精選創業策劃模板彙編八篇

一、專案介紹

由於資金有限只有8萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的專案是做服裝行業，開個男女式複合服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在紅星路這快商圈不錯，紅星路作為成都發展的主要居民居住區之一，又是中心，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了紅星路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外以後就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高4000元/月，付三壓一，（成都都這樣）。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料（包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裡的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

成都荷花池服裝批發市場九龍服裝批發市場。新店開張暫時只在九龍批發市場進貨。同一城市就近方便.

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：4000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三、長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的資訊

②利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

八、總結

綜上所述我用5萬元開一個服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

公益創業的核心價值：授人以魚不如授人以漁！

將社會責任感和公共利益的基因注入大學生群體，推動公益創業的發展，是企業履行社會責任的最好方式之一。

我們致力於推廣公益創業教育，努力培養大學生的公益精神、創新精神、創業精神，培養有社會責任感，敢於擔當的大學生。“滴水之恩，湧泉相報”，這些大學生必將為社會創造出更大的價值。

公益創業挑戰賽的發起，目的是為給大學生群體中植入社會責任感，給企業的CSR部門、非營利組織和社會企業、以大學生為核心的青年人群搭建一個平臺。企業履行社會責任，非營利組織和社會企業提供專案和管理，大學生等貢獻時間和精力，三者之間形成一個很好的支撐互助關係。

公益創業，改變世界；幸福成長，快樂成才！！！

一、公益創業背景：

公益創業（Social Entrepreneurship），也譯為“社會創新”、“社會創業”，“公益創新”或“社會企業家精神”。

狹義的理解公益創業是創辦兼顧社會效益和經濟效益的社會企業，存在形式可以是可持續發展的非營利組織，也可以是工商部門註冊的企業。

廣義的理解是兼顧公共利益的創新立業活動。

牛津大學對公益創業的界定為，“公益創業”，指個人、社會組織或者網路等在社會使命的激發下，追求創新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新組 織、向公眾提供產品或服務的社會活動。

公益創業的特徵包括：公益性、市場導向性、創新性、可持續性等。

二、公益創業挑戰賽背景

公益創業挑戰賽的發起，目的是為給大學生群體中植入社會責任感，給企業的CSR部門、非營利組織和社會企業、以大學生為核心的青年人群搭建一個平臺。企業履行社會責任，非營利組織和社會企業提供專案和管理，大學生等貢獻時間和精力，三者之間形成一個很好的支撐互助關係。

通過舉辦該大賽不止是培養大學生的社會責任感，而且還可從大學生的公益創業計劃中選取極有潛力的專案，以助其發展成為社會企業。對企業而言，不僅履行了社會責任，也將是一個很好的公益營銷。對社會企業和非營利組織而言，企業提供資金支援，大學生提供人力甚至是專案支援，能夠推動社會企業、公益組織在中國的發展。

這個社會有著越來越多的問題值得關注，氣候變化問題，環境汙染問題、教育不公平問題、農民工問題等等，這些問題期待著我們一起去解決，而作為有愛心、有力量、有激情的大學生群體，可以為這個社會做出更大貢獻，他們是我們這個時代未來的希望，有待於我們一起去挖掘。

中國大學生公益創業挑戰賽是公益創業界規模較大，設計非常系統的一個比賽，由公益創業研討會、公益創業高校巡講、公益創業計劃大賽、公益創業培訓、公益創業實踐、公益創業教育論壇、公益創業頒獎暨年會等多個有機部分組成。通過研討會、巡講等活動對公益創業理念的傳播；計劃大賽、培訓、實踐等環節對公益創業專案的挖掘；公益創業教育論壇研究和推動公益創業的發展；頒獎和年會對優秀專案的展示、宣傳及募資，這樣便組建了助推大學生公益創業發展的完美體系。

中國公益創業研究中心和滴水恩公益創業團隊在20xx年運作了第一屆以大學生群體為核心的公益創業實踐賽，20xx年4月將啟動第二屆。

希望更多組織參與進來，一起成就中國公益創業。

組織介紹一：……

組織介紹二：……

組織介紹三：……

三、公益創業挑戰賽目標、意義及願景

挑戰賽的目標是積極的推動大學生公益創業的發展，並挖掘和鼓勵優秀的公益創業專案，培養優秀的公益創業者，增加更多改變世界的力量。

公益創業是兼顧公共利益的創新、創業及活動，推動公益創業普遍的意義在於公益創業教育，從志願公益活動入手培養大學生的公益精神，增強大學生的社會責任感。

推動公益創業的目標之二，是通過公益組織、創業團隊等的建立來增強大學生的實踐動手能力，領導力，團隊協作力等，所以我們鼓勵大學生從事公益創業的實踐，建立社團、非營利組織、以及其他各種各樣的創業團隊。

推動公益創業的最高目標是希望能通過公益創業挑戰賽挖掘、並扶持一些極有潛力的社會企業專案，這是一種能將社會效應和經濟利益相結合的企業，我們希望通過大賽來孵化未來更多的社會企業。

