《孫子兵法》讀後感（精選10篇）

當細細地品讀完一本名著後，相信大家一定領會了不少東西，需要好好地就所收穫的東西寫一篇讀後感了。你想知道讀後感怎麼寫嗎？下面是小編整理的《孫子兵法》讀後感（精選10篇），希望能夠幫助到大家。

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計篇”的第三部分，詭道/用詐。

一、兵法解析

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

意思就是：

用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到：能打卻裝作不能打；要打卻裝作不想打；要向近處卻裝作要向遠處；要向遠處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他；敵人混亂就乘機攻取他；敵人力量充實，就注意防備他；敵人兵卒強銳，就暫時避開他；敵人暴躁易怒，就設法挑逗他；敵人謙卑謹慎，就設法使他驕橫；敵人休整良好，就設法使他疲勞；敵人內部和諧，就設法離間分化他。要在敵人沒有防備處發動攻擊，在敵人意想不到時採取行動。這正是軍事家指揮藝術的奧妙精髓，是不可預先傳授說明的。

孫子認為“兵以詐立”，認為用兵打仗靠詭詐多變取勝，要根據利益情況決定自己的行動，根據兵力的分散和集中進行變化。

孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想，高度概括了戰爭行為的本質，兵無謀略無以為戰，這構成了孫子軍事思想的主體。

正因為詭道反應了戰爭的指導規律，後世兵家對孫子“兵不厭詐”推崇備至。《十一家注孫子》中。

曹操說：“兵無常形，以詭詐為道。”

李籤說：“軍不厭詐。”

梅堯臣說：“非譎（jue）不可以行權,非權不可以制敵。”

張裕說：“用兵雖本於仁義，然其取勝比在詭詐。”

可見詭詐是殺敵取勝的法寶，在戰場上，不用詐就難以克敵制勝；不施謀略就等於把自己軍隊送進墳墓。

僅以中國古代戰史為例：

西漢初年，冒（mo）頓（du）單于示弱誘敵，爾後突然出擊圍困劉邦於平城白登山，是“能而示之不能”

三國時，呂蒙稱病隱退，麻痺關羽，一旦得逞，即白衣渡江，進佔荊州，是“用而示之不用”

笠澤之戰中，越王勾踐聲東擊西，側翼佯動，中間突破，大敗吳軍，屬於“近而示之遠”

楚漢戰爭中，韓信正面牽制，迂迴進擊，木嬰渡河，平定魏地，是“遠而示之近”

其他如“利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”等詭道戰法，也都受到後世將帥推崇。

詭道之術豐富多樣，靈活多變，但千條詭計，萬般奇謀，也有一定規律可循。其中最突出的可概括為兩點：

一是“示行動敵”，即通過偽裝、欺騙、造成對方錯覺，調動敵人，戰而勝之；

二是“量敵用兵”，即兵家根據戰場形勢，實施靈活機動的指揮，因敵變化，隨機處置，能打則打，不能打則不打，始終掌握戰場的主動權。

上述兩點，是孫子“兵者詭道”之術的精髓。

戰爭是智謀的較量。感性的直觀容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒想到精緻的木馬中會暗設機關，被西農（希臘人的間諜）花言巧語所矇蔽；曹軍也以一般的作戰心理對待趙雲的空營之策，這是“木馬計”與“空營計”取勝的主要原因。

《投筆膚談·持衡》雲：“善制敵者，愈之使敵信之，欺之使敵疑之，韜其所長而使之玩，暴其所短而使之惑。”意思是說：善於克敵制勝的人，愚弄敵人，使其信()以為真；欺騙敵人，使其產生懷疑；隱匿我軍長處，使敵人疏忽；暴露我軍的短處，使敵人迷惑。這就道出了兵家的權謀詭道的真諦，在於使敵失誤，步入圈套。

