銷售主管的崗位職責(通用15篇)

在社會一步步向前發展的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的銷售主管的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售主管的崗位職責1

1、根據公司專案需求拓展外聯各中介及分銷渠道，獲取優質、有效的渠道客戶；

2、負責制定渠道銷售方案、並組織實施相關渠道活動；

3、進行渠道資源的整合，協助專案銷售部完成業績為目標；

4、負責渠道資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及更新渠道合作商；

5、負責市場調研和需求分析；

6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

7、確定渠道部門，資源匯入目標；

8、組織維繫三級市場，渠道中介及分銷團隊；

9、配合專案營銷政策與需求，及時對接完善各渠道中介及合作單位的`業務員培訓。

銷售主管的崗位職責2

通過多渠道和維護客戶，分析客戶需求，制訂一站式智慧物聯（智慧家庭、智慧社群、智慧產城）解決方案，按期完成業務拓展指標；

維護和發展客戶關係，建立長期、良好、穩固的客戶關係；

收集有效行業資訊，分析市場需求；

負責大客戶接待及展廳講解工作；

各類銷售報表及工作報表的填寫、流轉、歸集和整理；

完成上級交代安排的工作。

銷售主管的'崗位職責3

1、負責銷售團隊的日常管理；

2、負責完成各類銷售培訓工作；

3、根據公司的年、季、月度銷售計劃，做好銷售定額分配工作，並提交實施方案；

4、根據專案營銷策略結合市場需求，建議產品、價格、優惠措施及銷售策略和計劃；

5、定期比較同類型樓盤，分析產品優劣勢；

6、銷售資料的分析，銷售報表的`製作，各類銷售報告的撰寫。

銷售主管的崗位職責4

1、協調現場關於營銷動作的各個部門的'協調工作；

2、營銷推廣策略的制定及實施；

3、資金回籠計劃制定及過程監控；

4、公司內部各部門工作協調補位意識；

5、配合完成公司及集團各類調研報告及統計報表。

銷售主管的崗位職責5

嚴格遵守公司及部門的各項規章制度;

達到或超過月收入和銷售指標;

嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程;

晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準;

每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求;

按每日工作計劃進行日常工作;

運用QC-S報告1瞭解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，並隨時掌握人員動向;

合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其餘人員不可圍聚在前臺周圍;

必要時支援展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交;

支援展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的`稽核並簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程;

每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網路/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡資訊是否一致，並確保已錄入DMS;

通過與顧客的會面或電話訪問，瞭解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意;

關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項資料的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓;

收集團隊績效，進行每週會議;

執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標;

重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力;

通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求並反饋給內訓師;

鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果;

12小時內處理客戶抱怨和投訴;

與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢;

按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議。

汽車銷售主管崗位職責5

1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

3、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。

4、注意禮儀、禮節，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

5、負責展車的佈置，標誌牌的貼上工作。

6、負責產品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、負責跟蹤上牌情況，儘快辦理車款手續，及時將車輛交給客戶。

8、負責與顧客保持良好的關係，提高顧客滿意度。

9、負責交車時向客戶解釋車輛保養、保修情況及注意事項。

10、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、填寫銷售員負責的各種報表。

12、熟悉所銷售車輛的車型（引數、效能特點），各項業務知識。

13、負責瞭解市場及競爭對手的情況。

14、完成上級領導佈置的全部工作。

銷售主管的崗位職責6

1、收集、釋出房屋、商鋪、寫字樓的'出售資訊；

2、接待客戶，提供專業的房產諮詢服務；

3、根據客戶需求，推薦匹配的房屋資訊；

4、陪同客戶看房，進行談判，促成交易；

5、維護新老客戶，持續提供後續服務，贏得客戶推薦。

銷售主管的崗位職責7

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長;

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區重點專家的.關係網路建立及維護，傳遞醫學資訊;

8、所轄市場競品資訊調研，並負責收集、整理、彙報市場資訊及競爭對手資訊，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

銷售主管的崗位職責8

1、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、協助渠道夥伴策劃市場活動,並負責推進市場活動展開;

