【實用】工作述職報告8篇

在當下這個社會中，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的工作述職報告8篇，歡迎閱讀與收藏。

自盛大網路簽約線上即時戰略遊戲《破碎銀河系》以來，我們就一直在進行努力而細緻的工作，力求為您早日帶來精品的即時戰略網路遊戲。

轉眼銀河管理開展工作已近一月，在這個短短的一個月裡，我們一直在苦練內功，看著一個嶄新的遊戲在我們手中漸漸成型，我們內心充滿喜悅。今天，讓我們在此向您述職，讓我們一起分享這份喜悅：

一個月裡我們的技術人員日以繼夜的努力工作，目前已經初步完成了測試伺服器的架設和除錯工作，並在進行相關功能的測試和調整，努力為這款網路即時戰略遊戲提供全面細緻的技術支援。

同韓方緊密合作，完成了遊戲內部的各項漢化，除錯和體貼化的潤飾，請相信我們所有的工作是為了給您提供更新、更好，更適合中國玩家的版本，讓您在遊戲中更加便捷和舒適。

為了讓大家更加方便的獲得關於這款超人氣遊戲的資訊，我們架設了《破碎銀河系》的;為了讓大家更順暢的交流經驗，發表創作，我們開設了官方論壇……目前各項工作都在緊張而有序的按步驟進行，秉承盛大網路一貫的嚴謹細緻，我們對各項工作進行精益求精的改進。我們正在用近乎苛刻的要求來對待所有已經完成的和正要完成的工作，因為我們深知，我們多一分努力，您就多更多快樂!

感謝一個月來論壇裡這麼多朋友對我們的支援和鞭策，並請您繼續支援我們!這段時間很多朋友對內部測試有很多詢問，而我們一直在埋頭工作，忽略了向您通報我們的工作，這裡懇請您的原諒。我們加班加點的工作，就是為了讓《破碎銀河系》更早的與您見面!我們這裡很高興的告訴你們：《破碎銀河系》將在12月28日正式步入測試階段!

從現在起，請您更加緊密關注《破碎銀河系》，官方論壇以及各大專業媒體。我們會陸續釋出多項重要資訊，為您報道內測準備工作的各項進展，讓您對內部測試瞭然於心。

做為第一個大型即時戰略網路遊戲，我們深深的知道，大家的殷切期待和自己肩頭的重任，在沒有人嘗試的路上雖然也會有坎坷。但是我們並不畏懼，有這麼多支援我們的玩家，銀河系會因為我們而光彩奪目，網路因此更加豐富多采。

