家居公司專案方案

一、專案概要

結合本公司網站將來的發展方向，本著專業負責的精神，策劃錦囊家居網站，幫助公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造公司產品新形象，利用網路的快捷、跨地域優勢進行資訊傳遞，實現網上產品訂單、資料搜尋、供求聯絡等，進行網上產品銷售的線上指導，實現安全快捷的網上產品的查詢、訂購，提供便利的產品及相關資料共享，優化內部管理。

二、市場分析

（一）行業發展現狀

隨著中國家居行業不斷髮展，由中速發展進入中高速增長的時期，各型別的產業叢集區，都面臨繼續發展的瓶頸。

（二）專案需求分析

一、選擇合適的目標市場

選擇適合自己公司的目標細分市場進行鍼對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智慧家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智慧化市場、辦公智慧化市場、商務娛樂場所智慧化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程專案市場；從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產品需求市場。

選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。

二、選擇合適的銷售渠道

銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

（三）專案可行性分析

技術可行性

我公司擁有專業電子商務方面的人員，為公司在網上建立有效的企業形象、公司產品宣傳和打造公司產品新形象提供專業的技術支援。

目前，智慧家居已是商品房建設中一項非常熱門的產品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智慧家居系列產品按市場需求熱度排列，依次為：可視對講、智慧家居報警系統、資訊釋出及社群服務系統、智慧燈光控制系統、網路遠端監控系統、智慧遮陽系統、遠端家電控制與空調控制系統等。這些智慧系統的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

經濟可行性

創新、品質、智慧化將成為家居企業今後發展關鍵所在

家居是每個家庭的必需品。據瞭解，2013年我國家居生產已經佔全球的25%，出口佔全球市場份額的22。6%，已成為全球家居生產最大和出口最多的國家。在近20年的時間裡，家居行業每年增長率超過20%，已經發展了7萬多家企業，我國逐步成為全球家居行業的製造中心，並形成了中國特有的家居行業產業叢集。

近幾年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的穩步提高，居民對家居產品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業的快速發展；國際家居市場的旺盛需求和國際家居產業轉移的大背景也給中國家居行業一個良好的發展空間。

社會可行性

20××年10月24日，中國家居協會制定並公佈的行業性《家居設計保護執行辦法》開始生效。《辦法》規定，由國家智慧財產權局授予的家居設計專利權、依照中國同外國簽訂的協議或共同參加的智慧財產權國際條約獲准的家居設計權應該受到保護。

按照《辦法》，實用新型專利權被授予後，除法律另有規定以外，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的製造、使用、銷售其專利產品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產品。外觀設計專利權被授予後，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的製造、使用、銷售其外觀設計專利產品。

（四）消費者購買行為分析

家居受歡迎情況：隨著住宿環境、使用空間、生活品質的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的`生活用品，個性化設計的家居越來越受到人們的青睞。企業應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。

消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。

三、專案戰略規劃

（一）目標戰略

1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。

2、利潤目標： 公司起步後，經過虧損後，會慢慢找到一條適合本公司持續發展的道路，將虧損降到最小，實現利潤最大化。

3、拓展目標：公司稍有名氣後，乘勝追擊，加大力度擴大企業產品知名度。不但做網路營銷，也會在現實中做出實體店。讓顧客不但在網路視覺上感受產品，在現實中，也能真真正正的觸碰到產品。

（二）實施戰略

以鑄就高階定製和著名家居品牌，狠抓規範化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場（設計公司、裝飾公司），與之建立戰略合作機制。穩定市場佔有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售後服務“四位一體”的經營戰略。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。

（三）經營戰略

1、經營原則

搭建共贏平臺是公司經營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享。

2、經營理念

樹立“全員營銷”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監督和服務營銷為管理目標和工作出發點。而市場、品牌等皆宜指導、監督和服務營銷為策略依據和工作落腳點。

3、產品及定價戰略

通過實施產品組合戰略，即將產品線劃為連鎖品牌系列，高階定製系列獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。

4、人力資源管理戰略

建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規劃員工的職業生涯，培養一批專業的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理、權責明確，高校協作。

5、財務戰略

（1）投資戰略

投資方向在這裡分數點、合作經營投資，以較少的資金控股或參股

（2）融資戰略

企業通過股東再融資、銀行給款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營，融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段。

（3）財務監控

財務人員從戰略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

四、專案商務設計

（一）市場定位

1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消費者得到認可。

2、商家多訂購具有經濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。

4、家居產業市場應該遵循絕大多數消費者的需求而進行設定。

（二）商務模式

直接面向終端消費者銷售的B2C模式。

網路商城B2C模式是對傳統商業渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統渠道的衝擊！正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網路商城衝擊的不僅僅是傳統渠道的經濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統經銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優勢以及話語權的傳統經銷商必然不是很舒服”。

那麼如何平衡線上線下的關係是一門大學問，曲美全國統一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協同型的電子商務，即與傳統經銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網路營銷總監楊洋進一步解釋：“我們會對經銷商進行主要是服務上的補貼；其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經銷商；最後我們在網上只有一款維格產品，對其衝擊不大，同時消費者網上瀏覽過這一款產品後去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售。”

（三）業務模式

首先，我公司要確定網站目標與網路市場的現狀，為自己的網站作一個合適的定位。 在進行市場調研，明確該領域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制定有效的營銷模式，擴大網站的經營規模，使潛在的客戶變為現實的客戶。公司加大宣傳力度，提高網站地知名度，推進建材網站在民眾中的普及與認可。設立友情連結模組，方便客戶瞭解相關資訊，使其通過比較明確本網站的優勢。設立網上展廳，開通供求資訊釋出平臺，建立線上交流社群，加強客戶情感交流。