【精選】創業計劃模板彙總八篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的創業計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

制定了創業計劃，你就可以按“計劃”逐項進行工作，並努力付諸實踐，在實踐中調整修訂計劃以臻完善，使之真正成為你整個創業過程中的“行動指南”。專家認為，一份成功的開業計劃應明確經營的規劃、步驟和要達到的目標。

一、創業戰略及規劃。

每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創業企業未來的成長軌道以及資源配置的取向。創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在於：它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。

核心能力戰略是創業企業的根本戰略，不僅決定著創業企業能否存續，而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，決定著創業企業能否成功地進入並立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創業企業，在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。 公司的發展，“穩健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程式，進度時刻表等，並列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

二、市場分析。

市場分析，包括目標顧客情況、市場容量和發展趨勢、競爭對手的優勢分析。你的想法在市場上能否奏效？這個市場的發展有多快？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然後為特定的目標市場提供專門的服務。所以，建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？

這樣在執行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產一種新型椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。於是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市裡有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發現在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。於是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什麼？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？

三、連鎖銷售計劃。

市場營銷計劃包括產品或服務、定價、渠道、促銷。你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那麼你就要注重廣告；如果你面對的客戶是企業，你就要注重銷售人員。在這裡，最重要的是如何制定價格。對於新創公司來講，公司是否盈利很大程度上取決於你的價格。

四、機會及風險。

你一定要選擇你有經驗的和你所喜愛的工作。但同時必須注意：你所選擇的事業本身必須有發展前途，前景可觀。如果你所選擇的業種本身效益不佳，你就需要重新研究確定想進入的行業。在前景不妙的行業內，你很難成功。即使是你所熟悉的行業，你是否有獨到見地？你是否發現了別人尚未看到的商機……這對你的成功十分重要。同時，必須預測你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據不同風險制定出不同方案。

五、財務計劃。

企業財務計劃包括固定資產、變動成本、銷售利潤預測、盈虧平衡分析、現金流量分析。你需要多少資金？你在什麼時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創業者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關係和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什麼。

一、展銷會

每年各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

二、市場滲透

店面開業初期以提升知名度與口碑為首要目標，採用降價折扣促銷，網路虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時，我們已跟動漫節裡個別老闆開展深度的合作，為以後進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。

三、產品介紹及後續製造

（一）產品概念

動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像製品，文具等文化產品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫製作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產業的向前發展。

（二）主要產品介紹

衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然後在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業的特色併發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造，到後期技術成熟後進行一些周邊產品領域的DIY特色開發，並且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手製作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

手工DIY市場前景分析20xx年十大最值的投資的專案中，手工DIY專案排在第四位。由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

個性手繪：能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象，把這些形象繪製到T恤，帽子，鞋子上，到後期可以根據顧客的喜好繪製情侶服、團體服。

手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

①個性化，手工製作。其不同於印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。

②不掉色，不褪色。採用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。

③製作靈活多變。由於各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪製作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因製作與車縫不能完整連線而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。

一、 專案介紹

現代社會，快節奏的生活觀念支配著人們的生活。人心越來越浮躁，學生也是如此。學習的耐心、恆心缺乏。社會對學校的改革並沒有減輕學生的負擔，考試壓力、升學壓力等等早已把他們壓得喘不過氣來。現在相對而言生活水平有了很大的提高，孩子的生活、學習條件越來越好。然而這不僅僅只給孩子提供好的學習環境，也培養了學生的惰性。現在的孩子個個都聰明，但卻很懶惰，都是被動學習。本補習班不僅交給孩子文化知識，也將重視學生心理健康的培養和學習習慣的養成。讓他們像一隻只小海燕在知識的海洋裡、生活的天空中自由的飛翔。所以，我們決定憑藉小組每個人的優勢及智慧在長達兩個月的暑假裡做一個小小的創業專案——辦一個以學習為主，心理輔導、習慣養成為輔的輔導班。輔導班的理念為“讓暴風雨來的更猛烈些吧！我們要越挫越勇！”

