銷售策劃（優秀6篇）

銷售策劃 篇1

一.策劃背景：

隨著經濟社會的飛速發展，人們物質文化生活的不斷提高，集於萬千寵愛於一身的xx車，也不在侷限在財富者用來炫耀奢侈的象徵，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴並向著厚重文化的華麗轉身，主要取決於如何讓更多的文化人產生強烈的購買慾。

二.專案主題：

駕馭百態生活，馳騁才子豪情。

三.專案宗旨及目標：

圍繞xx車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換，使xx產生更廣泛的消費市場，讓xx車成為更多消費階層的選擇。

目標定位分析：作為汽車產業的佼佼者，xx汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因為xx車高階的消費定位所決定，而其他消費階層對xx的消費觀念也只能停留在羨慕、嚮往的局。近年來由於文化產業的飛速發展，許多高收入行業均誕生於此，所以文化行業也成了xx車胡主要消費物件。

四.傳播途徑：

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

五.實施程式：

內容形式：語言獨白和採訪對話，搭配背景音樂。

時間安排：每天下午 17：30—19：00西安資訊廣播

地點分佈：西安

內容要求：由於傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段，由於下班時間人普遍會累，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明瞭，語氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應以動情、優雅、舒心的節奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡並認真聽齲

六.主題內容：

分為獨白部分和對白部分兩大類。

獨白部分（配和節奏輕鬆、舒暢、優雅的背景音樂開始）男聲。

感受清新典雅的美妙生活，暢遊舒適自在的個人空間，每一個華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開始！

馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。

逃離工作胡萬千疲憊，開啟欣喜無窮的生活激情，沉浸於安逸的'溫馨陪伴，自由駕馭個人風採，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！

百態生活隨心駕馭，

才子豪情由我點燃！

xx——

完美生活的符號。

對白部分（可採用電話採訪或街頭採訪等形式，目的為了讓消費者聽到群眾對xx和文化之間銜接的看法，加深對xx的購買情節）

採訪目標分為三個物件。

1.普通話.（讓更多人清晰明瞭的瞭解xx車的特點）

2.關中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉情胡消費情節）

3.陝北方言（充分利用陝北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陝北經濟的崛起，陝北人應是xx消費的主要群體）

七.效果預測：

在人們下班以後，回家途中疲憊的狀態下，聽到這樣舒心優雅的音樂，如此溫柔深情的話語迴盪其中，肯定會吸引聽眾認真聽齲吃飯時，和家人一起分享對話裡的幽默片段，並在茶餘飯後津津樂道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談論事情的最佳時刻，而此時的xx宣傳廣告的播放，正理所應當的充當了人們談論的話題，在潛移默化中已經在消費者心裡增強了購買慾，而這樣的消費情節正是我們廣告宣傳的目的和實現所在！

銷售策劃 篇2

在實際營銷工作中除前期策劃定位工作外，專案銷售中、後期的跟蹤、調整、優化工作尤其重要。同時，必須切實加強對一線銷售人員的'不斷培訓和再培訓管理，促使銷售團隊領悟策劃精髓及銷售策略，確保專案策劃和銷售工作的統一。