《十一家注孫子·王哲》說道：

智者，先見而不惑，能謀慮，通權變也；

信者，號令一也；

仁者，惠撫惻隱，得人心也；

勇者，徇義不懼，能果毅也；

嚴者，以威嚴肅眾心也。

五者相須，闕一不可。

對今天的領導者而言，

“智”就是戰略智慧，有先見之明，審時度勢，能運籌帷幄，多謀善斷，指定方針、計劃，“智”的意義在於“勝人以智”，處處棋高一籌，才能在工作中穩操勝券。

“信”就是誠實和信用，領導人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。

“仁”即為領導對部屬要有仁慈之心，關心職工的感情，保護職工的利益，才可使組織有較強的凝聚力，這就是所謂的“得人以仁”。

“勇”就是勇敢果斷，知難而進，不怕失敗，不避風險，處事果斷明快，決策及時敏捷，這樣才能及時抓住機遇，實現“趨時以勇”。

“嚴”就是要嚴明紀律，賞罰分明，有法必依，執法必嚴，而且不僅要嚴一律人，更要嚴於律己，處處以身作則自己持身以正，才能做到“馭眾以嚴”。

二、讀後感

讀完這一部分，受益匪淺，不過在我看來，詭道是把雙刃劍。

這一部分，我不禁初步瞭解了詭道的大致思路，更加懂得如何避免被他人詭道的方式，俗話說得好，只有充分了解敵人，才有可能充分取勝。

後半部分，再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴五大特徵。特別是對於今天的領導人而言，五者相須，闕一不可。

一、兵法解析

近而示之遠，遠而示之近。

意思就是：攻擊的目標雖然在近處，卻裝作遠襲的態勢；著眼在遠方，卻故意作出近攻的樣子。

遠與近是一對矛盾。就時間而言，比如有利於速戰，卻偏要安營紮寨，作出長期駐紮姿態，等敵方放鬆戒備，立即出擊，這是“近而示之遠”。反之，明明是要持久作戰，卻偏要大造聲勢，使敵方日夜戒備，不得安寧，等敵人因此而鬆懈鬥志時，突然給予有力一擊，這是“遠而示之近”。

就空間而論，遠和近又是一個地域概念。明明要攻遠方之敵，卻作出攻擊近敵模樣，待遠敵不備，突然襲遠，這是“遠而示之近”；地處懸崖峭壁，軍隊一到就回頭，揚言繞道而行，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺，這是“近而示之遠”。

楚漢相爭之初，劉邦為了麻痺項羽，燒燬了從關中到漢中的棧道，從而使項羽放鬆了對劉邦的戒備。到了公元前206年，劉邦見時機成熟，便命韓信出兵東征。

韓信為了迷惑楚軍，他先派幾百名士兵去修復棧道，並揚言漢軍要從棧道入關。關中楚將聞訊笑道：“漢軍自己把棧道燒燬了，現在只派了幾百士兵去修這麼浩大的工程，沒有幾年功夫怎麼修得好？”

就在楚將放鬆戒備時，韓信已帶領漢軍主力，抄小路逼近陳倉城下，趁陳倉守將毫無防備，一舉攻克陳倉。

陳倉失守，關中楚軍連連敗北，楚將見大勢已去，被迫自殺。漢王劉邦乘勢攻佔了整個關東地區，為最後擊敗項羽，統一全國打下了基礎。

“明修棧道，暗度陳倉”這就是韓信採取的遠而示之近的計謀。

二、古今聯想

“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

意思是說：

戰爭是國家的大事，它關係到國家的生死存亡，是不可不認真考察研究的。因此孫子主張對待可能遭到的鄰國侵略，務必未雨綢繆，早作準備。如果()遠征他地，一定要在兵力、物力、財力上進行精密的謀劃，做到“知己知彼，百戰不殆”。另一方面，戰爭有正義戰爭和非正義戰爭之分，“得道者多助，失道者寡助”，在用兵之前，一定要認真考慮研究，絕不可草率用兵。

俗話說：“商場如戰場。”市場上的競爭同樣關係到每一個企業的生死存亡，因此，要正確的認識競爭，不能迴避。

其次，要慎重地對待競爭。高明的企業經營者應該把競爭限制在適當的程度內，必要的時候，還要摒棄前嫌，與競爭對手進行聯合。

最後要敢於競爭，善於競爭。

除此之外，企業經營者樹立競爭觀念還必須同質量觀念，市場觀念，效益觀念，資訊觀念，信譽觀念等等聯絡起來，這樣才能使競爭觀念得以全面和徹底地深入企業，才能使企業在激烈的競爭中“致人而不致於人”。

　　一、兵法解析

道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

意思就是：君主之道，說的是務求政治清明，要讓百姓和君主的願望一致，同心同德，這樣就可以為君主而死，為君主而生，從而不畏懼危險。這裡，孫子提出了“道者，令民與上同意”的思想，並把道（即政治條件）列為籌劃戰爭全域性、預測戰爭勝負的首要因素。言外之意，作為君主，必須注意考慮民眾的需求，尊重民眾的願望，關心民眾的生計，爭取民眾的支援。