二、創業意義

對我們學生自己來說，一方面可以增強我們的動手操作能力、組織協調能力和社會適應能力等等；再者，有利於我們實現自身的價值；提高自身修養，培養我們自主創新的精神。另一方面，也增加了社會實踐經驗，為以後的就業提供一個很好地平臺。

三、市場及可行性分析

從學生及家長方面來看，我們辦補習班的市場性大致分為三個方面：一是學生學習能力強，課堂學習有餘力，家長不願意他們把

大量的時間花在遊戲上，給孩子加壓也是順理成章的事。二是學生學習能力差，課堂上的知識無法消化掉，回家父母忙碌且有些知識無法輔導，便急於找家教、補習班給孩子補課，以達到他們“望子成龍、望女成鳳”的願望。三是學生處於中等水平，既沒有補課的必要，也沒有學習新知識的餘力，但是許多家長看到周圍小孩都去補課了，便趨之若鶩。正是家長對於小孩過高的期望和從眾心理，才使得補習班的存在和發展得以繼續。

加之現在的孩子學業壓力很大，在這樣的背景下，我們辦的補習班就有很大的市場。

作為在校學習的大學生，我們對國小生、中學生的課程、所要求學的知識掌握的很好了，可以滿足學生對所學習的知識的需求。而且作為師範生的我們，更加了解一個老師需要的東西。而從年齡方面來說，我們也是極易與他們親近的，溝通的障礙也少了很多。

四、 優勢與劣勢分析及對策

總體而言，雖然現在市場上有許多家教中介，但由於中介費太高，市場上的補習班收費都在100元/天，許多家長都覺得不合理，太貴了。而我們將辦的暑假補習班，是涵蓋了學習輔導與心理輔導兩方面的，我們不需要收取任何中介費，且收費大約15元/天。我們會有固定的辦公地點，更加安全可靠，我們作為大學生創業，更能取得家長的信任。我們是大學生，在知識方面輔導比我們低的年級的學生，有很大的能力與優勢。加之我們都是90後的，與被輔導學生年齡相差不大，我們也是從他們那個年紀走過來的，更能理

解他們的心理，沒有太多的代溝，溝通起來也就更加容易了。

優勢分析及利用

1、政策支援，學校鼓勵。近年來，政策鼓勵大學生自主創業，並且勤工儉學。社會、學校為我們大學生創業提供資金、知識、場地等幫助。

2、知識密集，技能先進。大學生群體勵志創業者文化程度高，所學專業技能與勵志創業緊密結合，能夠學以致用。

3、社會實踐，奠定基礎。我們可以在社會實踐中積累經驗，為大學生創業奠定基礎。

4、場地可以在家中，父母幫助看管為學生的安全和學習秩序穩定提供了極大的幫助。

5、生源可以通過發傳單的方式，或者請熟人介紹，當然推薦人可以給他一定的報酬。

劣勢分析及對策

1、資金短缺，大學生還沒有賺錢的能力，創業的資金只能從父母而來。這就需要得到父母的理解與支援。

2、本人年輕，還未經歷較多的社會實踐。對補習班的管理經驗匱乏。

3、雖然學教育，但是至今大多都是學理論知識，缺乏教學實踐。

4.某些家長的不信任，認為大學生沒有老師的經驗足，教不好小孩子。

對策：與父母多溝通，取得他們的支援。對所教學的內容認真研

究，多查閱資料，認真備課。向家中從事教育的長輩，同輩請教教育經驗，或者邀請他們授課。多與家長溝通，以實力說話。

五、 開課時間

星期一至星期五：上午8:00—10:30，下午3:00---5:00

星期六：上午8:00---10:00

星期六下午、星期日休息

六、 上課形式及安排

補習班以分年級小班制方式授課，鞏固舊知識，講解新知識。同時同步練習與複習相結合，檢查輔導家庭作業。

我們授課的科目是以語數外為主，如果時間充裕的話，可以幫國中生補習物理、歷史等科目。

七、 上課老師安排

總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學活動的正常進行。同時招聘優秀的在校大學生進行執教。而且我的家族是一個教育世家，不管是長輩還是同輩中從事教育工作的很多。將給予我很好的幫助。