我們同時也培養並增加能創辦社會企業的領袖數量，通過這一平臺孵化和挖掘更多社會企業家。我們讓高校老師，投資者，企業家和商界人士作為我們的聽眾，通過這種方式來告訴他們一個社會企業的價值和它的可行性。通過學生，投資者和企業家的共同努力和合作，我們想創立一批新一代的商業領袖，他們同時關注企業的商業價值和社會效應。

公益創業挑戰賽不但為企業家、社會投資家、公益創投等提供展示商業計劃的平臺，同時也是投資者提供尋找投資專案的平臺。參賽的學生要撰寫並演示公益創業商業計劃書，定義，定量他們預期的社會影響力，以證明產生經濟利益的同時能產生社會價值。評委通過對社會影響力——企業為社會帶來的非金錢上的福利——考察商業計劃書並選擇優勝者。通過比賽使每一個參與者都能有所收穫。

我們期待每一個公益創業專案都能產生和帶來社會效應以及經濟效應。

四、公益創業專案計劃書參賽要求

牛津大學公益創業研究中心認為公益創業的特點有：公益性、創新性、市場導向性、可持續性等，根據這些特點，我們對參賽的公益創業專案計劃做如下要求：

1、公益性：公益性或稱社會性，其內涵意味著這是維護公共利益的背景、過程和（或者）結果。公益創業的重要特徵是不單純以營利為目的,即不以追求利潤的最大化作為根本目標。公益創業最低限度，在過程中不能傷害社會利益。

3、市場導向性：

公益創業並不是不涉及經濟商業利益，有時還必須遵循市場原則。公益創業並不僅僅以營利為目的，但要以自身存在和可持續發展為前提，必須遵循經濟和市場原則。“市場導向性”表明公益創業的績效驅動、競爭性和前瞻性，這需要更大的責任擔當和跨部門合作。公益創業既專門針對傳統的競爭市場，但公益創業又另外拓寬“市場”的概念，超越了新自由主義的私有市場交換價值，它嵌入了公益性和社會性。

2、創新性：公益創業，意味著創新，“創新性”意味著這是新思想的產生和新模式的建立。公益創業的創新性體現在三個方面：新產品和新服務；現存產品和服務的更多社會效應的新用途；構造社會問題的新標準新定義和提出新的解決方案。公益創業具有創新性，它是一種創新的行為、活動和過程。

4、可持續性：專案所形成的公益團隊或公益組織能夠長期存續，發揮價值；

5、可推廣性：專案的理念和運作方式有廣泛為社會接受並大規模複製的潛力；

6、可衡量性：專案取得實質性可衡量的成果，而非指導性、計劃性意見。

五、公益創業專案評價標準

1、社會效益：對於每個參賽專案，賽會考慮人力和資金的投入與其產生的可預見的社會價值之間的比例，這個比例越高，說明它的效益越好。每個專案產生的社會價值，包括了它的直接影響和間接影響，也就是對現實問題的解決和同時起到的宣傳、帶動作用。這會是前面三條標準的一個綜合反映。2、創新性：這裡的創新性包括了兩個方面：一是針對一些以前沒有得到足夠關注的公益方向，二是用以前沒有被實踐過的方式來進行的公益行為，包括對現有公益行為的擴充套件、演變、和革新。

2、經濟效益：追求經濟效益主要是為了維持可持續發展，保證專案的可持續性，擁有

3、可行性：專案執行計劃需要考慮到在預定的時間、人力、資金的範圍內，綜合當地實際情況，羅列具體的實施方案，設定切實可行的專案目標。

4、落實效果：大賽對專案的落實效果有較高的要求，凡進入決賽的專案都應取得一定落實效果。落實效果應與專案申報時的計劃吻合，未完成預期效果或未行動的專案將在最後的評判中失去競爭優勢。此外，專案在每個階段的落實效果的評價標準也有不同，請參照專案評分細則。

5、可推廣性：對於效果好的參賽專案大賽希望能夠順利地在更大範圍甚至中國全國進行推廣。

評分指標為：

創新性（20分）

經濟效益（15分）

社會效益（15分）

團隊執行能力（15分）

調研情況、市場分析（15分）

可行性（10分）

財務能力（10分）

六、參賽注意事項

1、團隊在預賽環節需提交的內容有：團隊成員資訊、專案名稱、專案資訊。

2、進入各賽區決賽的團隊在之後的時間裡可開始專案執行，執行效果越好越容易在複賽中晉級並獲得專案資金。

3、各賽區將評選2支隊伍進入決賽。進入決賽的負責人蔘加暑期的公益創業領袖夏令營。

4、團隊在參加完暑期培訓之後需提交完整的專案策劃書，包含預賽階段的所有資訊以及詳細的時間安排，每個階段的具體執行辦法和細則。除此之外，已經開始執行的團隊提交調研報告闡述專案發展前景的將更容易晉級。