一、行政工作方面

一. 日常辦公事務管理：

1.每天來公司的第一件事就是打掃李總的辦公室，保持李總辦公室的乾淨、整潔。

2.每天報紙裝訂，特報、商報、地產報的到期購買與總部搬家把地址遷移過來。

3. 每週一例會前與各專案溝通，並及時連線進行會議，保證會議裝置的正常使用，順利開完例會。

4.去超市採購日用品(紙巾、洗衣粉、洗手液之類的)。

5.保持辦公室區域的乾淨整潔，看到地面有髒或桌面不整潔，會順手打掃乾淨恢復整潔。

6.公司郵件的收發，如：外地專案的工資條、新員工工牌、工服、員工勞動合同與客戶之間的溝通函等其他一些物品。

7.公司員工的飲用水，聯絡賣家併購買水票，每週按時訂購水。

8.公司集團短號的開通與管理。

9.接待面試人員和客戶,倒水,安排座位,安排填寫申請表之類。

10.公司的植物的綠化，澆水、換水、整理黃葉之類。

11.電話的接聽與轉接，碰到有客戶諮詢公司的業務時，會準確的記下客戶的資訊，電話、公司名稱及專案介紹、網址等一些有用的資料並及時交給發展中心。

二.辦公物品及裝置管理

1.公司的電腦能夠正常使用，碰到一些軟體方面問題或者自己能解決小問題，都會盡量自己解決，無法解決的會打電話向電腦公司諮詢或者讓他們上門服務。

2.公司的膝上型電腦、相機及外地的相機，都由我保管，員工需用相機要寫申請單給部門領導批准，方可借出使用，並要求按時完整無損壞歸還。

3.保證印表機、掃描器、傳真機的正常運轉。印表機：印表機碰到的一些小問題，如卡紙、缺墨粉等一些我都儘量自己解決，解決不了的再諮詢修理印表機公司，諮詢並將實際情況如實上報給領導，如需換配件，像硒鼓、墨盒、碳粉之類的會提前給公司報價，獲批准之後再購買;掃描器：會給同事掃描一些圖片或者一些文件之類的;傳真機：收發傳真及購買色帶，以保證正常收發傳真。

4.辦公文具的管理：文具的領用需簽字，並及時採購，主張能換筆芯就換筆芯，提倡節約使用辦公用品。

5.固定資產的統計更新並按時交給領導。

三.後勤保障事務管理

1.員工外地出差火車票與飛機票的預定。火車票：寫好申請單並提前去售票點購買，交給同事;飛機票：提前打電話預定，核對身份資訊，訂完之後及時把航班資訊簡訊發給相關人員，並處理一些機票退票或改簽。

2.出差酒店的預定，會提前在網上預定好，並及時發簡訊告知相關人員。

3.網站維護與管理。及時上傳各地專案的新聞稿，及時給網站備案;之前的網站合同到期，尋找合作工作，聯絡諮詢一些公司網站的空間和域名及報價，並及時上報給領導，獨立前往一網站公司瞭解該公司的情況，回公司之後談論合作事宜，但由於合同方便的衝突最終未達成一致。但又緊接著找另外一家，價格與合作的事情談攏之後與莊姐一同前往該公司進行最後的合同簽署及網站的備案資料，最後合作成功。

4.整理工裝並登記在冊，領用時需登記，如離職時需算下他的在職時間，以進行核算看是否扣款，扣多少，並及時告知人事部登記。

5.工牌的保管，製作新員工工牌及離職員工工牌的回收使用，給新入職的員工領用筆記本等辦公用品及其他的需求。

6.名片的印刷，專案上的名片、外地同事和公司總部的名片並及時給到專案和個人手中

7.整理並更新一些電子表格。

8.各種付款單據的簽收和報銷，報銷之後，支票或現金及時交給相關公司人員。

9.公司搬家之後，公司的樓市、圖書、專案資料、辦公用品、日用品等一些歸位的整理;原辦公場所，江蘇大廈的最後物品折價處理及與房東和管理處的最後交接。

10.中秋節給員工親人沒人一封慰問信，每個員工家庭地址的核對並郵寄到親人家中。

11.其他部門同事需在外列印給客戶的報告，及時聯絡商家及上傳資料，以便正常送達到公司。

12.提倡節約，回收利用紙，整理一些再利用紙，並投入使用。

13.通訊錄及時更新。

14.搬家之後，所有關於地址的物品遷移，並及時遷移網路和電話，目前一直在跟進電話工作。

15.流感期購買藥品及發放到各專案。

16.積極參加公司組織的各項活動，11年公司組織的夏遊，從剛開始的人員集合、採購、燒烤、上島遊玩、吃晚餐及返程等一系列的過程，我都參與其中，雖然沒有想象中的那麼成功，但還是一次不錯的經歷，相信以後會做的很好。

17.專案上活動、開盤。都會按照要求參加，在20xx年有幾個月，每週六都去四季山水帶客戶看樣板房，月半山、四季山水、寶嘉麗灣的開盤我都參與其中，經過這麼多次的開盤，對開盤再也不陌生，從中也瞭解了很多東西。