再結合到戰爭上來，這就要求戰爭的籌劃、組織者，要尊重民眾意願，想方設法使統治者與民眾間的意志統一起來，上下團結一致，同舟共濟，才能奪取勝利。

孫子“令民與上同意”的謀略，也啟迪了後世兵家。《吳子·圖國》雲：“國內不和，不可以出兵；軍隊內部、官兵之間不和，不可以出陣；兵陣內部各部分不和，不可以作戰；戰爭中行動不和，不可以決戰決勝。”

《淮南子·兵略訓》進一步總結道：“地廣人稀，不足以為強；堅甲利兵，不足以為勝；高城深池，不足以為固；嚴令繁刑，不足以為威；為存政者，雖小必存；為亡政者，雖大必亡。”

“道者，令民與上同意”，不僅是軍隊取勝的重要因素，同樣也是現代企業競爭制勝的謀略。企業經營的成敗，關鍵在領導者能否使員工與企業同心同德，榮譽與共。

由此看來，獎勵士卒、榮譽與共，是軍事家，企業家推行“令民與上同意”的`常法。概括的說，是以己推人，由己所欲而知“民”所欲，以滿足“民之所欲”，達到“與上同意”。

《孫子兵法》全書對道、將問題的表述，可以看出三點：

從決定戰爭勝負因素來說，“道”是首位的，“將”是次位的；

從“道”、“將”之間關係來說，道制約將，將服從道，政治路線決定幹部路線；

選擇將帥，政治條件是首要條件。將帥修養，首先是政治素質修養。

“以道為心”，就是提倡領導者要注重自身道德修養，注重政治品德修養。

　　二、古今例項

眾義士救存趙氏孤兒。戰國時期，趙國大司寇“屠岸賈”與相國“趙盾”有仇，“屠岸賈”藉機殺死除趙朔（趙盾之子）妻子之外的趙家300多口人。原來，趙朔妻子身懷六甲，即將生育，她事先得知訊息，逃回了王宮（趙朔之妻為趙國國君景公的姐姐）。屠岸賈擔心孩子報仇，故派重兵圍住王室，再次過程中，還好有公孫忤臼（趙盾門客）、程嬰（趙盾門客）以及韓厥（屠岸賈手下將軍）的幫助，救了趙氏孤兒。

二十年後，趙氏孤兒長大成人。

這時景公對屠岸賈早已不滿。程嬰見時機已到，將趙氏冤情稟告景公，在將軍魏絳的支援下，景公將屠岸賈斬殺，為趙盾已加平反昭雪。

　　三、讀後感

道是首，是一切事物的出發點，也是一切成敗的關鍵。一場戰爭的將領尚且如此，更何況創業團隊的負責人呢？

民為水，君為舟，民以載舟，民以覆舟，就是這個道理，在我看來，戰爭中的民即為創業世界裡的管理者和執行者，戰爭中的君、將即為創業世界裡的決策者。

之前看過論語上說得一句話“道千乘之國，敬事而信，節用而愛人，使民以時”，意思就是說，管理1000輛戰車的國家，就要嚴謹認真地辦理國家大事，恪守信用誠實無欺，節約財政開支，愛護百姓，奴役百姓要不誤農時。

可能就是這樣吧。

大家一定喜歡看書吧！相信大家的枕頭邊上演也一定有書。今天我就給大家講講我的枕邊書。

一說起枕邊書，我就能想起床底下被我放了一些“閒書”。不過這些裡面我最喜歡的要數我經常看的《孫子兵法》了。

孫子兵法，原著是“兵聖”孫子寫的，裡面大部分都是說孫子寫的兵法許多字我都不認識，意思自然也不會理解。我看的這本是現代有改編過的。

在這裡面我認識了許多了不起的人物和一些精彩的故事。比如說裡面的曹操非常厲害。官渡之戰中，曹操在不利的形式下，把袁紹給打敗了。曹操先派軍隊全力攻擊劉備佔領的城池，因為打過了劉備他就有勝利的希望了，打勝了之後，曹操以免待勞之計讓戰士們休息。再以聲東擊西之計讓自己引兵假裝攻打袁紹後方。再攻其不備，攻擊顏良使用是袁軍軍心大亂，最後曹操聽從謀士荀攸的建議，全力以赴燒了，袁紹的糧草讓袁軍，使軍大動搖，袁紹之所以失敗就是因為他太驕傲自負了，要不然可就可戰勝曹軍。