5、進入決賽的隊伍可隨時開始進行實踐。從夏令營後開始，各進入決賽的團隊每兩週進行一次專案執行情況彙報，字數不限，主要說明專案執行的進度、遇到的困難、取得的階段性成果、資金的使用情況等。

6、在9月底，組委會將安排一次實踐中期評估控制，方法主要根據團隊每兩週提交的彙報，以及組委會的考察。組委會將對一些發展不良的專案和團隊進行終止。

7、11月底將進行公益創業計劃大賽的總決賽，評選出十強公益創業專案，並決選出金銀銅獎。

七、評委構成

本次大賽的評委主要由以下幾類人群構成：

1、社會公益組織相關人員；

2、相關企業、協會人員；

3、風險投資商；

4、高校相關教師。

八、公益創業挑戰賽 賽事環節及簡單預算

20xx年上半年公益創業挑戰賽 初賽

1、20xx年4月20日左右 大學生公益創業研討會，啟動公益創業挑戰賽 開始接受報名、提交計劃書

研討會+啟動儀式（長沙） 20xx元

或研討會+啟動儀 （北京） 5000元

2、20xx年4月15日~5月16日 公益創業宣講會（10場）每場控制在1000元左右 10，000元

3、20xx年4月15日~6月25日 各分賽區決賽完畢，決出前二

七大賽區，各分賽區運營啟動經費 平均500

...

今天，縣委、縣政府隆重召開全縣建立省級創業型城市推進大會，號召全縣人民積極行動起來，迅速掀起全民創業的新熱潮。作為在會上被授予縣“創業新秀”稱號的創業者代表，我們深切地感到，榮譽不僅僅屬於我們十個人，它還屬於全縣所有正在創業路上披荊斬棘、奮力前行的人們！這充分體現了黨和政府對廣大自主創業的勞動者的關懷和厚愛。面對建立省級創業型城市的偉大使命，我們不僅倍感振奮，更需倍加努力。在此，我們特向全縣所有有志於創業的朋友們發出如下倡議：

一、轉觀念、樹雄心，在全民創業大潮中展示身手。創業是富民之源，是最好的就業。我們身處崇尚創業、鼓勵創業、支援創業的壯麗時代，每一個不甘心命運擺佈，渴望有所作為的熱血兒女，都應摒棄“等、靠、要”的依賴思想，樹立自尊、自強、自立的創業理念，以人生能有幾回搏的豪情，義無返顧地投身於波瀾起伏但又風光無限的創業熱潮中，在搏風擊雨中一顯身手，在篳路藍縷中成就夢想。

二、抓機遇、敢拼搏，在全民創業大潮中砥礪人生。創業之路註定是不平坦的，前進途中將會遇到各種意想不到的困難和挫折。對此，我們應有足夠的思想準備，要堅信有志者事竟成、苦心人天不負，堅韌不拔，百折不撓，腳踏實地，吃苦耐勞，加強學習，提升素質。要緊緊抓住建立省級創業型城市的大好機遇，從自身的實際情況出發，揚長避短，選準創業突破口，善於捕捉商機，一往無前，永不言敗。

三、講誠信，勇擔當，在全民創業大潮中報效社會。在創業過程中，我們要自覺遵守國家法律法規、市場規則和行業規範，誠實守信，依法經營，勤勞致富。不謀違法之利，不取不義之財，不行背信之舉，不作虧心之事。要繼承和發揚中華民族團結互助、扶貧濟困、樂善好施的傳統美德，自覺承擔起反哺社會的責任，通過做大、做優、做強自己的企業，為社會開發更多的崗位，繳納更多的稅收，做出更大的貢獻。

各位想創業的朋友們，讓我們攜手走進這個充滿生機的創業之春，在縣委、縣政府的正確領導下，搶抓創業機遇，堅定創業信心，點燃創業激情，實現創業夢想，讓我們在全民創業大潮中，展示才華，大顯身手，共同譜寫壯麗輝煌的新篇章。

馬豪源、許彪、朱敏偉、吳月峰、張李兵、

李彬新、張平、徐玉明、徐跡、崔逸雯

二〇xx年八月九日

為了使我係同學們立志從現在做起，參與競爭，磨礪成才，進一步引導我係大學生了解創業知識，培養創業意識，樹立創業精神，提高創業能力。我係決定舉辦此次“挑戰杯”創業計劃設計大賽。

一、活動主題

挑戰燃燒夢想 ，創業成就人生

二、組織機構

主辦單位：懷化學院院團委、學生會

承辦單位：懷化學院人文教育系

協辦單位：懷化學院各系團總支學生分會

競賽組織委員會：

組 長：羅曉莉 覃平

組 員：賀煒城 鄒序貴田豔 陳秀珍

三、活動時間

前期宣傳： 10月30日— 11月13日

作品收集： 11月14日— 11月20日

作品評選： 11月21日 — 11月28日

四、參賽方式

1、參賽者根據自身的創業計劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查或查閱相關資料的基礎上，請教有關專家和老師，完成一份把產品或服務推向市場的創業計劃，要求該創業計劃具備技術上創新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。