虎狼之師是如何建立的？和鋼鐵是怎樣煉成的一個道理！

打造和提高一線銷售體系的戰鬥力已經成為近期集團以及專案營銷工作的核心重點！ 自力更生，豐衣足食！

一次大規模的整編、整風、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。

一、基礎類培訓和考核

1、《集團企業文化介紹》

2、《集團規章制度課程》

3、《營銷中心工作流程和行為規範》

4、《基礎工程知識》

5、《財務和按揭課程》

6、《合同與政策法規課程》

7、《銷售技巧課程》

8、《化妝與儀態課程》

9、《電話接聽課程》

10、《建立高績效團隊》

培訓形式：講解、角色演練、小組討論、遊戲互動、個案分析

考核形式：筆試、口試

二、專案類培訓和考核

1、《專案總體介紹》

2、《專案園林設計介紹》

3、《樓盤結構與戶型介紹》

4、《沙盤與樣板房介紹》

5、《銷售流程課程》

6、《入住流程與物管課程》

7、《市場狀況與競爭對手分析》

8、《客戶管理技巧與客戶分析》

9、《銷售表格填寫規範》

培訓形式：實地講解、周邊樓盤實地踩盤總結與分享、個案分析

考核形式：一對一的實地考核（口試）、筆試

三、素質類培訓和考核

1、《禮儀與氣質修煉》

2、《自我心理調節》

3、《顧客心理學簡介》

4、《風水學介紹》

考核形式：筆試、口試

四、管理類培訓和考核

1、《管理概念課程》

2、《團隊性格分析與組合》

3、《溝通與激勵技巧》

4、《會議技巧》

5、《有效授權》

培訓形式：遊戲感悟、分析練習和實操練習

考核形式：筆試、實操考核

五、實地培訓和考核

1、《實地訓練》

2、《開盤及展銷會演練》

3、《實施踩盤計劃》

考核形式：根據實習和演練成績作為考核分數

以上培訓及考核執行計劃由營銷中心牽頭，行政部、人力資源部、設計中心、物管公司、法律事務部等單位和部門配合，部分內容培訓可邀請外單位專家支援。培訓工作未盡之處，及時增補。

銷售策劃 篇3

一、銷售運作平臺

公司設定專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網路。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售產品的設計

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網路系統建立

對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的'縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網路。

四、市場資源的利用

五、產品利益分配和銷售費用

（一）、產品利潤分配

合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。

（二）、直銷工作的步；計直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網路的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

銷售策劃 篇4

委 託 人： （以下簡稱甲方）

地 址：

電 話： 傳 真：

受 託 人： （以下簡稱乙方）

地 址：

電 話： 傳 真：

甲方為“ ”專案之發展商，並同意乙方為本合同約定的標的物業提供銷售策劃及銷售代理服務。雙方經友好協商，達成如下協議，以資共同遵守：

第一條 標的物業

1.1 專案名稱： 專案（以下稱本專案）；

1.2 專案位置：位於 。總佔地面積： ㎡。專案地塊編號為：

1.3 專案型別：住宅；

1.4 銷售策劃及銷售代理服務範圍：標的物業為本專案預售許可證經批准的部分可售住宅，建築面積共約40000平方米，具體銷售服務區域、單位、面積由甲方在專案正式公開發售前書面確定。

1.5 甲方可直接向自身關係客戶銷售標的物業。甲方關係客戶購買標的物業可售單位（以下簡稱“關係成交單位”）的：

（1）在不超出全部標的物業總面積5% 的範圍內，甲方無需就這些關係成交單位（以下簡稱“免傭成交單位”）向乙方支付銷售代理服務費；

（2）在全部標的物業總面積5%以外的關係成交單位，甲方仍需向乙方支付銷售代理服務費。甲方應在客戶簽署認購書的同時或之前，以書面形式確認該成交單位是否為關係成交單位。免傭成交單位的物業面積僅在計算乙方銷售率的情況下計入乙方可服務銷售之總面積/總套數，不參與代理銷售服務費用的結算。乙方須對甲方所有關係客戶進行全程接待，不得怠於履行相關客戶服務及推售之義務，不得提供低於接待其他客戶的服務標準，否則影響甲方銷售的，甲方有權要求乙方賠償所有損失。

1.6 除本合同另有約定或乙方存在違法、違約行為外，甲方不得采取其他方式自行銷售或委託其它公司在本合同銷售代理服務期限內為標的物業提供銷售代理服務。

第二條 本合同服務期限

由簽訂本合同之日起至專案首次正式公開發售後三個月止。

合同期滿，後續合作事宜由甲乙雙方另行協商確認。在甲乙雙方未以書面方式明確終止服務合同之前，乙方有權繼續為本專案提供銷售代理服務，甲乙雙方仍需按本合同所約定之權利和義務繼續履行合同直至甲乙雙方簽署補充協議或甲方另行書面指定的終止履行合同之日止，此期間銷售代理服務費率按雙方已結算的最高銷售代理服務費率計算。

第三條 工作內容

本合同訂立後，乙方組成專項工作小組參加甲方的營銷工作，提供前期策劃服務，指導整個銷售工作。

3.1 前期策劃工作包括但不限於：

3.1.1 完成市場調研、物業定位、營銷推廣；

3.1.2 提供競爭專案案例分析及推薦意見書，根據甲方需要按時派遣相關工作人員配合甲方與設計單位進行工作溝通和交流；

3.1.3 向甲方提供專案區域市場調研、市場動態及分析，當出現突發的政策調整及市場急速激變的情況，及時提供專業分析及對策建議；

3.1.4 根據甲方需要推薦物業管理、設計單位等相關專業公司；

3.2 銷售服務工作包括但不限於：

3.2.1 專案公開發售準備期內（以甲、乙雙方書面確認的公開發售計劃時間為準）完成標的物業銷售的各項籌備工作，包括標的物業的銷售管理制度、銷售團隊的組建、完善公開銷售期各種銷售情況應對預案等，並獲得甲方的確認；