17.按時完成領導交代的工作。

二、人事日常事務方面

1. 做員工的考勤、請假單統計，把每週、每月、每個專案的考勤彙總，並登記，月初彙總核對假單和考勤之後及時交給人事部核查。

2.勞保的購買及發放，為大家創造一個溫馨的環境，能確切的體現出公司企業文化基礎建設的一部分。

3.偶爾也會幫助撥打一些面試通知的電話，並簡單地提供給瞭解面試人的需求，也是對自己待人接物的學習機會。

三、業務發展與提升

1.從剛開始對電腦、印表機、影印機、傳真機等一些辦公用品的一竅不通到現在出現的一些問題能自己解決，不需要請修電腦或印表機的公司上門服務，既節省了大家的需求又節省了大家的消耗在列印上面的時間，一步步在進步。

2.公司總部搬家，在這次搬家中學習到很多經驗，由剛開始的獨立完成佈置電話線和網線，(其實在做之前還是很擔心如果最後佈置出來沒有達到要求怎麼辦?但是真正去做和電工溝通了之後發現其實還是挺簡單的)之後和莊姐一起進行搬家的準備工作，其中也有很多不足，到東海岸之後東西多而亂，通過大家一起努力物品基本都歸位整潔了。然後把一些報刊雜誌及電話、網路地址遷移，辦公桌椅的擺放，電話的號碼布置，電腦的整理、網路、電話的恢復使用及安裝、採購、伺服器、印表機、物品的整理等都做了很大的努力，但是最後看起來還是有很多不足，以後會慢慢改進，也在這次搬家的過程中學習到很多知識，以前都是同事鋪好的路，現在是自己尋找，所以是一次不錯的經歷。

3.對網站也有更深的瞭解，以前都不知道有空間和域名，自己找合作網站的公司之後瞭解了很多，自己也熟練地上傳公司的網站資訊，並管理和維護好。

4.對專案現場也有些瞭解，專案開盤每次都是籤合同，從第一次的生疏害怕寫錯，到最後的熟練少出錯，以及對開盤環節的瞭解，參與專案活動，收穫很多。

四、職業規劃

在公司做了兩年，對公司的流程也基本熟悉了，雖然之前動搖過，也堅持下來了，既然堅持下來了，我就會做好自己工作，調整好心態，希望做好之後，順利晉升經理助理並在以後的工作中能一步步往上晉升或者有機會能多學習人事方面的知識，能夠做到人事和行政都不落下。

五、總結

針對這兩年來的工作的不足，在以後的工作中我需要做好一下幾個方面：

1.繼續學習公司的規章制度，按照規章制度做事，嚴格要求自己。

2.做好辦公室的內務工作，保持良好的工作環境。

3.嚴格執行公司固定(電子產品)資產的保管及使用。

4.提高自己的專業技能，加強與各部門的溝通。

5.及時完成領導交代的工作。

各位領導、各位老師：

隨著新世紀的來臨，教育事業的飛速發展，全民素質的整體提高，深化教育改革、全面推進素質教育的任務，對教師職業道德建設提出了更高的要求。回顧這一學年的工作，有得也有失，為今後更好的工作，我將這一年的工作總結如下：

　　一、完善師德

“德高為師，身正為範”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業，樂於奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴於律己，以身作則。衣著得體，語言規範，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求做工作中的能手，不計較個人得知，吃苦在前，做事在前，業餘時間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。

只有熱愛祖國的教育事業，才能為教育事業而努力奮鬥，盡職盡責、教書育人。一直以來我都認真的對待每一位學生。無論是在課堂上還是課餘時間，我都時刻注意學生的思想動態，做到及時發現及時糾正，努力使自己成為學生的良師益友。作為一名教師，我深深體會到自己的一言一行都將對學生產生很大的影響。所以我時刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模範對學生做出表率。外出學校、注意自己的形象，不參加任何活動和其他對社會造成不良影響的活動。時時刻刻提醒自己要嚴於律已，保持良好的生活習慣

　　二、虛心學習

作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠幫助與智慧來解決。幫助，來自身邊的教學前輩們;智慧，來自細心的觀察、勤奮地學習、勤奮地工作、不斷地反思、不斷否定自我。我從不認為向別人請教問題是一件丟人的事，即使再簡單的問題，只要我不會，我就會向教學前輩請教，學懂、問會才是更道理。同時個人部落格中結識很多教學同仁，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。