2、競賽團隊人數最多不超過六人，鼓勵跨專業、跨學院組隊。每支團隊最好有教師參與作為指導教師，每個競賽團隊限報一個參賽作品。

3、參賽專案可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。具體來源有：參賽團隊成員參與的發明創造，專利技術或課外製作；可能研發實現的概念產品或服務。

4、每個有意向通過此次大賽進入園區的團隊必須對自身的創業計劃的可行性、風險承擔能力、啟動資金等要有實際的考慮。

五、實施步驟

（一）前期宣傳報名 10月30日— 11月13日

1、內部宣傳：系宣傳部在系部宣傳欄展出創業計劃大賽海報，系學習部要求各班學習委員在班上進行活動口頭宣傳，並做好報名登記（報名表見附件1）。

2、外部宣傳：辦公室負責在食堂門口設報名點，安排人員每天分兩班進行本次活動的系外宣傳

（二） 作品收集 11月14日—11月20日

組織部負責大賽的作品收集，各參賽團隊需在10月30日12：30前將作品紙質稿上交至人文教育系團總支學生分會辦公室E2B200（作品要求A4文字，篇幅一般4頁以上），同時將電子稿發到人文教育系團總支組織部郵箱（）

（三） 作品評選

作品評選共分初賽、複賽、決賽三個環節

1、初賽：11月21日—11月23日

由人文教育系團總支組織部和學習部針對所有參賽作品進行初步評定，按30%比例選出較好作品送交領導小組老師處稽核

2、複賽：11月25日

入圍複賽的參賽團隊，對本團隊的創業計劃書作進一步豐富和充實，完成詳細而完整的創業計劃，並與於11月4日15：00之前將修整好的創業計劃書交至人文教育系學工委辦公室。

評委會將對作品認真評審，進行單獨打分，根據複賽作品申報材料和打分的高低，評出優秀作品進入決賽。

3、決賽：11月28日19：30E2B103

入圍決賽的創業團隊選出答辯團成員進行決賽答辯（要求：答辯團成員為每隊四人，答辯人員統一著正裝，要有PPT展示創業計劃內容），評委組將對作品進行認真評審，進行單獨打分，最後評出獲獎隊伍。

六、評審辦法

本屆競賽鼓勵學生以創新產品或服務專案、創新經管理專案、高新技術產品專案為基礎設計創業計劃書參加比賽，尤其鼓勵學生自行調研和開發具有自主智慧財產權的專案參賽。如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

七、工作要求

大學生創業計劃大賽是大學生素質拓展的重要載體，活動過程中要提高認識，把握正確導向。樹立正確就業觀念；要高度重視，認真組織，把大賽作為服務學生就業創業的一項重點工作抓緊抓好抓實。

八、獎項設定

一等獎2個 二等獎3個 三等獎5個

懷化學院人文教育系

10月24日

策劃書附件1：

人文教育系大學生“挑戰杯”創業計劃大賽報名表

團隊

負責人

團隊名稱

聯絡方式

作品名稱

成員姓名

系部

班級

聯絡方式

系部推薦意見

簽字蓋章：

年月日

附件2：

人文教育系大學生“挑戰杯”創業計劃大賽打分表

總體印象（20%）

創業理念（20%）

創新程度（30%）

可操作性（30%）

一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

1、開發能治療多種疾病的複方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性，加強對獸藥的基礎研究，篩選後用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的製劑、新型抗菌藥物或各種飼料新增劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場

二、服務介紹

1、寵物美容

2、寵物醫療

3、經營寵物服裝：

4、寵物日用品

5、寵物攝影等。

三、營銷策略

眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展

最近幾年的.寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市裡與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴充套件成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開闢了寵物論壇，()到處可以瞭解到關於寵物的各種資訊，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善於發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

四、成本預算及盈利狀況

1成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右並拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容專案，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用於進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2盈利狀況

利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。

五、選址

據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

六、風險迴避

儘管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險。

一、活動背景及目的：

據人力和社會保障部統計，全國高校畢業生人數逐年增多，畢業生就業形勢十分嚴峻，大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。我院為培養同學們的興趣愛好，增長同學們創業與就業的知識，鍛鍊同學們團結協助的能力，學會社會實踐的吃苦耐勞的精神，所以有院團委主辦，學生會創業部舉行第一屆大學生“城市商業大戰”比賽。

