：做好售後服務，無投訴，消費者滿意度高，配送及時，庫存乾淨整潔，無差錯。

●任務完成達標後，提成給予發放，併發年終紅包一個。否則，根據完成比例發放提成，取消紅包。

4、開店策劃

（1）、裝修及前期準備 ●店內及店招製作，包含色彩的選擇，突出簡單、明快原則。 ●牆面及燈飾佈置。 ●裝置安裝，包含電話及寬頻。 ●名片設計及製作 ●人員準備及培訓

健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這裡有先進的裝置，周全的課程設定和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬體和軟體水平相對較低，但人氣非常足。

場地租約的事項

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與裝置

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的引數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、 俱樂部平面佈局設計

俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

(1)前臺(服務檯)：收銀/配送/諮詢

(2)休閒/休息區：閱讀、下棋，內設水吧檯、商品區。

(3)更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)

(4)器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

(5)健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

(7)動感單車房

　　2、俱樂部的裝置和裝修風格設計

　　配套裝置：

(1)更衣區裝置：配帶鎖更衣櫃(儲物櫃)、鞋架與長凳等。

(2)淋浴室裝置：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

(3)有氧訓練裝置：動感單車、跑步機、橢圓機等

(4)重量訓練裝置：訓練身體某一具體部位肌群的裝置。

(5)自由訓練裝置：臥推架、槓鈴、啞鈴等

(6)健美操裝置：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等健身俱樂部創業計劃書範文20xx年工作計劃。

(7)休息區：水吧相應裝置、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等裝置。

(8)員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

(9)水、電、消防等裝置

　　裝修、風格設計：

(1)俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

(3)內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。並設定教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員資訊欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。