　　三、合作意識

我知道班級工作要想做好，僅靠個人是不夠的，靠有顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在教學中形成合力。在工作中難免有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關。我是一名新教師，工作中總會遇到想像不到的困難，學校的每一位老師，包括各位領導，都會教我如何處理好遇到的各種困難。

有一次，縣裡到我校參加教研活動，為使此次活動舉辦成功，好多老師放棄自己的休息時間，多次為我的課進行刪改。為達到更好的效果，大家把每一個細節反覆思量，大到一節課的設計，小到每一個詞的準確度。可以說，這節課的成功，凝聚太多人的心血，也讓我體會到合作是多麼的重要。

　　四、尊重他人

人常說父母是孩子的第一任教師，教育好孩子，離不開父母的教育。一個人所受的教育是多方面的，有學校教育、家庭教育和社會教育。教師要想教育好學生，就離不開與家庭聯絡，共同教育學生，只有主動與家庭聯絡，才能瞭解每一位學生的.特點，因材施教。積極向家長宣傳科學的思想和科學教育方法，共同教育好學生。每次在和家長交談的時候，我總是站在家長的立場上考慮學生的問題，把學生視為自己的孩子，和家長共同探討教育孩子的問題。努力使家長和學校、老師的教學工作形成共識。

　　五、熱愛學生

“愛”是理智和感情的統計，它體現對學生的尊重，更體現了對學生的嚴格要求。我既愛“聽話”的學生，更愛“後進生”。對學生我總是努力做到動之以情，曉之以理，和學生心心相連，尊重學生的個體差異，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。對於“後進生”我總是用發展的眼光來看,用“放大鏡”來看學生的優點和進步，以長善救失。

回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由於年輕，工作經驗不足，在開展工作當中也出現了一些不近人意的地方：

1、政治、業務學習還有待加強，教學管理水平還有待進一步提高。

2、深入課堂，深入班級不夠。平時與學生的交流不多，主動性不強。

3、為教學服務的力度還應加大，及時蒐集教育資訊並能與教師資訊共享。

教育教學工作給我一個這樣的啟示：學無止境，沒有最好，只有更好。我願和同仁們一道，共同探討，攜手並進，勇於創新，繼續努力成為一名優秀教師。

　　1每天出勤充滿激情

45天來，除了週末，白天黑夜我都是在工地上度過的。早晨7：30食堂開飯，事實上我在7：30之前就已經到了辦公室，開始我新的一天的工作。晚上加班工作至10點左右。即使週末休息，我也是在緊張地處理著與工作密切相關的事務。比如校對、修改監理例會紀要（目前每週三份紀要）監理月報、修電腦、買電腦、買工程檢測儀器、購工程技術資料等。在這45天中，我的工作與生活是比較充實的。我時刻告誡自己，莫讓年華虛度。

　　2熟悉環境積極主動

我剛來到工地的時候，兩眼一抹黑。什麼人也不認識，什麼事也不知道。高峰總監帶領我認識了幾位甲方、總包的主要領導。但是這些陌生的面孔一下子也記不住。再說了，真正開展好工作，也不是僅僅記住這幾位領導就能解決的。為了儘快熟悉周圍環境，投入角色，開展工作，我總是主動出擊。給想求見的人打電話，登門拜訪。拜師傅，交朋友。我還把新結識的每位同事、朋友的姓名、年齡、專業、職務、電話、單位、住址以及在華清工作的時間等等，記在一個專用的本子上，用於備忘查考。除此之外，我還抽出時間來巡視檢查工地，瞭解工地的概況與全貌。高峰總監第一週主持三場監理例會，我就將整個程式，全過程筆錄下來。第二週我就能比較順利地主持監理例會了。張三李四的也都能稱呼上了。我在用心做事，所以比較快地進入了角色。