二、活動名稱：

“城市商戰大賽”——大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：

讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、活動時間：

**

五、活動地點：

重慶市主城區

六、活動物件：

重慶工程職業技術學院巴南校區**屆同學

七、活動評審

（1）初賽：邀請部分學院老師及各部門部長

（2）決賽：部分學院老師及領導

八、活動方案

一>活動宣傳

1、前期宣傳：**.10.30---**.11.1

（1）通過部門微博、QQ群、飛信等

（2）到大一各班宣傳

（3）由宣傳部製作宣傳海報和宣傳展板

（1）宣傳部公佈比賽進度

（2）展示優秀團隊策劃方案

3、後期宣傳：**.11.04---**.11.05

（1）通過網路展示比賽實況及賽程

（2）製作獲勝團隊經驗分享語錄

（3）開展活動總結交流會

二>活動準備

1、由宣傳部製作宣傳展板、海報及活動宣傳

2、由各班班長統計參賽人員**.10.31下午17：30將名單交於4410教室

3、由新聞部負責活動照相、新聞稿撰寫

4、由創業部及數學建模協會外聯部拉比賽贊助

5、由文祕部通知初賽、決賽觀眾

6、由相關部門負責全場佈置、物品安放等

7、由創業部邀請領導及老師

活動開展

1、初賽：有報名個團隊（三人1隊）上交比賽計劃書做初賽評定材料。

（2）各隊進行介紹後，由評委給出相應分數。

（3）統計比較後排列出分數較高團隊5個進入決賽（決賽隊伍數量待定）。

（4）評審點評

2、決賽：初賽中勝出團隊參加決賽。

決賽規則：

（2）每團隊可向主辦部門借貸100—400元，但賽後需歸還本金及借貸利息10%。

（3）活動比賽時間為11.03—11.04，期間不允許用自身錢財，且不得用自身錢財用於比賽所賺錢中。

（4）結果評定：以除去本金、利息外掙錢多的組獲勝。

活動獎項：比賽獎勵前三名、最佳創意團隊、最佳風尚團隊。

第一名：活動比賽各隊所賺錢數總和30%獎勵禮品和證書

第二名：活動比賽各隊所賺錢數總和10%獎勵禮品和證書

第三名：獎勵禮品和證書

最佳創意團隊：證書

最佳風尚團隊：證書

1、主持人開場白

2、介紹初賽規則

3、各隊進行預定比賽描述

4、評審評價

5、統計分數後續通知入圍決賽人員名單

1、決賽開幕式合影

2、宣講相關比賽安全和注意事項

3、開始正式比賽

4、比賽總結

1、主持人開場白

2、各隊代表3分鐘活動經驗分享和總結，並宣佈團隊成績

3、由XX宣佈比賽結果

4、由XX發放證書、獎品

5、由XX總結髮言

九、經費預算

1、宣傳橫幅：40元

十、活動安全

十一、附件（報名表、承諾書）

重慶工程職業技術學院

第一屆大學生創業大賽報名表

大學生創業大賽策劃書（三）

一、活動目的

培養高校大學生創新意識、激發創意思維、提高創造能力、弘揚創業精神，引導和激勵學生拓寬思維、大膽創新，深入開展大學生創業活動。

二、活動主題

瀋陽農業大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

三、參賽資格

凡瀋陽農業大學在校註冊登記的各類全日制在校專科生、本科生、碩士研究生、博士研究生和全日制留學生都可申報作品參賽，在校學生以團隊（學歷、年級不限）形式（3—7人），以學院為單位報名參賽。

四、組織機構

大賽設組委會，負責大賽的組織、宣傳、活動設計和會務等工作；大賽設評審委員會，負責對進入決賽全部作品進行評審，決定入圍作品的獎勵等級（詳見大賽《評審實施細則》）；大賽設執委會，負責執行大賽組委會的各項有關大賽的決定。

五、賽事安排

大賽分為初賽、複賽和決賽三部分。

複賽：要求參賽選手在初賽大綱的基礎上，結合評審意見，完善創業計劃書。創業計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關資料科學、真實、準確，對於一個非技術背景的人士應清晰易懂。在複賽階段，由主辦方利用網路媒介介紹宣傳各團隊，擴大大賽的影響力，各團隊進行上傳資料對團隊的創業方案進行宣傳、推廣，最終由大眾進行網路票選，由大賽評委會針對團隊的創業計劃書進行祕密答辯。結合票選結果（30%）和評委會意見（70%）選取6支隊伍進入決賽。

六、賽事培訓

初賽培訓：針對如何成為創業者、尋找創業專案和產品設計、如何組織創業團隊和如何撰寫創業計劃文字等內容進行培訓。（由學院管理教研室老師、企業管理者、有成功創業經驗的人擔當培訓人）

複賽培訓：針對如何為創業專案進行市場定位、如何做好創業專案的財務分析和創業的溝通與創賽複賽的祕密答辯等內容進行培訓。（由學院管理教研室老師、企業管理者、有成功創業經驗的人擔當培訓人）

決賽培訓：針對風險投資與融資、創業熱點行業與趨勢、技術轉移與智慧財產權、如何建立一家自己的公司和如何運作自己的公司等內容進行培訓。（由學院管理教研室老師、企業管理者、有成功創業經驗的人擔當培訓人）