除了曹操，我覺得劉備取漢中這一戰也很精彩。劉備取漢中的計謀是這樣的。劉備先避開地勢要險的陽平關。進攻定軍山，不久就把定金山給攻下來了。之後加強防禦，黃忠再設計埋伏圈將夏侯淵打敗了。然後再繼續南下把許多縣城給佔領了。最後用計謀奪取了整個漢中。劉備之所以能取勝，是因為劉備採用了長途遷回，守險不戰的計謀。

這就是我的枕邊書生《孫子兵法》,它真是是一本“兵學聖典”，我喜歡看這本書。

中國的歷史讀物很多，如《三國志》、《楊家將》、《水滸傳》、《孫子兵法》等，其中我最欣賞的就是《孫子兵法》了。

《孫子兵法》分為幾章，有作戰篇、謀攻篇、火攻篇、軍形篇、地形篇······。其中對我影響最大的就是謀攻篇，裡面有一個故事講了南宋有名的名將韓世忠大戰金兵的事，當時韓世忠只有八千人，而金兵卻有十萬人，韓世忠憑藉著自己的聰明才智取得了勝利，使強大的金兵全軍覆沒。

我很敬佩韓世忠的聰明才華，從他身上我懂得了一個道理：面對強敵時，要認真分析敵我兩方的具體情況，比較兩軍的優劣懸殊，彌補自己的不足，準備充分後，主動攻擊敵人的弱點，保證百戰百勝。

讀完這本書，我彷彿也回到了過去，看到了整個戰場的全過程；讀完這本書，讓我瞭解古代將軍的英勇，聰明才智；讀完這本書，使我變得更聰明瞭，學會遇到困難要使用策略來解決。

總之，在今後的生活中，我一定要把聰明用到學習上，生活上，一步一步的向著人生目標前進！

“孫子曰：‘兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。’”這句話出自《孫子兵法》的始計篇，孫子意思是說：戰爭，是國家的大事，關係到國家的生死存亡，不能不認真地觀察和對待。

在如今，世界上許多國家都支援和平，同時，也有許多國家處於無盡的戰爭之中，所以對於一個國家來說，軍事力量是立國和強國的重要條件。可是軍事不是紙上談兵，謀軍事是一種大智慧。《孫子兵法》便是中華民族乃至世界史上在軍事方面的一顆明星。

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》，是中國現存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作。這部書被譽為“兵學聖典”，出自春秋時期吳國將軍孫武之作。該書雖然僅有六千字左右，一共十三篇，可是就是這短短的篇幅，卻深藏精邃富贍的兵家謀略，不是所謂的“紙上談兵”。大多數人認為軍事是“武道”，而《孫子兵法》講究的是“智”，“孫子曰：‘將者，智、信、仁、勇、嚴也’。”他將“智”排在軍事中最重要的地位，可見《孫子兵法》中的大謀略是許多兵書中不具備的，這“智”到底在什麼地方呢？“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”這是《計篇》中的一句。它所謂，戰爭是一種用來迷惑對方的學問，告訴人們在戰爭中要善於偽裝，這一點完全為“智”的體現。戰爭中只是一昧追求進攻，以力抗力，把自我的實力、戰術暴露無遺，戰略便會被敵方瓦解，導致失敗。而適當的偽裝卻能夠掩蓋自我的光芒，把真正的實力保護起來，讓敵方鬆懈，到真正適宜的時候，便能夠發揮實力，一招致勝。

善偽固然好，但把握時機是展現兵為詭道的重要一步。《謀攻篇》中孫子說到“知能夠戰與不能夠戰者勝”，闡述了什麼情景下能夠打，什麼情景下不能夠打，將領才能得勝，準確把握時機是戰役成功的重要一步。中華歷史上許多聖戰都歸功於天時，如以少勝多，以弱勝強的典型戰役“赤壁之戰”。適時利用東南風，取得了火攻的勝利。而在二戰中，引人矚目的蘇聯對法西斯的衛國戰爭，也是蘇聯紅軍利用當時處於天寒地凍的冬天，使德軍陷於嚴寒的困境中，最終反敗為勝。《孫子兵法》中的大“智”能夠應用於軍事上，也能夠應用於生活中。兵家的智慧在商業中也同樣能夠成功，如李嘉誠，他的成功也有一部分仰仗了把握時機，在改革開放初期土地不像此刻一般“寸土寸金”，而當時的李嘉誠卻把握了商機，借鉅款購買了很多地皮，而隨著經濟的飛速發展。土地價格逐日上升，他也因當時把握時機購買地皮，才能成就此刻的商業大亨。與他一樣的還有酒店業大鍔希爾頓，他在別人熱於淘金時，把握淘金者急需旅店的時機，發展酒店業，而成為酒店大鍔。時機從古至今有多重要，可見一斑。