3、具備較強的溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶導向意識

4、完成上級交給的`其它事務性工作。

任職資格

1、大專以上,熟悉廣東省教育行業,2年以上從事教育相關行業的工作經驗

2、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

銷售主管的崗位職責9

1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、 接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌人員辦理上牌。

4、 注意禮儀、禮節，保持辦公室清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

5、 負責展車的佈置，標誌牌的貼上工作。

6、 負責產品宣傳資料的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、 負責跟蹤上牌情況，儘快辦理車款手續，及時將車輛交給客戶。

8、 負責與顧客保持良好的關係，提高顧客滿意度。

9、 負責交車時向客戶解釋車輛保養、保修情況及注意事項。

10、 負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、 填寫銷售員負責的各種報表。

12、 熟悉所銷售車輛的車型（引數、效能特點），各項業務知識。

13、負責瞭解市場及競爭對手的.情況。

14、 完成上級領導佈置的全部工作。

銷售部管理制度

1、工作時間遵照公司制度執行,中午吃飯至少有1人在辦公室值班。

2、上班時間由銷售員接待顧客，並禮貌接待。

3、每月調休不超4天,無故不上班或遲到30分鐘,按曠工處罰。

4、當天在崗人員，不得早退、私自外出或上班遲到、無故串崗、脫崗。

5、所屬人員外出須報經理批准並填寫請假條。

6、各銷售人員應積極配合搞好車輛衛生，尤其是剛到的新車，所有銷售人員共同清潔。

7、銷售人員有義務隨時保持展場和展車的清潔。

8、衛生區、接待室等區域衛生由銷售人員負責，及時打掃清潔。

9、工作時間禁止長時間私人會客，會客不允許超過30分鐘，禁止吃零食、禁止玩牌等娛樂活動、禁止中午飲酒；禁止吃大蒜等帶有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在辦公區域嬉鬧、聽音樂、看小說等與工作無關的報刊。

10、禁止上與工作無關的'網站、網路聊天室及QQ閒聊、以及下載非工作性質檔案。

11、禁止銷售人員為自己的利益私自收取費用、拼縫，損壞公司形象。

12、主動迎接客戶前來諮詢、接電話要規範、接待客戶要有精神面貌，不得漫不經心、怠慢客戶，要“微笑服務”