3.2.2 標的物業銷售期內定期提交銷售報告及下階段銷售對策分析，嚴格做好客戶資料的保密，協助督促回籠銷售資金，杜絕內部的各類炒籌、炒樓行為，配合做好樓盤銷售各項的後期服務工作。

第四條 雙方宣告和保證

4.1 甲方向乙方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內：

4.1.1 甲方系在中國正式成立和登記的法人，有依其章程規定、在其企業法人營業執照規定的經營範圍內行事的法律能力；

4.1.2 甲方有簽署和執行本合同一切條款的權利和權力。

4.1.3 甲方保證甲方是本專案預售許可證中載明的唯一權利人，對本專案享有完全所有權。如本專案預售許可證中載明有其它權利人，則甲方應當保證於預售許可證經批准之日起五個工作日內向乙方提交其它權利人認可本合同並同意甲方將預售許可證經批准的標的物業交由乙方提供銷售代理服務的書面檔案。甲方保證本專案不存在與合作方、出資方、土地權益分享方等主體的任何糾紛，並保證上述主體不會就本合同約定之任何事項提出任何異議。甲方承諾，將嚴格按照本合同約定之銷售代理服務費率由甲方向乙方支付乙方標的`物業之銷售代理服務費及本合同約定的其他費用，並不得因本專案存在其它合作方而對銷售代理服務費及本合同約定的其他費用之給付義務提出任何異議。如因甲方保證之事項不能實現，導致本合同無法履行、乙方未能為標的物業提供銷售代理服務的或乙方其它主體享有權利的物業提供了銷售代理服務而無法收取銷售代理服務費及本合同約定的其他費用，則甲方應向乙方賠償相應的損失。

4.1.4 甲方對因標的物業本身之權屬或資格之瑕疵而引致的糾紛承擔全部責任。

4.2 乙方向甲方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內：

4.2.1 乙方系在中國正式成立和登記的法人、有依其章程規定、在其企業法人營業執照規定的經營範圍內行事的法律能力；

4.2.2 乙方有簽署和執行本合同一切條款的權利和權力。

第五條 雙方權責

5.1 甲方權責：

5.1.1 合同簽訂後，甲方應向乙方提供書面專案營銷策劃和銷售服務所需要的有關規劃設計的圖紙、資料等，以及專案運作的整體計劃、方案及甲方要求等；在本專案公開發售日前，甲方必須提供本專案公開銷售所需的各項檔案資料：《土地使用權出讓合同書》和補充協議書、《國有土地使用權證書》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《商品房預售許可證》、《建設施工許可證》以及經甲方書面蓋章確定的可售單位清單及價格表，儘可能提供房屋總平面圖及標準層平面圖、房屋結構、房屋裝修、建材配套、裝置標準的說明書、所有綠化環境的設計施工、小區智慧化設計施工標準的說明書、工程進度計劃、對外《銷售服務證明》資料或檔案等，以確保本專案策劃和銷售服務工作的順利展開。甲方保證上述資料真實並承擔上述資料所產生的法律責任。若本專案甲方須提交的相關檔案資料分期分批取得，則甲方應分別提交。

甲方須在每個客戶簽署《認購書》當日，將甲方加蓋公章的該《認購書》原件一份交給乙方，作為乙方服務工作的確認。

標的物業之銷售代理服務權具有排他性，甲方在未徵得乙方書面認可的前提下不得就標的物業自行銷售，也不得另行讓其它主體提供銷售代理服務。

5.1.2 甲方享有如下合同權利:

甲方根據乙方在各階段提供的分析報告及相關建議，最終確定本專案在不同階段的營銷實施方案，乙方需根據甲方書面蓋章確認的實施方案完成方案中應當由乙方完成之工作。

甲方有權對乙方派出的專案小組提出專案策劃、銷售的相關工作要求，並對乙方工作表現提出意見。甲方可要求乙方對銷售人員的不當行為進行處理並對不符合甲方要求的策劃及銷售人員進行更換。

甲方指定專門人員參與乙方策劃專案小組，配合乙方工作。

甲方有權隨時向乙方工作人員瞭解專案進展情況，如遇突發事件，乙方應在第一時間內以包括但不限於電話、書面文字、向甲方現場負責人口頭通知等方式告知甲方。

甲方對與購房客戶簽訂的《認購書》、《房地產買賣合同（預售）》、補充協議及相關檔案的起草、變更、終止享有決定權。

銷售策劃 篇5

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰!

