採購員面試問題大全
1、 你認為採購員的價值體現在哪裡?順便談談你對採購的認識!
回答：最為一個採購員，首先想到幾點：一是降低成本;二是保障質量;三是提高生產力;四是有廣闊的採購資源，使採購價格明朗化。五是要把自己的供應市場形成良性競爭機制。採購並非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業學科，需要研究與積累。
2、 對於一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理?順便談談你通常是如何估算產品成本!
回答：這就需要採購要具有專業的眼光，懂得產品具體的工藝與技術，在這方面沒有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過採購的專業範疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。
3、 客戶突然取消訂單，供應商已經把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為採購應該怎麼處理?
回答：按照合同辦事!這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶溝通，要求對方消化已經採購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失;一方面與供應商溝通協商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規物料，市場通用，供應商還是會理解並協助的。
4、 詢價過程中，如果老供應商的報價經常比新供應商報價高，但是溝通後又同意適當降低，你認為採購應如何處理對這種情況;
回答：一定要把採購物料分開，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老供應商，讓他有壓力，等於告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代!同時也給新供應商一個機會，但是也要防備新供應商的低價只是為了搶單。這樣，在多了一個供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。
5、 採購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎麼樣處理?回答：這個就不用多說了，想做一個合格的採購，這方面是要有“免疫”功能的!老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規，早晚得出事!有違職業操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，採購這個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了!
6、 不錯的薪水和有利的發展，你會選擇哪一樣?除了工資，什麼樣的福利最吸引你?
回答：當然時兼而有之最好!單選，就選有利的發展。至於說到福利，我覺得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。
7、 市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得采購應該做哪些工作?
回答：此時採購要做的就是調查市場行情，核實市場價格，作出相應合理的價格調整，但是不包括提出漲價之前已經下發的採購單，並約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價格。
8、 你以前的公司有年度採購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的;
回答：這是最基本的.業務操作。但主要是針對原材料的核查與調整，至於其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調整的。除非有超大量的採購時，可以要求供應商適當的調整價格，因為這時你接到的訂單也會因為單量較大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應商一般會理解的。
9、 假如公司需要一種海外採購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對?
回答：如果是常規物料，這種情況在運作正常的公司一般不會出現，出現了，就說明你的公司的採購程式和管理程式有問題了，因為這是在公司常規採購年度計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出於維護客戶的角度，可以採用國內的同種物料代替，價格儘量壓低，核算一下，能做就做。
10、你認為採購該如何讓公司和供應商共同發展?談談你對採購戰略的看法。
回答：形成這樣的狀態是雙方能夠長期合作的基礎，沒有這樣的合作態度，採購本身已經不合格了!這是基本的要求。達到這樣的效果，其實很簡單，就是要你的供應商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯絡在一起的，休慼與共，脣亡齒寒!這個簡單的道理，相信每個供應商都會明白並理解的，關鍵是作為採購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。
1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案?
一，在第一時間詢問供應商有沒有開始生產，如果沒有生產就取消訂單;
二，如果供應商已經生產了，那生產了多少，先找市場部同事看在未來我們公司會不會用到這一物料，如果能用那就把交期延後;如果在未來我們用不到的話，找客戶索取已生產物料的賠償金;
三，若客戶以在合約允許範圍內毀約，不給予賠償的話，那隻能找供應商協調這一部分的成本，以成本價結算已生產物料的金額，並考慮物料報費後有無利用價值，把損失降到最代。
2、為什麼選擇做採購?
做採購可以熟悉商品市場，增長見識;可以跟不同的人打交道，培養自己的個人魅力;其次做好採購不容易，個人的發展空間也非常大
3、採購員的價值體現在哪裡?談談你對採購的認識?
做為一個採購首先想到的是：降低成本;保障質量;提高生產力;有廣闊的採購資源，使採購價格明朗化
我覺得采購併非是一個買與賣的簡單交流過程，它是一門專業學科，需要長期的積累。
4、採購員應該怎樣去開發新的供應商?
可以利用網路，展會，朋友介紹，供應商自薦等。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
我覺得這樣子的情況很少發生，因為一般我們會與供應商簽訂一系列的合同，客戶也會與我們簽訂一系列的合同，如此相互制約，如果發生這種情況的話，我想我會試著跟客戶與供應商協調的，商道酬誠，做生意都是建立在誠信的基礎上，如果是行業中的標準件，那可以試著讓供應商幫忙銷售一下，如果供應商拒絕的話就請示老闆看一下這批貨能不能先收下來，畢竟問題不是出在供應商身上，再找一下這類產品的同行，看一下能不能幫助消化一下。
如何讓公司同供應商共同發展?談談你對採購戰略的看法?
形成這種狀態是雙方能夠長期穩定合作的基礎，沒有這樣子的合作態度，那採購本身也就不合格了，我需要讓供應商明白這是一條供應鏈，任何一個環節的破壞都會影響我們的發展，休慼與共，脣亡齒寒。
8、公司產品的成本呢
原材料費用+製造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
如何維持舊供應商關係系?
答：供應商關係的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給採購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