　　3主持例會認真準備

迄今為止，我已經主持召開了18次監理例會。開會的前一天晚上，我總是要進行認真的準備。回顧一週以來所發生的事情，分清輕重緩急，斟酌哪些該講，哪些不該講。我是代表華清的，發言講話既要講究分寸，還要體現能力和水平，不可造次。會前，我都把要講的事情，要追蹤的問題，擬成簡明扼要的提綱。做到有的放矢，言簡意賅。並對每次例會存留影像資料。

　　4硬體軟體力求過硬

我對於軟體（或稱為軟實力）的定義是：良好的職業道德與較高的專業知識和技能。我對於硬體（或稱為硬實力）定義是：擁有比較系統完整的技術參考資料、相對齊備的檢測工具、計算機、照相機。

長期以來，我一直致力於這兩個方面的努力，傾注了不少心血。比如我曾經把北京市建委的“建築工程質量通病與防治”音像教材的演播稿全文筆錄成冊。這是頗費精力與心智的一項工作。我的技術檔案資料（國標、地標、圖集、法律、法規、條例、發文）是比較齊全的。新的技術資料一旦面世，我立馬收集，與時俱進。來到華清，我很快購買了市政資料管理規程（以前沒搞過市政工程，現在做了市政的監理，必須購買）我還購買了5本新改版的平法鋼筋混凝土圖集以及兩大厚本房建的表格填寫範例和檢驗批填寫範例。如果現在發行市政的表格填寫範例，我肯定必買無疑。前幾天我還收集了20xx-2011市建委的全部發文。我對檢測工具、裝置也很重視。我原本就有靠尺、卡尺、塞尺、盒尺、水平尺、坡度尺、內外直角檢測尺、百格網、捲線器、檢測錘、響鼓錘、檢測鏡、放大鏡、照相機，計算機、磁力線墜等。來到華清我又購買了一臺膝上型電腦。我是基於兩種考慮：一是工地與居家免得將電腦帶來帶去；二是倘若有一臺電腦患上“感冒”，有個備用的電腦，不至於影響工作。此外，我還購買了測距儀和鐳射筆。我深深地知道，學無止境，天外有天。我的軟體和硬體都不可能完全過硬。然而我一直在向這個目標努力、前行！

到中科院後，我對同事們講，你們若需要檢測工具、需要規範、圖集等參考資料儘管找我拿。我還把電子版的“建築工程質量通病與防治”音像資料、“如何做好工程技術管理資料”的光碟以及近幾年市建委的發文，讓同事們拷貝到各自的電腦上。我的想法是：監理工作是靠專案部全體成員共同完成的，大家行我才能行！大家強我才能強！

　　5身體力行改造環境

我工作勤勞，學習勤奮。我希望在乾淨、整潔、有序的環境中生活和工作。我剛到工地時，發現辦公室的衛生環境比較差：垃圾簍底部積聚了厚厚的黑色的油膩物質，簍幫子特別是內幫已經見不到原本的粉色了。我買了板刷，施以去汙劑，狠狠刷洗、擦拭。使垃圾簍煥然一新。並且用厚硬的塑料袋襯裡，並在簍口套牢。如此，即使傾倒垃圾，袋子也會貼上在簍內。假如袋子髒了，沖沖水即可。目前的垃圾簍，我已經用了40多天，簍與袋的觀感依然完好如初。街上買的一次性垃圾袋沒強度、沒剛度，使不住。這也算是我的一個小小的發明吧！

辦公室的地面觀感也很差，或許是由於當初裝修房子時遺灑了膠粘劑和水泥砂漿的緣故吧，地面上像長了許多褐色的牛皮癬，很扎眼。我找來剷刀，將其徹底剷除。現在您若步入我們的辦公室，映入您眼簾的將是明淨的地面。

