銷售總經理崗位職責(集錦15篇)

隨著社會不斷地進步，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的銷售總經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總經理崗位職責1

崗位描述:

1.全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;

2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

3.確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

4.營銷團隊的建設和管理,核心幹部的培養和激勵。

任職要求:

1.年齡45歲以下、大專以上學歷;

2.10年以上白酒行業經驗,5年高階白酒的市場經驗,3年高階白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高階白酒的上市專案,有成功的品牌營銷案,熟知高階白酒的市場操作手法;

3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;

4.優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理崗位職責2

崗位職責:

1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解使用者需求,並時刻保持敏銳的使用者感覺 ;

2.能對產品和市場資料進行分析,並以此為依據推進產品改進 。

3.產品上線後的產品運營相關工作

4.承擔著產品設計與運營的橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文件。

5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。

6.負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

崗位要求:

1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者為佳

2.有一定的產品思維,能夠進行場景和使用者需求調研和分析

3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動專案落地

4.責任心強,認真細緻,善於學習和思考

5.具備一定的.資料分析能力'

銷售總經理崗位職責3

總經理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

崗位職責:

1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關係。

2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

4、配合總經理處理外部公共關係,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

任職資格:

1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

2、三年以上總經理助理工作經驗,有本領域工作經驗者優先。

3、知識結構較全面,具有豐富的管理經驗,瞭解法律及財務方面的知識,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執行能力。

5、良好的團隊協作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理崗位職責4

1、在規範範圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理崗位職責5

任職要求：

1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟體公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟體相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟體產品銷售經驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

5.勇於開拓、敢於擔當、樂於合作，擁有開放心態和飽滿熱情，願與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發；

2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

銷售總經理崗位職責6

職責:

1.瞭解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

2.能夠及時維護客戶關係,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售範圍,建立和發展客戶關係;

5.負責市場資訊的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

要求

1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理崗位職責7

1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

3、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;

4、在銷售區內協同夥伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

5、管理維護夥伴關係以及夥伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理崗位職責8

1、組織構築營銷理念，建立營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網路，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網路，為使用者提供滿意崐的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責9

1、老客戶關係維護及穩定下單，新客戶搜尋及開發，達成銷售指標

2、市場資訊收集，包括准入法規，商業模式，醫療體系，競爭對手情況及產品相關需求;

3、執行客戶搜尋，聯絡，出差拜訪，產品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售後反饋;

4、協助區域經理做好區域國家相關業務工作。

銷售總經理崗位職責10

1、負責互動顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;

2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收;

4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品，制定合理價格;

5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的售後政策;

7、經營重點客戶關係。

銷售總經理崗位職責11

1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

2、開發並拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的佈局;

3、提高部門管理能力、執行力;

4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理崗位職責12

崗位職責

1.負責制定區域銷售計劃並完成銷售任務;

2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

3.負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

4.負責區域內專案回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

5.負責區域內的客戶關係維護,業務拓展和市場推廣。

6.協助所轄區域內工程專案交付、售後服務、客戶投訴等商務協調。

7.執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;

8.協助完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1.大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

2.具備交通管理專案、公安視訊監控專案銷售經驗;

3.具有良好的職業道德和敬業精神;

4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;

5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的專案組織和策劃能力;

7.具有較好的談判能力和說服能力;

8.能接受較大強度工作,適應經常性出差。

銷售總經理崗位職責13

1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

2。設計院和大系統商的前期收集開發工作；

3。協助經理前期工作，分層次的跟進工作；

4。作為銷售儲幹，能力和時機公司認可，可提升為專案經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理崗位職責14

一、崗位職責:

1.協助總經理,參與公司經營管理與決策;

2.組織並參與公司經營計劃及預算方案;

3.督促各部門進行包裝生產,質控,儲運等工作;

4.為聯盟酒企提供技術支援,服務聯盟酒企。

二、任職要求:

1.15年以上白酒酒廠生產,管理,銷售經驗,10年以上同等崗位工作經驗;

2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規範,熟練掌握白酒生產工藝,包裝,物流運輸;

3.具有較強的計劃組織能力、溝通協調能力、創新能力和分析能力;

4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰略思維和系統思維。

銷售總經理崗位職責15

1、製作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結;

2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐;

3、製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的資料給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每週為時間單位;製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每週為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每週為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規範化;

5、制定具體的銷售資料指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

7、把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶佔市場份額)。

8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關係的人員除外;