八、 收費標準

三年級：260元/月 四年級：280元/月 五年級：300元/月 六年級：320元/月

七年級： 400元/月 八年級：450元/月

九、 注意事項

1、為前來進行輔導的學生進行詳細的資料登記，如姓名、年級、

家庭地址、聯絡電話、薄弱科目。瞭解學生的家庭情況，從而更好掌握學生的學習習慣，人格心裡。

2、為了保證教學質量，採用競爭方式上崗、教學。

3、補習班會每天安排專人，到孩子中瞭解其心理，採用說悄悄話的方式，鼓勵的學生努力學習，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。讓他們如海燕般成長起來。

4、學生的安全問題是至關重要的。首先與家長簽訂合同，每天上學放學需家長來接送。併合理安排學生學習與休息的時間。

十、 專案資金管理

因為首次創業，我想選擇在家中，父母空閒的時候會幫忙照看小孩，所以租房費可以免了，但是還有購置一些舊的桌子和凳子以及水寫黑板，大約花費500—800元；宣傳單：100元；辦公用品：100元；教師費用按每天35元發放，大約4000元；輔導教材的購買：300元。遠路的教師伙食費：4*10*30=1200元，總計大約6000元投入，其他預算以具體情況為準。

同時，預計收30個學生，大約10000元的收入，到最後純收入大概4000元。

第一章 執行概要 1.1 創業背景和專案的簡述 1.2 公司基本情況及管理團隊 1.3 市場分析與營銷策略 1.4 產品、服務、製造

1.5 投資、財務及風險分析 第二章 企業介紹 2.1 企業理念 2.2 公司簡介 2.3 公司情況

2.4 企業的總體戰

2.5 企業的具體發展戰略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 長期(5-10年) 2.6 創業機遇

第三章 產品與服務 3.1 產品介紹與開發 3.1.1 初期產品介紹

3.1.2中期和後期產品策劃 3.2 產品包裝 3.3 定價策略 3.4 服務

1 2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19

3.5.1 產品優劣勢分析

3.5.2 產品的市場前景預測 3.5.3 產品的品牌和專利

copyright 20xx 客家野菜創業小組 第2頁，共54頁第四章 市場分析和營銷策略 4.1 市場分析

4.1.2 市場微觀環境 4.1.3 競爭分析

4.1.4 企業能力分析

4.1.5 消費者市場和組織市場分析 4.2 市場營銷策略 4.2.1 目標市場戰略 4.2.2 市場開發戰略 4.2.3 品牌戰略 4.2.4 分銷策略 4.2.5 促銷策略 4.2.6網路營銷策略 第五章 產品生產 5.1 產品的安全戰略管理 5.2 生產基地選擇 5.3 生產裝置 5.4 生產要點 5.5 生

產流程 5.6 質量控制 第六章 管理團隊

6.1 企業文化

6.1.1 公司經營理念 6.1.2 公司形象（ci） 6.1.3 公司願景 6.2 公司治理結構

6.2.1 公司成立相關背景及性質 6.2.2 初期公司組織結構圖及說明 6.2.3 人員、薪酬、激勵及績效考核 6.2.4 中後期公司的組織結構 第七章 投資分析

7.1 投資資金使用預測

7.1.1 第一年預測投資費用明細表 7.2 資金籌集 7.3 債務的償還

7.4 經營銷售敏感性分析

copyright 20xx 客家野菜創業小組 第3頁，共54頁

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20 21 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43第八章 財務分析 8.1 主營產品收入 8.2 主要費用預算表