辦公室的天棚上有許多蜘蛛網與塵埃，有礙觀瞻。我用掃帚和雞毛撣子，將其除淨。改善了辦公室的面貌。

我與同事合住的宿舍，我將其裡裡外外、上上下下、衛生間、盥洗間也同樣進行了清理、打掃與擦拭，使舊貌變新顏。

我每天早晨的功課是：打掃辦公室、清菸缸、開啟水、倒垃圾、墩地面、擦拭桌椅板凳。

我是一個平民，一個有點想法、不甘平庸的平民。當然這無法與那些具有雄才大略、改天換地的偉人相比。我的理想是：通過自己的不懈努力，改變並影響著環境的改變，使我周圍的環境變得更為怡人，更為宜居。

在這45天的工作中，我考察過和平幕牆廠家，參加過懷柔區的施工安全會議和消防工作會議；工地上時常召開協調會、

一、石家莊市場前期的啟動情況：

我在20xx年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關係，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的瞭解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，儘管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細緻、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所瞭解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關係。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作：

當石家莊市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市裡面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以後，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時瞭解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之後，通過自己在淡季做紮實的市場工作後，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查詢問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**製藥的忠誠來完成的。

胡非離職以後，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由於他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以後，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至於使河北市場毀於個別人之手。

三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫後餘生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足50人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復興之路。

凡事說起容易做起難！

面對巨大的任務壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，揹負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯絡的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家的政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火裡敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出後必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次於烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益於提升原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的乾媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反覆大量的感情與物質投資後，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景後，我先後六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒；在得知李嚴患有咽炎後，我先後託人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售**200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700餘盒，佔河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支援與指導下，紮實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成並努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽裡，回首我在**公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網路，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續在推廣**膠囊等**公司優質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

各位領導、老師們：

下午好！

感謝大家對我的厚愛，讓我有機會接受鍛鍊， 談起對學生的德育管理，在座的各位是行家裡手，更有發言權。回顧這一學年，學校德育工作穩定、有序，主要得益於全體班主任同仁的大力支援和積極配合，同時大家也給予了我本人許多幫助，使我順利開展了一些工作，積累了一定的經驗，發現了一些問題。在此，我把自己一年來的工作情況向大家彙報一下，不妥之處請批評指正。

一、工作職責

就是服務。學校對處室職能的定位是“督導、服務、評估、協調”8個字，就我個人理解，我認為其核心就是服務。作為教育處副主任，就是要竭盡所能為學生服務，為班主任服務，為領導服務。為此，我給自己提出了6字工作要求：熱心、齊心、用心。制定了與班主任一起共同實踐的工作準則：投入、藝術、高效；確立的培養目標是：規範、創新、全面。

二、主要工作

1.完善制度。沒有規矩，不成方圓。在制度建設上我們堅持繼承與發展的原則，即在沿用過去好做法的基礎上適當調整、修改與補充。

2.緊抓常規。學校常規往往能直觀反映一所學校的校風、校貌，是一項長期性的工作，需要經常抓，反覆抓，抓反覆。總體看，一年來學校衛生、紀律和其它常規工作狀況良好。為配合班主任工作的順利開展，學校嘗試從三個方面做了努力：

加強教育和引導。我在處理個案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求學生“做什麼”之前，給學生講清“為什麼”，杜絕簡單硬性處理，用“這是集團規定”或某種權威來強迫學生被動接受。正確的行動來源於正確的思想指導。執行之前，理念先行。學生是有個性有思想的人，他對我們的要求提出異議說明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會引起學生心理煩惱和逆反心理，這一來必會給班主任帶來很多麻煩，所以我們儘量作到引導到位，講清為什麼不能帶零食，為什麼要求不留長髮，為什麼要穿校服等，以減輕班主任的工作難度。

引入競爭機制，常抓常新。常規工作最怕做的疲沓、拖拉，看起來是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽取了班主任的意見和建議，引入競爭機制，讓各班在爭優申報過程中提升班級常規管理水平，對優秀班級實行掛牌制，激勵他們更上一層樓，激勵別的班級爭向靠攏。