《孫子兵法》中的大智慧，表此刻與擇機同等重要的還有“仁”。孫武在書中的論述多為談兵打仗，告訴人們戰爭需要謀略，注重四戰，即重戰、養戰、備戰、速戰，這四方面很重要，可是也是孫武所推崇的慎戰，不要輕易打戰。《孫子兵法》中的“智”體現瞭如何能夠打戰，打好戰，打勝戰，需要用智慧，而這智慧帶來的結果最終都是為了如何少打戰。孫武的這一思想，又體現了“仁”，在我看來更是體現了孫武具有祈盼世界和平，讓人們過上完美生活的思想境界。

《孫子兵法》中的“智”涵蓋了孫武畢生的軍事謀略，也象徵著中華民族的

智慧結晶，而兵法中的“仁”是他的主張，更是中華民族的主張，如今世界和平儼然成為各國所提倡的。“孫子曰：‘將者，智、信、仁、勇、嚴也’。”，他將兵書的精神寫於短短的六千多字中，讓世人驚歎，而這書得以流芳百世，名揚內外，多少帝王賢人都視為珍寶，作為中華民族繼承人的我們更應誦讀《孫子兵法》，感悟它的大智慧，呼籲世界和平，同時學習兵法中的謀略，在國家遇到危難之時，能夠貢獻自我的一份力，《孫子兵法》也許是詭道，但它是聖道。

《孫子兵法》的作者是春秋時期的孫武。孫武不僅是個理論家，更是偉大的實踐者。他一生未嘗敗績，皆源於他的戰略思想。

在我們眼裡，《孫子兵法》是一部奇書，有著豐富的東方智慧，它對世界各國的軍事思想產生了積極的影響。在歐洲，當年叱吒風雲的軍事家拿破崙手不釋卷的兵書，正是《孫子兵法》。

《孫子兵法》是一部兵書，它裡面的智慧數不勝數。讀了《孫子兵法》，我忍不住讚歎，古人是多麼地有智慧。

《孫子兵法》讓我知道了如何行軍打仗，也讓我多多少少意識到戰爭中戰略思想的重要性。還讓我懂得了行軍打仗的道理：碰到強敵時，不能強攻，只能智取。不僅如此，我還認為讀《孫子兵法》，就是在讀一部歷史與智慧兼有的曠世奇書。《孫子兵法》，時間與空間的差異都掩蓋不住它所具有的獨特魅力。它還教會了我許多詞的意思。比如說：‘吾’就是‘我’，‘乃’就是‘是’。

《孫子兵法》不僅讓我在學習上有了改變，讓我更有耐心與積極性，還讓我用樂觀的態度去對待生活，以從容的心態去對待周邊的事物。

但有人卻認為讀了這些書沒有意義。仔細想想，作者寫書的意圖，是對歷史智慧的總結與傳承，因為有了這種延續，我們才可以得到這麼多前人的經驗，從中獲益。感謝《孫子兵法》，讓我增長知識，不斷成長。

春節前的那幾天，我被爸爸書櫃裡的6本《孫子兵法》系列故事深深地吸引住了。這套叢書圖文並茂，有原文、譯文和古代引用兵法的典型戰例，通俗易懂，使我們能在生動活潑的圖文之間瞭解歷史，陶冶美好情操，樹立遠大志向。

從書中我瞭解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現在已經有兩千多年曆史了。全書共有“計篇”、“作戰篇”、“謀攻篇”等13篇。裡面有許多精彩的戰例，像計謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是大家熟悉的故事。《孫子兵法》中的謀略規律就是“知己知彼，百戰不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個非常偉大、傑出的謀略家與軍事家。

孫武出生的年代和孔子同時，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所出身的田氏家族是一個具有兵學淵源的軍事世家，這使孫武從小就受到良好的軍事文化薰陶，為他日後打下了堅實的基礎。孫武還被譽為“兵學鼻祖”呢！