8.2.1 融資租入固定資產折舊 8.2.2 固定資產折舊 8.3 工資分配表

8.4 預測利潤及利潤分配表 8.5 預測資產負債表 8.6 相關財務分析 8.7 雷達圖分析

第九章 風險預測與控制 9.1風險預測 9.2風險控制 總 結 （一）、建議烹飪方法 （二）、機器裝置 一、gxj高壓清洗機 二、蔬菜平板速凍機 三、氣調保鮮庫 四、生產線圖例佈置

（三）、公司章程 綠光客家野菜

有限責任公司章程 第一章 總 則

第二章 公司名稱和住所 第三章 公司經營範圍 第四章 公司註冊資本

第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、 第六章 股東的權利和義務 第七章 股東轉讓出資的條件

第八章 公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則 第九章 公司的法定代表人

第十章 財務、會計制度、利潤分配及勞動制度 第十一章 公司的解散事由與清算辦法 第十二章 股東認為需要規定的其他事項 （四）、公司主要職位說明

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一、訂方向：

主要提供以主食為主的服務，還是綜合性的服務？我指的綜合性服務，是指把所有西方飲食文化中可以實現的食物都作為產品來銷售。比如最基本的義大利粉、牛扒，還有特色的咖啡和其他食物(烤羊肉也很好吃，用烤爐做的)。

二、特色裝潢體現出西餐文化：

富麗堂皇的西餐廳和休閒悠然的西餐廳給客人帶來的感覺完全不同。前者可能會有更多的企業工作者、管理人喜歡去。後者可能會有更多青年人，追求時尚和西方文化的青年前往消費。所以，合適的裝修對你來說很重要。

三、西點師以及服務質量:

好看的食物可以吸引客人的欣賞，好吃的食物則讓客人感覺到味覺的滿意。正所謂“色香味”具全，這話一點不假。所以，在聘請師傅的時候經驗和手藝非常重要。服務方面，儘量參考服務行業。例如：

（1）.菜品的質量必須得到保證一個餐廳經營的基礎就是菜品。所以在開業前，餐廳經營者必須對菜品嚴格把關，保證口味和特色，讓客戶在開業當天來吃的開心並覺得餐廳非常有特色。

（2）.保證餐廳服務質量餐廳服務是一個非常重要的問題，餐廳的服務態度是一家餐廳經營的門面。怎麼在開業當天保證服務質量不打折扣，餐廳服務井然有序，減少顧客的抱怨等等，這些在前期準備的時候都要做好對餐廳服務人員的培訓工作。

（3）.前廳與後廚的配合一定要默契上菜速度也是一家餐廳對於客戶體驗好壞的重要組成部分。前廳與後廚配合得好，就會加快餐廳的出菜速度，保證食客的用餐體驗，確保上菜不出錯。這些都是有助於新開餐廳給與顧客的第一印象。

四、店面選址:

選擇經營場所地址之前，先分析你的市場，估算你能投資多少，再進行選址西餐店要想辦得久，並且效益好，就必須全方位高人一籌，必須在菜品質量、服務特色、營銷手段、營業流程、內部管理、形象設計、企業文化、員工素質與忠誠度、社會公關等方面進行整體設計與運作，只有從整體上全面優化，才能在競爭中處處領先，保持不敗，並且迅速發展壯大。

五、店面開業前宣傳：

（1）開業前期店內氣氛營造與烘托。西餐廳整體活動風格的確立包括餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券、DM單、POP海報、活動氣球、等等，在開業前期就要全部準備充分。而在堂內佈置方面，也要儘量的突出一種活動氛圍，包括張貼活動海報，橫幅等等。特別是涉及活動的具體折扣，要用醒目的顏色和字型展現出來，員工方面可以的話儘量統一著裝。其實不管餐廳的大小，統一著裝都會給人一種整齊感和專業感，在西餐廳開業的時候給顧客的第一印象會比較好。