從xx年任職後勤管理工作已經將近三年了，在趙校長的正確領導下，和全校行政人員及老師們的幫助下，我在後勤管理和思想意識方面有了長足的進步，對後勤管理工作有了更深層的認識，本著學校勤儉辦學的理念和一心為公的辦事原則，遵循為教育教學服務、為師生服務這一宗旨開展工作。我時常提醒自己要做好工作，不辜負領導和同志們對我的信任，努力提高老師們對總務工作的滿意度。工作中能自己做的事自己做。以下是我對後勤管理工作的一些認識和一些總結。

一、加強學習，提高認識。

後勤工作是學校工作的重要組成部分，同時具有鮮明的服務保障性，在貫徹當前的教育方針，推進教學改革中起著舉足輕重的作用，同時增強了做好本職工作的自豪感和責任感。我們所做的一切細瑣、繁雜的工作都是學校建設中必不可少的，堅持“後勤工作必須服務於教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己，做到吃苦在前，享受在後，盡心盡力做好後勤服務工作。

二、鞏固成果，更上一層。

從20xx年10月12日我校以優異的成績達到天津市現代化學校的標準到現在，已經過去快兩年了，但是回想起爭創工作的場景還是歷歷在目，從一個面積小、教室少，資源匱乏的老校區搬進了一所面積大、教室多、裝置完善的新校區，體會到教育局領導對我校工作的肯定和支援。作為學校的後勤保障工作人員的我，感到無比的幸福，感受到自己身上的任務更加重了，首先要保持現代化時的校容校貌不被破壞，教育學生愛護校園、愛護公物，更重要的是如何再進一步的改善校園風貌，更具現代化標準，是我始終不斷考慮的問題。我校的校位在不斷的提高，環境在不斷地改善，資源在不斷的更新，老師們的思想覺悟在不斷地提升。

三、明確目標，積極工作。

我校後勤工作量大面廣，頭緒多，層次多，人員少，工作內容上對財務、校園建設與維修、水電、綠化、飲食衛生、衛生防疫等樣樣要管，服務物件上有80多位教職工和近700餘位學生。我們根據總務繁雜、細瑣、臨時性、突發性、任務多的特點，盡力做好服務工作。首先對後勤工作進行規範化管理，制定了各項管理制度，實行了購物、領物、登記制度，各類財產專人負責，專人保管。對固定資產逐一進行了登記，對新添置的財產及時登帳。為了確保教學工作正常按時開展，學期初，我們後勤人員提前就做好課本和教具的領取、分發、調劑和補差工作，因教室和辦公室每學年都要調整，我們總務處組織人員及時做好合理安排，還有就是各種辦公用品的準備到位、校園環境的整治、學生校服的徵訂和調換等，總之，我們保證了教師能夠順利的進行教學。為了確保教學工作正常按時開展，重大修理專案都安排在節假日進行，如對班內的電子講桌的維護，辦公室電腦的維護等等；對於平時課桌椅、電燈、電扇、門窗玻璃安裝等則能及時進行維修。

四、排查隱患，建立平安。

在校園安全工作方面，我們配合學校領導找差距、查隱患、訂措施，今年無重大事故發生。搬到新校區後，操場變大了，變得更規範了，學校環境更為清潔，對教室電器開關等安全隱患進行了修整和改造，每月進行安全檢查，不定期對教室、辦公室用電裝置和學校運動設施進行檢查，並及時作好登記與措施整改。在傳染病多發期，配合醫務室認真做好宣傳彙報工作，同時我們對飲食、飲水方面做好監督檢查工作，對廁所、垃圾箱做好消毒清理工作，確保師生身體健康。