作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過於巨集大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產業的現狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。 1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底，全國化妝品行業的生產企業達 3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，佔全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的'歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

2、規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對面板的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

銷售策劃 篇6

甲 方（委託方）：

乙 方（受託方）：

根據《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》的有關規定，甲、乙雙方經友好協商就雙方合作事宜達成如下協議：

一、委託內容

甲方委託乙方全程策劃、獨家代理銷售甲方產權所屬的“ 綠島商城 ”專案（下簡稱專案），該專案位於 江門市建設三路135號 ，可售建築面積約 萬平方米左右；該專案的商業和寫字樓單位均為乙方獨家銷售代理銷售範圍，所有可銷售物業均視為乙方業績並可按本合同約定標準收取佣金。

二、銷售任務

1、甲乙雙方約定，專案取得預售許可證並正式開盤後6個月內乙方應完成專案推盤量（推盤量指專案具備銷售條件並實際公開銷售的物業面積）的60%，專案正式開盤後12個月內乙方應完成專案推盤量的80%，乙方銷售業績以《房屋買賣合同》和《認購書》的銷售面積為標準統計。

2、甲乙雙方約定，專案在20 年 月 日前取得預售許可證，如專案在正式開盤前未完全具備銷售條件（指專案未取得預售許可證或其他銷售手續不齊全），甲方對乙方的銷售任務指標和完成時間隨之順延或不再生效。

3、如在約定時間內乙方未完成銷售任務，甲方有權單方面解除本合同或要求乙方採取有效措施。甲方應支付乙方已經實現銷售業績對應的代理費。如甲方與乙方解約，甲方應支付乙方已經實現銷售業績（以購房合同和購房認購書的總金額為統計基數）對應的代理費。

三、合同期限

本合同有效期自簽訂之日起至乙方完成本專案可銷售面積的95% 時，在乙方完成專案 95% 銷售率後，雙方可協商終止本合同。

四、策劃、設計、代理費的相關約定

1、策劃、設計、推廣及銷售人員基本費用；甲方同意自本合同生效後每月五號支付當月基本費用 2 萬元，至專案銷售完畢的當月終止支付。

2、專案商業部分（包括酒店、寫字樓、車庫）銷售代理費：

甲乙雙方約定，本專案商業部分銷售，乙方代理費標準為銷售總額的2%，即甲方每月支付乙方當月商業銷售總額的2%作為乙方代理費。

五、銷售代理費的結算約定：

1、甲乙雙方每月結算一次，甲方同意在每月5日前支付乙方上月的代理費。

2、客戶交付部分首期款並簽定購房認購書後的當月，甲方即應以實收購房款總額為計算基數，按約定代理費比例支付乙方代理費。

3、客戶交付首期款並簽定購房合同後的當月，甲方即應以購房合同的總金額為計算基數，按約定代理費比例支付乙方代理費。

4、 如由於獲取預售許可證的時間超出上述約定時間30個工作日並導致商品房買賣合同不能簽定影響乙方結算的，甲方須按照購房認購書的總金額為計算基數，按約定代理費比例支付乙方代理費。

5、合同期內甲方不得再自行銷售，所有銷售成績（包括專案團購部分及關係戶購買）均計入乙方銷售業績，甲方均須按約定比例支付乙方代理費。

6、甲方支付代理費前，乙方可提供收據，甲方支付代理費後，乙方須開具正式發票。

7、甲方支付策劃代理費只以對公轉賬進行：

帳戶名稱：鶴山市廣智商業策劃有限公司

開戶銀行：工商銀行鶴山支行 賬戶號碼：201-200-600-924-512-336-2

六、關於溢價代理費的約定

1、甲乙雙方確定專案銷售平均底價，如乙方實現的銷售價格超過銷售底價，價格超出部分對應的銷售額部分，甲乙雙方約定雙方按8:2分配，即甲方分配80%，乙方分配20%，乙方分配的20%即為乙方溢價代理費。

2、結算時根據每套實際成交價格與專案底價價格的差額，進行溢價代理費的結算，即乙方溢價代理費計算公式為：（實際銷售價×已銷售面積—銷售底價×已銷售面積）×分配比例，乙方溢價代理費以客戶簽定的購房合同或認購書為計算依據。