（2）店外的氛圍營造和烘托店外的話可以擺一些花籃、氣球、POP海報，這樣可以吸引顧客停足觀看。還可以放一個氣拱門，拱門大小視餐廳大小來定。拱門內容可以寫“**西餐隆重開幕”，開業活動折扣，一定要明顯的表現出來等。

盡棄浮華兩袖空，"無"招勝過十年功餐飲量化最捷徑，白手起家不是夢"xx"在原料用量、配伍及烹製方法上都已程式化，經歷過不斷的嘗試、改良和創新，將美味、營養、精緻、衛生、方便、快捷做到極致。

無廚房"xx"主要是通過"涮"、"燙"、"泡"完成對食材的料理，完全不需後廚煎炒，整個製作過程都在客人的餐桌上進行，使顧客親眼看到食物從生到熟；而配菜只需一個透明設計的小小配膳區就能完成，令顧客充分信任的同時，省去昂貴廚房裝置、還面積於營業，大大降低成本、增加利潤！無廚師操作量化，使"xx"的烹製非常容易掌握，普通服務員經過簡單的培訓即可上崗操作。xx水晶火鍋創業

xx自助涮烤吧，以特製水晶鍋和韓式無煙烤爐為廚具，祕製出健康、營養美食，把燒烤、火鍋合二為一，融為一體，可以燜、烤、涮、燙等無所不能，集各種美味於一桌，具有無油煙、無噪音、無明火、無大灶、不粘鍋、不糊鍋、鍋口不燙手等特點。

xx自助涮烤吧打破了傳統的經營模式，讓消費者自己動手，一邊烤肉，一邊火鍋，想吃什麼就做什麼，想吃什麼口味就放什麼口味，想怎麼吃就怎麼吃，完全由客人自己做主，其美味及趣味深受消費者的青睞。

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xx獨門蘸料油料中新增多種中藥材和天然植物萃取精華，經多年苦心祕製，形成了獨特的風味，適合各地不同口味，男女老少都愛吃。這一切，既保證了口味的統一，又把專有技術牢牢掌握在核心人員手中，使合作商有效避免內、外隱患，在競爭中立於不敗之地！

xx水晶火鍋創業條：

1、創業商自願創業xx水晶火鍋，能夠提供合法的身份證明。

2、認同xx水晶火鍋品牌、品質、經營理念和運營模式。

、創業者具有良好的合作精神、勤奮務實、誠實守信,具備充足的投資實力。

4、創業商最好是要一間符合總部要求的店鋪，自有或者是簽訂了租賃合同的都可以。

、執行和遵守“xx水晶火鍋”的各項經營管理系統。

6、創業投資者本人親自運作或另有合適的經營管理者人選。

7、有良好的服務意識，親切、熱情和真誠。

1、系統培訓支援：技術培訓及經營管理培訓。

2、經營模式支援：統一的品牌形象、服裝、配送及廣告宣傳。

3、技術研發支援：免費提供新產品研發支援和技術升級支援。

4、區域保障支援：在合同約定區域內不發展第二家，保證市場佔有率。xx水晶火鍋創業

5、廣告宣傳支援：總部充分利用企業資，為客戶進行60°廣告媒體宣傳。

6、店面選址支援：公司派專家陪同考察，選擇最佳開店地址，保證消費人群最大化。

7、裝置維修支援：確保裝置正常執行，保證客戶開業利益最大化。

8、品牌形象支援：xx擁有國內知名營銷策劃團隊，全方位為品牌進行策劃推廣。公司每年投入大量廣告費，用於提升及維護品牌影響力，為合作商提供最強大的品牌支援和售後保障。