五、積極反思，爭創佳績。

1、後勤管理意識、水平還有待加強。如何使後勤管理更規範，做到後勤管理精細化。

2、在財產管理上，還存在不足的地方，裝置保管、使用責任制落實還有不到位現象，有必要加強管理。

3、如何在學生中進一步加強愛護公物教育，建立有效的管理機制。

4、在環境美化創新上還有待提高，雖然校園環境佈置基本到位，但是還有小的環節上需要動腦筋，從而使校園更具美觀性，讓師生在優美、整潔、舒適的環境中工作和學習。

5、在師生安全管理上，還需加強工作，儘可能的多的組織學生進行逃生演習。

6、由於總務處事務繁雜，人手少，因此工作中還有許多地方沒能做得令人滿意，有待於我們今後的努力。

以上是我個人對後勤管理工作的初淺認識，我們堅信，只要本著一顆全心全意為師生服務的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學習、苦幹實幹，依靠全體教師的積極性，我們一定會把工作做得更好，使總務工作上一個新臺階。

尊敬的各位領導：

我叫**，是**村黨支部書記，近幾年來在鎮黨委、政府的正確領導下，我盡心盡職履行黨建工作第一責任人的職責，在工作中堅持帶頭學習，不斷增強責任意識，提高工作能力，提高抓好黨建工作的本領，為我村新農村建設提供了堅強的組織保證，下面，就近年來黨建工作情況做一簡要彙報：

一、當好領頭人，首先著力提升自身修養和領導水平，我始終把學習放在了首要位置，學習政治理論，學習上級的各項重大決議和方針，領會精神實質，並在工作中貫徹落實，保證不走樣，其次工作身先士卒，敢於擔當，勇挑重擔，主動解決大事、難事，第三注重自身修養，提高自身形象，在工作生活中時刻牢記自己是領頭人、是班長，在一事一刻中樹立自己的威信。

二、注重班子建設，不斷加強戰鬥力和凝聚力。一是強化班子自身學習，正確理解執行上級黨委各項方針政策和檔案，提升班子整體素養。二是抓制度，規範幹部行為。我們對村幹部，全部實行目標管理，嚴格考核，三是以規範制度為抓手，實行“村務、財務”雙公開，增加了透明度，融洽了幹群關係，得到了幹部、群眾的認可。

三、加強對黨員教育和引導，充分發揮黨員的先鋒模範作用，結合實際，以保持黨的先進性和純潔性為重點，在全體黨員中開展創先爭優活動，通過開展“五個好”黨員創評活動，激勵廣大共產黨員全心全意為人民服務的熱情，堅持每年評選優秀共產黨員，並給予一定的精神和物質獎勵，提高了黨員的積極性，有效發揮先鋒模範作用。

四、狠抓集體增收。在上級的支援下，經過我們努力，終於有了較好的著落，辦了許多實事，先後修築水泥路6千多米，橋樑3座，排水站一座，調整12個組的責任田，新建垃圾池40座，改廁350座。

五、注重文化建設，在上級部門的關心支援下，完成了村部辦公樓建設，成立了農家書屋，計生服務站，配備了電教裝置。

今後我們將以三個滿意為抓手，開創各項工作新局面。

一、工作爭一流，讓領導滿意，進一步增強班子的團結性，完善考核機制，爭先進位，強化執行力，對黨委交待的任務，支部工作，確保一聲喊到底，出色的完成任務。

二、素質再提高，讓朋友滿意，打造一支思想素質高、業務能力強、團結協作、有奉獻精神的村級幹部隊伍；進一步抓好黨員的教育管理，建立黨員聯絡戶制度，處理好和各部門、單位的關係，樹立良好的對外形象。

三、服務再加強，讓群眾滿意，進一步把黨建和民主管理結合起來，建立村重大事項村民代表會議決策，一般事項兩委研究決策，大額發票集體審批制度，一切按章辦事；進一步強化村級服務功能，積極開展社會救助活動，主動為村民做好服務；把集體創收擺在第一位，確保每年集體收入達20萬以上；抓好社會治安綜合治理，讓村民有安全感，抓好環境整治，讓村民有幸福感。幫助群眾致富，讓群眾有自豪感。

總之，**村黨建工作要堅決按照鎮黨委要求，各項工作再上新臺階，加快實現更好的小康。