七、獎項設定

2.參加決賽的作品，確認資格有效的，由大賽組委會向作者頒發證書和獎金。參加複賽的作品，確認資格有效而又未入圍決賽的，由組委會向作者頒發證書。

八、比賽流程

2、4月24~4月25：各參賽團隊以院為單位進行報名，報名日期截止於4月25日20：00。

3、4月28：進行初賽培訓。

4、5月4~5：提交創業計劃大綱（電子版及A4紙版），截止於5.517：00。

5、5月6~5月10：進行大賽的第一環節，由大賽評審委員會對各參賽隊伍提交的創業計劃大綱進行評審。

7、5月13、14、15：核算初賽成績。

8、5月16：公佈複賽名單，歸還創業計劃大綱，由各團隊進行修改。

9、5月20：進行復賽培訓。

14、6月1：進行大賽決賽培訓。

15、6月3~7：進行決賽賽前宣傳。

16、6月8：進行創業大賽決賽。

17、6月15：進行大賽總結、宣傳。

前言

創業是創業者通過發現和識別商業機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產品和服務，以創新價值的過程。創業具有較高的風險，但也有較高的回報。隨著商業經濟的高速發展和知識經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，並取得不少成功的經驗，大學生創業也因此成為熱門的話題。

本文通過觀察市場的潮流趨勢，消費觀，時尚觀，人們追求個性化的心理，結合自己的興趣愛好所制定的一個DIY手工坊的策劃書。追求一個給現代人展現自我，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市裡有一片自己的寧靜天空。通過新型的經營模式，讓人們體驗歐洲慢節奏城市裡的下午茶時光，在動手的過程中有所領悟，更加愛生活，愛周圍的實物，也是一種情緒的宣洩，身心的放鬆。

　　一、DIY的定義

DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫，又譯為自己動手做，DIY是一個在20世紀60年代起源於西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總彷彿缺了些什麼，就象缺少了運動，人就是這麼怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。

　　二、DIY手工坊簡介及特色

（一）手工坊名稱：愛屋

名稱寓意：愛屋——愛我，一個充滿愛的小屋，只有愛自己才能愛生活、愛創意、愛動手

（二）特色

區別與市場上氾濫的手工半成品批發，本店更多的是注重做手工作品的過程，注重環保，挖掘生活中發現可DIY的方方面面。不一定非要購買半成本站能DIY,才能做出作品來，平時廢棄的物品，不穿的衣服都能用來作為原材料，最重要的是那份創意，把普通常見的事物將它改造成另一種物品，其中的樂趣是巨大的，不是通過購買就能滿足的。在空閒時間約上三五好友，在小店裡做著喜愛的手工。本店主旨給人以輕鬆、舒適的感覺，想回到了家裡一樣，放下平時繁忙的工作學習，享受一個人安靜的時光，可以沉浸在自己的世界中，放鬆一下，也許在回身投入到工作學習中是會有一個新的突破，給自己的身心來一次陽光的沐浴。

　　三、DIY手工坊市場分析

（一）市場定位分析

以經營中低檔手工製作為主，提供原材料、教程等，也出售成品。區別於市場上普通的原材料銷售商的經營方式給人耳目一新的感覺，突破傳動經營方式，給人以“家”的歸屬感，以較易接受新型事物的學生和白領為主。以“環保”的理念，將身邊廢棄物利用起來，用創意將它變廢為寶，既不浪費又點綴了生活環境。

（二）選址條件分析

小店選址在繁華的市中心步行街附近，平時人流量大，消費者多為中高檔消費者，對此類創意作品比較感興趣，在逛街後來小店休息一下，享受下創意的樂趣。步行街的客流量也給小店帶來了顧客，這樣也便於跟多人知道小店，為小店打了廣告。

（三）競爭分析

本店以手工製品為經營範圍，旨在提供給顧客一種身在其中並且難以忘懷的體驗全過程，這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。“禮輕情誼重”，親手製作的禮物是世界上獨一

無二的，這份心意是可以用來充分的表達親情、友情、愛情。

不同於一些擁擠的零售小店，給你壓迫不舒服的感覺，本店明亮寬敞的環境給人舒服的感覺，對於進店來製作的客戶還提供茶點，無線網，空天開放，就算不做手工也可以在這享受下午時光。

（四）經營方案分析

本店不採取銷售原材料為主的經營方式，採取會員制的方式不僅提供客戶原材料，還全程教客戶製作，製作過程中讓客戶自由發揮想象創意自己的作品。

　　四、DIY手工坊運營情況分析

（一）店面佈局及裝修

採取最簡潔大方的田園式風格，乾淨的大窗戶，陽光可以直接照進來，採光很好，木質的招牌給人很自然的感覺，店內牆上用清新的小花牆紙代替牆漆，更加環保，店內隨意擺放著製作成功的作品。加長的木質桌子周圍同樣是木質的長椅，顧客在製作的過程也方便交流。小店整體採用明亮歡快的單色系，讓人的身心能得到放鬆。