9、促銷方案支援：新店開業和大型節假日，公司提供促銷方案支援。

10、帶店指導支援：公司派經驗豐富的督導老師上門帶店指導。

xx水晶火鍋創業流程：

1、諮詢投資事宜

想要投資的創業商可通過撥打總部創業電話或網上留言等方式向總部諮詢詳細的投資事宜，並索取有關資料。

2、實地考察瞭解

創業xx水晶火鍋前，需對該品牌有足夠的瞭解，因此創業商應當前往創業總部進行實地考察。

3、創業申請

通過各方面的綜合考量，確定了創業意向後，就需要向總部提出創業申請，並按照總部的要求，詳細如實的填寫創業申請表。

4、品牌授權

總部出具可行性方案，簽訂合同，授予特許經營證書及牌照。

5、選址

總部為創業商提供消費板塊分析、交通環境分析、客流量分析、競爭者分析。

6、店面裝修

向總部提供所需裝修店鋪的標準建築尺寸圖，總部免費為合作商設計，並指導裝修。

7、總部培訓

根據開業計劃，提前選送人員到總部培訓基地接受全程店面實務培訓。

8、開業籌備

①確定好開業時間。②確定要開業優惠並提前宣傳造勢。③確定好開業活動內容及開業活動流程。④試營業看看運營效果，若有不足之處則及時處理好。

9、擇日開業

選擇吉日盛大開業，xx水晶火鍋總部提供後續的指導與支援。

孕嬰生活館成立的指導思想是通過我們的個性化的貼心服務，使準媽媽和寶寶們得到科學的生活照料，獲得與之相關的護理和教育方面的服務，輔助家庭完成科學育嬰工作；並且，我們將提供相配套的各類優質孕嬰商品，引導科學孕嬰消費，滿足不同層次的消費需求。

1、公司概述

孕嬰生活館是一個提議中的公司，它倡導的是一種全新的、以文化為核心的科學育嬰方式，反對傳統的“只重物質不求方法”的教條式育嬰做法，以“輕輕鬆鬆做媽媽，快快樂樂當寶貝”為公司服務宗旨，讓專業化、科學化的孕嬰服務走入家庭,創造健康和諧新生活。

本公司針對孕嬰這一特殊消費群，提供孕前、孕期以及育嬰階段的相關護理、保健知識，並提供優質、新穎的孕嬰產品，希望通過我們的服務和產品，幫助準媽媽們輕鬆愉快地度過孕產期，並指導“父母們”運用科學的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發、社會行為和人格發展進行訓練，促進他們在發育與健康、感知和運動、認知與語言、情感與社會性等各方面的健康發展。

同時，我們還將根據顧客的需求提供一系列的影音製品，如紀念畫冊等，以備留念。

2、市場機會和競爭優勢

2.1市場機會

我國特殊的歷史發展時期與特殊的`國情造就了一批特殊的消費者，也造就了我國孕嬰相關產業的巨大商機。

（1）孕嬰知識需求強烈但又缺乏經驗——將文化、服務匯入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。

隨著我國晚生晚育政策的實施，特別是從上世紀90年代以來，新生兒父母年齡偏大，文化層次相對提高，帶來地是對育養知識的渴求和健康意識的增強。他們都非常重視孕嬰知識的學習，也非常在意各種保健知識。

與之相對的，這些“新父母們”幾乎都只生一個孩子，缺乏孕育實踐，但又覺得他們父母輩的傳統孕養觀念不科學、不符合現在的情況，這就造成了傳統育養觀念與現代化文明程序的衝突。這使現代父母對嬰兒健康的要求不僅停留在物質的供應上，而且對孕嬰文化與服務有強烈的渴望。

因而，將文化、服務匯入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。

（2）價格不敏感——產業利潤高。

相對其他產品而言，孕嬰產業的消費人群對產品價格不是十分敏感。經過相關調查我們發現，現階段，居住於城鎮的新生兒父母大多都是等到事業有成後才開始要小孩，有足夠的經濟實力；同時，大批年輕的準媽媽們具備現代觀念，她們想生一個健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心態，並且其中的大多數在孕期都還堅持工作，因此在孕婦產品上要求就很高，但只要產品品質過硬，父母一般說來還是捨得的。

