銷售總經理的崗位職責集錦15篇

在不斷進步的時代，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。我們該怎麼制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總經理的崗位職責1

一、崗位職責:

1.協助總經理,參與公司經營管理與決策;

2.組織並參與公司經營計劃及預算方案;

3.督促各部門進行包裝生產,質控,儲運等工作;

4.為聯盟酒企提供技術支援,服務聯盟酒企。

二、任職要求:

1.15年以上白酒酒廠生產,管理,銷售經驗,10年以上同等崗位工作經驗;

2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規範,熟練掌握白酒生產工藝,包裝,物流運輸;

3.具有較強的計劃組織能力、溝通協調能力、創新能力和分析能力;

4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰略思維和系統思維。

銷售總經理的崗位職責2

1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、部落格等網路平臺開發客戶;

2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網路資訊釋出平臺;

3、負責搜尋、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;

4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售後和檔案管理;

5、負責客戶關係的維護、銷售資料統計與分析，制定年度、月度工作計劃;

6、負責拓展產品應用市場;

7、領導安排的其他臨時事務;

銷售總經理的崗位職責3

(一)職位描述/要求

1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;

2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動、有戰鬥力的區域銷售團隊;

3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

4、每月向上級領導彙報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業務的進展;

5、負責區域市場的調研和銷售預測,銷售網路的建立,重要客戶的管理;

6、負責收集市場銷售資訊、客戶反饋資訊、競爭對手戰略分析等;

7、完成上級領導交辦的其他任務。

(二)招聘描述/要求

1、規模企業高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;

2、熟悉媒體行業及市場狀況,瞭解鐵路、戶外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業務流程;

3、極強的溝通、協調、決策、應變能力,全域性意識;具有良好的合作意識,掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

銷售總經理的崗位職責4

職責:

1.瞭解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

2.能夠及時維護客戶關係,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售範圍,建立和發展客戶關係;

5.負責市場資訊的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

要求

1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理的崗位職責5

1。協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展；

3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；

4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；

5。銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、週會議及專題專項會議；

6。中心業績的統計分析及月度報表的收集整理；

7。銷售中心專案性工作跟進和協調；

8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理的崗位職責6

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘使用者需求。

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘使用者需求。

銷售總經理的崗位職責7

崗位職責:

領導行業市場或區域公有云業務銷售工作,達成業務目標;

負責制定並管理銷售工作計劃及人員安排;

負責銷售團隊的搭建及日常管理;

負責所屬領域的市場機會及競爭態勢分析、參與策略制定,主導策略實施。

崗位要求:

在某一個或幾個領域耕耘多年,具有成熟的、持續的客戶關係資源優勢;

具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;

透徹瞭解技術升級大背景下,企業客戶ceo/cio/cto的核心訴求;

熟悉公有云市場格局,深入瞭解公有云產品特點;

價值導向銷售,具備根據企業核心訴求提出基於公有云的高層建議的經驗和能力;

銷售總經理的崗位職責8

崗位職責

1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關係。

2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責範圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的'規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，並公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的稽核及上報工作。

4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的稽核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

7、負責本部門的辦公用具、傢俬和裝置的日常維護和使用管理工作，並根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行稽核。

8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

1)公司房地產開發專案的市場調研報告;

2)公司擬投資房地產專案的可行性報告;

3)公司房地產開發專案的專案市場定位方案和營銷策劃方案;

4)公司房地產專案的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

6)公司售樓員的提成方案;

7)公司房地產專案的促銷活動、封頂儀式、入夥慶典活動的策劃方案;

8)公司房地產專案營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

9、根據公司房地產專案開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

1)房地產初始登記手續;

2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

3)商品房《房產證》的申辦手續;

4)商品房退購備案登記手續;

5)慶典活動露天環境佈置等有關城管部門的申辦手續。

10、負責提出公司擬開發房地產專案的規劃設計思路，參與公司房地產專案的總體與單體設計。

11、負責房地產專案租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產專案促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，並在事後督導完成總結報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯絡工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計製作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，並負責廣告效果的測評工作。

14、負責售樓書和各種宣傳資料的委託設計、校對稽核、印製發放工作。

15、負責組織實施公司房地產專案開盤的各項準備工作，包括：

1)編制銷售手冊;

2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

3)售樓模型的設計製作;

4)售樓現場和樓盤環境的設計和佈置..

銷售總經理的崗位職責9

1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的佈置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解並監督執行;

3、協助總經理作好經營服務各項管理並督促、檢查落實貫徹執行情況;

4、負責各類檔案的分類呈送，請總經理閱批並轉有關部門處理;

5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等檔案的起草、釋出;

6、做好公司內外檔案的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作;

8、每日各部門營銷資料整理彙總，分析

9、負責總經理相關公文管理，起草相應檔案及資料，做好上傳與下達

10、總經理臨時交代事項處理及反饋

工作內容：

1.負責協助銷售公司總經理制定、執行和修正銷售公司的營銷戰略規劃;

2.根據市場變化和競爭狀況，協助銷售公司總經理制定和調整公司銷售政策;

3.協助銷售公司總經理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

4.協助銷售公司總經理組織編制公司年、季、月度銷售計劃並分解指標到各市場部，督促各市場部經理完成銷售指標;

5.協助銷售公司總經理編制銷售費用預算，按地區、類別分解費用預算，監督並確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

6.協助銷售公司總經理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

7.協助銷售公司總經理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，並確保貫徹執行;

8.就重大問題與其他部門進行工作協調;

9.完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，企業管理，營銷等相關專業;

2、熟練使用各類辦公軟體(PPT、excel、Word精通);

3、有營銷型或教育培訓行業總經理助理或者網路營銷助理相關工作經驗;

4、有網際網路公司或者教育相關企業工作經驗優先考慮;

5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

6、較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀;

7、具備較強的影響力和執行力。

銷售總經理的崗位職責10

崗位職責

1.負責制定區域銷售計劃並完成銷售任務;

2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

3.負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

4.負責區域內專案回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

5.負責區域內的客戶關係維護,業務拓展和市場推廣。

6.協助所轄區域內工程專案交付、售後服務、客戶投訴等商務協調。

7.執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;

8.協助完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1.大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

2.具備交通管理專案、公安視訊監控專案銷售經驗;

3.具有良好的職業道德和敬業精神;

4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;

5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的專案組織和策劃能力;

7.具有較好的談判能力和說服能力;

8.能接受較大強度工作,適應經常性出差。

銷售總經理的崗位職責11

1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

2、熟悉專案管理及大型電氣裝置招投標、集中採購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經理的崗位職責12

1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，並負責相關任務分解情況的監督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，瞭解重要工作的推行情況，彙總需要協調解決的問題，並就發現問題提出改正及優化要求；

5、稽核並指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，並就重要工作專案做配合性協調；

6、關注並參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養髮現問題、解決問題的能力；

7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

8、定期稽核下屬部門的預算及工作任務完成情況，並督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅遊管理專業；

2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

銷售總經理的崗位職責13

1、組織構築營銷理念，建立營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網路，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網路，為使用者提供滿意崐的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責14

1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

2。設計院和大系統商的前期收集開發工作；

3。協助經理前期工作，分層次的跟進工作；

4。作為銷售儲幹，能力和時機公司認可，可提升為專案經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經理的崗位職責15

1．根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃並分解實施。

2．負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。

3．與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。