（二）營銷策略分析

1.關於產品

我們並不刻意購買半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料，做到廢物利用，保護環境，例如：可以把不穿的衣服作為材料製作成各種布衣零錢包、環保袋、裝飾品等；剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶；用襪子可以做成布偶娃娃；鈕釦、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我們的作品可以分為實用類和飾品類，實用類包括自制的布袋，零錢包，鑰匙扣，家居用的抱枕，收納盒，坐墊，抽紙盒等等，裝飾類包括各種首飾，牆畫，裝飾瓶，掛件等。只有你想像不到的，沒有創新不出的。

2.對於顧客

我們採取會員制，一開始可以有1次免費體驗的機會來吸引顧客，感覺滿意的客戶將成為我們的會員，一次性繳納一定的費用，可以在店內做任意你喜歡的作品，根據作品的不同扣除你的費用。當然，小店也有單獨的結算方式，也是根據作品的不同收取不同的費用。這樣的方式有利於起初資金流轉，節約自己投入的成本。

（一）市場中除牛奶大受歡迎外，酸奶已日漸成為年輕一代乳飲料新寵兒。被視為新興飲料之一的酸奶營養豐富，味道香滑可口，有益健康，故被消費者視為替代軟飲料或汽水的健康新選擇。近年來，隨著酸奶的日益熱銷，生產酸奶的廠家越來越多，市場競爭也越來越激烈。新生代市場監測機構《20xxCMMS中國品牌發展報告》所分析的資料，對了解競爭激烈的酸奶市場有所幫助。

由於乳飲料的特殊性，要求新鮮、方便、 快捷，而地方品牌酸奶佔據地利的優勢，得到消費者的認可和喜爰。

Ａ：產品定位：天然純正，新鮮營養，液態奶，屬補品 Ｂ：科技含量高 Ｃ：衛生安全工藝特點：產品不進行標準化生產，而隨季節而改變配料，更科學。 最突出特點：高校產品，具有較強的科技支撐。 包裝：一次性塑料杯包裝，可回收玻璃瓶包裝。 口味：清涼酸甜，半固體酸牛奶，濃稠 本產品口感特點： 入口偏澀，成分：優質鮮牛奶，白砂糖，保加利亞乳酸桿菌和嗜熱鏈球菌 合理發酵，無防腐劑。

奶類飲品發展迅猛

酸奶產品中蘊含著豐富的營養成分，隨著現代人們對生活品質的要求逐漸提高，全國的酸奶市場迅速擴大，20xx年酸奶的銷售總量達到307066千升。從奶類飲晶的市場滲透率可以看出，酸扔和鮮奶的發展非常迅猛，20xx年比20xx年的市場滲透率分別增長了6％；而豆奶、花生奶和乳酸菌飲品也在穩步增長。

隨著生產工藝的進步，為了適應消費者的多種需求，酸奶已逐漸從原味發展到多種多樣的口味，如草莓味、菠蘿味等均有著一定的消費群。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等產品也相繼進入酸奶市場，豐富多樣的口味為消費者提供了多種選擇，更進一步促進了該品類產品的市場擴充套件。

酸奶的主要消費群體為年輕女性消費群體和高校大學生群體。企業目標消費者：高校大學生（零購），教職員工訂購，社群居民訂購。 （１）、現有消費時尚：據調查報告顯示，酸牛奶大體上被消費者認作為飲料（53%）。在現有飲料市場中，可樂，果汁，茶飲品，功能性飲料相對酸牛奶更具時尚性。其主要原因是：消費選擇飲料時最注重口味（29%），其次是衛生安全24%，再次是營養20%，而酸牛奶優勢主要在於營養價值高，而口味處於劣勢。 （２）、現有消費者行為分析： 動機：追求營養（34%）獲得方式：隨機得到（49%） （３）、消費者態度： 喜愛程度：一般 認識：因其廣告宣傳較少，造成消費者認知度偏低 偏好：因其屬於高校產品，現有消費者中高校教職員工對其品質信賴度較高，而在學生群體中，除蒙牛（基於對自己學校的感情）外基本無消費偏好（4） 最具潛力消費者:職業：(a)學生，有嘗試不同品牌的喜好 （b）對高校產品的特殊感覺 （c）對健康飲料的關注 (５)消費者對產品形象的認知： 據調查顯示蒙牛給消費者的印象——實惠（24%），健康（13%），綠色（36%）飲料（53%），由於同質化嚴重，消費者對該品牌基本指定購買的行為