這些就造成了該產業相對於其他零售產品的高利潤。

（3）對產品的安全性要求極高——要重視產品品牌。

這類消費者對產品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經濟實力所能及的範圍內，消費者總是儘量選擇他們信任的品牌。據《媽媽寶寶》雜誌的讀者調查顯示，寶寶1歲內最常喝的前十名奶粉是（按佔有率）：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達山、雅培等。寶寶最常用的生活用品的品牌有恬愛1+1、娃哈哈、強生、米奇等。

可見，在孕嬰產品行業，人們的品牌意識表現得尤為突出。

（4）消費市場廣闊，消費人群範圍明確——容易進行資料庫營銷。

隨著城鎮一體化的加快，鄉鎮生活水平日益提高，城鎮居民對孕嬰文化與服務有著更為強烈的渴求，孕嬰產業消費市場空前廣闊。在中國的現實國情下，婦幼保健醫院、各醫院婦產科無疑是劃定這個消費範圍的特定場合，因此，消費者的具體資料從這些場所較容易取得，一定區域內的消費者資料分析也較容易做出，容易進行資料庫營銷。

2.2競爭優勢

中國現有0至3歲嬰兒約6500萬，其中90%以上的0至3歲嬰兒、學前兒童未進入學前教育機構。經調查有90%以上0至3歲嬰幼兒由父母、祖父母或保姆照料，在科學餵養和育兒觀念以及知識和方法方面都需科學指導。而獨生子女的嬰幼兒期教育不可重複，年輕父母們迫切希望能得到切實有效的幫助，我們生活館的建立將提供優雅、輕鬆、便捷的“一站式”服務，指導他們以最科學、最高效的方法養育子女。

隨著人們文化層次的不斷提高，將會有越來越多的“父母們”需要我們提供的服務。以濟寧市為例，據調查發現，目前濟寧市還沒有一家涉及範圍如此全面的育嬰服務公司。本公司的出現可以填補這一空白，引領一種新的育嬰文化市場。公司本身整體較高的文化素質和全面貼心的服務，將使我們的產品在市場競爭中佔有一定優勢，併為顧客提供高質量產品和服務的保障。

3、產品服務前景

隨著全民教育意識的加強，越來越多的家長和教育工作者認識到，0—3歲是人一生髮展的起點和基礎。這個時期嬰兒能否得到適當的情感關愛、智力刺激和生活照料，對寶寶今後成長成才有著重要的影響。

通過對孕婦和嬰兒生理、心理髮育特點，嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健與護理等專業育嬰知識的系統學習，家長們將全面系統地提高自己對嬰兒的生活照料、護理、教育和潛能開發的能力。此外，我們提供的服務將在很大程度上為“準媽媽”和“寶寶們”建立了交流互動的平臺，通過這種交流互動，可使育嬰知識變地實用、高效。

總之，我們公司將吸取特許加盟、代理經營的管理模式，以設計為靈魂、質量為生命、市場為基點、客戶為依託，在目前尚未形成市場統佔格局的育嬰領域裡，開創一個嶄新的人性化品牌。

4、團隊概述

創業小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有相對專業的管理和營銷知識，可以有效的控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率；育嬰文化知識部分將由公司聘請的營養師專家和育嬰師專家承擔，他們具備最科學、全面的育嬰知識；產品設計、製作人員主要由藝術和文學專業的員工組成，他們具備良好的文學藝術基礎和優秀的專業素養；同時，公司將聘請權威心理學和育嬰專家為顧問，不但能滿足客戶的特殊需求，更能根據客戶需求不斷擴充公司文化的外延。