《孫子兵法》中的各種戰術、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業經營等社會生活的各個方面，成為人類的優秀文化遺產。當今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經典。

《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

我匆匆讀完《孫子兵法》，似懂非懂，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，雲裡霧裡，不知其精妙之處何在，經老師的分析和書後的註解才略知一二。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才幹所深深折服！在那個兵荒馬亂的年代，作戰基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將並對他深信不疑。而孫武應該說是幸運的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業的闔閭拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。

作戰講究的是戰術，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出於此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。當今的商場不正是一個不見硝煙的戰場？如果拼的只是老本，只是舊定式，那麼很快就會被這個社會所淘汰。所以說很多企業便在創新及高科技領域展開了新一輪的爭奪。對於我們大學生來說，這方面有些遙遠，但如果就學習而言，難道不需要多變的計策嗎？自學的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你，於是乎有人開始遨遊在遊戲之中，有人卻在暗自奮鬥；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷遊戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而後求戰的道理嗎？第八、九篇講的是隨機應變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結論，通於九變之利者，只用兵矣；講不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。

我們在學習過程中既要用計，又要變通，好的學習方法勝過埋頭苦幹，在用知識全副武裝自己的同時又要學會尋找通往成功彼岸的捷徑。疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山，寥寥數字，就勾勒出了一個戰無不勝的軍隊形象。風、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機產業，諾基亞可算是巨頭，三星等等緊追其後，競爭相當激烈。於是乎時間成了關鍵，新產品，新功能一直在更新，不單單是硬體方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰也是必不可少，而今各大廠商又在環保領域搶佔商機。如去年LG推出的太陽能充電手機GD510便取得了開門紅，短短几個月便在歐洲地區已突破百萬銷量，配置一般，也使其價格也較低，也因此贏得低端使用者的喜愛。中國企業在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關鍵是掌握核心技術，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產品都是中國製造，貼著國際品牌的標籤便自覺高檔，許是品牌效應吧，好像買國產貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技有限公司，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽、自己產品的與眾不同和最優化。國貨想要站立起來，首先自身的產品要有創新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態度，不能太過崇洋。

《三國演義》中的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的佈局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。開局衝鋒殺敵，卻並非愈戰愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過於莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

這本書很多人都讀過，但是往往理解不夠深入。首先，所謂“兵家”，其實是一種世界觀，講的是一種競爭關係。競爭是自然界的常態，一旦有競爭，就必然有勝利者和失敗者的區別，甚至不是生存就是死亡。這本來是不爭的事實。很可惜，許多人給它賦予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏見，把本來簡單的局面模糊化了。其結果，是犯了錯誤而不自知。

大自然也有非常和諧的一面。萬物生長，互利共贏，生生不息。關於和諧與迴圈，另外一本書講得很充分，那就是《易經》，暫不詳述。有人認為，《易經》偏陽，《孫子兵法》偏陰。本質上，這兩者都是關於“資訊是否對稱“的運用。與人相處共事，以和諧為目的，必須以誠相待，儘量雙方交換的資訊對稱、透明，雙方共贏。與人競爭關係，以鬥爭為目的，必須以詐為立，儘量使雙方資訊不對稱，讓對方掌握自己的虛假資訊，而自己卻掌握對方的真實狀況，在鬥爭中立於不敗之地。現實生活中，很多人的錯誤，恰恰是搞反了，與家人相處時使用了兵法模式，與競爭對手的相處過程中選擇了不設防的和諧模式。

言歸正傳。很多人以為《孫子兵法》講的就是“兵者，詭道也“。滿肚子陰謀詭計，就可以天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開的陽謀，而且潛藏在公開的事物之中。孫子認為，獲得勝算的方法，靠的是八個字：“知彼知己知天知地”。很多人以為原文裡面是“知己知彼，百戰百勝“。那是誤解。原文是”知彼知己，百戰不殆“。這是說，知彼比知己重要，瞭解對手比了解自己重要，這樣打起仗來才不會有危險，而不是盲目追求什麼“百戰百勝”。然後，有了實力，有了天時地利人和，想不贏都難。

從實踐者的角度，如果只用三句話概括《孫子兵法》，那就是：“不戰而屈人之兵”，“以正合，以奇勝”，“出其所必趨也”。如果只能濃縮成一句話，那就是：“善戰者，致人而不致於人“。如果只能用一個字概括，那孫子兵法的妙處就是一個字：“無”。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方計謀變化無窮。

孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能夠通過謀略，而不是“打打殺殺”，那是最高境界。如果做不到，那就可以通過交際、交流、軍事威懾、人事關係等等軟實力，解決問題，也是極好的。實在不行再打。打的時候萬一不能智取，最後才是強弓硬弩攻城。所以必須慎戰，這裡面有三個原則必須遵循：“非利不動，非得不用，非危不戰”。

孫子用兵法，說要“以正合，以奇勝”。這個奇正法，有很多不同解釋。一般指正面軍隊迎擊敵人，用預備隊側翼襲擊。或者也可以反過來，讓“正”和“奇”位置互換，側面的是正規主力，給敵人施壓後，突然從正面用預備隊襲擊。另外，還可以引申開去，指戰爭打法的常法和變法，常規戰法和奇謀戰法互相交替無窮，最後法無定法，才是最厲害的兵法。

至於具體怎麼打的問題，《孫子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是隻在敵人最脆弱的時候發動攻擊，而且只攻擊最脆弱的敵人。這個看起來平淡無奇的東東，在自然界裡面得到了充分的體現。獅子和獵豹總是襲擊掉隊的羚羊和老弱病殘的斑馬，從來沒見過獵手為了挑戰難度去冒險追逐身強力壯的獵物。但是人類是奇怪的動物，會為了顯示自己水平之高，而故意以卵擊石，挑戰自我。競爭過程不是為了生存，而是為了追求“成就感”。多麼荒謬啊。孫子曰：“故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。”真正善於打仗的將軍啊，反而沒有名氣，因為戰勝的都是容易戰勝的敵人。所以，能做到“勝於易勝”的才是真正的高手。

真的要開打，一定要快！速戰速決，為上策。而且，兵貴神速不單單指進攻快，也指撤退快。那為什麼說“持久戰“也是一個法寶？因為，選擇速戰速決還是持久戰，主要看雙方實力的對比，強者儘可能爭取主動、速戰速決，弱者儘量在鬥爭中壯大自己，必須採取持久戰思路，打游擊。但不論哪種策略，都要做好充分細緻的戰前準備。

“致人而不致於人”說的是要調動敵人，使自己處於主動的地位，使對方處於被動的地位。怎麼才能做得呢？有個小技巧：“先奪其所愛，則聽矣”。先打擊對方的要害，對方就乖乖聽話了。如果這麼做有困難，還可以用利益去誘導對方。馬伯庸說：“人性從來都是趨利避害，可以背叛忠義仁德，但絕不會背叛利益。”如果攻擊對方弱點的策略無效，就要用利益誘使對方露出破綻，聚而殲之。

那麼問題來了，如果對戰雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設實力也相當，那最後什麼因素決定了他們的輸贏呢？我認為最重要的是對敵方謀略的提前知曉和確認，這裡面可以是邏輯推理和猜測演繹，也可以是“策作形角”的實證式試探。如果判斷準確，則必有相應的對策和行動，這個過程還不能讓對方知道自己已經知道。如果己方謀略洩露，則必然招致失敗。如果用一句話概括，就是贏在“資訊不對稱”。這就解釋了軍方歷來重視情報工作的原因了。

為了使敵人上當，必須運用戰略欺騙。而戰略欺騙分三個層次，第一個層次是我方擺出一種戰略事實，誘使敵方獲知並取得自己的一種對我方意圖的戰略判斷，並且深信不疑，而且採取了相應的行動（或不行動）。第二個層次是我方繼續實施另一種戰略事實，敵方可能知悉也可能不知悉，但是由於主觀判斷被第一層的意識誤導，對我方行動會視而不見。第三個層次才是我方對敵方的實質性打擊行動。

下面再談談“將在外，軍令有所不受”。其實這句話不是叫你打仗的時候，“山高皇帝遠”，可以隨便亂來，而是要隨機應變，該打則打，該退則退。而且，要勇於承擔風險，做人做事有擔當。這點尤其困難，很多著名戰例的失誤，就是栽在這一條上面。所以說，拿破崙的滑鐵盧戰役，也是輸得其所了（可以參考《人類星光閃耀時》）。好的將軍，必須“故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利於主，國之寶也”。作出了高風險的決策，然後不躲避，承當相應後果，這乃名將之風，國之大幸。

最後說點感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰無不勝，但難養浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過不好自己的一生。故，這類思維模式，不可或缺，卻也應屬不得已而為之。或曰：用之有度。