採購工面試問題及答案

採購工，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源。小編整理的採購工面試問題及答案，歡迎大家前來查閱看!

　1、為什麼選擇做採購?

答：我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。並且做採購還可以熟悉商品市場、增長見識，可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。其次要做好採購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。採購的壓力-如何以成本控制為導向，保證商品採購為最低成本。

2、採購員的價值體現在哪裡?談談你對採購的認識?

答：如果公司的利潤率為10%，那麼採購為公司每節省1元相當於銷售賣出11元的貨，這就是採購員的價值，作為採購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，這樣才算一個合格的採購。

3、你認為一般產品的價格構成中含蓋了哪些內容?

答：原材料費用+製造費用(水電、人工、包裝、檢驗、機器折舊和維修、廠房) +管理費用+財務費用+稅收+運輸+利潤

4、採購員應該怎樣去開發新的供應商？

答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商資訊(網際網路、供應商大會、展覽會、物流推薦、朋友關係、供應商自薦等)，然後進行供應商調查，評估供應商信譽、產品質量等等，合格則列入供應商備選名錄;不合格則重新找。

5、如何讓公司同供應商共同發展?談談你對採購戰略的看法?

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨週期的縮短、質量控制、發展規模和速度等幾方面相互協調，共同進步。採購需要積極溝通，實行買賣雙方高層及經辦人定期會晤，解決前期存在的不良現象，提出往後的發展方向及戰略目標，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開展工作。

6、如何維持與舊供應商的關係?

答：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，這樣會導致供應商的誤解，有必要時才會進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給採購。如果是公事，要時刻站在公司的立場，維護公司的利益，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了。

7、如何判定供應商報價的真實性?如何降低採購成本?

答：核實供應商報價的'真實性：(1)通過多家比價，(2)通過成本分析，(3)通過該產品的特點與同類產品比較進行確定。

降低採購成本的技巧：(1)成本核算法，(2)類比降價法，(3)招標競價法，(4)規模效應法。

8、老供應商每次報價都略高於新供應商，但溝通後又同意適當降低，應如何處理這種情況?

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣後才能做出最後決定。 一般來說公司採購的產品在供應商中的分額應該三七開，誰有優勢誰佔大頭。

實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最後老供應商價格比新的高，那麼我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關係，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

9、對於供應商的評估有哪些專案?

答：A、一般經營狀況 B、製造能力和技術能力 C、管理能力和響應互動能力，等等。

10、供應商的貨物有問題時你會如何處理?

答：一般事先應該有預防，在採購合同中事先約定如果貨物質量有問題，則要求供應商承擔相應的責任。如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應商提供退貨補償、折扣等。如果是客戶質疑產品質量的話，要求客戶提供檢驗報告以及有問題的樣本給我們。此外應考慮開發同類產品的供應商，避免受制於現有供應商。

11、如果有種貨物的採購額大約為300萬/月，你覺得要選多少家供應商來供貨比較合理?

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。如果有兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠商的積極性也不會太高，相應的後遺症可能還比較多。比如退貨，到底是哪個家廠的，可能到時還會令你頭痛。

12、如果客戶說供應商的產品質量有問題，而供應商說是他們只能做出這種成色的產品，身為採購員你會怎麼辦?

答：兩種方案：1、如果客戶還可以用這種貨物，就與客戶溝通修改收貨檢驗標準，在可用範圍內，修改一個上下限，以後再送貨，品質按照新修改的檢驗標準驗貨就可以了。2、如果這種貨物確實有品質問題，客戶根本沒辦法用，在供應商無法改善的情況下，建議開發新的供應商。

13、有一批貨物你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說客戶已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請問該如何解決呢?

答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用於其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今後的生產中使用。若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推後即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同准許之內為由，不做任何賠償時，應儘快與供應商協調以成本價將物料金額算清，並考慮物料報廢后是否有利用價值，儘可能將損失降到最低。

14、如果供應商無法按期交貨，你應應該怎麼辦?

答：可以供應商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應商扣款或延遲付款的處罰，以督導並強制對方改善供貨能力，若對方無法改善，建議更換新的供應商，畢竟，合格的品質和按時足量供應對一個公司的正常運作來說是非常的重要。

15、如何管理供應商?以及如何建立良好的供應商管理體系?

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的信譽、品質、交期、響應度度進行評審，並列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況多下訂單。

供應商管理體系：(1)正確選擇供應商。(2)科學的考評供應商的業績。(3)保持供應商之間適度競爭。(4)構建與供應商的戰略合作伙伴關係