5、創業公司經營業務及內容

（1）育嬰文化知識類：孕前期、孕期、哺育期三期的相關問題知識講座；“好媽媽交流會”、“好媽媽線上論壇”、“微笑媽媽服務熱線”等互動交流活動；“寶貝在聽”、“教您做個好媽媽”等輔助育嬰的音像製品等。

（2）孕嬰紀念類：“準媽媽寫真集”、“寶貝寫真集”、“幸福一家”等紀念畫冊類產品；以及相關的DV製品。

（3）孕嬰商品類：各種孕嬰商品。

6、創業公司設立程式

（1）提出設立公司的意向，商定公司的名稱為孕嬰生活館，開展的業務範圍及經營宗旨。

（2）向工商行政管理機關提出申請，預先核准公司名稱；涉及國家法律、法規規定專案的，辦理專項審批或《許可證》。

（3）制訂公司章程，除了寫明公司法規定的法定內容外，還可以寫明股東認為需要寫入章程的其他內容。

（4）認繳註冊資本，股東按照約定的出資數額、時間、地點及時繳納認繳的註冊資本。

（5）驗證資本，股東選出代理人委託其向具有驗資資格的法定。

一、企業理念和特徵：

隨著大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對東南亞餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個東南亞餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現創業夢想。我要開創的餐廳名為樂在食中東南亞餐廳。樂在食中東南亞餐廳以打造優質的東南亞餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨。

二、商機和策略：

首先是市場分析：對一個學院現來說應該最低有有二萬的師生，他們大多的消費用於飲食方面，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而樂在食中東南亞餐廳設計就是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，樂在食中東南亞餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務大眾，優質經營為主，從而為廣大消費者展現不一樣的東南亞餐文化。該餐廳的經營採用東南亞餐結合快餐。

例如：可提供牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類等等。還可供應美顏甜品。

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。在經營中可根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面，東南亞餐廳的初步發展中，可採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃，不同程度降低營銷成本，從而建立起堅實的客戶關係，等以後隨著東南亞餐廳的發展，可擴充套件體驗式營銷、網路營銷等模式。

三、目標市場和策略：

該餐廳主要以在學校旁邊為主，以廣大學生和老師為物件，因為學生和老師的時間比較緊，因此他們需要快餐，但是在休閒時他們又需要好的生活，同時學生和老師在學校的時間的消費基本上是食品消費，所以以東南亞餐和快餐為主的餐廳很適合在學院邊開。要較好的經營就要有好的管理。在這方面店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好東南亞餐廳與學校的交流工作，督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的執行.代表東南亞餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。對計劃開發專案進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的專案可行性研究報告。對東南亞餐廳專案進行分析和需求策劃，對東南亞餐廳專案進行具體的設計，制定東南亞餐廳目標以及進度表，建立專案管理系統，負責專案程序控制，配合店長對專案進行良好的控制，跟蹤分析專案開發成本，管理專案中的風險和變化，負責專案團隊建設。餐廳最主要的是廚師，所以對廚師的要求應該要高。廚師必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。服務員要以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

1、在市場機構和營銷渠道的選擇方面，由於餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務，還可以通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

2、在營銷隊伍和管理方面，要充分尊重餐飲業人員的獨立人格，管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到東南亞餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性. 公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

3、在促銷方面，東南亞餐廳的促銷戰略應以競爭為導向，餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

4、在價格方面，主要走中低檔價格策略，因為學生還是消費者，沒太多錢，主要在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

四、財務計劃：

費用支出：網站製作及宣傳費大概控制在500元每月，店面租金大概為20000元100平方米左右，對於員工工資1500.00 ，員工10名，稅收及水電費根據稅法定額稅裝潢費用20xx元，以後可根據情況再裝修。對於店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出對大概為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970天。以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

五、優勢與結論：

“樂在食中東南亞餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“樂在食中”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心隨著大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對東南亞餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，一定可以很好的發展下去，贏的本錢，賺取利潤的。