13、銷售定單（合同）慎重填寫，如有簽訂不完整或不完善給公司損失者，視情節輕重給予相應處罰。

14、當日登記客戶資料，並做好跟蹤工作。

15、銷售人員與同事在正常工作期間產生矛盾，在雙方協商無效後應呈報銷售經理，並由經理根據雙方提供的資訊加以分析公平處理。嚴禁同事之間發生爭執。

16、帶客戶觀看商品車後，應及時將車輛門窗鎖好、燈關閉、鑰匙取出。

17、銷售人員應在確認所有交車手續齊全無誤後方可交給客戶，如因交車手續出錯導致客戶不滿，所產生的經濟損失自負。

18、所贈客戶的物品，必須註明原因，還必須有三方簽字，其先後順序為客戶、銷售員、銷售經理；價值超過百元的須有總經理簽字，如領導外出須要電話請示。

19、應將客戶資料收集整齊存放，不得亂扔亂放，填完後及時整理歸檔。

20、下班時所有工作人員負責收拾所有門窗及前臺的辦公用品，門窗及電源開關。

銷售主管的崗位職責10

崗位職責

1、完成公司制定的銷售指標；

2、按照公司要求，及時跟進客戶，維護良好的客戶關係；

3、制定自己的銷售計劃，並按照計劃開拓客戶，開發新客戶，維護老客戶，建立長期合作關係；

4、收集市場需求及競品資訊，及時完善資訊CRM系統的客戶，專案跟進進展；

5、按照公司專案管理SOP，主導正在執行專案管理程序，包括專案立項，請款，成果交付，異常處理等

6、每週完善工作週報，工作報表等；

7、協助完成其他重要事項，比如客戶滿意度調查，詢證函等。

任職要求：

1、大專或以上學歷，銷售或醫學相關專業；

2、3年以上電話銷售或銷售經驗；

3、良好的.自我管理能力及學習能力，能承受工作壓力；

4、良好的溝通談判能力，擅長客戶管理；

5、具備良好的客戶開發及客戶維護能力；

6、具備基本的PPT、EXCEL、WORD等常用辦公技能。

銷售主管的崗位職責11

崗位職責：

1、負責對公司開發專案的銷控管理；

2、負責銷售軟體實施和管理；

3、負責在售專案的銷售業務、流程、報表指導和管理；

4、負責客戶特殊情景紀錄、報批、處理意見回覆等相關管理工作；

5、負責銷售臺帳建立及管理；

6、負責代理公司銷售佣金計算及稽核；

7、協助物業公司做好交房工作；

8、負責銷售案場的管理，包括對代理公司現場人員的監督管理及培訓監督；

9、負責來電量、來訪量及認知途徑的統計管理，為策劃部調整媒體投放策略供給基礎資料；

10、負責產權證辦理申請及管理。

任職要求：

親和力強、認真細緻，具備較強的.學習、溝通本事。

具備帶領團隊本事，有良好的突發事件處理本事

銷售主管的崗位職責12

1、洽談開拓一次性桶裝水專案，跟進維護客戶，達成銷量目標；

2、走訪市場，尋找客戶資源，開拓跟進，協調好經銷商進行服務；

3、開拓重點發展區域渠道經銷商；

4、接受公司下派各項工作任務，按要求時效完成任務，體現執行力。

銷售主管的'崗位職責13

1、日常業務開拓與客戶管理、客戶池建立、銷售資料建立、銷售合同、回款。

2、完成各項銷售指標；建立銷售計劃。

3、完善各項銷售流程，收集同行業資訊，建立行業分析報告。

4、協助銷售經理完成各項銷售指標，完成銷售小組銷售指標。

5、協助銷售團隊新人入職培訓、產品培訓、銷售進階性培訓。

6、銷售手冊、指南，銷售制度的建議和優化。

7、完成公司與領導交代的其他任務。

銷售主管的.崗位職責14

1、主動開發酒店潛在的商務協議客戶，長租客戶，旅遊團，會議客戶等，化酒店收入。

2、維護客戶關係，接待和對接客戶的預定，確保客戶的滿意度。

3、拜訪，電話回訪客戶，帶客戶參觀房間。

4、簽訂訂房協議和必要的信貸協議。

5、通過有效途徑，網路和線下渠道推廣酒店產品，增加公眾號的`粉絲量，提高酒店的知名度。

6、瞭解市場行情和競爭對手情況，積極做好銷售計劃，並落實銷售計劃。

7、核對預定賬務，及時跟蹤和催繳掛賬，防止掛賬不能及時支付和壞賬的發生。

8、做好銷售日常記錄報表。

銷售主管的崗位職責15

職責：

1.負責速賣通平臺的賬號管理及運營;

2.負責產品的推廣以及促銷新品;

3.定期統計銷售資料、庫存資料、FBA等，及時調整銷售策略;

4.庫存的維護，定期檢視並制定合理的備貨計劃;

5.關注和檢視產品在平臺上的銷售情況與排名情況，及時做出相應的調整;

6.完善帳號各項政策與制度，保持帳號的好評率和良好的信用度

7.管理並帶領團隊完成公司規定的銷售目標

任職資格：

1.大專以上學歷，英語四級以上，具備良好的英語讀寫能力;

2.熟悉FBA操作;

3.執行力強，工作認真負責，能獨擋一面，善於思考分析解決問題;

4.有團隊精神和意識，較強的`責任心和激情;

5.對跨境電子商務有興趣和激情;

6.三年以上速賣通銷售經驗，至少1年以上團隊管理經驗，熟悉亞馬遜Amazon國際平臺操作經驗的優先考慮;

7.具備Photoshop基本的操作能力