銷售經理工作職責有哪些

來源：果殼範文吧 1.93W

銷售經理工作職責有哪些1

1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、專案、新品進場等規劃;

2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業務與問題協調，日常客情維護;

3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大專案和關鍵節慶的營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;

4、協調建立各區域辦事處與客戶分部間的溝通互信關係，針對區域辦事處提議的'重點終端客戶活動策劃專案提供支援;

5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創新性專案的開展;

6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營資料的分析，根據市場情況及時進行政策調整;

7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

1.負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.按照公司制定的'銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

6.完成上級交待安排的其他工作。

眾所周知，銷售部對於任何一家飼料企業來說，都是核心部門，其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重於泰山。下面，我就自20xx年xx月xx日至今，我出任xx銷售經理以來的工作開始述職。

作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1、依據管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作;

2、管轄本部門內與其他部門之間的`合作關係;

3、主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理;

4、主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施;

5、評定部門內工作人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配;

6、貨款回收管理;

7、促銷計劃執行管理;

8、審定並組建銷售分部;

9、制定銷售費用預算，並進行費用使用管理;

10、制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為儲備人才;

11、對部門工作過程、效率及業績進行支援、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在xx總的正確指導下，撤xx區，集中人員，有針對性對市場開展了市場網路建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售資料表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

執行預算指標：

根據銷售目標和潛在客戶名單，制定客戶的開發和拜訪計劃，並對客戶開發數量及業績指標負全面責任。

市場資訊收集：

負責市場、客戶資訊的收集，並對其所提供資訊的真實、準確、有效、及時性負責。

大客戶銷售：

利用公司多種產品組合，為大客戶提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督排程及作業各部門執行, 負責大客戶的招投標工作。

協助總部營銷工作：

定期向總部管理部門彙報本區域大客戶開發的'進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。

維護客戶：

全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤，及時根據客戶需求，整理出客戶需求報告，並及時向上級經理進行彙報。