鑑於企業的鋪貨情況，我門著重調查了臨沂大學，山東醫專，實驗中學 ，第三中學 校大學生近5萬對於消費物件主要為年輕人的酸牛奶來說，無疑是一個巨大的市場。鑑於酸牛奶玻璃瓶包裝佔大多數的特點，飲用移動性差，導致消費場所侷限在食堂或者餐桌。所以，此類酸牛奶根本無力在超市或便利店與其他飲料競爭。 １、市場的構成 （１）：當前市場的主要產品品牌 訂購市場主要存在以伊利下競爭品牌：伊利酸奶，益膳房酸奶，君樂寶酸奶2、未來市場構成的變化趨勢 對健康營養的追求使消費者的消費習慣逐漸改變，有較高營養價值的酸奶在飲品市場中的佔有率逐漸上升，但是相對於其他飲品來說，還是偏低。 3企業市場地位： （１）市場佔有率：1優勢市場：大學城、高校院校市場空白

（二）（１）：市場細分標準 Ａ：按各大高校市場佔有情況分 Ｂ：按性別分 （２）：細分市場特性 Ａ：根據各大高校市場佔有情況來分。 a：臨沂大學，山東醫專，實驗中學 現

佔有率高優勢明顯。Ｂ：根據現有消費者的性別來分，據調查資料顯示：女性消費者佔酸奶消費總人數的６９％，而男性消費者只佔少部分。大部分男性消費者偏好於可樂等飲料 風險的分析

（一）對企業進行行業風險分析的時候，首先要對整個行業在國民經濟體系中的地位做一分析，行業的風險對單個企業的風險起到了風向標的作用。在進行行業風險分析的時候，不能單憑整個行業的風險就推算出個別企業的風險狀況奶（１）奶源問題。隨著乳製品製造業的發展，進入的行業越來越多，競爭也接近白熱化。每一家企業為了爭奪奶源，紛紛進行了“圈地運動”。即便如此，我國還是有相當大一部分的乳製品企業採用的模式是小規模分散飼養奶牛，這樣完全不能適應大規模現代化的乳製品加工消費不足問題。（2）我國液態奶的人均消費量與世界平均水平還存在著很大的差距，很多人沒有消費乳製品的習慣，還有很大部分的人由於經濟條件的制約消費不起。雖然乳製品企業的數量發展迅速，但是可以稱得上具有規模的乳製品消費市場還遠遠沒有形成。（3）從消費不足產生的風險可以進一步引申出乳製品行業的產品質量風險的問題。乳品的生產必定依靠於奶牛的產奶質量，而奶牛也會發生疫病問題，這一因素也會對企業產生負面影響。奶牛的疫病在世界範圍中是多發的，一旦發生，波及的影響也是相當大的。假如一家乳製品企業不能對疫病進行控制那麼將會對企業的生產造成巨大的經營風險。另外一方面，奶製品作為食品的一種，是直接被消費者食用和吸收的，與消費者的健康休慼相關。一旦在這個環節出現問題，從小處來說，企業的生產受到影響；從大環境來考慮，行業的信譽也將會受到考驗。(4)依靠冷鏈銷售端的市場風險。乳品行業相對於其他食品行業來說是一個比較非凡的行業，乳製品的流通渠道需要具備低溫冷鏈物流銷售條件。而冷鏈產品的銷售終端又依靠於社會現代零售業態，但是社會現代零售業態在全國發展很不平衡，所以給公司產品的市場拓展和深度分銷帶來困難。

（二）（1）非財務因素

A無法取得經營所需資金；市場競爭及其替代性產品或服務的影響；金融市場波動；行業特定風險；無法獲得所需人力資源；法律風險；法規及非凡監管的風險；對環境變化的容忍度低，即過於敏感；由於社會或文化背景差異而產生的經營風險；政治風險；還有內部組織體系和工作事務流程的風險、資訊科技產生的風險、員工誠信等方面的風險、科技進步所帶來的風險等。B生產風險：生產風險是指由於資訊、能源、技術及人員的變動而導致生產工藝流程的變化，以及由於庫存不足所導致的停工待料或銷售遲滯的可能。

產品風險：企業所生產的產品不能滿足市場的需求；對產品的替代品估計不足；新產品開發研究的風險。

（2）財務因素

A存貨變現風險：存貨變現風險是指由於產品市場變動而導致產品銷售受阻的可能。企業存貨庫存結構不合理，存貨週轉率不高。目前我國企業流動資產中，存貨所佔比重相對較大，且很多表現為超儲積壓存貨。存貨流動性差，一方面佔用了企業大量資金，另一方面企業必須為保管這些存貨支付大量的保管費用，導致企業費用上升，利潤下降。長期庫存存貨，企業還要承擔市價下跌所產生的存貨跌價損失及保管不善造成的損失，由此產生風險。 B資本結構風險：資本結構風險是指企業由於舉債經營而產生的風險。在現今的企業中，零負債經營的企業可以說是非常少見的，企業的經營依靠自有資本或者外債，而資本的組成結構會對企業的經營產生很大的影響。假如一個企業舉債規模很大，那麼將會承擔很大的利息負擔，使企業的經營風險增加。