3、甲乙雙方確定專案銷售平均底價為：本專案酒店銷售平均底價為 元每平方米、寫字樓銷售平均底價為 元每平方米、專案商業部分銷售平均底價為 元每平方米。

4、甲乙雙方約定乙方溢價代理費每季度結算一次，甲方同意在每季度末按約定溢價代理費比例支付乙方上季度的溢價代理費。

5、甲方不得對專案價格任意打折，如甲方對關係戶打折成交價格低於甲乙雙方約定的專案銷售平均底價，則該部分的銷售不計入雙方計算溢價代理費的基數。

七、甲方的權利義務

1、甲方應對委託專案的開發銷售擁有合法手續，並負責履行購房合同中的賣方職責；專案相關法律糾紛由甲方負責。

2、甲方負責銷售所需宣傳廣告推廣費用，包括戶外廣告、平面媒體和網路媒體的宣傳廣告費用；專案廣告推廣費用投入控制在專案總值的2%以內。

3、甲方負責提供售樓處的裝修、辦公傢俱、投影機等銷售硬體設施及負責售樓處的'電話、水電費用。

八、乙方的權利義務

1、乙方負責專案所需的所有策劃工作：包括專案市場調研、專案定位、專案規劃設計建議、專案商業策劃報告、專案營銷執行報告、專案推廣宣傳、專案銷售計劃等。

2、乙方負責專案銷售執行工作、售樓處置業顧問的培訓和銷售管理工作；乙方負責置業顧問工裝（秋冬裝、春夏裝）和銷售文具並承擔費用，如甲方對置業顧問工裝有特殊要求的則由甲方承擔相關費用；

3、乙方負責專案所需要的設計工作，包括《專案品牌系統設計》、《專案現場包裝設計》《專案銷售物料系統設計》《專案廣告推廣系統設計》等設計工作。

4、乙方負責專案推廣所需的文案撰寫工作，包括報紙廣告、新聞宣傳、網路推廣、銷售物料的文案工作。

5、乙方負責專案營銷活動的策劃工作，包括參加房交會、開盤活動、促銷活動等策劃工作。

6、乙方須參加與其他專業公司（規劃設計院、景觀設計公司、廣告公司）的溝通會議。

7、專案銷售價格由甲方確定，乙方須製作價格方案送審。乙方嚴格遵照甲方所確定之價格、裝修標準、付款方式、入夥時間等銷售條件進行銷售，在銷售過程中乙方須嚴守代理中介職業規範，維護甲方形象及聲譽。

8、針對甲方專案，乙方須成立專業策劃銷售團隊組成的專案部；乙方承擔專案部所有人員和置業顧問的獎金、提成等費用。

九、關於雙方工作分工對接的約定：

1、乙方負責客戶接待、談判並簽定購房認購書，甲乙雙方共同與客戶簽訂購房《買賣合同》，甲方負責《買賣合同》的稽核並蓋章。

2、甲方須派相關人員駐留售樓處現場，負責收款（定金和房款）及銀行按揭辦理；

3、乙方所有的策劃方案、銷售方案、廣告計劃等均需甲方認可後方可執行，乙方須通過週報月報等形式向甲方及時彙報銷售進度。甲方須指派專人稽核確定乙方提交的各種方案，並予以簽字或蓋章確認。

4、針對甲乙雙方會議紀要、來往檔案、銷售統計等檔案，甲乙雙方指派專人簽字或蓋章確認即為有效。

十、違約責任

1、 由於任何一方不履行本合同的義務或嚴重違反合同條款的規定，造成本合同不能履行或不能完全履行時，過錯方須承擔違約責任。

2、任何一方不得擅自單方面解除本合同，甲乙雙方約定，如任何一方單方面解除合同，則視作違約並必須賠償對方的損失及承擔違約金人民幣伍拾萬元整。

3、如甲方未按時支付乙方相關費用，應按照每日千分之一向乙方支付滯納金；甲方未按時支付乙方相關費用超過3個月，視為甲方單方面中止本合同，由此造成的違約責任由甲方承擔。

十一、爭議的解決

1、本合同未盡事宜可簽訂補充協議。

2、雙方因本合同發生爭議應協商解決，協商不成的可向本專案所在地人民法院提起訴訟。

3、本協議一式四份，雙方各執二份，經雙方簽字或蓋章後即生效。

甲方： 乙方： 鶴山市廣智商業策劃有限公司

（公章） （公章）

代表人： 代表人：

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