汽車銷售經理崗位職責(集錦15篇)

在不斷進步的時代，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的汽車銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

1、負責車輛銷售及諮詢服務，開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標;

2、為客戶提供資訊諮詢、保單管理、理賠、保險金領取等全方位金融理財服務;

3、維護並管理客戶關係，並在此基礎上擴充套件業務，提升售後服務滿意度;

1、部門費用稽核、監控。

2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。

3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

4、領導開展部門員工業務培訓。

5、領導開展部門員工業務培訓。

銷售市場分析、銷售策略制定。

1、掌握當地的汽車市場動態，合理制定、完善、調整銷售策略。

2、制定公司的銷售計劃，完成公司銷售目標。

3、分析車輛銷售資料並向上級提交分析報告。

4、資金、庫存情況監控。

1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的業績目標;

2.根據客戶購車需求，銷售全品牌新汽車;

3.根據公司現有車輛，批售當地二級經銷商，提供墊資業務解決二級經銷商資金痛點;

4.不斷開發、維護當地二級經銷商、資源公司、4S店大客戶;

5.負責根據公司APP平臺上，經紀人提供的客戶線索，進行跟蹤，帶領團隊進行有效轉化，以促成交;

6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力;

1、在相關加油站點駐點值班，接受客戶諮詢。根據客戶需求解答及匹配適合的產品(包括汽車、金融、保險、車輛收購)。

2、有效執行各類汽車營銷策略;

3、開發潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標;

4、按規範流程接待客戶，並向客戶提供優質的售車諮詢、配套服務等;

5、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續;

6、積極上報並解決售車過程中出現的問題;

7、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;

8、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。

1、在汽車營銷行業協助專案經理和公司，針對客戶需求完成方案的設計和開發。

2、利用在產品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務管理或流程優化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴並提交計劃書。

3、利用掌握的諮詢專案的流程、相關工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務。

4、可以獨立完成現場輔導工作並提交有價值的報告。

5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設計、實施。

6、主動對專案新成員進行TTT，並保證專案實施的質量。

1、配合總經理建立車輛銷售業務戰略，完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標，定期向總經理及廠家報告經營和管理工作；

2、監控銷售進展情況並監督車輛訂購流程/庫存結構，對整個銷售環節中的不良狀況提出建議並做出改進；

3、瞭解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產品情況，及時制定切實有效的應對方案；

4、負責處理客戶投訴及客戶關係管理，根據顧客需求，提升服務品質；

5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關係，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支援；

1、根據銷售店年度/月份銷售目標，擬定並實施銷售及庫存計劃。

2、保有客戶的維護及潛在客戶管理，提高成交率。

3、基於銷售計劃，結合市場動態，更新銷售策略。

4、協調相關資源，領導下屬員工完成銷售目標。

5、負責銷售流程標準執行，指導銷售顧問正確的開展業務

6、嚴格執行廣汽豐田的商務政策、流程，與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

7、牽頭拓展與維護同機構客戶、政府客戶等重大客戶的關係，並指導相關營銷工作。

8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信託公司等中介合作機構。

9、團隊建設和人員培養。

1、根據公司總體規劃，制定公司銷售戰略，制定年度/月度銷售目標，與相關部門制定附件精品業務計劃，並保證目標完成;

2、與客戶關係管理部共同制定銷售滿意度年度目標，負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成，維護品牌形象、提升銷售滿意度;

3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的制度、流程的制定和開展;

4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的管理監控，並推進改善;

5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作，與市場部共同制定銷售策略。

6、收集行業銷售相關資訊，對行業資訊和經銷商本身進、銷、存等資訊進行分析。

7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

1、負責銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責、工作標準並進行考核;

2、負責完成公司下達的相關經營指標，包括但不限於整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;

3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施;

4、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高;

5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃並進行經常性業務聯絡;

6、根據要求組織相關人員參加廣州本田的各類培訓，並負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理;

1、負責轄區內車輛銷售任務的落實;

2、負責轄區內銷售進度的.跟進;

3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發;

4、負責轄區內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關係;

6、彙總公司車輛運營情況及時反饋;

1、負責整車銷售服務和進店客戶諮詢服務;

2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

3、負責開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標;

4、負責挖掘客戶需求，實現產品銷售;

5、負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作;

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

7、處理好與合作部門間的人際、業務關係，提高工作效率;

1、協助總監製定、分解年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

2、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

3、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標，控制成本費用;

5、制定銷售顧問人員名額需求計劃，建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;

6、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估;

1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動並對活動進行跟進，及時進行活動資訊反饋。

2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，進行績效考核。

3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導;

4、主持銷售培訓，包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;

5、協助銷售顧問達到成交、保持並提高客戶對企業的滿意度和忠誠度;

6、彙集銷售資訊，並督促銷售顧問建立和更新客戶資訊卡，並對客戶進行分級與分類;

7、協助處理客戶抱怨。

8、完成上級領導的工作安排。

1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標，對公司客戶滿意度負責;

2.根據公司年度目標，制定相應的銷售策略及銷售計劃並執行檢查、監督並輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;

3.根據市場競爭狀態，提出產品宣傳，市場調研和市場開發計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;

4.根據市場需求制定合理的定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的資源;

5.負責制定並實施本部門各崗位的培訓計劃;

6.合理控制本部門的季度及年度費用;

1、汽車新產品上市（要求對新產品定位人員培訓上市計劃）

2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作；

3、負責對銷售部人員的進行業務能力和素質培訓；

4、部門制度及工作標準的制定和完善；

5、負責市場資訊的收集、整理和分析，評估預測市場動態，制定銷售計劃和策略；

6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動；

7、負責部門員工的招聘面試、管理、監督和考核；

8、每月制定銷售分析報告；

9、對銷售部的進、銷、存的管理；

10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發事件，提升客戶滿意度

11、傳達公司各新政策，並嚴格督促執行，保證各項工作順力無誤展開；

12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務；